Wskaźniki efektywności są bardzo ważnym elementem, który należy wziąć pod uwagę w swojej strategii prospectingowej. Dzięki nim możesz monitorować swoje wyniki i w rezultacie wiedzieć, czy strategia, którą wprowadziłeś, działa, czy też wymaga rewizji. 👀
W tym artykule omówimy szczegółowo różne wskaźniki dostępne w Waalaxy. 📈
Wskaźniki wydajności
Możesz znaleźć dwa wskaźniki wydajności: współczynnik akceptacji i współczynnik odpowiedzi. Możesz je zobaczyć bezpośrednio w kampanii, w zakładce „Prospects”:
Współczynnik akceptacji to dane, które pozwalają Ci poznać w procentach liczbę osób, które zaakceptowały Twoją prośbę o połączenie, w stosunku do liczby wysłanych próśb o połączenie.
Współczynnik odpowiedzi to liczba odpowiedzi na wiadomości z całkowitej liczby wysłanych wiadomości. Wliczamy w to odpowiedzi na wiadomości LinkedIn, odpowiedzi na notatki o połączeniu, odpowiedzi na prośby o wiadomość.
⚠️ Przy obliczaniu notatek, bierzemy pod uwagę liczbę notatek zaakceptowanych połączeń, a nie całkowitą liczbę wysłanych notatek.
Obliczenia: Mówimy tutaj o odpowiedziach na wiadomości na liczbę wiadomości wysłanych w danym okresie.
Różne pulpity i wskaźniki
Istnieją różne pulpity, które pozwalają na uzyskanie statystyk według typu działania, daty, kampanii, itp. Przedstawimy szczegółowo każdą z tych możliwości:
Pulpit na stronie głównej
Wskaźniki wskaźników
Górna część składa się z dwóch części: po lewej stronie wskaźnik odpowiedzi na wiadomości z akcji LinkedIn; po prawej wskaźnik odpowiedzi na e-maile wysłane w ramach kampanii prospectingowych.
Klikając na każdą z tych części, zostaniesz przekierowany nieco dalej, aby uzyskać nieco więcej informacji… 👇
Wskaźniki dotyczące działań na LinkedIn
Współczynnik akceptacji to dane, które pozwalają Ci poznać w procentach liczbę osób, które zaakceptowały Twoją prośbę o połączenie, na liczbę wysłanych próśb o połączenie.
Współczynnik odpowiedzi jest to liczba odpowiedzi na wiadomości, notatki o połączeniu i prośby o wiadomość w stosunku do wszystkich wysłanych wiadomości.
Graficzny dashboard pozwala zobaczyć i śledzić liczbę wysłanych akcji według typu akcji i daty: zaproszenia, prośby o wiadomość, wiadomości, wizyty, follow-upy.
Wskaźniki dotyczące akcji emailowych
W tej części znajdziesz wskaźnik odpowiedzi na emaile, wskaźnik dostarczonych emaili oraz wskaźnik niedostarczonych emaili.
Dostarczone emaile odpowiadają emailom, które zostały poprawnie dostarczone do głównej skrzynki pocztowej Twojego odbiorcy.
Niedostarczone emaile to te, które zostały uznane za spam lub zostały odrzucone przez dostawcę usług dla potencjalnych klientów (=odrzucone).
Wskaźniki dotyczące Twojego profilu LinkedIn
Możesz mieć swoją liczbę połączeń LinkedIn, liczbę oczekujących zaproszeń i liczbę wyświetleń na swoim profilu.
Wskaźniki Prospectingowe
Będziesz mógł zobaczyć liczbę aktywnych kampanii marketingowych, liczbę akcji w kolejce oraz czy jesteś w swoich dniach i godzinach pracy, czy nie:
Pulpit nawigacyjny kampanii
Możesz śledzić statystyki swoich aktualnych kampanii marketingowych, klikając na nie. Uzyskasz dostęp do różnych wskaźników: wykresu, wyników oraz zakładki Perspektywy:
Zakładka Dashboard
Ta zakładka umożliwia dostęp do wyników, które zawierają wskaźnik akceptacji Twoich próśb o połączenie oraz wskaźnik odpowiedzi na Twoje wiadomości.
Masz również dostęp do wykresu, który wyświetla liczbę wykonanych akcji według typu akcji na podstawie daty. 😊
Zakładka Perspektywy
Będziesz miał dostęp do listy prospektów-klientów w Twojej kampanii.
Po prawej stronie zobaczysz wskaźniki leadów:
- Łączna liczba leadów w kampanii.
- Liczba leadów wstrzymanych.
- Liczba zakończonych leadów.
- Liczba leadów, które odpowiedziały.
Będziesz mógł również korzystać z filtrów kampanii marketingowych, które pozwalają na śledzenie etapu, na którym znajdują się gorące leady, listy, z której pochodzą oraz ich pochodzenia.
Aby zrozumieć, jak działa kampania, możesz odbyć małą wycieczkę tutaj ➡️ Jak działa kampania!
FAQ Wskaźniki Waalaxy
Jakie są różne wskaźniki dostępne w Waalaxy?
Na stronie głównej Waalaxy można znaleźć ogólny pulpit nawigacyjny, który zawiera wskaźniki dotyczące wszystkich kampanii.
Pulpit kampanii, który pozwala śledzić status bieżącej kampanii prospectingowej.
Czy można wyeksportować dashboard?
Nie ma możliwości wyeksportowania pulpitów.
Co to jest wskaźnik akceptacji i wskaźnik odpowiedzi?
Wskaźnik akceptacji to dane, które pozwalają Ci poznać w procentach liczbę osób, które zaakceptowały Twoją prośbę o połączenie, w stosunku do liczby wysłanych próśb o połączenie.
Współczynnik odpowiedzi to liczba odpowiedzi na wiadomości z całkowitej liczby wysłanych wiadomości. Obejmuje on odpowiedzi na wiadomości LinkedIn, odpowiedzi na notatki o połączeniu, odpowiedzi na prośby o wiadomość.
Wnioski
Często mówi się, że naprawdę ważne jest, aby mieć strategię prospecting w miejscu, aby włączyć potencjalnych klientów do przewodów i uzyskać jak najwięcej z nich.
Drugą ważną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, są oczywiście wskaźniki wydajności, które pozwalają śledzić i analizować wyniki kampanii automatyzacji. W ten sposób będziesz wiedział, czy Twoja strategia działa, czy wymaga jeszcze trochę pracy.
Czas na analizę! 🤓
