Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator w 2021 r

linkedin sales navigator guide complet
12 minutes

LinkedIn Sales Navigator jest świetnym narzędziem do prospectinguna wiele sposobów. Aby dotrzeć donowych prospektów, zrozumieć ich zachowania zakupowe i współdziałać, aby wprowadzić ich do swojego tunelu konwersji Sales Navigator jest specjalnie zaprojektowany dla handlowców i rekruterów, którzy chcą zmaksymalizować ROIze swojej strategii marketingowej W tym przewodniku odkryjesz wszystko, co musisz wiedzieć o LinkedIn Sales Navigator, aby uzyskać maksymalną wydajność. Zacznijmy od powodów, dla których warto korzystać z tej funkcji LinkedIn...

Dlaczego (i kiedy) powinieneś korzystać z Sales Navigatora?

LinkedIn Sales Navigator to wersja premium LinkedIn. Jest bardzo często używana i chwalona za zaawansowane funkcje wyszukiwania (zwłaszcza dzięki funkcji filtrowania). Bo tak, rzeczywiście, LinkedIn ogranicza filtrowanie wyszukiwania na klasycznej wersji LinkedIn.

classic research linkedin

Bardzo przydatna przy rekrutacji osób lub generowaniu nowych leadów, wersja ta ogranicza liczbę wyników wyszukiwania w obrębie wyszukiwarki LinkedIn. Powód: król sieci społecznościowych B2b chce chronić swoich użytkowników przed spamem i prospectingiem poza swoim flagowym modelem biznesowym: LinkedIn Sales Navigator. Wersja standardowa ma ograniczone możliwości wykorzystania. Rzeczywiście, po osiągnięciu miesięcznego limitu wyszukiwania, będziesz musiał poczekać do początku następnego miesiąca. Punkt, aby wiedzieć: LinkedIn nie ostrzega Cię o liczbie wyników już osiągniętych w stosunku do tego limitu. Ani nie interweniuje, aby anulować lub zresetować tę kwotę. Powód: zachęcenie cię do wykupienia płatnej subskrypcji LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn wie, że jeśli szukasz wielu osób, to chcesz prospectować. A prospecting oznacza biznes, co skutkuje płaceniem za zaawansowaną usługę. Powód tego ograniczenia jest więc dwojaki:

  • Zadbaj o spokój ducha swoich użytkowników.
  • Generuj przychody dzięki LinkedIn Sales Navigator.

Ale nie przejmuj się. Jeśli chcesz masowo kontaktować się z ludźmi na LinkedIn bez przechodzenia przez ich płatną ofertę, jest to możliwe dzięki naszemu rozszerzeniu Chrome ProspectIn. Jeśli mimo wszystko zdecydujesz się na korzystanie z LSN (LinkedIn Sales Navigator), powinieneś wiedzieć, że dostępne są zaawansowane funkcje wyszukiwania, takie jak :

  • Zaawansowane filtry, takie jak kombinacje booleańskie.
  • Błyskawiczne powiadomienia o zmianach w firmie.

Jest to narzędzie, które może stać się bardzo trudne w użyciu, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w prospectingu na LinkedIn.

Cena subskrypcji LinkedIn Sales Navigator

Licz na około 74 euro miesięcznie za miesięczną subskrypcję bez zobowiązań lub 20% oszczędności dzięki przejściu na wersję roczną, czyli około 55 euro. Teraz, gdy już wiemy, dlaczego konieczne było przejście na Sales Navigatora, zobaczmy najlepsze techniki, aby wykorzystać go w najlepszy możliwy sposób.

Rozpoczęcie pracy z LinkedIn Sales Navigator

Po pierwsze, wiedz, że to narzędzie premium od Linked In jest przeznaczone dla profesjonalistów zajmujących się poszukiwaniem klientów. Powinieneś już o tym wiedzieć:

  • Kto jest Twoim głównym celem?
  • Czy Twój tunel konwersji odpowiada temperaturze ruchu?
  • Jakie treści lubią konsumować Twoi odbiorcy?
  • Jakie są ich obawy?
  • Jakie są ich aspiracje?
  • Jaka jest ich charakterystyka społeczno-zawodowa (CSP)?

Kiedy już określisz ich awatar klienta, o wiele bardziej istotne jest przejście do LinkedIn Sales Navigator. Jak już wcześniej zauważyłeś, jest to prawdziwy szwajcarski nóż armii marketingu, aby chirurgicznie kierować swoją główną publiczność. Następnie, zmieniając różne kombinacje zgodnie z zaawansowanymi filtrami i funkcjami, powinieneś znaleźć dokładnie to, czego szukasz. Na przykład, można szukać ludzi / instytucji w oparciu o :

  • Ich lokalizacja: miasta, regiony, kraje.
  • Ich języki: ojczysty, dodatkowy, itp.
  • Ich sektory działalności: rodzaj marketingu, rodzaj inżynierii, itp.
  • Ich dokładne stanowisko: np. konsultant SEO, menedżer SEO, autor tekstów SEO itp.
  • Liczba lat doświadczenia w organizacji.
  • Wielkość firmy pod względem liczby pracowników: VSE, SME, ETI, GE, itp.
  • I wiele więcej.

Nie spiesz się, aby wypełnić je jak najdokładniej. Upewnij się, że jesteś wystarczająco precyzyjny w swoim targetowaniu, jednocześnie nie zamykając się całkowicie na zbyt mały cel. Zrób właściwą mieszankę. Teraz, gdy już wiesz, jak precyzyjnie targetować swoich przyszłych potencjalnych klientów, czas przejść do najlepszych sposobów korzystania z LinkedIn Sales Navigator jak profesjonalista.

7 najlepszych funkcji generowania leadów w LinkedIn Sales Navigator

Jak widzieliśmy w poprzednich częściach tego przewodnika, istnieje wiele rozwiązań do prospectingu na LinkedIn.

  • Opcja 1: użyj LinkedIn Sales Navigator i upewnij się, że płacisz abonament o wysokim koszcie.
  • Opcja 2: użyj bezpiecznego i niedrogiego zewnętrznego narzędzia prospektowania LinkedIn, takiego jak ProspectIn.

Poniżej przedstawiamy więc 7 najlepszych funkcji do generowania nowych leadów za pomocą LinkedIn Sales Navigator.

Wyszukiwanie boolean

Algebra Boolean to zaawansowana metoda, którą możesz tutaj wykorzystać. Używając kombinacji słów kluczowych z operatorami Boolean, takimi jak :

  • AND (i).
  • NOT (wykluczenie).
  • OR (lub).

Możesz filtrować swoje wyszukiwanie na LinkedIn. Oto proces krok po kroku, jak korzystać z wyszukiwania Boolean w LinkedIn Sales Navigator.

Wyszukiwanie klasyczne

Wpisz swoje główne słowo kluczowe w pasku wyszukiwania (na przykład: „konsultant seo”). Znajdziesz wtedy tylko osoby pracujące w tym zawodzie.

Wyszukiwanie ekskluzywne (NOT)

Wpisz swoje słowo kluczowe, a następnie operator logiczny NOT i na końcu precyzję (przykład: „konsultant seo NOT”). W tym przypadku poszukiwani są konsultanci, którzy nie działają w branży naturalnych referencji.

Wyszukiwanie przez wybór (OR)

Wprowadź kilka słów kluczowych oddzielonych spójnikiem OR, aby określić wybór pomiędzy sektorem działalności a innym (przykład: „seo OR sea OR smo”).

Wyszukiwanie dodatkowe (AND)

To samo co wyszukiwanie przez wybór, z tą różnicą, że nie jest to jedno lub drugie, ale dodanie słów kluczowych oddzielonych znakiem AND (przykład: „seo AND sea AND smo ). Wyszukiwanie boolean jest zaawansowaną techniką, która pozwala trafić do potencjalnych klientów za pomocą wiązki laserowej.

Zaawansowane wyszukiwanie za pomocą LinkedIn Sales Navigator

Większość ludzi zapisuje się na konto LinkedIn Premium właśnie dla tej funkcji. Powód: Jest tam kilkadziesiąt filtrów wyszukiwania podzielonych na dwie kategorie.

  1. Wyszukiwanie zaawansowane w celu znalezienia osób.
  2. Wyszukiwanie zaawansowane w celu znalezienia firm.

Zaawansowane wyszukiwanie osób w Nawigatorze Sprzedaży

W tej kategorii można znaleźć wiele filtrów, takich jak:

  1. Wielkość firmy, w której znajduje się dana osoba.
  2. Typ firmy (publiczna, prywatna, itp.).
  3. Istnienie firmy (obecna, przeszła, przeszła LUB obecna, przeszła NIE obecna).
  4. Wykluczenie potencjalnych klientów, z którymi już nawiązano kontakt.
  5. Wykluczenie prospektów już zapisanych na liście.
  6. Imię i nazwisko osoby.
  7. Obecne stanowisko osoby.
  8. Branża, w której działa dana osoba.
  9. Nazwisko.
  10. Leady śledzące firmę danej osoby.
  11. Perspektywy wspomniane w feedzie.
  12. Perspektywy, które niedawno zmieniły pracę.
  13. Perspektywy z ostatnią aktywnością na LinkedIn.
  14. Perspektywy o wspólnym doświadczeniu zawodowym.
  15. Data zapisania się do sieci społecznościowej LinkedIn.

Zaawansowane wyszukiwanie firm w Nawigatorze Sprzedaży

Istnieje również wiele kryteriów filtrowania prospektów za pomocą zaawansowanego wyszukiwania firm.

  1. Wzrost zatrudnienia w firmie.
  2. Przychody firmy.
  3. Wielkość firmy.
  4. Wzrost zatrudnienia w określonym obszarze firmy.
  5. Wielkość konkretnej jednostki biznesowej
  6. Lokalizacja siedziby głównej (według kodu pocztowego, regionu, kraju)
  7. Czy firma znajduje się na liście Fortune 50/100/500 czy też nie.
  8. Czy firma prowadzi rekrutację na LinkedIn.
  9. Branża, w której działa firma.
  10. Możliwości zatrudnienia oferowane przez firmę.
  11. Liczba subskrybentów na stronie firmowej.
  12. Ostatnie zmiany w hierarchii firmy.
  13. Firmy, w których występują relacje.

Bawiąc się tymi wszystkimi parametrami, możesz dotrzeć dokładnie do tych osób, których szukasz. Stąd masz dwa wyjścia.

  1. Wyślij zaproszenie do danej osoby, aby stała się częścią Twojej sieci.
  2. Wyślij jej wiadomość z zaproszeniem lub bez (możesz to zrobić automatycznie z ProspectIn).

Jeśli chcesz dodać osobę do swojej sieci, wykonaj następujące czynności:

  • Krok 1: Przejdź do profilu osoby, którą chcesz dodać.
  • Krok 2: Kliknij przycisk „połącz”.
  • Krok 3: Poczekaj, aż osoba zaakceptuje lub odrzuci Twoje zaproszenie.

Z drugiej strony, jeśli chcesz zainicjować kontakt z daną osobą, możesz wysłać wiadomość taką jak:


{first_name},

Bardzo podoba mi się to, co robisz w [tu wstawić branżę osoby] i jestem bardzo zainteresowany tym, co robi [tu wstawić firmę osoby]. Aby pomóc Ci z [tu wstaw korzyść], stworzyłem serię wideo, która może Ci pomóc, jeśli chcesz. Czy jesteś zainteresowany, abym Ci ją wysłał?


Tutaj ta pierwsza wiadomość nie jest agresywna. Powinna tworzyć tajemnicę i dawać osobie poczucie, że jest szanowana i jest zwycięzcą w transakcji. Lepiej jest zadać pytanie na końcu wiadomości niż wysyłać link. Powód: efekt Set Yes i zasada spójności. Po pierwsze, gdy tylko zostanie zadane pytanie i osoba odpowie „tak”, wtedy jest bardziej prawdopodobne, że osoba ta zaakceptuje propozycję, którą zamierzasz złożyć. Po drugie, jak tylko osoba powie „tak”, zasada spójności daje jej wrażenie, że jest zaangażowana i dlatego będzie kontynuować proces. Jest to jednak tylko przykład. Musisz być ultra spersonalizowany, aby to zadziałało. Dostosuj swoją ofertę:

  • Rodzaj struktury firmy (prywatna, publiczna, itp.).
  • Do płci i wieku osoby.
  • I wiele więcej.

Aby uzyskać więcej wiadomości prospectingowych, zapraszamy do przeczytania tego artykułu na temat 20 szablonów wiadomości LinkedIn canvassing.

Grupy LinkedIn

Dzięki LinkedIn Sales Navigator masz możliwość targetowania osób w określonych grupach LinkedIn. Często nazwy tych grup składają się ze słów kluczowych charakterystycznych dla ich tematyki. Na przykład:

  • Digital Marketing France.
  • Growth Hacking.

A także grupy instytucji. Może to być bardzo przydatne w przypadku tzw. rozwiązań satelitarnych dla Twojego produktu/usługi (wokół Twojego tematu). Możesz znaleźć strony internetowe, ale także renomowane szkoły.

  • Harvard Business School.
  • École Polytechnique Fédérale de Lausanne.

Weźmy konkretny przykład. Masz SaaS w zakresie tworzenia platformy do tworzenia kursów online (LMS). Chcesz dotrzeć do grupy LinkedIn swojego bezpośredniego konkurenta. Oto proces, który należy wykonać krok po kroku:

  1. Wykonaj zaawansowane wyszukiwanie w grupie w nazwie swojego konkurenta.
  2. Napisz wiadomość dla osób z grupy.

Na przykład za pomocą tego szablonu:


{first_name}, You are also in the LinkedIn group [insert name of group you are targeting here]. Wstaw nazwę produktu konkurenta] jest dobrym produktem, ale uważam, że nie jest optymalny, szczególnie na :

  • [Wstaw tutaj słabość #1 konkurenta].
  • Wstaw tutaj słabą stronę Twojego konkurenta #2].

Ale jest inne narzędzie, które pozwala Ci to zrobić bardzo łatwo, a co więcej jest dużo bardziej efektywne pod względem konwersji (i wcale nie droższe). Tym narzędziem jest [wstaw tutaj nazwę swojego narzędzia], znałeś je?


Ponownie, możesz zautomatyzować ten krok w kilku kliknięciach dzięki naszemu narzędziu ProspectIn.

InMails

Gdy tylko osoba przejdzie z klasycznej wersji LinkedIn na LinkedIn Premium, dostaje coś ekstra na swoim profilu. Domyślasz się, co to jest? Złota kropka LinkedIn. Ta, która od razu sprawia, że Twój profil wygląda świetnie już na pierwszy rzut oka. A w LinkedIn Sales Navigator, oprócz posiadania pastylki, masz możliwość wysyłania InMaili. Czyli wysyłania formy maila bezpośrednio z LinkedIn. Jest to sposób na odróżnienie się od tradycyjnych wiadomości. Jest to forma wiadomości, która z reguły oferuje Ci wyższy współczynnik otwarć i kliknięć. Uczyń tę wiadomość wyjątkową, wykorzystując strukturę copywritingu A.I.D.A.

  • Przyciągnij uwagę potencjalnego użytkownika tak szybko, jak to możliwe.
  • Wygeneruj zainteresowanie za pomocą techniki „Ustaw tak” widocznej powyżej.
  • Stwórz pragnienie i pożądanie za pomocą wypunktowanej listy korzyści dla Twojego potencjalnego klienta.
  • Na końcu umieść wezwanie do działania w postaci wskazówki, działania lub pytania.

Alerty o zmianie pracy

LinkedIn Sales Navigator to świetne narzędzie do kontaktu z osobami, które właśnie zmieniły firmę. Możesz skierować do nich wiadomość i przykuć ich uwagę zmianą pracy. Na przykład, tutaj jest szablon wiadomości, którą możesz wysłać:


Chciałbym pogratulować Ci {first_name} nowego stanowiska, które właśnie zdobyłeś w świetnej firmie. Czy Twoim zdaniem kultura tej firmy była czynnikiem, który spowodował podjęcie tej decyzji?


Jest to świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy w bardzo prosty i skuteczny sposób. Jak tylko dana osoba odpowie Ci na pytanie, możesz odpowiedzieć jej poprzez wzbudzenie jej zainteresowania, zawsze zgodnie ze strukturą Hook (haczyk); Interest (zainteresowanie); Desire (pragnienie); Action (działanie).

Znaczniki prospektów

Dzięki LinkedIn Sales Navigator możesz przypisać grupie osób serię tagów i dla każdej grupy otagowanych osób wykonywać określone akcje marketingowe . Możesz na przykład wysłać do nich:

  • Zaproszenie do przyłączenia się do ich sieci.
  • Wiadomość powitalna / bezpośrednie prospektowanie, itp.

Nagrywanie wyszukiwań

Teraz, kiedy już wykonałeś targetowanie swoich potencjalnych klientów, jest coś, co musisz wiedzieć. To, że możesz zapisać swoje badania po prostu z pulpitu nawigatora sprzedaży. Co więcej, możesz zmienić ich nazwę za pomocą kilku kliknięć. W ten sposób można do nich wrócić później, aby przeprowadzić kampanię prospectingową dla każdej listy osób. Od tej pory będziemy mieli do czynienia z dużo bardziej zaawansowanymi technikami marketingowymi

Skrobanie profili LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator pozwala również na przeglądanie grup LinkedIn. Ale ma jeszcze bardziej potężną sztuczkę, którą można zastosować, aby skutecznie wyszukiwać osoby zarejestrowane w określonych grupach LinkedIn… Prześledź proces krok po kroku:

  1. Zaloguj się na swoje konto LinkedIn.
  2. Znajdź grupę LinkedIn w swojej grupie docelowej.
  3. Użyj ProspectIn do bezpośredniego scrapingu wybranej liczby osób.
  4. Uruchom scenariusz, zaproszenie lub jakikolwiek inny sposób prospectingu z ProspectIn.
  5. Pozwól magii automatyzacji zadziałać.

Prospecting na opublikowane słowa kluczowe

W LinkedIn Sales Navigator masz możliwość targetowania osób, które napisały posty z konkretnymi hashtagami. Na przykład, jeśli chcesz szukać osób, które umieściły „#seo”, to możesz dodać je do tej sekcji filtra. Dodaj tyle hashtagów LinkedIn, ile chcesz. Następnie w swojej wiadomości prospectingowej możesz napisać:


{first_name},

Twój post na LinkedIn na temat [tu wstaw słowo kluczowe hashtag] przykuł moją uwagę. W rzeczywistości ja również piszę na ten temat. Wydałem również mój nowy e-book na temat [tu wstaw nazwę swojego lead magnet], który możesz wykorzystać do [tu wstaw korzyść]. Z chęcią Ci go wyślę. Czy jesteś zainteresowany?


Tutaj przykładem jest książka cyfrowa, ale możesz zrobić to samo w formacie magnesu dla klienta:

  • Seria filmów.
  • Lista kontrolna.
  • Biała księga.
  • Darmowy test.
  • Webinar.
  • Spotkanie telefoniczne.
  • Wideokonferencja.
  • Fizyczne spotkanie.
  • I wiele więcej.

Targetowanie ludzi na LinkedIn Sales Navigator z opublikowanymi słowami kluczowymi to świetny sposób na kierowanie wykwalifikowanego ruchu do wejścia do Twojego tunelu konwersji.

Twórz silną markę, aby zbudować zaangażowaną społeczność

W tej części przyjrzymy się, jak na kilka sposobów prowadzić poszukiwania na LinkedIn. Z LinkedIn Sales Navigator czy bez niego – to możliwe.

Poszukiwanie na LinkedIn za pomocą Outbound Marketingu

Prowadzenie czystej prospectingu na LinkedIn Sales Navigator jest częścią strategii Outbound Marketing. To znaczy strategii, w których idziesz do ludzi, aby ich szukać. Jest to metoda, która może wydawać się agresywna, ale jest skuteczna, jeśli skierujesz odpowiedni komunikat do odpowiedniej grupy odbiorców. Cold calling na LinkedIn jest praktyką, która wymaga pewnego poziomu technicznego, w tym sensie, że musisz uważać, aby nie urazić swoich potencjalnych klientów. W latach 2000-2010 outbound marketing działał na najwyższych obrotach, ponieważ w Internecie było jeszcze niewielu graczy obecnych na rynku. Od 2015-2016 roku zasady zaczęły się zmieniać na :

  • Bardziej ludzki marketing.
  • Coraz dłuższa podróż zakupowa.
  • Rosnąca obecność ciemnych wzorców wśród użytkowników.

Jednakże, personalizując swoje podejście za pomocą narzędzia prospektowania, takiego jak ProspectIn i obliczonego targetowania, możesz podać właściwą wiadomość do właściwej grupy odbiorców. W ten sposób trafisz w sedno z każdą kampanią prospectingową, którą rozpoczniesz. Oto przykład ścieżki konwersji, którą możesz zastosować w strategii Outbound Marketing z wykorzystaniem LinkedIn.

  1. Odwiedź profil osoby, którą chcesz zbadać na D+0.
  2. Wysłanie automatycznej wiadomości do tej osoby z pytaniem, czy może ona zostać dodana do Twojej sieci na D+0 – H+1.
  3. Wysłanie drugiej automatycznej wiadomości promującej Twój lead magnet po zadaniu jej pytania techniką „Ustaw Tak” w D+3.
  4. Oznacz osobę na „prospect step 2”, jeśli jest ona zainteresowana odpowiedzią.
  5. Wysyłaj swój leadmagnet po otrzymaniu ich pozytywnej odpowiedzi.
  6. Kilka dni później wyślij wiadomość z ciekawą treścią.
  7. Kilka dni później wyślij wiadomość z referencjami klientów.
  8. Wyślij wiadomość z Twoją ofertą handlową np. z rabatem.

Ta kampania prospectingowa może trwać mniej lub więcej dni w zależności od ceny Twojego produktu, współczynnika otwarć i kliknięć Twojej sekwencji, współczynnika konwersji Twoich stron docelowych i innych. Powinieneś coś wiedzieć, strategia outbound marketingu działa bardzo skutecznie na prospektów wrażliwych na impuls do zakupu. Dla tanich produktów jest ona najlepsza. Jednak w przypadku droższych produktów, potrzebna jest bardziej rozwinięta strategia marketing owa. Możesz zastosować tę metodę marketingową za pomocą naszego narzędzia ProspectIn, zwłaszcza dzięki funkcji scenariusza. Teraz, gdy już poznaliśmy tę strategię outboundową, przyjrzyjmy się potężnej, ale niedostatecznie wykorzystywanej strategii prospectingu na LinkedIn.

Prospecting na LinkedIn za pomocą Inbound Marketingu bez LinkedIn Sales Navigator

Inbound marketing jest znacznie łagodniejszą i bardziej progresywną metodą w procesie zakupowym Twoich klientów. Polega ona na przyciąganiu ludzi do Ciebie w naturalny sposób, bez zmuszania ich do słuchania Ciebie. Strategia ta z biegiem lat sprawdza się coraz lepiej. Jak już wcześniej zauważyliśmy, to właśnie ta cyfrowa strategia od kilku lat zyskuje przewagę nad outboundem. Jest to metoda składająca się z 4 kroków:

  1. Przyciągnij.
  2. Przekonaj.
  3. Zaangażuj.
  4. Zbuduj lojalność.

Przyciągasz ludzi poprzez tzw. kanały „organiczne” takie jak:

  • SEO (naturalne linkowanie).
  • SMO w treści marki.

Tutaj to, co nas interesuje, to drugi z nich, a dokładniej na sieci społecznościowej LinkedIn. Odkryjmy teraz zalety stosowania strategii brand content na portalach społecznościowych, aby w naturalny sposób pozyskiwać klientów.

Zalety stosowania strategii brand content na LinkedIn

Jest to naturalna metoda prospectingu z wieloma zaletami:

  • Skupiony na H2H (human to human) i dostarczaniu wartości swoim odbiorcom.
  • Bez kosztów reklamy.
  • Z najwyższym ROI.
  • Najtańsza metoda pozyskiwania leadów.
  • Bardzo skuteczny sposób na sfederowanie społeczności fanów w swojej dziedzinie (B2b lub B2C).

Strategia tworzenia strategii brand content na LinkedIn

Aby odnieść sukces na Linked In, gdy po raz pierwszy zaczynasz, musisz często publikować posty. Nie ma w tym żadnej tajemnicy. W rzeczywistości istnieją 4 rodzaje postów, które świetnie sprawdzają się na LinkedIn:

  1. Posty „blow of gueule”.
  2. Posty „wartości dodanej”.
  3. Posty „autorytet”.
  4. Inspirujące” posty.
Posty typu „rant”

Ten typ postu LinkedIn polega na tym, że wyrażasz się na temat faktu związanego z kontrowersjami, gdzie istnieją polaryzacje opinii. Generalnie tematy tabu są bardzo skuteczne w postach typu „gorący przycisk”:

  • Tematy pokoleniowe.
  • Tematy o pieniądzach.
  • Tematy o religii.
  • Tematy o seksie.

Jest to typ postu LinkedIn, który pozwala na polaryzację: to znaczy, aby wyrazić swoją opinię i albo być lubianym, albo nielubianym. Te tematy są pełne emocji i odwołują się do ego, a każdy chce czuć się szanowany i jeszcze ważniejszy.

Posty „z wartością dodaną

Są to posty, w których dasz swoim subskrybentom maksymalną ilość treści bezpośrednio nadających się do działania. Na przykład Twoje najlepsze wskazówki. Przykładowo, karuzele LinkedIn są dobrym sposobem na zaoferowanie wartości w formie „przekąskowej” treści (bardzo łatwo konsultowalnej czy to na telefonie czy na komputerze).

Posty autorytetu

Posty, w których udowadniasz swoją eksperckość są niesamowicie potężne, ponieważ działają na filar autorytetu, influence factor. Oznacza to, że im więcej będziesz publikował tego typu treści, tym bardziej będziesz jawił się jako ekspert na swoim rynku.

Inspirujące” posty

Posty naładowane emocjami działają dobrze, dlatego posty tego typu osiągają dużo więcej wyświetleń niż posty tradycyjne. Tutaj sprawisz, że twój storytelling będzie działał, opowiadając anegdotę według następującej struktury:

  1. Przed (twoja sytuacja z problemem, który napotkałeś).
  2. Teraz (twoja sytuacja, w której problem został rozwiązany).
  3. Rozwiązanie (jak się zmieniłeś i jak inni mogą zrobić to samo).

Podczas tworzenia treści marki w mediach społecznościowych, celem jest zróżnicowanie typów postów na LinkedIn poprzez skupienie się na tych 4 kategoriach postów na LinkedIn. Możesz, na przykład, pisać w sposób zaplanowany, naprzemiennie wymieniając typy. Możesz zaplanować swoje posty na LinkedIn za pomocą Podawaa.

Wnioski na temat LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to dobre narzędzie do prospectingu na LinkedIn. Powinieneś jednak wiedzieć, że jest to wciąż drogie narzędzie, jeśli porównasz je z ProspectIn. Widzieliśmy również, że Sales Navigator pozwala na bardzo specyficzne targetowanie użytkowników: według regionu, miasta, tagów, hashtagów itp. Pozostaje jednak dobrym narzędziem dla menedżerów sprzedaży i rekruterów, aby znaleźć odpowiednich ludzi dla swoich produktów i usług lub swoich instytucji.

FAQs

Czy mogę korzystać z LinkedIn Sales Navigator za darmo?

Nie. LinkedIn Sales Navigator to wersja premium sieci społecznościowej. Aby używać go do prospectingu, trzeba wykupić miesięczną lub roczną subskrypcję.

Czy powinienem wybrać LinkedIn Sales Navigator czy ProspectIn?

Te dwa narzędzia uzupełniają się, ale gdybym miał ci doradzić jedno z nich: ProspectIn. Powód: niski koszt za precyzyjne wykorzystanie zaawansowanej strategii prospectingowej.