Wyobraź sobie możliwość importowania subskrybentów ze stron LinkedIn i zwracania się do nich w spersonalizowany sposób. Przez pewien czas LinkedIn otworzył łatwą lukę… która pozwalała każdemu to zrobić. Od tego czasu wprowadzono poprawkę.
Nadal jest to możliwe, ale nieco bardziej skomplikowane…
I tak podzielę się z wami szczegółami tego hacka. Więc zaczynajmy! 😜
Dlaczego warto importować subskrybentów ze stron LinkedIn?
Dla mnie istnieją dwa rodzaje informacji o potencjalnym kliencie. Informacje „statyczne” i informacje „behawioralne”.
Informacje statyczne to informacje dostarczane bezpośrednio przez użytkownika. Na przykład na LinkedIn byłoby to nazwisko, imię, stanowisko i firma użytkownika.
Informacje behawioralne odpowiadają działaniom wykonywanym przez użytkownika, bez faktycznego dodawania przez niego jakichkolwiek danych do swojego profilu. Przykłady obejmują komentowanie postów, śledzenie hashtagów lub… subskrybowanie strony 😉
Dane „behawioralne” są często bardziej dokładne, ponieważ pozwalają zakwalifikować potencjalnego klienta nie za pomocą statycznych informacji przedstawionych celowo dawno temu, ale za pomocą informacji opartych na jego zachowaniu. Innymi słowy, w oparciu o to, czego szukają lub oczekują, w oparciu o ich obszary zainteresowań.
Jest to również podstawa kierowania reklam w większości sieci społecznościowych, takich jak Facebook.
Kilka powodów, dla których warto odzyskać profile zasubskrybowane na stronie LinkedIn:
- To jest Twoja strona LinkedIn i chcesz skontaktować się ze swoją bazą.
- To strona konkurencji, a Ty chcesz podebrać jej klientów.
- Jest to strona, która odpowiada centrum zainteresowania związanemu z Twoją firmą, pośrednim konkurentem lub po prostu taka, którą Twoi klienci mogą znaleźć wśród subskrybentów. 👌🏻
Oczywiście, celem nie jest tylko pobieranie profili, o których mowa. Będziemy starali się kierować reklamy na te profile, aby wyszukiwać je, jeśli to możliwe, w sposób spersonalizowany.
Krok 1: Utwórz fałszywe konto
Był czas, nie tak dawno temu, kiedy można było zmienić firmę bezpośrednio na swoim profilu i uzyskać dostęp do wszystkich subskrybentów firmy.
Ale to było wcześniej.
Obecnie proces ten trwa nieco dłużej i nie skaluje się tak dobrze. Ale nadal jest to możliwe i dość proste.
Pierwszym krokiem jest utworzenie fałszywego konta. Jest to klucz do uniknięcia podejrzanych zachowań na LinkedIn: postępuj zgodnie z naszym samouczkiem, jak zarządzać kilkoma kontami LinkedIn na tym samym komputerze.
Krok 1.1: Uruchom sesję Chrome
Aby mieć kilka kont na tym samym komputerze i uniknąć udostępniania plików cookie między kontami (LinkedIn tego nie lubi), uruchomimy kolejną sesję Chrome.
Krok 1.2: Utworzenie konta Gmail (opcjonalnie)
Jeśli masz nieużywany adres e-mail na LinkedIn, skorzystaj z niego. W przeciwnym razie musisz utworzyć nowy adres e-mail. Gmail zajmuje 3 minuty i bardzo dobrze spełnia swoje zadanie!
Adres e-mail i szczegóły nie są zbyt ważne. Jeśli LinkedIn kiedykolwiek poprosi o numer, a nie masz go dla fałszywego konta LinkedIn, możesz wprowadzić własny.
Jeśli nadużyłeś samouczka, prawdopodobnie będziesz musiał znaleźć inne liczby. 😅
Krok 1.3: Utworzenie fałszywego konta LinkedIn
Przejdź do strony rejestracji LinkedIn. Jeśli masz Gmaila, możesz zarejestrować się na LinkedIn bezpośrednio w Google. W przeciwnym razie musisz podać swoje dane.
Nadaj swojemu kontu żądaną tożsamość (chyba że chcesz go później używać na poważnie, w takim przypadku zapoznaj się z naszym samouczkiem dotyczącym tworzenia fałszywych kont, które nie zostaną zbanowane).
Kiedy LinkedIn poprosi Cię o captcha, potwierdź to. Po pierwsze, jesteś człowiekiem (tak mi się wydaje), a po drugie, nie masz wyboru.
Zatwierdź kroki wymagane przez LinkedIn (mogą się one różnić w zależności od użytkownika, ponieważ LinkedIn A/B stale testuje onboarding).
Zazwyczaj w końcu zapytają Cię o Twoją pracę. Wpisz nazwę stanowiska i rodzaj pracy.
Następnie wprowadź nazwę firmy, której strony LinkedIn chcesz zaimportować. Upewnij się, że wybrałeś właściwą stronę, ponieważ nie ma tu miejsca na błędy. Jeśli się pomylisz, będziesz musiał zacząć wszystko od nowa.
Wykonaj wszystkie poniższe kroki.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Krok 2: Rozpoczęcie okresu próbnego Sales Navigator
Nie mówimy tego wystarczająco często: Sales Navigator jest niezbędnym narzędziem do dobrego targetowania.
Tak naprawdę nie o to tutaj chodzi. W każdym razie nie możemy się bez niego obejść. Aby filtrować subskrybentów strony, potrzebujesz tej wersji premium LinkedIn.
Przejdź do tego linku, aby rozpocząć bezpłatny miesięczny okres próbny.
⚠️⚠️ Konieczne będzie wprowadzenie danych karty kredytowej. Ale nie martw się, anulujemy, zanim zostaniemy obciążeni.
Wybierz plan miesięczny i wprowadź kartę kredytową, a następnie uruchom bezpłatny okres próbny.
Krok 3: Przeprowadzenie wyszukiwania za pomocą Sales Navigator
A. Przejdź do wyszukiwania potencjalnych klientów w Sales Navigator .
B. Wybierz kraj, w którym chcesz sprzedawać (radzę segmentować sprzedaż według kraju).
C. Dodaj filtry, które chcesz: piękno tego hacka polega na tym, że możesz dodać dodatkową warstwę personalizacji. Stanowisko, wielkość firmy, czas na obecnym stanowisku itp., grupa, w której się znajduje…
D. Przewiń w prawo: zobaczysz zakładkę zatytułowaną „Ci potencjalni klienci śledzą Twoją stronę”.
E. Wyklucz pracowników. Pracownicy są domyślnie subskrybowani na stronie firmowej. Posiadanie ich w pętli nie byłoby zbyt profesjonalne.
Teraz masz już listę!
Krok 3: Importowanie wyników
Z tego wyszukiwania zaimportuj wyniki do Waalaxy.
Ważne: poczekaj, aż eksport zostanie zakończony. Waalaxy będzie przewijać od strony do strony, ale jeśli najpierw przejdziesz do kroku 4, zaimportujesz niewłaściwe profile.
Krok 4: Zakończenie okresu próbnego
Po zakończeniu operacji należy pamiętać o anulowaniu okresu próbnego Sales Navigator.
Aby to zrobić, przejdź do tego linku i potwierdź anulowanie okresu próbnego.
Krok 5 (bonus): Najlepsze praktyki
Nie kosztuje to wiele, a może zaoszczędzić kilka bólów głowy. Zachęcam do szybkiego przejrzenia listy wyeksportowanych potencjalnych klientów. Czy profile wydają się odpowiadać tym, do których kierujesz reklamy? Czy są odpowiednie? Czy są jakieś wpływowe osoby w twoim ekosystemie, do których nie chciałbyś się automatycznie zwracać?
Gdy już to zrobisz, zadaj sobie pytanie, w jaki sposób zamierzasz zająć się tym celem: bezpośredni, bezpośredni atak, aby sprzedać swój produkt?
Moją radą jest skupienie się na pielęgnowaniu: oferowaniu im treści o wysokiej wartości dodanej.
W naszym przypadku mogliśmy na przykład wypróbować podejście podobne do :
„Hej {{imię}},
Widziałem, że śledzisz Lemlist na LinkedIn. Uwielbiam to pudełko, ich model i produkt. 🤩
Właśnie napisałem artykuł „Cold emailing ou prospection LinkedIn, lequel choisir pour trouver des clients”.
Czerpałem wiele inspiracji z treści tworzonych przez Lemlist i byłbym bardzo szczęśliwy, gdybyś wyraził swoją opinię na ten temat”.
Podsumowanie: importowanie subskrybentów stron LinkedIn
To bez wątpienia jedna z moich ulubionych sztuczek. Prosty i chamsko skuteczny „hack”, który pozwoli ci stworzyć ultra-jakościowe listy i spersonalizować swoje podejście. Wszystko, co kochamy w Waalaxy!
Możesz powtórzyć tę technikę dla wszystkich firm, do których chcesz dotrzeć, oczywiście za każdym razem tworząc nowe konto.
PS: jeśli uda ci się znaleźć sposób na osiągnięcie tego targetowania bez konieczności tworzenia konta za każdym razem, będę wdzięczny za informację!
FAQ: Importowanie subskrybentów stron LinkedIn
Jak mogę dotrzeć do subskrybentów mojej konkurencji na LinkedIn?
Postępując zgodnie z tym samouczkiem, będziesz w stanie pozyskiwać subskrybentów LinkedIn swoich konkurentów w niezwykle prosty i skuteczny sposób.
Dlaczego Sales Navigator jest obowiązkowy do pobierania profili subskrybowanych na stronie?
Standardowe wyszukiwanie na LinkedIn nie pozwala na pobranie filtra „Subskrybenci mojej strony”, którego używamy w tym hacku. Dlatego, aby pobrać profile, które śledzą stronę, obowiązkowy jest Sales Navigator”.
Teraz wiesz już wszystko o importowaniu subskrybentów ze stron LinkedIn! 😎
