W tym artykule przyjrzymy się definicji marża zysku oraz obliczaniu marży i wartości procentowej, a także przykładom, jak z niej korzystać, aby być bardziej opłacalnym podczas poszukiwania klientów w B2B.
Obliczanie marży zysku brutto
Marżę zysku lub marżę sprzedaży można obliczyć dla pojedynczego produktu lub dla całkowitej sprzedaży.
Na przykład, jeśli sprzedawca kupuje produkt za 15 USD i sprzedaje go za 25 USD, marża zysku wynosi 10 USD.
Cena sprzedaży przed opodatkowaniem (25 USD) – Koszt zakupu przed opodatkowaniem (15 USD) = Marża zysku (10 USD).
Na przykład, jeśli sprzedaż sprzedawcy przed opodatkowaniem wynosi 30 000 USD, a całkowity koszt zakupu sprzedanych towarów wynosi 10 000 USD, marża zysku wynosi 20 000 USD.
Sprzedaż bez VAT (30 000 USD) – Koszt zakupu sprzedaży bez VAT (10 000 USD) = Marża zysku (20 000 USD).
Wszystkie użyte przykłady nie obejmują „podatku od wartości dodanej”, tj. VAT jest po prostu podatkiem, który sprzedawca pobiera, a następnie płaci, więc nie podlega opodatkowaniu (przynajmniej we Francji).
Marża zysku : Definicja ekonomiczna
Marża sprzedaży lub marża brutto jest istotnym wskaźnikiem dla firmy. Marża zysku oblicza różnicę między ceną sprzedaży a kosztem produktu lub usługi. Jest to ważny wskaźnik rentowności. Firma jest rentowna, jeśli marża pokrywa wydatki biznesowe, zwłaszcza czynsz i wynagrodzenia, oraz generuje nadwyżkę. 💲
W przeciwieństwie do tego, firma poniesie stratę, jeśli jej marża handlowa (marża zysku) nie jest wystarczająca do pokrycia kosztów stałych i operacyjnych. Obliczenie marży zysku pozwala przeanalizować model biznesowy firmy i zastosować odpowiednie środki w celu poprawy rentowności.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Marża zysku brutto wzór
Obliczanie marży zysku w procentach
Istnieje kilka sposobów obliczania procentowej marży zysku. 💹
💡 Poniżej przedstawimy 2 sposoby jej obliczenia:
Procent marży można obliczyć w odniesieniu do częściowej kwoty , takiej jak cena zakupu produktu przed opodatkowaniem. Nazywa się to „zewnętrznym” obliczeniem procentowym, które jest wykorzystywane do obliczania procentowej marży zysku.
Na przykład sprzedawca kupuje produkt za 100 USD przed opodatkowaniem i chce uzyskać marżę zysku w wysokości 50 USD przed opodatkowaniem. Oblicza więc procent marży zysku z ceny zakupu bez podatku VAT i otrzymuje procent w wysokości 50%.
(Marża przed opodatkowaniem 50 USD / Cena zakupu przed opodatkowaniem 100 USD) x 100 = 50% ceny zakupu przed opodatkowaniem.
Obliczenie procentu „wewnętrznego” to obliczenie procentu marży od ceny sprzedaży bez VAT. Ten wewnętrzny narzut jest również nazywany procentem narzutu. 💥
Na przykład, sprzedawca sprzedaje produkt za 100 USD bez podatku, a jego marża zysku wynosi 50 USD również bez podatku. Oblicza więc marżę od ceny sprzedaży bez VAT (zwaną procentem marży) i otrzymuje procent w wysokości 50%.
(Marża przed opodatkowaniem 50 USD / Cena sprzedaży przed opodatkowaniem 100 USD) x 100 = 50% ceny sprzedaży przed opodatkowaniem.
Marża sprzedaży w zestawieniu sald
Zestawienie sald pozwala zidentyfikować i przeanalizować czynniki, które przyczynią się do kształtowania wyników. Pozwalają rozróżnić czynniki związane z produkcją (regularne działania biznesowe), te związane z inwestycjami i finansowaniem (obciążenie długiem) oraz te o wyjątkowym charakterze. 📋
W rachunkowości salda zestawienia są przedstawiane w tabeli, która krok po kroku oblicza następujące wskaźniki (w tym obliczenie marży zysku): 👇
- Marża zysku,
- Nadwyżka brutto,
- Wartość dodana,
- Wynik operacyjny,
- Wynik finansowy,
- Wynik przed opodatkowaniem,
- EBITDA,
- Wynik roczny.
Aby uzyskać więcej informacji na temat bilansów i EBITDA, przeczytaj ten artykuł!
7 Kryteria używane do wyjaśnienia marży
Kryteria takie jak cena sprzedaży, wielkość sprzedaży, koszt zakupu, wahania zapasów: 🧮 każdy element wzoru reprezentuje czynnik, który wpływa na marżę zysku.
Przyjrzyjmy się tym kryteriom, aby bardziej szczegółowo wyjaśnić marżę zysku. ⏬
1) Wzrost wolumenu sprzedaży:
Zwiększając wolumen sprzedaży, firma zwiększa również swoją marżę zysku 😉
Istnieje kilka sposobów na zwiększenie wolumenu sprzedaży:
- Obniżenie ceny sprzedaży. Należy pamiętać, że obniżenie ceny sprzedaży zmniejsza również marżę. Dlatego ważne jest, aby znaleźć właściwą równowagę. Obniżenie ceny tak, aby wzrost wolumenu sprzedaży był wystarczający do zwiększenia marży zysku.
- Zainwestuj w plan komunikacji i plan sił sprzedaży. Bądź ostrożny, te inwestycje mogą zmniejszyć marżę. Dlatego ważne jest, aby postępować w sposób zrównoważony, tak aby inwestycje miały pozytywny wpływ na wynik finansowy. Nie zapominaj, że skuteczna komunikacja pomaga Ci stać się ekspertem na rynku docelowym . W ten sposób firma może podnieść ceny bez obawy o utratę klientów.
2) Dostosowanie cen sprzedaży:
Dostosowanie cen sprzedaży w zależności od podaży i popytu. 🎯
Praktyka dostosowywania cen poprawia marże sprzedaży (zysk):
- Silny popyt = Zwiększone marże zysku dzięki wyższym cenom sprzedaży.
- Niski popyt = wyższy wolumen sprzedaży, co skutkuje wyższymi marżami sprzedaży.
3) Zwiększenie ceny sprzedaży:
Na pierwszy rzut oka technika ta wydaje się najbardziej oczywista i najłatwiejsza do wdrożenia. Nie wolno jednak zmniejszać wolumenu sprzedaży. W przeciwnym razie technika ta będzie bezużyteczna. Aby podnieść ceny bez utraty sprzedaży, ważne jest regularne porównywanie cen firmy z cenami konkurencji.
Dobrze zakomunikowana poprawa oferty firmy może pomóc wyjaśnić wzrost cen. Firma jest tak pewna lojalności swoich klientów , że może również podnosić ceny z mniejszym ryzykiem. 🙏
4) Skupienie się na produktach „dojnej krowy”:
Produkty „cash cow” w macierzy BCG to produkty, które w największym stopniu przyczyniają się do zysku netto firmy. Obliczając procent marży, firma może zidentyfikować najbardziej dochodowe produkty. Firma może następnie skupić się na „dochodowych” produktach, aby zwiększyć zyski.
5) Poprawa zarządzania zapasami:
Zmienne zapasy są składnikiem formuły marży sprzedaży. ✍️ Lepsze zarządzanie zapasami zwiększa marże zysku.
Istnieją dwa główne cele:
- Unikanie nadmiernych zapasów, które są kosztowne i bezwartościowe.
- Unikanie niedoborów zapasów , które prowadzą do utraty możliwości.
Firma zapewnia pracę w systemie just-in-time, aby poprawić swoje marże zysku. Podaż jest proporcjonalna do popytu, a koszt produkcji jest zoptymalizowany. 💯
6) Obniżenie ceny zakupu produktu:
Obniżenieceny zakupu zwiększy również marżę sprzedaży. Jest to trudne, ponieważ dostawcy również mają marże, które odpowiednio się zmniejszają. 😬
Masz jednak dwie możliwości:
- Zwiększenie wolumenu zakupów.
- Zwrócić się do innych dostawców.
7) Zmniejszenie kosztów stałych:
Koszty stałe są wyłączone ze wzoru na obliczanie marży zysku, koszty stałe są brane pod uwagę przy obliczaniu EBITDA. Wszystkie te kryteria mają jednak wspólny cel. Jest nim zwiększenie rentowności firmy poprzez zwiększenie marży sprzedaży .
W związku z tym firma zwiększa swoje marże, zmniejszając koszty stałe, wynagrodzenia i czynsz. Aby osiągnąć strategiczne oszczędności, ważne jest, aby oceniać każdą pozycję wydatków osobno i dostosowywać ją w oparciu o sprzedaż.
Podsumowując, zwiększenie marży zysku wymaga dużo czasu i optymalizacji procesów wewnętrznych. Przede wszystkim ważne jest, aby zwracać szczególną uwagę na utrzymanie jakości swoich produktów i usług przez cały czas, regularnie analizując każdy czynnik, który może poprawić lub pogorszyć marże, i podejmować odpowiednie decyzje dla swojej firmy.
2 Przykłady profit margin
Jak obliczyć cenę sprzedaży na podstawie marża zysku ?
Firma może wykorzystywać marże zysku do obliczania cen sprzedaży produktów lub usług . Reprezentuje ona wartość dodaną, jaką firma wnosi do swojego produktu lub usługi w zamian za poniesione koszty. W związku z tym firmy muszą ją opanować, aby zapewnić i poprawić rentowność swoich działań, marże są zatem cennym wskaźnikiem do obliczania cen sprzedaży. 🤩
Ta wartość dodana pozwala na:
- Zdefiniować oferty handlowe, takie jak promocje lub rabaty .
- Analizować konkurencję i obszar działalności firmy.
Na podstawie marży zysku cena sprzedaży jest obliczana w następujący sposób:
Na przykład firma produkuje towary po koszcie 150 USD. Firma chce uzyskać marża zysku w wysokości 50 USD na każdej sprzedaży produktu. Cena sprzedaży jest zatem ustalana na poziomie 200 USD.
Jeśli chodzi o definicję ceny sprzedaży, nie ma idealnej marży sprzedaży. W rzeczywistości marże mogą się znacznie różnić w zależności od sektora działalności. Dobra marża handlowa składa się z marży zdefiniowanej w celu sprzedaży produktu lub usługi po rozsądnej cenie , zapewniając w ten sposób zrównoważony rozwój działalności.
Istnieje kilka sposobów na poprawę marży zysku pod względem ceny i kosztów:
- Zwiększenie ceny sprzedaży produktu.
- Zwiększenie wolumenu sprzedaży.
- Zmniejszenie wolumenu zakupów produktów.
- Obniżenie średniej ceny zakupów u dostawców.
1) Przykład obliczenia procentowej marży „zewnętrznej” = procentowa marża zysku
Procentowa marża zysku to procent ceny zakupu produktów i usług przed opodatkowaniem. Jest to bardzo przydatne podczas negocjacji cen z dostawcami. 😏
Jest obliczany w następujący sposób: 👇
Na przykład, sprzedawca sprzedaje produkt za 50 USD. Jeśli jego cena zakupu wynosi 25 USD, marża sprzedaży wynosi 25 USD, więc procent marży wynosi 100%.
- (Marża zysku 25 USD / Cena zakupu przed opodatkowaniem 25 USD) x 100 = 100% procent marży zysku.
Jeśli jednak sprzedawca wynegocjuje cenę zakupu na 10 USD, marża wzrośnie do 40 USD, czyli 400% procent marży zysku. 👀
- (Marża zysku 40 USD / Cena zakupu przed opodatkowaniem 10 USD) x 100 = 400% procent marży zysku.
2) Przykład obliczania marży „wewnętrznej” = procent marży
W przeciwieństwie do procentowej marży zysku, procentowa marża jest używana do określenia procentowej marży zawartej w cenie sprzedaży bez podatku VAT.
Jest on obliczany w następujący sposób: 👇
Na przykład, jeśli sprzedawca kupuje produkt za 10 USD bez VAT i odsprzedaje go za 50 USD bez VAT, jego marża wynosi 80%.
- [( Cena sprzedaży przed opodatkowaniem 50 USD – Cena zakupu przed opodatkowaniem 10 USD ) / Cena sprzedaży przed opodatkowaniem 50 USD ] x 100 = Procent marży 80%.
Porównanie procentowej marży z marżą bezpośrednich konkurentów pozwala ustalić pozycję rynkową w branży 🪙 i zdefiniować cenę sprzedaży.
Wnioski: Jak obliczyć/znaleźć marża zysku ?
Podsumowując, obliczenie marża zysku opiera się na różnicy między sprzedażą (cena sprzedaży x ilość sprzedanych towarów) a kosztem nabycia zużytych towarów (cena zakupu + dopłata za nabycie + zmiana stanu zapasów) 🙂 Aby wyeliminować pojęcie podatku VAT, należy go zawsze obliczać przed opodatkowaniem.
Marża brutto jest ważną miarą przy określaniu ceny sprzedaży produktów lub usług firmy. Wręcz przeciwnie, biorąc pod uwagę możliwe koszty zakupu i wahania zapasów, firma uniknie sprzedaży ze stratą, ponieważ jest to uważane za nieuczciwe i zabronione. 😥
Ponadto firma z pewnością poniesie koszty. Innymi słowy, firma nie będzie w stanie przetrwać… Należy pamiętać, że koncepcja dobrej marży biznesowej różni się w zależności od branży. Dlatego ważne jest, aby każda firma oceniła własne marże zysku w porównaniu z konkurencją.
Teraz, gdy znasz już sposób obliczania marża zysku, przejrzyjmy kilka kluczowych pojęć! ✨
Marża zysku netto
Marża zysku netto lub zysk netto różni się od marża zysku. Pokazuje zysk na dolara sprzedaży po odjęciu kosztów operacyjnych, odsetek i podatków.
Na przykład, jeśli marża zysku netto wynosi 50%, oznacza to, że 1 euro sprzedaży przyniesie zysk netto w wysokości 50 centów. Wysoka marża zysku netto to znak, że firma dobrze sobie radzi. Kryterium to może również wyjaśniać, dlaczego niektóre firmy są bardziej rentowne niż ich konkurenci.
Obliczenie marży zysku netto pozwala na lepszą analizę marża zysku brutto . Na przykład, sprzedawca kupuje produkty za 50 000 USD i odsprzedaje je za 100 000 USD, jego marża brutto wynosi 50 000 USD. Jego firma osiąga zysk w wysokości 10 000 USD, a całkowita sprzedaż wynosi 100 000 USD. Dlatego jego procentowa marża zysku netto wynosi (10 000/100 000) x 100 = 10% .
Firma może mieć dobre marże sprzedaży, ale niskie marże zysku netto, więc oba kryteria muszą być obliczone i przeanalizowane. ⚡
Procentowa marża zysku vs. Procent marży
Procentowa marża zysku jest również ważnym wskaźnikiem, którego nie należy ignorować w analizie ekonomicznej spółki. W rzeczywistości firmy mogą ocenić swoją zdolność do generowania zysków, przenoszenia wzrostu kosztów na klientów lub negocjowania cen zakupu z dostawcami. ♟️
Procentową marżę zysku można obliczyć w następujący sposób:
Na przykład, jeśli przedmiot sprzedaje się za 150 USD przed opodatkowaniem, a jego cena zakupu wynosi 100 USD przed opodatkowaniem, wówczas marża sprzedaży wynosi 50 USD przed opodatkowaniem, a procent marży zysku wynosi: (50/100) x 100 = 50%. Tak więc, jeśli procentowa marża zysku wynosi 50%, oznacza to, że firma ma marżę sprzedaży w wysokości 50 USD przed opodatkowaniem, aby pokryć koszty stałe . 🏹
Procentowa marża zysku jest wskaźnikiem siły negocjacyjnej firmy. Im wyższy procent marży zysku, tym lepsze negocjacje z dostawcą. Firmy z określonym know-how mogą łatwo odróżnić się od swoich konkurentów i osiągnąć wyższy procent marży zysku, sprzedając po wyższych cenach.
Z drugiej strony, marża procentowa porównuje marżę zysku do ceny sprzedaży. Używając poprzedniego przykładu, procent marży jest równy (50/150) x 100 = 33%.
Produkty z najwyższą marżą procentową są najbardziej interesujące do wykorzystania w celu zwiększenia rentowności firmy. 🚀
FAQ artykułu – Marża zysku
Jaka jest różnica między marża zysku a marżą brutto?
Marża brutto jest obliczana na podstawie ceny zakupu towarów lub usług, powiększonej o koszty nabycia i przygotowania zakupionych towarów/usług. Natomiast marża zysku jest obliczana na podstawie kosztu zakupu towarów lub usług. 🤓
Jaka jest branża o najwyższej marży zysku w USA?
W 2022 roku marża zysku dla biznesu Trusts and Estates w USA wynosi: 54,6%, obejmuje to trusty, majątki i rachunki, które są zarządzane w imieniu beneficjentów zgodnie z warunkami umowy powierniczej. Przychody w branży wzrosły nieznacznie w ciągu pięciu lat do 2022 r., głównie dzięki zyskom kapitałowym z aktywów powierniczych i regularnym dywidendom. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych pięciu lat sprzedaż będzie rosła w rocznym tempie 0,7% do 197,9 mld USD. 💥
Proszę bardzo, teraz wiesz wszystko o marża zysku, aby zwiększyć swoją sprzedaż! 🚀
