Instructies & Handleiding over LinkedIn Smart Links

Content delen op LinkedIn zonder te weten wie het bekijkt of hoe het wordt ervaren, is frustrerend. Met een Smart Link is dat voorbij: je houdt in realtime bij wie je documenten opent, wanneer en hoe lang ze zijn geraadpleegd.

Een krachtige en noodzakelijke troef om het delen van verkoop- en marketingmiddelen via je LinkedIn en Mail content te optimaliseren en je acties dienovereenkomstig aan te passen.

We leggen uit hoe je het volledige potentieel van LinkedIn Smart Links kan benutten. ➡️ Op het programma:

• Definitie van een LinkedIn Smart Link.
• Voor- en nadelen van deze tracking links.
• Hoe maak je een Smart Link op LinkedIn: aanpassen, bekijken, testen, meerdere inhoudstypes delen…
• Tips om hun impact te maximaliseren.
• Alternatieve tools om te gebruiken.

We zijn vertrokken! 🚀

Wat is LinkedIn Smart Links?

Een LinkedIn Smart Link is een traceerbare link die gegenereerd wordt via LinkedIn Sales Navigator.

Met Smart Link kan je gemakkelijk inhoud verpakken en delen (PDF’s, smart links presentaties, webpagina’s, YouTube video’s, muziek…) in een unieke link. 🔗

🧠 In tegenstelling tot conventionele bijlagen biedt de functie Smart Links een naadloze ervaring waarbij de ontvanger direct toegang krijgt tot bestanden zonder deze te downloaden (zonder te vragen om een code of een formulier in te vullen).

Elke Smart Link verzamelt analytische gegevens: wie het heeft geopend, wanneer en hoe lang ze op elke bron hebben gezeten. Deze informatie is in realtime toegankelijk in de workflow van Sales Navigator.

Waarom LinkedIn Smart Links gebruiken?

✅ Met LinkedIn Sales Navigator Smart Links kun je:

• De betrokkenheid van prospects en klanten optimaliseren door in realtime en nauwkeurig hun interesse in gedeelde content te volgen dankzij analytische gegevens.
• Verkoopopvolging vergemakkelijken door strategie, inhoud en follow-ups aan te passen op basis van het gedrag van prospects.
• Verbeter de samenwerking tussen verkoop- en marketingteams, die de impact van hun materialen kunnen meten en deze onafhankelijk van elkaar kunnen delen.
• Stroomlijn het delen: geen omslachtige bijlagen, alles is gecentraliseerd en toegankelijk in één klik (via één link), met directe toegang tot gedeelde bronnen zonder download.

Aan de andere kant kunnen we niet zeggen dat deze functionaliteit nadelen met zich meebrengt, maar eerder belemmeringen in het gebruik ❌ :

• Enkel voorbehouden aan Sales Navigator Advanced of Advanced plus accounts.
• Vereist integratie met het Sales Navigator ecosysteem en is daarom erg afhankelijk van LinkedIn.
• Geen native integratie met CRM’s van derden, waardoor handmatige gegevensexport nodig is.

Zijn deze obstakels een probleem voor u? Perfecte, slimme koppelingen blijven een belangrijke troef voor het verfijnen van uw marketingstrategie en het maximaliseren van de impact van uw verkoopcontent. 🚀

Wordt vervolgd, de methode om LinkedIn Smart Links te maken en effectief te gebruiken.

Hoe effectieve LinkedIn Smart Links maken

🖱️ Om toegang te krijgen tot Smart Links:

• Log in op Sales Navigator met een Geavanceerd abonnement.
• Klik in het menu (bovenaan) op Smart Link.

Een nieuwe Smart Links maken

Klik op “Nieuwe Smart Link“ in de rechterbovenhoek om een nieuwe Smart Link te maken. 🆕

Goed om te weten: als Sales Navigator 🧭 gebruiker kun je nu :

• Voorkomen dat ontvangers van Smart Links bijgevoegde inhoud downloaden.
• Inhoud vernieuwen en titels wijzigen die zijn gekoppeld aan uw Smart Links-inhoud, op elk gewenst moment.
• Toegang krijgen tot de feed met markeringsrapporten die onlangs aan de speler zijn toegevoegd.

Bestanden toevoegen, aanpassen en een voorbeeld van uw Smart Links bekijken

🎨 Om het maken van de Smart Link LinkedIn af te ronden, pas je hem aan zodat hij bij je publiek past:

• Voeg een duidelijke titel toe, organiseer de bestanden in een strategische volgorde en voeg relevante links toe.
• Upload tot 15 bestanden van max. 200 MB (PDF, PPT, Excel, pagina’s, GIF, zip, CSV, enz.) per Smart Link, of voeg navigatie-weblinks toe.
• Geef het een naam en sla het op.
• Functie voor het bekijken van een link om de toegang van de ontvanger tot de inhoud, de weergave van het document en de gebruikerservaring te controleren.

🧪 Test tot slot de gemaakte link door hem zelf te openen of naar een collega te sturen om te controleren of alle bestanden toegankelijk zijn en of tracking correct werkt voordat je hem deelt.

Uw Smart Links delen

Hoe LinkedIn Smart Links gebruiken? Zodra de link is gemaakt en getest, kunt u deze delen 📲 :

1. Zoek het, klik dan op Meer (“…”) en selecteer de actie van je keuze 🕹️ :
   • Smart Link overzicht,
   • Verzenden in een privébericht,
   • Delen via,
2. Of kopieer de URL direct (om per e-mail te versturen of in een bericht, lead magnet… in te voegen).

We geven je verschillende smart links use cases voor verkoop en onze best practices voor het invoegen ervan in verschillende soorten inhoud, maar hier zijn er in ieder geval 5 om te volgen: 👇🏼

• Deel LinkedIn Smart Links niet zonder context.
• Leg onmiddellijk de waarde van de link uit en vermeld duidelijk wat de Smart Link bevat (wat het voor hen zal doen, waarom het relevant is voor je contact en waarom ze op de link zouden moeten klikken).
• Gebruik beknopte, aantrekkelijke tekst, met een korte boodschap en een duidelijke oproep tot actie (CTA).
• Plaats/ integreer Smart Links URL’s op natuurlijke wijze in uw inhoud.
• Analyseer betrokkenheid, opens en raadpleegtijden om dienovereenkomstig te verzenden, op te volgen en op te volgen (op een gepersonaliseerde, intelligente en goed getimede manier).

In uw publicaties

Best practices voor het gebruik van Smart Links in je LinkedIn posts:

• Voeg een aantrekkelijke visual toe om de aandacht te trekken in de nieuwsfeed.
• Vermijd links in commentaren en plaats in plaats daarvan de link direct in het bericht om de zichtbaarheid en betrokkenheid te maximaliseren.

In je LinkedIn berichten

Best practices voor het gebruik van Smart Links in je LinkedIn messaging :

• Personaliseer en spreek je contactpersoon rechtstreeks aan met variabelen en door een specifiek aandachtspunt te vermelden.
• Vermijd overdreven promotionele of geformatteerde berichten.

In uw e-mails en prospectmails

Best practices voor het gebruik van Smart Links in uw prospectmails:

• Trek al in de onderwerpregel de aandacht en noem een duidelijk voordeel om te stimuleren tot openen.
• Neem e-mailberichten op met een duidelijke oproep tot actie gevolgd door de link (in plaats van alleen aan het einde van de mail) en moedig lezen aan met een aantrekkelijke zin.

Eenmaal gedistribueerd, ga je terug naar Smart Links om ook de views bij te houden (wie opende de link, wanneer en hoe lang bekeken ze de inhoud of hadden ze er interactie mee…). 👀

Prestaties bijhouden en analyseren

Zoals je kunt zien, kun je met LinkedIn Smart Links het kijkgedrag en de betrokkenheid van ontvangers in realtime volgen en je strategie aanpassen op basis van de verzamelde smart links gegevens. 📊

🤖 Wanneer de link gedeeld en geopend wordt, verzamelt LinkedIn automatisch bepaalde informatie over de ontvanger(data scraping gebeurt zelfs als ze geen formulier moeten invullen) :

• Identiteit (naam, bedrijf, functie, indien verbonden met LinkedIn).
• Bedrijf en functie.
• Datum, tijd en aantal keren dat de link werd geopend.
• Tijd besteed aan elk document of deel van de link.
• Meest bekeken pagina’s of bestanden.

Om analyses te bekijken en deze gegevens te analyseren :

1. Ga terug naar het gedeelte Smart Links in Sales Navigator. 🧭

2. Open de relevante Smart Link om engagementstatistieken te bekijken.

3. Interpreteer de signalen en test, analyseer en pas je Smart Links aan op basis van de interacties:

• Een prospect die tijd besteedt aan uw inhoud is meer betrokken.
• Een link die meerdere keren wordt geopend, duidt op grote interesse.
• Bij een lage klantbetrokkenheid moet je misschien je aanpak aanpassen.

Met deze inzichten in wat uw prospects en klanten het meest interesseert, kunt u uw follow-ups prioriteren en optimaliseren en uw inhoud aanpassen om de impact ervan te verbeteren.

Door gebruik te maken van deze gegevens verhoogt u uw kans op conversie en verfijnt u uw verkoopstrategie. 🔥

Maximaliseer de impact van je LinkedIn Smart Link

Om je kansen op conversie te maximaliseren, is het gebruik van LinkedIn Smart Links alleen niet genoeg. Hier zijn onze tips. 👇🏼

Inhoudstrategie en verspreiding van inhoud op LinkedIn

Om de impact van Smart Links op LinkedIn te maximaliseren, is het essentieel om ze te integreren in een goed doordachte contentstrategy.

In plaats van gewoon een link te delen, moet je die verankeren in inhoud met een boeiend, goed gekozen, aandachttrekkend onderwerp. Maar ook onmiddellijk bruikbare waarde leveren. 💎

Diversificatie van contactpunten is ook essentieel; we raden aan om je Smart Link op een multichannel manier te verspreiden om het nog beter te laten werken (posts, pulse artikelen, berichten, InMails en strategische commentaren…). 👌

Gebruik Waami AI om je berichten te schrijven

Deze keer laten we je kennismaken met een tool waarmee je direct het perfecte prospectiebericht kunt schrijven, gepersonaliseerd op grote schaal. ✍🏼

🤖 Waami is AI software geïntegreerd in Waalaxy. Als je het gebruikt om berichten te schrijven voor je LinkedIn outreach campagnes, dan heb je:

• De garantie dat deze gepersonaliseerd, relevant en boeiend zullen zijn voor elke prospect, en dat op grote schaal.
• Meer kans om nieuwe prospects en klanten te vinden op LinkedIn, hun aandacht te trekken en positieve reacties te genereren.

Het kan niet eenvoudiger: voer je gegevens in en de AI genereert het bericht. Geloof je het niet? Om je te overtuigen is hier een voorbeeld van een bericht dat met de Waami AI is gemaakt:

Met Waami beloven we dat je prospectieberichten 95% beter zullen zijn dan de berichten die momenteel op LinkedIn circuleren, en dat ze je zullen helpen om prospects te vinden op LinkedIn 😉

Gebruik de E-mail Finder om e-mails te vinden

Tot slot bieden we je geen tool om je te helpen bij het schrijven van je e-mails, maar een functie die de e-mails van je prospects vindt via hun LinkedIn profiel. 📩

🔎 Om de Email Finder te starten, moet je een campagne Waalaxy aanmaken met de prospects van wie je de e-mails wilt ophalen: ofwel via een eerder aangemaakte lijst, ofwel rechtstreeks via LinkedIn.

De Email Finder vindt gemiddeld 39,2% van de e-mails op 120 profielen. In het kort, hier is hoe het werkt 👇🏼:

• Automatische verificatie van de geldigheid van e-mailadressen om risico’s te verminderen, ervoor te zorgen dat het bericht zijn bestemming bereikt en de deliverability te verbeteren.
• Automatische associatie van gevonden e-mails met corresponderende contacten in Waalaxy, waardoor het makkelijker wordt om interacties te beheren en bij te houden.

Zo eenvoudig is het! 📩 Je zou kunnen zeggen dat het het verzamelen van contacten vereenvoudigt en dat je direct kunt beginnen met e-mailcampagnes om de inhoud van je Smart Links te verspreiden.

Alternatieven voor LinkedIn SmartLinks

Ter herinnering, Smart Links zijn exclusief beschikbaar met Sales Navigator Advanced.

Voor iedereen die hier geen toegang toe heeft, presenteren we een paar alternatieven om de betrokkenheid bij je documenten of koppelingen bij te houden:

• Bitly (hiermee kun je links volgen, maar ook inkorten).
• HubSpot Tracking Links (kan worden geïntegreerd in een CRM).
• UTM + Google Analytics.
• Google Drive.
• DocSend.

Deze oplossingen zijn het meest geschikt voor bedrijven die de voorkeur geven aan tools die geïntegreerd zijn met hun CRM. Ze bieden ook meer flexibiliteit, afhankelijk van de behoeften en budgetten. 💰

Conclusie over LinkedIn Smart Links

Het is moeilijk om de aandacht te trekken en te weten of je inhoud echt aanslaat, zonder tracking om feedback en zicht te krijgen op de echte interesse van je prospects. 👀

Met Smart Links LinkedIn is er geen giswerk meer ✅: je bespaart tijd, deelt je content centraal, volgt het engagement van je prospects nauwkeurig en past je aanpak aan op basis van hun interacties.

Het resultaat? Beter gekwalificeerde prospects, relevantere follow-ups, effectievere follow-up en betere conversies.

Een Smart Link is niet zomaar een tracking link, het is een continue optimalisatie tool die essentieel is voor het finetunen van je prospectie en het maximaliseren van je resultaten op LinkedIn!

Vaak gestelde vragen (FAQ)

🏁 Tot slot zijn hier de antwoorden op de meest gestelde vragen over dit onderwerp. 👇🏼

Is Linkedin SmartLinks beschikbaar op mobiel?

Nee, LinkedIn SmartLinks is niet volledig beschikbaar op mobiel 🤷🏻‍♀️ :

• Je kunt een Smart Link delen vanuit de LinkedIn Smart Links applicatie of de Sales Navigator mobiele app, maar het aanmaken en analyseren van de prestaties moet op een computer gebeuren via Sales Navigator.
• Als je engagement onderweg moet opvolgen, heb je toegang tot LinkedIn’s Sales Navigator via een mobiele browser, maar met een minder geoptimaliseerde ervaring dan op desktop.

Wat gebeurt er met de inhoud van SmartLinks als mijn account gedeactiveerd wordt?

Als een SmartLink-account van Sales Navigator wordt gedeactiveerd of beperkt, worden alle gekoppelde SmartLinks ontoegankelijk. Dit betekent dat:

• Ontvangers niet langer gedeelde links kunnen openen.
• Trackinggegevens en engagementstatistieken verloren gaan, tenzij ze geëxporteerd werden voor de deactivering vande LinkedIn account.
• Bestanden opgeslagen in links zullen niet langer beschikbaar zijn.

💾 Om verlies te voorkomen, moet je regelmatig of voor de deactivering van je account een back-up maken van documenten en analysegegevens. In het geval van heractivatie kunnen koppelingen niet worden hersteld. 🙅🏻‍♀️

Kan ik Smart Links voor mijn hele contract deactiveren of de toegang ertoe beperken?

Als je een beheerder bent, kun je Smart Links in- of uitschakelen voor alle gebruikers op het contract via de instellingenpagina van je beheerder. 👤

Je Smart Links zijn echter voor iedereen toegankelijk en er zijn op dit moment geen andere beperkingen voor toegang of bestandsoverdracht beschikbaar (afgezien van de beperkingen die in dit artikel worden genoemd)… 😬

Dat is het, je weet alles over Smart Link en je bent klaar om dit type tracking link te gebruiken in al je inhoud om bronnen te verspreiden! Nu is het jouw beurt, en tot snel! 👽