Hoe kan ik één Sales Navigator-account gebruiken voor meerdere ProspectIn-accounts?

Published by Melany on

Comment faire pour utiliser un seul compte Sales Navigator pour plusieurs comptes ProspectIn ?
2 minutes
5/5 - (211 stemmen)

Met Sales Navigator, een zeer krachtige zoekmachine, kunt u uw zoekopdrachten op LinkedIn uiterst nauwkeurig segmenteren. 🎯

Deze tool heeft echter een groot nadeel, het is erg duur. In dit artikel leggen we uit hoe je één Sales Navigator account kunt gebruiken om te prospecteren met al je LinkedIn accounts, dankzij ProspectIn.

Prospecteren met meerdere LinkedIn accounts op één Sales Navigator account met ProspectIn

Stel, u gebruikt 3 ProspectIn accounts voor uw prospectieactiviteiten op LinkedIn.
De eerste stap is natuurlijk om een Sales Navigator account te nemen met één van je 3 LinkedIn profielen. Ga indien mogelijk voor degene met de meeste first-level connecties (dit opent meer kansen). Het principe is heel eenvoudig.

Bepaal uw strategie

Bepaal uw prospectiestrategie: op welke persona’s wilt u zich richten? Vanuit welk onderzoek? Met welk account?

Eens uw strategie bepaald is, gaat u naar het CRM van het account dat het Sales Navigator abonnement heeft, en maakt u een Campagne aan voor elk LinkedIn profiel dat u wilt gebruiken om te prospecteren. Bijvoorbeeld, als u beslist heeft om de “CEO” te prospecteren met uw account A, de “COO” met uw account B, de “President” met uw account C; dan kunt u 3 campagnes aanmaken:

  • “CEO – Account A”
  • “COO – Account B”
  • “President – Account C”

U maakt dezelfde Campagnes in uw overeenkomstige accounts. In ons voorbeeld maakt u dus een “COO” Campagne aan op uw account B en een “President” Campagne op uw account C.

Uw prospects exporteren

Vervolgens voert u uw zoekopdracht uit vanuit Sales Navigator. Vervolgens exporteert u de leads uit de zoekresultaten van Sales Navigator naar de overeenkomstige Campagnes van uw CRM.

Zodra al uw prospects geëxporteerd zijn, hoeft u alleen nog maar de gegevens uit de verschillende Campagnes via CSV-export te exporteren. Importeer deze gegevens vervolgens opnieuw in uw 2 andere accounts, in de overeenkomstige Campagnes, via de CSV-import.

Als we ons voorbeeld weer gebruiken, importeert u de gegevens van de “COO – Account B ‘” Campagne in de “COO” Campagne van uw account B. En de gegevens van de “President – Account C” Campagne in de “President” Campagne van uw account C.

Wij hebben diverse artikelen waarin wordt uitgelegd hoe u te werk moet gaan om campagnegegevens te exporteren en hoe u uw gegevens via een CSV-bestand kunt importeren.

De beveiligingsmaatregel voor duplicaatcontrole die actief is op de account die de prospects via Sales Navigator heeft geëxporteerd, zorgt ervoor dat u geen duplicaten zult hebben onder de prospects van uw 3 accounts.

U kunt deze techniek herhalen met zoveel accounts als u wilt. Hiermee bespaar je zoveel op Sales Navigator abonnementen. 😉


Guillaume

Chief Operating Officer @ ProspectIn 😎

Categories: Non classé

Tweet
Share
Share