Menargetkan prospek Anda di jejaring sosial LinkedIn agar efektif dan relevan, bukankah itu cukup misi? Terutama karena LinkedIn membatasi kita pada 1000 hasil per pencarian. Tapi hari ini, saya jelaskan cara mengakalinya berkat filter LinkedIn.
Ikuti panduan lengkap tentang prospecting untuk bisnis Anda di sini!
Dalam artikel ini, saya akan membahas tentang pencarian klasik, bukan Sales Navigator. Bahkan jika Sales Navigator sangat lengkap, adalah mungkin untuk membuat pencarian yang ditargetkan dari pencarian sederhana di LinkedIn. Tapi mari kita mulai dengan dasar-dasar filter LinkedIn.
Mengapa menargetkan pencarian Anda dengan filter LinkedIn?
- Kualitas hasil yang disarankan sangat rendah: LinkedIn ingin Anda membeli Sales Navigator. Itulah mengapa pencarian standar tidak tepat.
- 1000 hasil saja: meskipun LinkedIn dapat menampilkan jutaan hasil, Anda hanya memiliki akses ke 1000 hasil pertama. Jadi, Anda harus membagi pencarian Anda dalam beberapa kategori “eksklusif” untuk menjangkau lebih banyak prospek.
- Kustomisasi sangat penting: Anda harus menyesuaikan pendekatan Anda!
Targetkan pencarian Anda untuk prospek LinkedIn yang efektif
Mari kita lanjutkan ke langkah praktik. 🤓 Saya mencari orang yang bekerja di bidang pemasaran untuk menawarkan alat saya kepada mereka. Saya masuk pemasaran dan mendapatkan 50 juta hasil. Saya hanya akan memiliki akses ke 1000 yang pertama, cukup memalukan, bukan?
Untuk apa filter yang sesuai di LinkedIn?
Mari kita lihat lebih detail filter alat untuk melakukanpermintaan pencarian lanjutan LinkedIn . Saya akan menjelaskan kepada Anda bagaimana cara menggunakannya dan memberikan prioritas segmentasi saya.
Tingkat koneksi
- pertama: Anda terhubung dengan orang tersebut.
- 2 : Setidaknya ada satu koneksi yang sama dengan Anda.
- 3 + : Dalam jaringan Anda, Anda memiliki koneksi yang memiliki koneksi dengan orang ini.
Level pertama tidak akan relevan jika Anda mencari koneksi baru. ❌ Namun, ini berguna jika Anda ingin mengirim pesan massal ke koneksi Anda saat ini. Saya dapat memfilter berdasarkan level koneksi ke-3, karena saya mencapai 5K koneksi. Jika anda tidak bisa, anda harus memeriksa level koneksi anda.
Jika Anda menerapkan filter koneksi, saya sarankan Anda untuk memilih yang ke-2. Ketika Anda mengirim undangan, LinkedIn menunjukkan berapa banyak koneksi yang Anda miliki bersama dengan prospek Anda. Hal ini dapat “meyakinkan” prospek Anda.
Tapi ini bukan segalanya. Filter kedua memungkinkan Anda untuk memilih koneksi dari salah satu koneksi Anda. Ini bisa menjadi pendekatan yang sangat berguna jika Anda ingin mengandalkan salah satu klien Anda yang sudah ada dan membuat pendekatan yang jauh lebih disesuaikan.
Saya akui saya masih belum menggunakannya saat ini. Tapi kami berpikir untuk melakukan tes dengan metode ini. Kita dapat mengasumsikan jaringan orang tersebut terlihat dalam industri yang sama sehingga jika saya menambahkan kata kunci yang relevan, saya akan mendapatkan prospek yang sangat berkualitas.
Contoh pendekatan untuk prospek LinkedIn
Misalnya, jika saya memilih koneksi dari salah satu duta besar kami, Florian, dengan kata kunci “pemasaran”, ada 837 hasil. Volume yang sempurna untuk pendekatan seperti “Saya melihat Anda terhubung dengan Florian Pouvreau, saya ingin mendiskusikan pemasaran dengan Anda.” Jika Anda ingin mencoba, jangan ragu untuk mengkomunikasikan umpan balik. 😉
Filter lokasi
Kita bisa memilih wilayah. Sebuah negara atau daerah yang lebih tepat. Ketika Anda memiliki pencarian yang besar, dan Anda tidak tahu bagaimana mempersempitnya, pilih filter ini. Anda dapat mengintegrasikan nama negara/wilayah dalam pendekatan Anda. Klasik, tapi tetap saja. Jika Anda ingin menggunakan Waalaxy, buat kampanye dengan setiap wilayah.
Filter perusahaan
Filter LinkedIn lain yang sangat efektif: perusahaan. Sangat mudah untuk menemukan daftar perusahaan dari industri atau area di internet dan memfilter dengan nama mereka.
Saya melakukan tes dengan mencari target perekrut: Saya telah menemukan daftar setiap perusahaan perekrutan di dunia dan membuat filter tambahan manual dan kemudian disaring berdasarkan wilayah.
Filter “past companies” bekerja dengan cara yang sama. Secara pribadi, saya tidak menggunakannya dan saya hanya melihat satu kasus di mana filter ini bisa berguna: untuk menargetkan mantan karyawan dari salah satu klien Anda agar mereka merekomendasikan produk ke perusahaan baru mereka.
Filter LinkedIn yang tidak perlu untuk prospek digital Anda
Saya akan segera berbicara tentang filter industri yang tidak pernah saya gunakan. Saya tidak melihat adanya minat untuk menggunakannya (jika ada di antara Anda yang melihatnya, jangan ragu untuk membagikan penggunaan filter ini di kolom komentar). Lebih tepatnya, ini adalah sepotong informasi yang ditanyakan kepada prospek ketika dia menambahkan pekerjaannya di antara begitu banyak saran yang sering kali diselesaikan dengan buruk. Oleh karena itu, lebih baik menargetkan per perusahaan!
Hal yang sama untuk bahasa profil. Saya sudah mengujinya dengan berpikir bahwa saya akan menargetkan orang Prancis yang tinggal di luar negeri dan 50% dari prospek saya bahkan tidak tahu kata Prancis, jadi itu benar-benar gagal. 🤯
Berbicara tentang filter yang tidak berguna, saya akan berbicara tentang minat: tidak ada sedikit pun kegunaannya kecuali jika Anda mencari prospek untuk asosiasi atau LSM dan Anda ingin menemukan orang-orang yang ingin menjadi sukarelawan atau menjadi bagian dari dewan eksekutif LSM….
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Pengaturan terbaik untuk prospek LinkedIn BtoB
Sekolah: ini adalah pendekatan yang menarik untuk menargetkan mantan Alumni dari sekolah Anda dan menggunakan pendekatan seperti “Hei, saya melihat Anda sekarang menjadi marketing, kita berada di sekolah yang sama dan saya ingin berdiskusi dengan Anda tentang subjek ini”. Jika Anda seorang perekrut, akan berguna untuk menargetkan profil dengan keterampilan tertentu.
Terakhir, filter yang lebih kompleks, tetapi jauh lebih efisien bagi saya: kata kunci!
Jadi secara pribadi, saya jarang menggunakan kata kunci dari pencarian standar, itu tidak cukup tepat. Filter pilihan saya adalah judul. Saya akan menggunakannya sebagai contoh, Anda dapat menggunakan metode yang sama untuk setiap kata kunci.
Di pusat bantuan LinkedIn, ada kombinasi Boolean. Apa ini? 😨 Jangan takut, ini lebih mudah dari kelihatannya. Berikut penjelasannya.
Dalam kasus saya, misalnya, saya ingin orang yang memiliki judul yang mengandung “Marketing atau Marketer” tetapi tidak freelance: Dengan demikian saya akan menulis “Pemasaran ATAU pemasar BUKAN freelance”.
Anda dapat menggabungkan semua operator ini untuk membuat pencarian yang sangat tepat. 😊
Terakhir, saya akan memberi Anda 3 contoh segmentasi cepat yang memungkinkan untuk membuat pendekatan yang lebih disesuaikan dari pencarian awal Pemasaran:
- Pemasaran > ke-2 > “Pemasaran BUKAN freelance”
- Pemasar > ke-2 > “Pemasar BUKAN freelance”
- SEO > ke-2 > “Konsultan SEO ATAU konsultan SEO freelance”
Anda hanya perlu mencoba rahasia filter LinkedIn! 😊 Jangan ragu untuk memeriksa artikel terakhir kami tentang cara mendapatkan 51% penerimaan di LinkedIn.
