¿Cómo crear una estrategia de contenido digital en LinkedIn?

Quieres ser visible en LinkedIn, pero no sabes por dónde empezar? 🤔 Hoy en día LinkedIn se ha convertido en una red social cada vez más competitiva en cuanto a contenidos. Por eso, necesitas una buena estrategia de contenido digital en LinkedIn y entender el algoritmo para poder llegar a una audiencia importante. 🎯

En este artículo, encontrarás el resumen del directo realizado por nuestro CEO Toinon Georget y el experto de crecimiento en LinkedIn, Thibault Louis. ¡Vamos ! 💫

 

Estos son los puntos que trataremos a continuación: 🔎

• En directo con el «orador invitado» Thibault Louis: experto en coaching empresarial B2B, branding corporativo y contenidos para la captación de clientes.
• Creación de una estrategia de contenido digital en LinkedIn para alcanzar 1M de visualizaciones al mes y aumentar tu credibilidad.
• Preguntas y respuestas sobre cómo pasar de no haber publicado nunca a alcanzar una audiencia global.
• Cómo superar la primera publicación en LinkedIn y cómo superar el síndrome del impostor.
• La importancia de divertirse publicando en LinkedIn y crear tu propia red de conexiones cualitativas.
• Las principales líneas de la estrategia editorial y cómo optimizarla después para ahorrar tiempo.
• Definir una línea editorial que funcione, escribiendo posts atractivos en LinkedIn.

 

Si quieres ver el directo posterior, puedes ver la «repetición» por aquí 😉

Mira la demo 🪐

 

¿Por qué publicar en LinkedIn?

T. Louis responde a esta pregunta con: 👇

«Todo el mundo tiene interés en publicar en LinkedIn, independientemente de su profesión. 800 millones de usuarios en todo el mundo, en Francia el 80% de los profesionales tienen una cuenta en LinkedIn.
La utilizamos para buscar perfiles cualificados, pero también, es una plataforma para atraer a la gente, hay muchas oportunidades. Se consigue una notoriedad espontánea cuando varios miembros de una empresa publican regularmente en LinkedIn»

Así que LinkedIn es también un activo de «marca personal» para los empleados que publican contenidos con su propia red, no sólo unmedio de prospección utilizado por las empresas. 📈

Son varias formas de «escalar» para una empresa, ya sea hacer acciones que tendrán más resultados es decir, el trabajo para publicar un post visto por 1 persona o 1 millón de personas es el mismo. 🤲

Excepto que LinkedIn se asegura de mostrar contenido regular a una mayor audiencia en el tiempo, por lo que la persistencia es la clave del éxito. 💪

 

¿Cuáles son los principales beneficios de tener una estrategia de contenido digital en LinkedIn?

Si pagas mil en LinkedIn Ads, la gente lo verá una vez, tu anuncio y se acabará la interacción. 🙈 Mientras que si publicas medios regularmente hará crecer tu marca personal, que es un activo intangible al servicio de tu empresa o negocio.

LinkedIn es una red de tracción, lo que te permite tener un mayor índice de «alcance» que otras redes, es decir, tener más visitas, en relación a las personas que te siguen. Así que recuerda «unfollow» de tu feed de noticias las publicaciones que no te interesan, para tener sólo un feed de calidad. 😏

 

¿Qué hacer antes de empezar en LinkedIn?

Si te apetece publicar en LinkedIn, entonces te habrás dado cuenta de que tiene un valor real hacerlo. Estas son las preguntas que debes hacerte antes de crear un primer post o publicar en LinkedIn más allá de compartir tu currículum. 😜

• Encontrar una línea editorial: temas amplios para abordar entre 2 y 6 temas, sobre los centros de interés de tus objetivos
• Método TOFU-MOFU-BOFU: encontrar el tono adecuado en tus posts en función del público al que va dirigido. TOFU = temas generales «Top of the funnel«, MOFU = temas «Middle of the funnel» según tus competencias, y BOFU «Bottom of the funnel» temas de experiencia.
• Defina objetivos claros y cuantificables: credibilidad, captación, fidelización de clientes, aumento del número de visitas al perfil, solicitudes de conexión, etc.

 

¿Cuánto tiempo se tarda en publicar en LinkedIn?

Hay que variar la frecuencia de los tipos de post y los «frameworks» (formas de enganchar): publicar mínimo 2 veces a la semana para empezar, subiendo a 2 veces al día como máximo después. 🌳

Además, considera la posibilidad de variar eltipo de contenido de tus posts en función de los temas de tu TOFU-MOFU-BOFU, por ejemplo, temas más serios al principio de la semana y otros más divertidos al final de la misma. 🤡

 

Puedes encontrar el «libro de jugadas» para escribir posts asesinos, con una guía para crear tu propio embudo TOFU-MOFU-BOFU aquí! 💥

 

Aumente su valor de notoriedad en las redes sociales

Algunos empleados suelen sentirse menos legitimados para hablar que los líderes o las personas con conocimientos más avanzados en un campo. 😳

Sin embargo, LinkedIn es una red abierta, puedes contar tus experiencias como explorador de un tema en general y no una verdad general. 🤗

Ser visible te permite cultivar tu marca personal independientemente de tu situación profesional ✅ (empleado, ejecutivo, buscador de empleo, autónomo).

Puedes jugar con los sesgos cognitivos de los lectores y satisfacerlos, a través de una estrategia de contenido digital atractiva en LinkedIn. ✨

¡Ser más visible = ser más creíble! 😎

 

Publica regularmente en LinkedIn para aumentar la visibilidad

Ten en cuenta también que la persistencia es un proceso iterativo, es un elemento clave para conseguir con éxito vistas y una audiencia creciente. 🙌

T. Louis nos habla de esto:

«Trata a tu audiencia como si fuera oro», es decir, aprecia a tu público y toma todos los comentarios posibles cuando inicies tu estrategia de contenido digital en LinkedIn o en cualquier otro lugar.

Aquí hay algunos consejos para seguir también 🤩

• Deja de lado el síndrome del impostor y ve a por todas
• Rompe con la idea de «no tengo nada que decir» y estructura tus ideas en un archivo específico.
• Escribe con empatía y ponte en el lugar del lector antes de publicar.
• Piensa en la reciprocidad, para conseguir likes y comentarios, tú también tienes que hacer algunos.
• Interactúa con otros, LinkedIn fomenta los intercambios y ofrece contenidos similares a tu audiencia.
• Antes de escribir publicaciones, empieza por dejar comentarios para que tu perfil destaque, ¡deja que los demás te vean!
• Filtra tu feed de noticias para que la calidad y el compromiso aparezcan en los feeds de los demás.
• Publica 2 ó 3 veces por semana y tómate el tiempo de interactuar con tus contactos regularmente.

Ahora pasemos a las técnicas del proceso creativo que te ayudarán a tener buenas ideas de post y a construirlas de forma efectiva. 👌

 

¿Qué contenido en LinkedIn?

¿Cómo se escriben los primeros posts?

🟣 T. Georget pregunta a T. Louis

«Desde el punto de vista de la redacción, ¿cuál es el «marco» que utilizas?»

🔵 T. Louis responde

«Hacer un cuadro con 4-5 columnas para temas amplios (verticales), en una herramienta como Trello/Notion para encontrar posts con un enfoque. Luego combínalo con el método de las cuatro A: Antropológico, Accionable, Analítico, Ambicioso (líneas horizontales)»

• Antropológico: dar un paso atrás en un tema, «¿por qué esto o aquello?»
• Accionable: las 5 acciones para hacer X o Y cosa.
• Analítico: las 5 tendencias de X tema.
• Ambicioso: «hace 5 años empecé en esto, ahora…», etc.

💡 En este ejemplo, T. Georget anota sus ideas en una tabla Notion:

 

🟢 T. Louis nos recuerda

«Anota tus ideas a medida que las tengas, mientras caminas, hablas con tus amigos, en la ducha, etc. Adopta una mentalidad de «detective» todo puede ser una inspiración Acuérdate de anotarpiensa en anotar todo lo que se te ocurra y afinar el contenido después (haz un primer borrador con todo lo que se te ocurra en relación con ese tema).»

🟡 T. Georget completa esta idea

«En relación con la creatividad, a menudo las ideas surgen en momentos tranquilos del día, para favorecer la reflexión y la introspección. Dedica tiempo a no hacer nada. Anota sistemáticamente tus ideas Cuanto más contenido crees, más ideas tendrás. Mantén una idea por post, una idea puede llevar a otra idea ¡La creatividad llega en momentos en los que no estás haciendo nada! Permanece en procesos de meditación, oblígate a entrar en ese estado mental, como cuando te duchas, das largos paseos, haces deporte»

 

¡1 post = 1 idea!

Por lo tanto, si la idea llega, haz la acción de inmediato o bien busca fuentes de inspiración a través de la meditación, el tiempo libre, etc. 💆

Tener una idea clara, con gancho y lanzamiento en el foco. No obstante, los retales de ideas («R.I.P. ideas» 💀), tienes que reutilizarlos y volver a anotarlos en tu tablero para explotarlos después, en otro post dedicado

👉 ¡Sé sintético aunque sean 5 líneas, no pasa nada, siempre que sea comprensible y mantengas una idea por post!

 

Consejos para redactar con éxito

Si no estás familiarizado con el término «copywriting» aquí tienes su definición:

El copywriting, a menudo llamado «design-writing» o «copywriting», es el arte de persuadir a otros a través de las palabras. 🤭

Las personas que lo practican se llaman «copywriters» o redactores publicitarios. Su trabajo consiste en redactar textos para publicaciones en blogs, sitios de ventas, páginas de aterrizaje , llamadas a la acción, etc. ✍

 

Método nº 1 Estrategia de contenido digital:

Para empezar, hay que saber cómo utilizar un eslogan: pensar en el beneficio a largo plazo, evitar ser engañoso o caer en el clickbait. 🎣

Resume la idea principal del post en una frase. Explica cómo vas a resolver el problema de tu interlocutor, desde el eslogan. 🙏

🟠 T. Georget nos dice:

«Piensa que la frase pegadiza es el asunto del correo electrónico y el contenido del mismo, necesitas un buen título para captar la atención, pero debes mantener la coherencia con el cuerpo del texto. Cuida tu credibilidad, en lugar de buscar más tasas de apertura.»

 

Método #2 Estrategia de contenido digital:

Entrega la información del contenido del post en un 75% en tu teaser: por ejemplo, da respuestas en «5 sencillos pasos» Luego, el corazón del post debe ser la solución al problema que se discute, así que ese es el otro 25%. 👏

Cuida los ganchos y las salidas. Piensa en el post como un «sándwich», el pan de arriba es el gancho, la carne es el contenido en sí y el pan de abajo es la salida. 🥪

 

Mide el rendimiento en vistas, sin embargo ten cuidado con la viralidad, ya que eso también podría desacreditarte. 👀 Sin embargo, si quieres saber cómo ser viral en LinkedIn, ¡lee este artículo! ⚡

 

¿Cómo conseguir 1M de visualizaciones en LinkedIn?

1. Estrategia de contenido digital en LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU:

«Top, Middle and Bottom of the Funnel»: muchas veces pensamos que debemos ser lo más «nicho» posible en las publicaciones de LinkedIn, cuando hay 3 niveles de temas incluso fuera de tus temas de experiencia. 😋

Esta es más o menos la fórmula a adoptar, BOFU = temas expertos (40% de las publicaciones) + MOFU = temas más globales (40% de las publicaciones) + TOFU = temas más amplios (20% de las publicaciones). 🤝

 

2. Acelerar la creación de contenidos:

Para destacar en los «feeds» de varias personas necesitas publicar regularmente. Al menos 2-3 posts por semana para empezar, luego 3-4 posts por semana: 2 posts MOFU, 2 posts TOFU/BOFU por ejemplo.

 

3. Utiliza las tendencias actuales de las publicaciones:

Todos hemos visto pasar los posts «Hola a todos, excepto…» o las encuestas de LinkedIn, así que inspírate en las tendencias actuales para conseguir el mayor alcance posible. ⚡ Publica los posts más generales o humorísticos el fin de semana y los más serios o especializados durante la semana.

 

4. Tipos de estrategia de contenido digital en LinkedIn:

¡Los posts escritos son los más valorados por LinkedIn! 👀

Las fotos/vídeos, las encuestas cualificadas y los carruseles de PDF requieren una buena creación visual + mucho tiempo de creatividad. Además, las vistas son menos virales. Sin embargo, los «memes» dan en el clavo si alguna vez quieres ser viral.

 

5. Destaca el botón «Seguir» en LinkedIn:

En lugar de tener el botón de «Conectar» en tu perfil, puedes ponerlo en modo «creador» y tener en su lugar un botón de «Seguir». 🤓 Esto te permite tener más conexiones que te sigan, pero menos que te agreguen, para mantener una red de calidad cuando empieces a atraer gente/vistas a tu perfil.

 

6. Alterna el contenido TOFU-MOFU-BOFU:

Divide tus ideas en posts largos, medios y cortos dependiendo de la naturaleza del post en cuestión. Recuerda ser «punchy» y no dudes en hacer posts regulares para crear un efecto de omnipresencia con tus conexiones.

 

7. Explota el simple sesgo de la exposición:

Cuanta más exposición tengas al contenido de alguien, más probable será que tengas una imagen positiva de esa persona/marca. Crear engagement y construir conexiones leales, publicando dos veces al día te hace más visible y hace que aparezcas en los feeds de noticias diariamente. 💥

 

8. Utiliza «pods» de automatización de posts para optimizarlos:

El uso de «pods» en LinkedIn crea un efecto de sesgo de prueba social, hace que quieras participar orgánicamente, porque otras personas ya habrán comentado. Los pods ayudan a aumentar el compromiso para impulsar el algoritmo de LinkedIn , que toma nota de la cantidad de likes y comentarios en las publicaciones.

Prueba Podawaa 🚀

 

9. Utiliza los primeros comentarios:

Puedes utilizar los 1º comentarios de los posts para poner un «punchline» o iniciar la discusión, compartir tu enlace de contacto/boletín o «lead magnet» en LinkedIn. 🧲

Dale vida y un tono específico a tus posts, utiliza «hashtags» para reírte y dirígete a personas fuera de tu red. Crea posts de calidad + 1er comentario «llamada a la acción».

Además, en los posts serios, utilizar una frase fuera de tono al final crea una ruptura del «patrón» o un efecto de choque, y hace que la gente quiera ir a comentar, ya que esta reflexión provoca una reacción en los lectores.

 

10. Elige el lenguaje para publicar de forma continua:

Tienes que ser conciso y elegir el idioma adecuado para tu audiencia. Utiliza un perfil específico para cada idioma en el que quieras publicar o elige un idioma estándar 😀

 

Conclusión Estrategia de contenido digital

La estrategia de contenido digital en LinkedIn, no es la misma que en otras redes sociales como Twitter o Instagram. ¡Así que guarda el contenido profesional para LinkedIn ! 🏆

Iterar el contenido y probar múltiples formatos para diferenciarse del resto. Diferenciarte y arriesgarte a la hora de publicar es lo que te ayudará a alcanzar tus objetivos más rápidamente. 🏹

 

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¡Esto te permitirá ser aún más eficiente en el seguimiento de la prospección y no perderás ningún prospecto que llegue a comentar o dar like a tus posts en LinkedIn!

 

FAQ Estrategia de contenido digital

¿Cómo escribir un buen post en LinkedIn?

Lo mejor es diferenciarse, iterar, arriesgarse, utilizar el 2d grado para dar tu toque personal, interactuar con tu red y por supuesto, aplicar un método TOFU-MOFU-BOFU antes de publicar. 🥇

Aquí tienes un artículo sobre cómo escribir buenos posts en LinkedIn, para darte aún más ideas. 🧐

Tu estrategia de contenido digital en LinkedIn es la que te ayudará a conseguir tus objetivos, ¡sé persistente y el algoritmo te recompensará! 🤞