Automatización de LinkedIn: automatice sus campañas de correo electrónico en LinkedIn

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La Automatización del Marketing se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años. El software de automatización del marketing se encuentra en casi todos los canales de marketing. La creación de escenarios específicos y el envío de correos electrónicos personalizados a sus usuarios aumentan el rendimiento de sus campañas. También le ahorra mucho tiempo. Esto también es cierto para LinkedIn: con un poco de automatización de LinkedIn, ¡puedes aumentar fácilmente tu número de clientes potenciales! 😜

¿Qué es LinkedIn Automation?

LinkedIn Automation es una forma de automatización de marketing utilizada en LinkedIn. Creas tus propios escenarios automatizados para enviar, recibir y responder mensajes en LinkedIn. El objetivo es relacionarse con nuevos clientes potenciales de forma totalmente automatizada.

La automatización de LinkedIn puede ocurrir en cada paso de tu embudo: puedes usarla para añadir contactos, iniciar una conversación, establecer una reunión o una llamada con un prospecto, hacer una venta, terminar una conversación… ¡Todo depende de tus escenarios!

Algunos ejemplos de lo que puedes hacer con LinkedIn Automation

  • Envío de invitaciones personalizadas a potenciales prospectos.

Enviar invitaciones en LinkedIn puede llevar mucho tiempo si no se automatiza. Cuando tienes docenas de clientes potenciales al día, escribir un mensaje específico a todos ellos es agotador. También podrías enviar el mismo mensaje a todos ellos, pero eso significaría sin duda que tu tasa de conversión bajaría. O bien, podría enviar su invitación a través de LinkedIn, sin ningún mensaje adjunto. El riesgo de ser ignorado sería entonces más importante.

Gracias a la automatización en LinkedIn, puedes enviar una invitación personalizada a tu lista de clientes potenciales. Puedes utilizar la información pública de su perfil de LinkedIn para crear tu Inmail: nombre, trabajo, empresa… Es una forma mucho mejor de captar a tu cliente potencial.

  • Envío de recordatorios automatizados después de unos días

Toda venta conoce la sensación: has enviado una invitación a un prospecto hace unos días, y todavía no tienes respuesta. ¿Te están ignorando? ¿Han visto tu mensaje? No te preocupes: con un poco de automatización de LinkedIn, puedes asegurarte de que tu prospecto reciba un recordatorio después de un par de días sin respuesta. Ver aquí. 👌🏻

Gran ventaja: el recordatorio puede ser automático, pero no tiene por qué parecerlo. Una vez más, utiliza la información pública de tu prospecto para crear mensajes personalizados.

piwaa the new linkedin messaging ¡Con LinkedIn Automation, automatiza tu prospección y llega a una mayor audiencia!

¿Por qué utilizar LinkedIn Automation?

El rendimiento de tus campañas de LinkedIn Automation dependerá de la calidad y la precisión de los escenarios que hayas redactado. Cuanto mejores sean, más eficiente será tu automatización.

Automatizar en LinkedIn para ahorrar tiempo

La primera razón para utilizar la automatización en LinkedIn es el ahorro de tiempo. Lo mismo puede decirse de la automatización del marketing en general, por supuesto. Identifica tus tareas que consumen tiempo para automatizarlas. De este modo, solo tendrás que configurarlas una vez y ejecutar tus campañas: ¡no tendrás que preocuparte más por ellas! 😉

Utiliza todos los datos que puedas encontrar sobre tus prospectos, desde tu CRM o desde su página de LinkedIn, para lanzar tus Inmails y escenarios automatizados y escribirlos una sola vez. Tu herramienta de automatización de LinkedIn los adaptará y los enviará a tu prospecto, mientras tú estás ocupado haciendo otra cosa, más estratégica, más importante.

Envía mensajes personalizados a tus prospectos y clientes potenciales

Como hemos dicho antes: puedes utilizar la información pública de los perfiles de LinkedIn de tus prospectos para evaluarlos y utilizar el escenario correcto con ellos.

La principal diferencia entre el email marketing tradicional y LinkedIn Automation es la personalización. Con LinkedIn Automation, envías el mensaje a tus prospectos tal como lo harías con una conversación real: es un escenario uno a uno. 🔥

Mejora tu prospección en LinkedIn

Por último, pero no menos importante: el objetivo final de tus campañas de LinkedIn Automation es aumentar tus rendimientos. Conseguir más leads, más prospectos, y venderles más de tu producto o servicio.

Si consigues dirigirte al público adecuado, y utilizas mensajes y escenarios excelentes, tu tasa de conversión aumentará. Tu prospección es más eficiente, con un mayor número de conversiones: cada vez consigues más negocio.

¿Cómo se hace la automatización en LinkedIn?

Hay tres pasos principales en una buena campaña de automatización de LinkedIn: configurar, probar y mejorar.

Configurar tus campañas de LinkedIn Automation

Para configurar tus campañas de LinkedIn Automation y asegurarte de que son tan eficientes como te gustaría, necesitas crear escenarios automatizados. Es el paso más importante: cuanto más detallados y específicos sean, mejor funcionarán.

El concepto de un escenario automatizado es bastante sencillo: se evalúa cada prospecto. Esta evaluación se basa en los datos que se pueden recoger de él. A continuación, se les colocará en uno u otro escenario. Su comportamiento, sus respuestas, determinarán cómo procederá en todas las etapas de este escenario.

Por ejemplo, supongamos que usted está intentando captar a un representante de ventas del sector de las tecnologías de la información. Tiene una gran oferta para ellos y una larga lista de clientes potenciales. Antes de enviarles tus invitaciones, creas un escenario, con tres respuestas diferentes

  • Si su prospecto está interesado por su producto o servicio: recibirá una respuesta automatizada, con un enlace a su sitio web, donde puede obtener más información sobre el producto o la oferta y donde puede comprarlo.
  • Si su cliente potencial no está interesado en su producto o servicio: recibirá automáticamente un mensaje diciendo que entiende su posición. Sin embargo, si están interesados en tu oferta en un futuro próximo, pueden ponerse en contacto contigo a través de LinkedIn para probar tu producto de forma gratuita durante un periodo de tiempo.
  • Si tu cliente potencial nunca responde, no te preocupes: sabías que podía ocurrir y creas una tercera opción en tu escenario automatizado. Después de cuatro días sin respuesta, tu prospecto recibe un recordatorio en sus mensajes de LinkedIn, para asegurarse de que simplemente no se olvidó de responder.

¿Ves lo poderosa que puede ser la automatización de LinkedIn y lo importante que es la configuración de tus escenarios? 😊
No tienes nada que hacer en todas las situaciones anteriores: todo está automatizado. Puedes llegar a miles de prospectos, y no te requerirá más tiempo que si solo tuvieras que contactar con un par de ellos. La configuración podría ser la parte más importante de la automatización en LinkedIn: asegúrate de crear buenos escenarios, evaluar a tus prospectos y tener todas tus respuestas automatizadas listas. Una vez hecho esto, tu campaña puede funcionar sin ningún esfuerzo.

Prueba y aprende para mejorar tu automatización en LinkedIn

Cuando tus campañas estén en marcha, pruébalas, mídelas y mejóralas. Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn del mercado te proporcionarán los datos que necesitas para tomar estas decisiones estratégicas e identificar dónde tienes margen de mejora.

Por ejemplo: supongamos que has lanzado tu campaña de automatización en LinkedIn y has utilizado el escenario descrito anteriormente. Después de unos días, notas que muchos de tus prospectos tienen curiosidad por tu oferta, pero no están realmente interesados. Puedes mejorar tu escenario y añadir una nueva respuesta:

  • Si tu prospecto siente curiosidad y quiere saber más sobre tu oferta: ahora le enviarás un mensaje con una descripción más detallada de tu servicio o producto y un enlace al sitio web. También les pedirás una llamada, para hablar de cómo tu oferta puede ajustarse a lo que necesitan.

Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn

Puedes encontrar muchas herramientas de automatización de LinkedIn en el mercado. No tienen las mismas características u opciones. Es importante conocerlas y compararlas para elegir la correcta. Estas son algunas de las características que deberías tener en cuenta, si quieres realizar algunas campañas de LinkedIn Automation.

  • Personalización de los mensajes y de las solicitudes de conexión.
  • Escenarios automatizados,
  • Pruebas AB,
  • Sincronización de otras herramientas de marketing, como su CRM,
  • Seguridad para su cuenta de LinkedIn,

ProspectIn es una herramienta de automatización de LinkedIn con todas estas características: es una de las herramientas más completas del mercado. Ponte en contacto con nosotros! 😜

Categories: ProspectIn

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