Het verschil tussen volgen en verbinden met iemand
Het is mogelijk om iemand te volgen zonder deel uit te maken van zijn netwerk op LinkedIn. Door iemand te volgen, heb je toegang tot de inhoud die zij op hun profiel publiceren, zonder dat je met de persoon kan interageren via private messaging.
Deze persoon heeft toegang tot uw inhoud als hij één van uw “volgers” is.
Hoe een persoon volgen op LinkedIn ?
- Ga gewoon naar hun profiel,
- Klik op “Meer”,
- Klik op de “Volgen” knop.
Deze methode is goed als je een soort van connectie wil hebben met een persoon wiens inhoud je leuk vindt, of als je hun updates wil volgen.
Als je echter wilt dat die persoon ook jouw inhoud kan zien, en als je hem op elk moment een privébericht wilt kunnen sturen, zul je hem een verbindingsverzoek moeten sturen.
Om dit te doen, klik je op de “Verbinden” knop die direct toegankelijk is vanaf het profiel van de gebruiker.
Je kunt overwegen om het verbindingsverzoek vergezeld te laten gaan van een persoonlijke boodschap waarin je bijvoorbeeld uitlegt waarom je deze persoon aan je netwerk wilt toevoegen. Aangezien het aantal contacten op LinkedIn beperkt is tot 30.000, kan het zijn dat je bepaalde mensen geen connectieverzoek kunt sturen. In deze situaties kun je het beste de Follow knop gebruiken!
In beide gevallen moet je een LinkedIn profiel hebben. Het hoeft echter geen betaald account te zijn, aangezien zowel de Connect als Follow acties beschikbaar zijn op de gratis plannen.
Kan ik een connectie verzoek sturen naar iemand die ik al volg?
Natuurlijk kan dat! Niets weerhoudt u ervan om met iemand te willen verbinden als u bijvoorbeeld via een privébericht contact met hem wilt opnemen. Houd er rekening mee dat de prospect uw uitnodiging eerst moet accepteren voordat u hem een privébericht kunt sturen. Zoals eerder vermeld, kunt u hen nog steeds een uitnodigingsbericht sturen.
Tip: Door de knop “volgen” zichtbaar te laten op uw profiel, kunt u uw publiek laten groeien!
Nu je de nuance tussen de twee opties hebt begrepen, ga ik de spanning niet langer vasthouden, laten we in contact komen met de prospect.
Maar hoe?
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Hoe schrijf ik mijn uitnodigingsbriefje of mijn prospectiebericht op LinkedIn?
Het gebruik van ProspectIn automatiseert het verzenden van connectie verzoeken op LinkedIn en stelt je in staat om goede prospectie sequenties te creëren. Laten we eens kijken hoe prospectiebericht LinkedIn!
De tool stelt u in staat om kostbare tijd te besparen en kan u resultaten opleveren die veel beter zijn dan traditionele e-mailingcampagnes. Het is echter nog steeds essentieel dat uw prospectiebenaderingen en -berichten geoptimaliseerd zijn.
Vandaag gaan we terug naar de basis van copywriting en hoe te overtuigen via het geschreven woord: Hoe schrijf je je prospectieboodschap op LinkedIn?
LinkedIn copywriting: waar draait het allemaal om?
Copywriting is de kunst van het schrijven om te overtuigen. Het gaat er niet om dat je pagina’s tekst kan schrijven over een onderwerp waar je expert in bent. Maar wel om technieken en (magische) formules te gebruiken om je prospect te overtuigen om je app te gebruiken, of om je product of dienst te kopen.
De top 5 do’s en don’ts van het schrijven van je LinkedIn berichten
Door mijn titel van “Co-Founder” en “COO” op LinkedIn, heb ik de kans (of eerder pech) om tientallen keren per dag gecontacteerd te worden door mensen die de codes van prospectie en copywriting niet onder de knie hebben. Ik heb dus een eindeloze hoeveelheid voorbeelden om de DON’Ts te illustreren. 😉
Stuur een onleesbaar blok van 1000 woorden
U hebt de tijd niet, en uw prospects ook niet. Een prospectieboodschap van 1000 woorden zal nooit gelezen worden, dus het heeft geen zin om tijd te besteden aan het op en neer beschrijven van uw bedrijf of uw product – dat heeft geen zin.
Serieus, wie wil zo’n bericht lezen? Wat is er nog meer op LinkedIn? 😱
Een bericht van 1000 tekens of meer krijgt gemiddeld de helft minder respons dan een bericht van 300 tekens.
Schrijven in hoofdletters
Wanneer je een woord in hoofdletters schrijft, geeft dat de indruk dat je schreeuwt. Dit geeft een zeer agressieve toon aan uw bericht. U wilt uw gesprekspartner niet aanvallen, u wilt hem of haar overhalen. KLINKT NOGAL VOOR DE HAND LIGGEND, NIETWAAR? 😁
En toch…
Gebruik verschillende lettertypes in je bericht
Net als een bericht in hoofdletters, komt een bericht met verschillende lettertypes slordig over. Men heeft de indruk een kladje te lezen.
In tegenstelling tot wat men misschien denkt, is het gebruik van vet te vermijden. Dit maakt duidelijk dat uw bericht voor commerciële doeleinden is, want het leest volkomen onnatuurlijk. U wilt een relatie opbouwen met uw prospect, niet overkomen als een overduidelijke verkoper.
Bij prospectie is de vorm even belangrijk als de inhoud. Daarom moet uw boodschap netjes zijn. 👌🏻
Maak grammaticafouten
Het klinkt als gezond verstand, en toch. Ik kan het aantal prospectieberichten gevuld met spelfouten niet meer tellen.
Nogmaals, de vorm is even belangrijk als de inhoud. 10 spelfouten maken in je LinkedIn prospectie bericht brengt je totaal in diskrediet.
Praat over jezelf, wees te vaag, gebruik geen call to action
Uw prospect kent u niet. Ze weten niet wat uw functie inhoudt. En raad eens wat, ze zijn niet geïnteresseerd. De prospect wil gewoon begrijpen hoe u hen gaat helpen om hun problemen op te lossen. U kunt het zich niet veroorloven om vaag te blijven in uw aanpak, of zonder een oproep tot actie te zijn, en hopen dat uw boodschap aanslaat:
Denkt u echt dat uw prospect zal instemmen met een ontmoeting alleen maar omdat u wilt praten over “synergieën” tussen uw twee bedrijven? Geen kans. U moet meteen ter zake komen. Wees preciezer.
Hoe schrijf je een boodschap die verkoopt op LinkedIn
Wel, nu we de valkuilen hebben gezien die we moeten vermijden, kunnen we kijken naar de belangrijkste principes en technieken die je zullen toelaten om je prospectieboodschap op LinkedIn te optimaliseren.
De structuur van je bericht
Je LinkedIn bericht moet een vaste structuur hebben – elk onderdeel wordt geregeld door specifieke codes.
De haak
De hook is de eerste zin die je gebruikt in je LinkedIn bericht of notitie. Het moet kort zijn, maar bovenal moet het de ontvanger van het bericht overhalen om het verder te lezen. De hook is essentieel: als je je gesprekspartner in dit stadium kwijtraakt, maakt het niet uit dat je je volle aandacht aan de rest van je bericht had gegeven, het zal tevergeefs zijn.
Het haakje in de vorm van een vraag werkt over het algemeen heel goed. U spreekt niet rechtstreeks over uzelf, maar u bent geïnteresseerd in de problemen van uw prospect en probeert hun problemen te begrijpen. De hook moet dus een “pijn” oproepen, een probleem waar uw prospect tegenaan loopt.
Onthoud, als er geen probleem is, is er ook geen oplossing. 😉
ProspectIn automatiseert het versturen van berichten op LinkedIn. Wij raden u aan om een deel van de tijd die u bespaart met het gebruik van onze tool te investeren in het verfijnen van uw benaderingen.
Aarzel niet om A/B-tests uit te voeren op uw berichten om de aanpak te vinden die het beste converteert.
Je waardevoorstel
De waardepropositie komt direct na de ‘hook’. Als je een vraag gebruikt in de teaser, geeft de value proposition een aantal antwoorden op die vraag.
In maximaal één of twee zinnen moet je zo duidelijk mogelijk aangeven wat je in je rol aanbiedt (een oplossing/dienst/SaaS?…) en hoe datgene wat je aanbiedt de oplossing is voor het probleem waar je doelgroep mee zit.
Je moet genoeg zeggen zodat je prospect meer zal willen weten na het lezen van je waardevoorstel, door bijvoorbeeld je website te bezoeken.
De oproep tot actie
Nu u hebt uitgelegd hoe u een product/dienst X aanbiedt dat een antwoord biedt op probleem Y, moet u uw prospect vertellen wat hun volgende stappen zijn.
U kunt bijvoorbeeld een registratielink sturen, een link naar uw website aangeven of zelfs voorstellen dat uw doelgroep contact met u opneemt.
In het algemeen is het best om nooit meer dan 500 tekens in uw bericht te zetten. Vergeet niet dat u maar een paar seconden heeft om de aandacht van uw prospect te trekken, het menselijk brein is zo gemaakt dat het in minder dan 2 seconden beslist of een bericht potentieel interessant is. De kans is groot dat je bericht niet eens gelezen wordt als je bericht te lang duurt om op het eerste gezicht te lezen.
Een LinkedIn bericht analyseren
Gebruikmakend van de bovenstaande structuur, zie je hier hoe het eruit zou zien voor een prospectiebericht dat wordt verstuurd om Inbox waalaxy te promoten, de nieuwste tool van de Waapi-familie.
- De haak:
De hook is eenvoudig en effectief: je hebt de aandacht van alle prospects die massaal gebruik maken van LinkedIn messaging (heavy messaging gebruikers weten hoeveel een PAIN dat is)
- De waarde propositie:
De waardepropositie maakt het mogelijk om informatie te geven over de aard van het product en wat ervan verwacht kan worden.
- De oproep tot actie:
Met de call to action kunt u zowel de volgende stappen voor uw prospect aangeven, als aanvullende informatie bieden indien nodig (dankzij de link naar de website).
In slechts enkele seconden hebt u duidelijk aangegeven welk probleem u aanpakt, wat u aanbiedt, en wat dit inhoudt voor uw doelgroep.
Na het lezen van deze paar regels over het schrijven van een prospectieboodschap, heb je twee soorten mogelijke reacties.
Ofwel staan je planeten op één lijn, voel je je creatief en ben je al je eerste prospectieboodschappen aan het schrijven.
Ofwel krijg je een blanco pagina-syndroom.
Als je in de tweede categorie zit of je bent nieuwsgierig naar wat voor ons werkte, dan zal de rest van de stap 3 gids je bevallen… 🔥
5 LinkedIn Uitnodigingsberichten
LinkedIn is HET sociale netwerk als je leads wilt genereren in BtoB/B2B. 80% van de BtoB leads gegenereerd op sociale netwerken worden gegenereerd via LinkedIn. Wat een prospectie strategie effectief maakt is echter niet altijd evident, en natuurlijk is de eerste indruk cruciaal wanneer je met iemand in contact probeert te komen! Hier zijn 5 voorbeelden van LinkedIn uitnodigingsberichten om nieuwe potentiële klanten op LinkedIn te vinden .
Het klassieke LinkedIn uitnodigingsbericht (vermijd dit)
Je hebt waarschijnlijk al eens zo’n uitnodiging ontvangen:
“Hallo,
Ik ben Toinon van ProspectIn. Wij helpen bedrijven zoals het uwe nieuwe leads te genereren op LinkedIn. Ik denk dat u misschien geïnteresseerd bent. Laten we contact opnemen.”
Het is duidelijk dat dit niet is wat ik in dit artikel ga aanraden. Hoewel deze aanpak kan werken, resulteert het in zeer lage conversiepercentages. Het vereist een uitzonderlijke product-markt fit en een uitzonderlijk LinkedIn profiel om goed te werken.
De uitnodigingsbrief, die geen bericht is, is moeilijk te beheersen omdat hij beperkt is tot 300 tekens. Toch is het cruciaal om in contact te komen met je prospect: als ze weigeren, krijg je geen tweede kans. Vandaar het belang van het versturen van originele uitnodigingsberichten op LinkedIn.
Dus waar mogelijk, vermijd dit LinkedIn uitnodigingsbericht voorbeeld.
Nu gaan we eens kijken hoe je een superefficiënt en gepersonaliseerd bericht schrijft…
De LinkedIn groep aanpak
LinkedIn groepen zijn een goudmijn voor commerciële prospectie.
Ze laten je toe om:
- Uw klantenbestand te ontwikkelen en uw professionele netwerk uit te breiden.
- Potentiële klanten (leads) naar uw website te lokken.
- Profiteren van de mogelijkheid om gekwalificeerde profielen in een specifieke sector te targeten.
- Profiteren van een betere conversie op uw landingspagina’s.
- Verhoog uw zichtbaarheid en personal branding in uw sector.
- Vind nieuwe leads en zet ze in uw aankooptraject (funnel).
- Vul uw CRM/prospect e-maillijst om klantenloyaliteit op te bouwen.
- Vind een vacature en een hiring manager.
Gebruikers groeperen zich op interesses die u kunt gebruiken om hen te targeten. We hebben al eens een artikel geschreven over een campagne die met deze methode een acceptatiepercentage van meer dan 50% kreeg. Ik zal het basisprincipe hier samenvatten als een voorbeeld.
Je wilt Marketing managers benaderen. Word lid van groepen rond marketing en gebruik vervolgens de groepsexportfunctionaliteit via ProspectIn, of via een filter op Sales Navigator als u een Premium-plan hebt.
U kunt het volgende voorbeeld van een LinkedIn uitnodigingsbericht gebruiken:
“Hallo {{voornaam}},
Wij zijn beiden lid van de groep {groepsnaam}. Als lid van deze groep over {onderwerp van de groep}, wat vindt u van {probleem dat u oplost}?Ik ben momenteel bezig met wat werk dat hiermee te maken heeft, en het zou mij een genoegen zijn om dit met u te bespreken”
Wanneer het ingevuld is, zou het er ongeveer zo uitzien:
“Goedemorgen John,
Wij zijn beiden lid van de groep “BtoB prospecting: good practices” . Als lid van deze groep over lead generatie, wat denk je van het LinkedIn acquisitie kanaal en zijn strategieën?”Ik ben momenteel bezig met wat werk dat hiermee te maken heeft, en het zou mij een genoegen zijn om dit met u te bespreken”
Let op: groepen kunnen verschillende nationaliteiten en talen samenbrengen. Als u niet beschikt over de Sales Navigator optie om de zoekopdracht te filteren op taal, kies dan voor Engels.
Gerichte benadering via het universiteitspad
Als je op een universiteit of school hebt gezeten met een groot alumni-netwerk, is deze aanpak puur goud. U hoeft alleen maar contact op te nemen met de alumni van uw school die tot uw doelgroep behoren en uw gemeenschappelijke zakelijke belangen naar voren te brengen.
U kunt twee methoden gebruiken: de follow-up methode of de directe methode.
De connectie en de follow-up
Het verbindingsbericht
“Hallo {{voornaam}},
We gingen allebei naar {schoolnaam}. We zaten niet in hetzelfde jaar, maar het leek me leuk om in contact te komen”
Het vervolgbericht:
“Bedankt dat je me in je netwerk hebt opgenomen {{voornaam}},
Ik werk voor {bedrijfsnaam}. Ik weet niet of dat u aanspreekt, maar wij ontwikkelen {product}. Als dat in de lijn ligt van uw zakelijke interesses of als u gewoon meer wilt weten, klik dan gerust op de link naar onze website: {website link} “
U kunt het verzenden van een connectiebericht en een vervolgbericht automatiseren met behulp van Prospectin’s Scenario’s.
De directe verbinding
“Hallo {{voornaam}},
We gingen allebei naar {schoolnaam}. We zaten niet in hetzelfde jaar, maar ik dacht dat we onze respectievelijke professionele activiteiten konden bespreken en kijken of we elkaar konden helpen. Op dit moment werk ik aan {product}. Aarzel niet om contact op te nemen als dat iets is waarin je geïnteresseerd bent, of als ik iets voor je kan doen.”
Het is duidelijk dat deze methode vereist dat de alumni van je school een interessant doelwit zijn. Onderschat echter niet de kracht van alumni: zij kunnen mond-tot-mondreclame maken om jou en/of je boodschap te promoten bij de beslissers in hun bedrijf.
De pakkende aanpak die codes breekt
“Hey {{voornaam}},
Je profiel kruiste mijn pad terwijl ik gedachteloos door het zwarte gat scrolde dat LinkedIn is. Uw positie en uw rang vielen me op, aangezien ik de Superman/Wonder Woman ben van het oplossen van de problemen van {beroep} rond {onderwerp}. Geïnteresseerd om meer te weten te komen? U weet waar u me kunt vinden!”
Uiteraard is deze aanpak niet geschikt voor elke prospect: als u zich richt tot CEO’s of accountants van een S&P500, loopt u misschien tegen een bakstenen muur op. Ga voor deze opmerking als u een jong publiek aanspreekt, of als u een ontspannen en leuk imago wilt neerzetten en u wilt onderscheiden van de vele flauwe/gestandaardiseerde benaderingen.
Een gepersonaliseerde aanpak voor het probleem
Wilt u een echte relatie met uw prospects opbouwen en hun behoeften begrijpen? Dan is dit type briefje iets voor u:
“Hallo {{voornaam}},
Ik zag dat u in {sector OF titel} zit. Ik probeer de noden van de sector te begrijpen zodat ik een oplossing op maat kan aanbieden. Wat zijn volgens u de 3 belangrijkste kwesties in {onderwerp}?Ik kijk ernaar uit om het met u te bespreken.”
En dat zou er ongeveer zo uitzien:
“Goedemorgen John,
Ik zie dat je in marketing zit. Ik probeer de behoeften van de industrie te begrijpen om een oplossing te bieden voor het genereren van leads. Wat zijn volgens jou de 3 belangrijkste obstakels bij het vinden van BtoB klanten op het internet?”
De aanpak om advies of expertise te vragen
Deze aanpak is optimaal als je een blog hebt. Je slaat twee vliegen in één klap: leads genereren en content verzamelen om die te verspreiden. Het idee is om advies te vragen over een onderwerp en een backlink te geven die mensen naar uw site stuurt.
“Hallo {{voornaam}},
Ik ben een artikel aan het schrijven over {onderwerp} en ik ben op zoek naar advies van experts. Als {functieomschrijving}, welk advies zou u hebben voor {vraag}?
De site link:
Ik kijk ernaar uit om van u te horen. “
Dat zou er ongeveer zo uitzien:
“Goedemorgen John,
Ik schrijf een artikel over burn-outs, en ik probeer advies in te winnen van mensen die met dit probleem te maken hebben gehad. Welk advies zou jij, als manager, geven aan professionals om een burn-out te voorkomen?
Hier is een link naar onze site voor meer informatie of als je een praatje wilt maken: managingishard.com”
OF
“Goedemorgen John,
Ik ben een artikel aan het schrijven over leadgeneratie. Als Growth Hacker, welk advies zou je geven met betrekking tot het vinden van BtoB leads? Als ik denk dat mijn lezers iets aan jouw advies hebben, zal ik met plezier je naam en een link naar je website in het artikel opnemen.Hier is de link naar onze website als u een kijkje wilt nemen: https://prospectin.fr
Ik kijk ernaar uit om de kwestie met u te bespreken”
Deze voorbeelden van LinkedIn uitnodigingsberichten zijn slechts ideeën. Het doel van dit artikel is om je een kick-start te geven zodat je verder kan gaan om je eigen originele aanpak te vinden. Eén die aangepast is aan jouw profiel, jouw product en jouw doel.
3 technieken om je geautomatiseerde LinkedIn berichten te personaliseren
Voor een prospect is het ontvangen van een geautomatiseerd bericht op LinkedIn een beetje onaangenaam. Niemand vindt het leuk om een gestandaardiseerd bericht te ontvangen dat niet persoonlijk aan hem of haar gericht is.
Echter, automatiseren is per definitie het verminderen van personalisatie om het volume te verhogen. Maar niet alles is verloren! Hier zijn enkele tips voor het personaliseren van uw geautomatiseerde berichten op LinkedIn met ProspectIn. 😜
1. Target mensen die commentaar hebben gegeven op een post
Iedereen kent de techniek: Ik bied aan om een artikel te ontvangen in ruil voor een reactie op mijn LinkedIn post en ik stuur automatisch de content in kwestie dankzij een ProspectIn trigger.
Het is ook voor deze use case dat we deze functie hebben ontwikkeld. Maar er is nog een andere use case. Eén die net zo relevant is: het targeten van de profielen van mensen die gereageerd hebben op een post van iemand anders. 👌🏻
Het idee is vrij eenvoudig: opvolging geven aan het feit dat ze gereageerd hebben op een LinkedIn post om de benadering menselijker te maken.
A. Vind de juiste posts
Het is duidelijk dat je je niet moet richten op alle mensen die commentaar geven op posts. Je moet mensen vinden die commentaar geven op posts die gerelateerd zijn aan je industrie of de behoefte die je aanpakt.
2 strategieën om deze inhoud te vinden:
- Je kent influencers in de sector, mensen die over jouw onderwerp praten. Het idee is dat deze mensen een minimum van twintig commentaren per post genereren om het interessant te maken. Stel dus een lijst op van mensen die u kunt volgen en die u zullen helpen uw campagnes te voeden.
- Je kent geen influencers over jouw onderwerp. Geen probleem! LinkedIn laat je toe om te zoeken naar posts die gepubliceerd zijn op een hashtag. Maak een lijstje van de paar hashtags die voor jou zinvol zijn en kijk wie er op post.
B. Maak je lijsten en bereid je boodschap voor
Eens je de LinkedIn posts in kwestie gevonden hebt, moet je de campagne opzetten die je gekwalificeerde prospect zal ontvangen.
U kunt natuurlijk een scenario opstellen of gewoon een connectieverzoek sturen. De aanpak kan variëren, maar het doel is om iets te krijgen als:
“Hallo {{voornaam}}, ik zag uw reactie op XXX’s post, over {{postonderwerp}}. Ik zou er graag met je over chatten.”
Of bijvoorbeeld, als je mensen die commentaar geven op een post een artikel krijgt, kun je soortgelijke inhoud delen. 🔥
In mijn geval bijvoorbeeld, zou ik de mensen die commentaar geven kunnen verzamelen om een artikel te krijgen van Benoit Dubos, expert in groeistrategie en hen op deze manier benaderen:
“Hallo {{voornaam}}, ik zag dat je geïnteresseerd was in een artikel van Benoit over lead generation best practices. We hebben net een artikel geschreven over 3 tips om je geautomatiseerde berichten op LinkedIn te personaliseren. Zou dat interessant voor je kunnen zijn? “
Geautomatiseerde berichten voor LinkedIn ja, maar vergeet de personalisatie niet.
Het doel is om een discussie over dit onderwerp op gang te brengen om met uw prospect te praten over hun leadgeneratie, problemen en om te weten welke tool ze gebruiken of zelfs om ervoor te zorgen dat ze ProspectIn ontdekken via het artikel in kwestie.
Verschillende regels om te volgen
- Als u weet waar de post over gaat, voeg er dan wat info over toe om de benadering persoonlijker en natuurlijker te maken.
- Houd uw campagnes gescheiden! Ik adviseer u om ten minste één campagne per beïnvloedende factor te maken en dat u elke campagneboodschap dienovereenkomstig aanpast. Het maakt niet uit als elke campagne maar ongeveer 50 profielen bevat. We willen precieze targeting voor betere personalisatie.
C. De profielen ophalen die engageren
Het doel is nu om de LinkedIn-profielen op te halen van mensen die zich bezighouden met deze inhoud om je ProspectIn-campagnes te vullen. ✏️
Er zijn verschillende mogelijkheden:
- De post is “jong” (minder dan 1 uur) en heeft daarom nog weinig reacties. Je moet een trigger aanmaken op ProspectIn vanuit de URL van de post om automatisch alle mensen op te halen die commentaar geven.
- De post is “ouder”: het merendeel van de commentaren is al geplaatst. Helaas staat ProspectIn niet toe om mensen op te halen die achteraf commentaar hebben gegeven. In dit geval moet u de Phantom Buster comments scraper gebruiken, waarmee u een lijst van LinkedIn URL’s krijgt om in ProspectIn te importeren (of neem rechtstreeks contact op met Phantom Buster) of volg deze gratis truc om de profielen op te halen die op uw post hebben gereageerd.
- De post is “ouder” en je wilt alleen mensen verzamelen die liken: dit is mogelijk met ProspectIn. Zelfs als het aanzienlijk minder relevant is voor de personalisatie van de aanpak, krijgt u grotere volumes leads en ze zijn nog steeds zeer gekwalificeerd.
Om erachter te komen hoe u profielen kunt ophalen die op een post reageren, volgt u de onderstaande tutorial.
D. Start uw campagnes en verzamel leads
Het enige wat u hoeft te doen is uw prospects importeren als u een lijst hebt opgehaald, of ze automatisch verzenden via een trigger in uw scenario’s.
Uiteraard is deze methode iets omslachtiger dan het exporteren van honderden profielen uit een zoekopdracht. Maar onthoud: een goede prospectlijst is de basis van elke prospectiestrategie. 🤝
De “gedragsmatige” kwalificatie van prospects, d.w.z. gebaseerd op een actie van de persoon (zoals commentaar geven op een post), is vaak relevanter dan de “informatieve” kwalificatie van prospects, d.w.z. gebaseerd op informatie die door de gebruiker zelf wordt verstrekt (zoals de titel van een persoon op LinkedIn).
Je bent klaar om fase 1 van je geautomatiseerde berichten op LinkedIn te lanceren.
2. Target mensen die over uw onderwerp praten
Hoewel ze meer gebruikt en gepromoot worden op Twitter, of andere sociale netwerken, bestaan hashtags ook op LinkedIn. En dat is een grote winst voor ons!
Het is de perfecte truc om mensen te targeten die over je onderwerp praten en je campagnes automatisch te vullen.
De truc is heel eenvoudig:
A. Vind uw hashtags
Het hangt af van uw branche, natuurlijk. Het idee is om hashtags te vinden die overeenkomen met onderwerpen die specifiek zijn voor uw bedrijf. Tien om mee te beginnen is een goed aantal.
Bijvoorbeeld, voor ons zou dat zijn:
#growth
#prospecting
#coldemailing
#growthhacking
#leadgeneration
…
Eens deze #hashtags gevonden zijn, moet je nagaan of ze activiteit genereren: je hoeft de mensen die erop posten niet op te zoeken als er twee posts per jaar zijn. Om dit te doen, typ je gewoon de hashtag in kwestie in de LinkedIn keyword search. Je krijgt dan alle recente posts op die hashtags. 😉
Twee mogelijkheden om te weten of de hashtag actief is:
- afgaan op het aantal abonnees op de hashtag (hoe meer hoe beter, ik heb geen cijfer om naar voren te schuiven, het hangt af van je niche).
- filter op “Recent” en kijk naar de frequentie. Meer dan 10 posts per 24 uur is een goede keuze.
Dus nu moet je een aantal actieve LinkedIn hashtags zien te vinden die de basis gaan vormen voor prospectie.
B. Maak uw campagnes
Het doel is nu om automatisch alle mensen die posten op deze hashtag te exporteren naar ProspectIn, om ze te veranderen in een Prospect. 😎
De beste werkwijze is om een hashtag-gerichte campagne te maken, om prospectlijsten en benaderingen gescheiden te houden.
Maak vervolgens uw uitnodigingsverzoek op ProspectIn. Het idee is om de post op te volgen, dus u kunt een aanpak als deze proberen:
“Hallo {{voornaam}}, ik zag uw post op de hashtag #hashtag. Ik vond de post erg leuk en wilde je graag bereiken.”
Deze aanpak heeft twee grote voordelen:
- Het wordt niet veel gebruikt, en het is gepersonaliseerd genoeg om niet geautomatiseerd over te komen.
- Je richt je op profielen die publiceren op LinkedIn, en dus vaak actieve profielen, in tegenstelling tot targeting vanuit een klassieke LinkedIn search.Je acceptatiepercentages zouden dus aantrekkelijk moeten zijn.
U kunt ervoor kiezen om een gepersonaliseerd scenario bericht of uitnodigingsbriefje te maken, en uw zakelijke propositie te introduceren wanneer dan ook. Ik raad u aan om dit te doen bij de eerste follow-up, en om uw antwoorden al voorbereid te hebben en op te slaan in Inbox waalaxy, omdat u waarschijnlijk hoge responspercentages zult hebben (de prospects zullen dus uit het scenario zijn).
Inbox waalaxy laat u toe om uw geautomatiseerde berichten te beantwoorden op LinkedIn, met extra functies
Bonustip: Gebruik een scenario dat een “follow” bevat vóór het connectieverzoek om je interesse in de inhoud van de persoon nog authentieker te maken. 😉
C. Start je autopilot campagne
Het enige wat je hoeft te doen is de bijbehorende trigger aanmaken.
Vergeet niet om de voorwaarden “Niet verbonden” en “nog niet in het CRM” te gebruiken. Ons doel is om nieuwe contacten te leggen en niet om mensen te prospecteren die je al benaderd hebt.
D. Filter op taal of land (bonus)
Wees voorzichtig, hashtags zijn niet gesegmenteerd per land, en de meeste mensen over de hele wereld gebruiken hashtags in het Engels. Je hebt een grote kans om mensen te prospecteren die een andere taal spreken.
Het is de belangrijkste beperking van deze techniek. Triggers, in hun huidige versie, laten niet toe een “Regio” voorwaarde toe te voegen, wat een beetje problematisch kan zijn.
Er is een oplossing die een paar manuele stappen inhoudt:
- In plaats van prospects rechtstreeks naar een scenario te sturen, voeg je er een “Naar contact” tag aan toe.
- Regelmatig (indien mogelijk elke dag), maakt u verbinding met ProspectIn, gaat u naar uw campagnes en filtert u op de tag “Naar contact”.
- U voegt een filter toe “Regio bevat:” “uw land” om prospects in uw land te krijgen.
- Wees voorzichtig, sommige profielen hebben alleen de lokale regio en niet het land, in dit geval zul je veel minder resultaten krijgen door te filteren. De beste methode is een handmatige scan door alle profielen te selecteren die niet aan uw criteria voldoen. U kunt ze dan naar een “Blacklist”-campagne sturen of ze uit het CRM verwijderen om er zeker van te zijn dat u niet opnieuw naar hen prospecteert.
- U hoeft enkel de resterende profielen te selecteren en ze naar het gekozen scenario te sturen.
- Tenslotte moet u de geselecteerde profielen untaggen zodat u ze de volgende keer niet meer kunt contacteren.
3. Target mensen die al geïnteresseerd zijn in uw profiel
Beter om het je meteen te vertellen, als je geen LinkedIn Premium account hebt of als je profiel niemand interesseert, is deze tip niet voor jou. ❌
Het uitgangspunt van deze techniek is als volgt: sommige mensen bezoeken je profiel maar komen niet met je in contact. Je hebt hen echter op de een of andere manier geïnteresseerd omdat ze je profiel hebben bekeken. Het zou zonde zijn om ze te verliezen!
Met deze methode zijn we meer bezig met “personal branding”, dan met het genereren van echte leads. Deze techniek werkt geweldig als je actief bent op LinkedIn (posts en comments).
A. Creëer je campagne
Zoals bij het gebruik van triggers in het algemeen, moet je beginnen met het creëren van je campagne. Ik raad een speciale prospectielijst aan.
Kies vervolgens uw aanpak: wilt u liever contact opnemen en de reden van het bezoek van uw prospect begrijpen, of gaat u liever voor de dood met een presentatie van uw diensten.
Persoonlijk zou ik optie 1 aanraden. Het is echter tijdrovender, maar u zult betere respons krijgen. 👆
B. Maak uw automatisering
Nogmaals, maak uw ProspectIn trigger.
Hier is de keuze van “is al verbonden” en “is al in het CRM” vrij essentieel: sluit altijd mensen uit met wie je al verbonden bent of die al in het CRM staan.
Wilt u mensen aanspreken met wie u al in contact bent? Het risico om dit op een geautomatiseerde manier te doen in plaats van een andere aanpak, is dat het tot absurde dingen kan leiden.
Persoonlijk raad ik het niet aan. Het is nooit goed voor je imago. 😅
Ik kan me voorstellen dat je vingers branden van het verlangen om je eerste prospectieberichten te schrijven. Aarzel niet om je ideeën op te schrijven om te beginnen.
Het vertrek staat voor de deur. 💥
Laat ons u eerst alle tips geven om uw campagnes voor te bereiden.
We hebben voor u verschillende prospectie methodes getest om te weten wat wel en wat niet te doen op het netwerk.
Om je te helpen LinkedIn meesters te worden, delen we met jou de kleine geheimen van onze studies. 😉
Moet ik LinkedIn’s uitnodigingsbericht gebruiken of niet ?
Voor sommigen is het sturen van een LinkedIn uitnodigingsbericht nutteloos, voor anderen onmisbaar… 🤔
Is een nieuw bericht sturen zodra je een uitnodiging ontvangt een goed idee voor je prospectie campagne?
In dit artikel duiken we in het onderwerp, zodat je een beter idee hebt over het al dan niet sturen van een uitnodigingsbericht op LinkedIn. Als u geïnteresseerd bent in effectieve prospectie en het vinden van klanten via marketingautomatisering, kunt u dit artikel eens lezen.a
We hebben verschillende acceptatiepercentages vergeleken en kunnen u nu de resultaten geven van een exclusief BtoB-onderzoek naar meer dan 10.000 uitnodigingsverzoeken.
Onze case study over LinkedIn’s uitnodigingsbericht
Gebruikte profielen
Voor deze case study hebben we 4 verschillende LinkedIn accounts gebruikt om onze uitnodigingsverzoeken uit te voeren:
- Een account met een hoge graad van senioriteit.
- Twee accounts met een lagere anciënniteit, maar met een meer prestigieuze titel (CEO/COO).
- Een account met een lagere graad van senioriteit en een standaard titel (Business Developer).
Gerichte persona’s
We hebben ons gericht op 4 soorten profielen. Er werd enkel gesorteerd op de titel van de prospects:
- De “CEO” (2500).
- De “Business Developer” (2500).
- De “Sales” (2500).
- De “Digital Marketeer” (2500).
De prospects kwamen uit verschillende landen over de hele wereld, maar de briefjes werden uitsluitend in het Engels verstuurd.
Doelstellingen en methode
In deze studie hebben wij getracht het belang van het type verzonden briefje op het aanvaardingspercentage te bepalen. We gingen ervan uit dat de inhoud van het briefje weinig invloed had op de acceptatiegraad.
We hebben de verschillende verstuurde briefjes ingedeeld in 5 categorieën:
- Lege notitie (er werd geen notitie meegestuurd met de uitnodiging).
- Een niet-gepersonaliseerde notitie: “Hallo, ik zou graag lid worden van uw netwerk”.
- Een gepersonaliseerde notitie:“Hallo {{voornaam}}, ik wil graag lid worden van uw netwerk”.
- Een volledige notitie zonder link: “Hallo {{voornaam}}, ik vraag me af of je Leads genereert via LinkedIn. Als dit het geval is, zou ik geïnteresseerd zijn om lid te worden van je netwerk en er een praatje over te maken. Nog een fijne dag!”
- Een volledige notitie met een link: “Hallo {{voornaam}}, ik vraag me af of je er ooit aan gedacht hebt om je merk te promoten of leads te genereren via LinkedIn. We hebben een tool gemaakt die dit proces automatiseert, risicoloos. Als je nieuwsgierig bent, vind je meer informatie op onze website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Nog een prettige dag!”
De persona’s, evenals het versturen van de verzoeken, werden gelijkmatig verdeeld over de verschillende accounts en met de verschillende notities. Zo werd elk briefje 500 keer verstuurd naar elke persona voor elk van de 4 accounts.
Resultaten van onze studie over het al dan niet gebruiken van LinkedIn’s uitnodigingsbericht
Acceptatiegraad statistieken
Op een totaal van 2.000 uitnodigingen voor elke note, zijn de resultaten als volgt:
- Lege uitnodiging: 38%.
- Niet-gepersonaliseerde uitnodiging: 36%.
- Gepersonaliseerde note: 33% .
- Volledig briefje, geen link: 32%.
- Volledig briefje, met een link: 26%.
Dus, een LinkedIn uitnodigingsbericht sturen of niet?
De duidelijkste conclusie die naar voren kwam was deze: als je doel is om je acceptatiegraad te maximaliseren om je netwerk uit te breiden, moet je vermijden om een note te sturen met je connectieverzoek.
De tweede conclusie is dat er geen significant verschil lijkt te zijn tussen het sturen van een gepersonaliseerde nota of niet.
Derde conclusie: het sturen van een link naar je website in de note verlaagt je accept atiegraad significant, vergeleken met het sturen van een soortgelijk bericht zonder link.
Vierde en laatste conclusie: Het al dan niet versturen van een note en de inhoud van de note heeft grote invloed op de acceptatiegraad van het verbindingsverzoek (46% verschil tussen de acceptatiegraad van het verbindingsverzoek zonder note en het verbindingsverzoek met een complete note met daarin een link naar een website).
Tekortkomingen
Het is belangrijk de beperkingen van deze studie aan te geven. Een daarvan is dat deze studie alleen betrekking heeft op het acceptatiepercentage en volledig voorbijgaat aan het conversiepercentage. Als je op zoek bent naar nieuwe leads op LinkedIn, is dit iets om in gedachten te houden.
Je zal zeker een lager aanvaardingspercentage hebben door een nota te gebruiken waarin je je product of dienst voorstelt in vergelijking met een connectieverzoek zonder nota, maar de mensen die je connectieverzoek aanvaarden, zullen eerder geneigd zijn om naar je voorstel te luisteren.
Wat ook vermeldenswaard is, is dat deze cijfers werden waargenomen onder specifieke omstandigheden met behulp van onze tool, ProspectIn. Het is mogelijk dat dezelfde gerichte persona’s met verschillende LinkedIn-accounts tot andere resultaten zouden hebben geleid. Hetzelfde geldt voor persona’s. Als we ons met onze accounts op een andere profieltypologie hadden gericht, hadden we misschien andere resultaten gehad.
Voel je vrij om het ons te vertellen als je andere resultaten krijgt dan wij wanneer je een LinkedIn uitnodigingsbericht gebruikt! 😊
Zoals je kan zien, is het belangrijk om deze case studies aan te passen aan wat je zoekt. Stel jezelf de vraag: wat is mijn doel wanneer ik prospectieberichten verstuur?
Je aanvalsstrategie zal voortvloeien uit je doel. 🎯
Hou deze informatie in je achterhoofd, ze zal binnenkort gebruikt worden om de aanpak aan te passen.
Nu heb ik nog een vraag voor u: bent u meer van diegenen die hun prospects willen bespioneren alvorens hen te contacteren of bent u meer van diegenen die geblinddoekt aan de slag gaan?
Nee, we gaan het niet hebben over een persoonlijkheidstest, maar over de gevolgde functie op LinkedIn.
Verhoogt het bezoeken of volgen van een profiel het aanvaardingspercentage van mijn LinkedIn connectieverzoeken?
Iedereen die het aanvaardingspercentage van connectieverzoeken op LinkedIn wil maximaliseren, heeft zichzelf de vraag al gesteld: Moet ik een profiel bezoeken of een profiel volgen voordat ik een connectieverzoek verstuur? 🧐
Op het eerste gezicht lijkt het misschien voordelig om je prospect te bezoeken of te volgen vooraleer je met hem in contact treedt, maar staven de cijfers dit gevoel?
Dat kunnen we u nu allemaal vertellen dankzij onze studie op basis van bijna 10 miljoen connectieverzoeken. 💥
Maximaliseer de acceptatiegraad van connectieverzoeken op LinkedIn
Wanneer je prospecteert op LinkedIn met behulp van automatiseringstools zoals ProspectIn, zul je een groot aantal connectieverzoeken versturen. Dit komt omdat u geen berichten kunt sturen naar uw prospects als u niet verbonden bent. Daarom moet u eerst connectieverzoeken verzenden en wachten tot ze worden geaccepteerd.
Tegelijkertijd heb je een dagelijks quotum voor elke actie (ongeveer 100 voor verbindingsverzoeken). Deze quota zijn ingesteld om je LinkedIn account veilig te houden. Bijgevolg kan je dagelijks een bepaald aantal niet overschrijden.
Om zoveel mogelijk mensen te bereiken, moet je dus het aanvaardingspercentage van je connectieverzoeken maximaliseren, d.w.z. het aantal mensen dat je connectieverzoek aanvaardt gedeeld door het totaal aantal verzonden verzoeken.
Volg of bezoek het profiel voordat je een connectieverzoek stuurt op LinkedIn
Het profiel bezoeken
Wanneer je handmatig een connectieverzoek verstuurt op LinkedIn, ga je meestal naar het profiel van de persoon voordat je het verzoek verstuurt. Wanneer je daarentegen een automatiseringstool gebruikt, kun je het connectieverzoek direct versturen, zonder ooit op hun profiel te zijn geweest.
Met de “Scenario” functie op ProspectIn, kunt u echter besluiten om het profiel te bezoeken voordat u een uitnodigingsverzoek verstuurt.
Wanneer u het profiel van een LinkedIn gebruiker bezoekt, ontvangt de gebruiker een kleine melding die aangeeft dat u hun profiel hebt bezocht. Het is de moeite waard om op te merken dat gebruikers zonder een premium abonnement op LinkedIn, alleen een kleine selectie kunnen zien van de profielen die hun profiel hebben bezocht. Het bezoeken van een profiel, zelfs wanneer je een geautomatiseerde tool gebruikt, heeft 3 voordelen:
- Je aanpak lijkt natuurlijker omdat het dichter bij menselijk gedrag staat,
- Als de persoon een premium abonnement heeft, zal hij kunnen zien dat je zijn profiel hebt bezocht. Je zal dus niet langer een totale vreemde zijn wanneer je hen een connectieverzoek stuurt.
- Als de persoon ziet dat je zijn profiel hebt bezocht, kan hij je een connectieverzoek sturen voordat jij hem er een stuurt.
Als de persoon echter geen premium abonnement op LinkedIn heeft, zal hij niet noodzakelijk zien dat je zijn profiel hebt bezocht.
Het profiel volgen
Profiel volgen is een iets minder “natuurlijke” actie dan profiel bezoeken wanneer je LinkedIn zonder automatisering gebruikt. Het komt overeen met deze knop, hier:
Een persoon volgen heeft ook 3 voordelen:
- Hoewel je (nog) niet verbonden bent met deze persoon, zie je wel zijn activiteit verschijnen in je nieuwsfeed (posts, commentaar gegeven op andere posts, posts delen, enz.)
- In tegenstelling tot een profielbezoek, zal de persoon die je volgt SYSTEMATISCH op de hoogte gebracht worden dat je zijn profiel gevolgd hebt.
- Wanneer de persoon ziet dat jij hem volgt, zou hij geneigd kunnen zijn om jou een verzoek om connectie te sturen voordat jij hem er een stuurt.
Gezien deze elementen, lijkt het vrij waarschijnlijk dat het bezoeken of volgen van het profiel van een prospect alvorens hem een connectieverzoek te sturen, de acceptatiegraad zal verhogen.
Wat is er nodig om een hoog acceptatiepercentage op LinkedIn te hebben?
Met de functie Scenario’s van ProspectIn kunt u acties zoals profielbezoek/profiel volgen/verbindingsverzoek/bericht in volgorde zetten.
Sommigen van jullie zouden daarom in de verleiding kunnen komen om voor het “beste van twee werelden” te gaan door een scenario te gebruiken dat zowel een profielbezoek- als een profielvolgstap omvat vóór het connectieverzoek, zoals het scenario “Homeland”.
Welnu, dit scenario behoort weliswaar tot de beste, maar is niet het best presterende. Het heeft een acceptatiegraad van 29,41%.
Dus, wat is het best presterende scenario?
Dat zou het “Dexter” scenario zijn. Hoewel het alleen een profielbezoek aanbiedt vóór het verzoek om verbinding, heeft het een aanvaardingspercentage van 30,20%.
Wat als ik een uitnodigingsverzoek wil sturen zonder door een profielbezoek of profielvolgstap te gaan?
Dat kost je bijna 2 conversiepercentage punten. Dit is significant als je het terugbrengt naar een zeer groot aantal mailings. 🤪
Het best presterende scenario zonder visit of follow is het klassieke “Breaking Bad” scenario, met een acceptatiegraad van 28,88%.
Dus uiteindelijk verandert dat het spel niet fundamenteel, of wel?
Bij het optimaliseren van een conversiepercentage (of “acceptatiegraad”) is een variatie van 1,5 punt al aanzienlijk, aangezien de mailingvolumes vaak zeer groot zijn.
Bovendien moet worden opgemerkt dat scenario’s met een volg- en/of bezoekstap er ook toe kunnen leiden dat de persoon u direct toevoegt, d.w.z. voordat u hem een verbindingsverzoek stuurt. Dit is niet direct terug te zien in de mate van acceptatie, maar uiteindelijk komt het er toch op neer dat u met meer van uw prospects een connectie heeft gemaakt. 👆
Als je het aanvaardingspercentage van je connectieverzoeken op LinkedIn wil maximaliseren, dan weet je wat je moet doen 😉
Dus, wat denk je? Zijn jullie klaar om toekomstige spionnen te worden?
We weten dat je een lange week hebt gehad. Dus hebben we je hersenen gespaard met wat vrij eenvoudige inhoud tot nu toe.
Maak je geen zorgen, verlossing is nabij.
Maar om dat te doen, is het tijd om een tandje bij te zetten, jonge Padawan.
Hou je vast aan je stoel, we hebben een explosieve studie voor je samengesteld. Het gaat de boel opschudden. 🤠
Hoe je LinkedIn prospectie optimaliseren [Statistische studie]
Mannen liegen, cijfers niet. Dankzij gebruikersdata kan ProspectIn de beste optimalisatietechnieken voor prospectie op LinkedInonthullen .
Welke profieltitels converteren het best? Welke berichtgrootte krijgt de beste respons? Hoeveel follow-upberichten moet u sturen om uw kansen te maximaliseren? Zonder het eeuwige te vergeten: moet je een connectieverzoek met of zonder note sturen om de acceptatiegraad te maximaliseren?
We analyseren dit alles in detail in dit deel.
ProspectIn, de ultieme tool voor prospectie op LinkedIn
Oké, dat is niet erg objectief. Maar een groot deel van de indrukwekkende groei van ProspectIn is zijn vermogen om een relatief complex probleem op te lossen: hoe kan je prospecting op LinkedIn op een eenvoudige manier automatiseren, terwijl de veiligheid van je LinkedIn-account wordt beschermd.
ProspectIn maakt het dus mogelijk om prospectie op LinkedIn op een eenvoudige manier te automatiseren, vooral dankzij de scenariofunctie. Deze belangrijke ProspectIn-functie wordt gebruikt om sequenties van acties te verzenden, zoals profielbezoek, profiel volgen, connectieverzoek of bericht.
Deze sequenties zijn het equivalent van drip-campagne e-mail sequenties die u kunt instellen met de meeste e-mailing tools, maar met veel betere resultaten in termen van open rate en reactiepercentage.
Voor alle duidelijkheid: als het op e-mails aankomt, wordt een open rate van 25% beschouwd als een behoorlijke open rate, en als je de 5% response rate overschrijdt, is dat een uitstekende rate.
Met een geautomatiseerde sequentie op LinkedIn, kunt u een open rate van meer dan 80% en een respons van 30% verwachten
Het succes van ProspectIn is daarom sterk gekoppeld aan het succes van de scenario-functie. Dit succes heeft ons in staat gesteld om in iets meer dan een jaar van 0 naar meer dan 30.000 gebruikers te gaan.
En vandaag, dankzij de gegevens die door miljoenen prospectieberichten worden gegenereerd, kunnen wij u ongekende resultaten bieden op het gebied van prospectie-optimalisatie op LinkedIn.
Waarom mijn LinkedIn prospectie optimaliseren?
Wanneer u een digitaal prospectieproces ingaat, of eender welk klantenwervingsproces in het algemeen, hetzij via e-mail, via LinkedIn, of via het gebruik van advertenties (Google advertenties, Facebook advertenties, enz.). U werkt met een zeer groot volume aan gegevens.
Voor e-mailcampagnes hebben we het over duizenden, tienduizenden of zelfs honderdduizenden verzonden e-mails.
In het geval van LinkedIn prospectiecampagnes voert u acties uit op duizenden prospects, soms zelfs tienduizenden.
En in het geval van Facebook-advertenties en Google-advertenties ten slotte, gaat het vaak om miljoenen interacties.
Wanneer u uw campagnes wilt optimaliseren, bijvoorbeeld met behulp van A / B testen, zult u soms slechts uw conversiepercentage of uw responspercentage met 1 of 2 punten verbeteren. Wanneer je rekening houdt met enorme massamailings, zie je dat je je eindresultaten aanzienlijk hebt verbeterd.
Als u zich bijvoorbeeld na het uitvoeren van A/B-tests op uw prospectberichten realiseert dat een specifiek bericht een responspercentage heeft dat 2 punten hoger ligt dan een ander, dan komt dat overeen met 400 extra te verwerken reacties op een steekproef van 20.000 verzonden berichten: dat is gewoonweg HUGE!
U moet ook weten dat een prospect niet oneindig vaak kan worden gecontacteerd (wel, dat kan, maar dat heet intimidatie en dat is verboden 😅). De databases met gekwalificeerde contacten zijn echter niet onbeperkt, en het optimaliseren van conversies moet een zorg zijn voor elke marketeer, verkoper, of wie dan ook die op zoek is naar klanten.
Hoe kan ik mijn LinkedIn prospectie optimaliseren?
Er zijn verschillende manieren om je prospectie te optimaliseren. Op LinkedIn is het eerste wat je moet onthouden dat je profiel het eerste contactpunt is voor je prospect. Zie het als het equivalent van je landingspagina, of je website.
I
Eens je profiel opgepoetst is, kunnen we aan de slag.
Wanneer we het over optimalisatie hebben, kunnen we een onderscheid maken tussen elementen die statistisch meetbaar zijn op een schaal van enkele duizenden mensen en niet-meetbare elementen.
Hier zullen we ons enkel bezighouden met statistisch meetbare elementen.
Een voorbeeld van een element dat niet statistisch meetbaar is, is de kwaliteit van je copywriting.
Het is heel goed mogelijk om te meten wat het beste werkt tussen het sturen van een briefje of het niet sturen van een briefje voor de optimalisatie van het aanvaardingspercentage van je connectieverzoek op LinkedIn. Neem gewoon de aanvaardingspercentages voor uitnodigingen die zonder note verstuurd worden en de aanvaardingspercentages voor uitnodigingen die met een note verstuurd worden en vergelijk die twee.
Het is onmogelijk om de kwaliteit van je copywriting kwantitatief te meten omdat elk outreach bericht anders is. We kunnen hooguit patronen bestuderen, zoals de grootte van de boodschap.
Welke profieltitels transformeren het best?
Hypothese
Wanneer je prospecteert op LinkedIn, is één van de eerste elementen die verschijnt net na je voor- en achternaam je “titel”, m.a.w. je positie, je status.
Het lijkt redelijk om te denken dat de titel de prospectie prestatie kan beïnvloeden. Of het nu gaat om het aanvaardingspercentage van connectieverzoeken of het antwoordpercentage op berichten.
Daarom hebben we een aantal titels geanalyseerd die zeer vaak voorkwamen in de profielen van prospecten, om te bepalen of bepaalde profielen beter presteerden.
Resultaten
De geanalyseerde titels waren als volgt:
- “Directeur”,
- “Oprichter”,
- “Consultant”,
- “Business Developer”,
- “Verkoop”,
- “CEO”,
- “Partner”,
Alle berichten verstuurd door mensen met deze titel vertegenwoordigen 1/3 van alle berichten verstuurd met ProspectIn. De bestudeerde profielen zijn dus uiterst representatief.
Met betrekking tot de acceptatiegraad van connectieverzoeken zijn de resultaten als volgt:
- “Directeur”: 33.47%,
- “Oprichter” 34,91%,
- “Consultant” 35,74%,
- “Business Developer” 34,85%,
- “Sales” 30,39%,
- “CEO” 35,99%,
- “Partner” 34,10%.
Van de bestudeerde profielen worden de verbindingsverzoeken van het CEO-profiel het vaakst aanvaard, terwijl het Sales-profiel het laagste aanvaardingspercentage heeft.
Maar hoe zit het met de respons op berichten?
“Directeur”: 19.26%,
“Oprichter” 19,73%,
“Consultant” 22,47%,
“Business Developer” 19,53%,
“Sales” 22,95%,
“CEO” 20,71%,
“Partner” 21,83%.
Wat de responspercentages betreft, is de machtsverhouding omgekeerd! Verkoopprofielen krijgen inderdaad de meeste reacties van deze profielen, terwijl de CEO slechts in het midden van de tabel staat.
En hoe presteren deze profielen in vergelijking met alle profielen?
Sommige profielen zitten boven het gemiddelde, en andere eronder! Inderdaad, het gemiddelde aanvaardingspercentage van connectieverzoeken is 34,03%.
De profielen “Director” en “Sales” zitten dus onder het gemiddelde, terwijl de profielen “Founder”, “Consultant”, “Business Developer”, “CEO” en “Partner” er boven zitten.
Het gemiddelde antwoordpercentage op berichten voor alle profielen bedraagt 21,62%. De profielen “Directeur”, “Oprichter”, “Business Developer” en “CEO” zitten dus onder het gemiddelde, terwijl de profielen “Consultant”, “Sales” en “Partner” erboven zitten.
Wat kunnen we hieruit afleiden?
Alvorens verder te gaan, moet een derde prestatie-element worden gespecificeerd: het reactiepercentage op een prospectiescenario zoals “aansluitingsverzoek” + “bericht”.
Het komt overeen met het aantal antwoorden dat je kan verwachten in een prospectie scenario met prospecten waarmee je niet verbondenbent op LinkedIn.
Om het te berekenen, vermenigvuldig je gewoon het aanvaardingspercentage van connectieverzoeken met het antwoordpercentage van berichten.
Dit geeft de volgende resultaten:
- “Directeur”: 6.45%,
- “Oprichter” 6.89%,
- “Consultant” 8,03%,
- “Business Developer” 6,81%,
- “Verkoop” 6,97%,
- “CEO” 7,37%,
- “Partner’ 7,44%.
Met deze prestatie-indicator is het profiel “Consultant” het meest effectief, terwijl het profiel “Directeur” het minst effectief is op de lijst.
We hebben hier dus 3 prestatie-indicatoren die elk een andere prestatie meten.
Het zal dus nodig zijn naar verschillende indicatoren te kijken, afhankelijk van de use case.
Bijvoorbeeld, als het doel gewoon is om een maximum aantal connecties op LinkedIn te verzamelen, zonder enige prospectie intentie, dan zal de indicator die ons zal interesseren het aanvaardingspercentage van connectieverzoeken zijn.
In dit geval zal het “CEO” profiel het best presterende profiel zijn.
Als ik een LinkedIn message campagne wil voeren op mensen waarmee ik al connecties heb en mijn respons wil maximaliseren, dan is het de message response rate die me zal interesseren.
In dit geval zal het “Sales” profiel het meest efficiënt zijn.
Tot slot, als ik prospectiecampagnes wil uitvoeren met een scenario zoals het “Breaking Bad”-scenario van ProspectIn en ik mijn conversieratio wil maximaliseren, zal het profiel “Consultant” het meest geschikt zijn.
Grenzen:
Ik weet wat je denkt:
“Het is perfect, ik hoef alleen maar mijn titel te veranderen om mijn prospectieprestaties drastisch te verbeteren. Als ik mijn acceptatiepercentage wil maximaliseren, gebruik ik de CEO-titel, en wanneer ik mijn prospects wil converteren door een bericht te sturen, verander ik mijn profiel in Verkoop! “
Bij statistieken mogen we nooit vergeten dat correlatie geen oorzakelijk verband betekent. Terwijl de neiging van het “CEO”-profiel om zijn verbindingsverzoek aanvaard te krijgen inderdaad verklaard kan worden door de aantrekkingskracht van het hebben van een “CEO”-profiel in iemands netwerk, kan de capaciteit van het “Sales”-profiel om reacties te krijgen op zijn berichten meer verklaard worden door zijn vermogen om te verkopen, om interesse te wekken, dan door simpelweg de “Sales”-titel te hebben.
Als dit het geval is, zal het simpelweg verzenden van hetzelfde bericht en het veranderen van de titel van “CEO” naar “Sales” uw responspercentage niet verbeteren, het zal beter zijn om u te richten op het verbeteren van uw copywriting.
Evenzo kan het vermogen van het “Consultant” profiel om goed te presteren in een LinkedIn prospectie scenario meer verklaard worden door zijn expertise over een specifiek onderwerp, dan door de betekenis van zijn titel voor prospects.
Welke berichtgrootte levert de beste respons op?
Hypothese
Twijfel je tussen het schrijven van een uitgebreid bericht dat je toelaat om je volledige aanbod uit te werken door zoveel mogelijk details te geven of het schrijven van een korte en pittige paragraaf die je toelaat om de nieuwsgierigheid van je prospect te wekken?
Na het lezen van deze paragraaf, zult u niet langer aarzelen.
Het menselijk brein analyseert in minder dan een seconde of uw boodschap al dan niet interessant zal zijn. Uw prospects hebben geen tijd om te lange berichten te lezen. We doen over het algemeen graag zo weinig mogelijk, en het zien van een bericht van enkele duizenden karakters schrikt ons aanzienlijk af.
Het is dus redelijk om te denken dat een kort bericht de respons maximaliseert in vergelijking met een langer bericht.
Zoals we u in ons artikel over copywriting al vertelden, als het om verkopen of overtuigen gaat, is een kort, impactvol bericht met een duidelijke call to action veel effectiever dan een blok van 1000 onleesbare woorden.
Maar nu hebben we de cijfers om het te bewijzen. De resultaten zijn onherroepelijk.
Resultaten
We hebben bijna 6 miljoen berichten gescheiden gecategoriseerd in 4 soorten berichten (ja, 6 miljoen 😁):
- Berichten onder de 300 tekens,
- Berichten tussen 300 en 500 tekens,
- Berichten tussen 500 en 1000 tekens,
- Berichten van meer dan 1000 tekens.
Vervolgens analyseerden we de responspercentages voor elk van deze berichttypes:
- Berichten van minder dan 300 tekens: 29,35%,
- Berichten tussen 300 en 500 tekens: 21,08%,
- Berichten tussen 500 en 1000 tekens: 18.97%,
- Berichten van meer dan 1000 tekens: 16.79%.
Conclusie
Berichten van minder dan 300 tekens hebben een bijna twee keer zo hoog responspercentage als berichten van meer dan 1000 tekens, dat is gewoon HUGE!
Berichten van minder dan 300 tekens presteren 35% beter dan gemiddeld. HUGE!
De conclusie is onherroepelijk. Als u het responspercentage van uw berichten wilt maximaliseren, weet u wat u moet doen. Neem uw prospectiebericht en halveer het.
300 tekens zijn niet veel, geloof me. Je moet tot de kern komen. Haak. Waardevoorstel. Oproep tot actie.
Hoeveel follow-up berichten moet je sturen om je kansen te maximaliseren?
Hypothese
U hebt vaak gehoord “Gemiddeld antwoordt de prospect na 6 follow-ups” of “u moet uw prospects lastig vallen zodat ze u antwoorden”.
Maar in feite, gemiddeld, na hoeveel berichten zal uw prospect op u antwoorden? Wat zeggen de cijfers?
Het lijkt redelijk om te denken dat uw prospect niet noodzakelijk op u zal reageren na ontvangst van uw eerste bericht, maar is het aan te raden om een reeks van 6 berichten te sturen?
Resultaten
Van alle reacties die zijn verkregen uit berichten die zijn verzonden met ProspectIn, is hier de uitsplitsing naar het aantal verzonden berichten:
- 1 bericht: 62.35%,
- 2 berichten: 89.64%,
- 3 berichten: 97.02%,
- 4 berichten: 99.07%,
- 5 of meer berichten: 99.78%
De overgrote meerderheid van de antwoorden wordt verkregen na het versturen van één enkel bericht. Inderdaad, 62,35% van de antwoorden werd verkregen na het versturen van één enkel bericht. Wanneer we een tweede bericht toevoegen, krijgen we 89,64% van de antwoorden.
Conclusie
De afleiding uit deze cijfers is dat 97% van de reacties wordt verkregen na het verzenden van 3 berichten of minder.
Het lijkt logisch dat hoe meer berichten u naar uw prospect stuurt, hoe groter de kans is dat hij zal reageren. Maar de juiste vraag die u zichzelf moet stellen is: wil ik dat mijn prospect mij koste wat kost antwoordt, ongeacht de inhoud van hun antwoord?
Het is veilig om te wedden dat als een prospect u na 3 berichten nog niet heeft geantwoord, zijn antwoord na het 4e bericht verbitterd zal zijn… En het is essentieel om altijd een goede relatie te houden met uw prospects, zelfs als ze (nog) niet geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft.
Bij ProspectIn, zijn we geen voorstander van intimidatie. U moet een goede balans vinden tussen een gewenste respons, en “ethische” prospectie die voorkomt dat u vijanden maakt en uw reputatie schaadt.
Onze aanbeveling: nooit meer dan 2 follow-up berichten na uw eerste bericht. Idealiter houdt u het bij één opvolgingsbericht na uw eerste bericht. U zal nog steeds een zeer wenselijk aantal antwoorden krijgen, maar u zal vermijden dat u uw prospecten te veel lastigvalt.
Een voorbeeld van een goed scenario dat u toelaat uw prospect op te volgen als hij uw bericht niet beantwoord of gezien heeft is “Charmed”.
Moet je een LinkedIn uitnodiging met of zonder briefje sturen om het aanvaardingspercentage te maximaliseren?
Hypothese
Het is beter om je uitnodigingsverzoek zonder briefje te sturen als je het aanvaardingspercentage van je connectieverzoeken op LinkedIn wil maximaliseren.
De resultaten van deze studie leken contra-intuïtief. Het sturen van een gepersonaliseerde nota zou het aanvaardingspercentage toch moeten optimaliseren.
Deze studie was gebaseerd op meer dan 10.000 connectieverzoeken. Bijna een jaar later kunnen we eindelijk de initiële studie aanvullen met meer indrukwekkende cijfers.
Resultaten
Deze keer is de studie niet langer gebaseerd op 10.000 aansluitingsverzoeken, maar op meer dan 20 miljoen. Ja, u leest het goed. 20 miljoen. Onnodig te zeggen dat de resultaten behoorlijk significant zijn. 😁
En de verkregen resultaten gaan in dezelfde richting als onze studie van een jaar geleden: als het de bedoeling is om het aanvaardingspercentage van uw aansluitingsverzoeken te maximaliseren, is het beter om een aansluitingsverzoek zonder briefje te sturen.
- Het aanvaardingspercentage van de aansluitingsverzoeken zonder nota: 36,99%,
- Het aanvaardingspercentage voor verbindingsverzoeken met een nota: 33,36%.
Conclusie en grenzen
Als u alleen de acceptatiegraad van uw connectieverzoeken wilt maximaliseren, lijkt het het beste om een connectieverzoek zonder briefje te sturen.
Maar als het op prospectie aankomt, is het misschien de moeite waard om de resultaten anders te lezen. Wanneer u er namelijk voor kiest om uw aanbod of dienst voor te stellen vanuit uw connectienotitie, zal uw aanvaardingspercentage zeker dalen, maar de mensen die uw uitnodiging aanvaarden, zijn misschien meer geneigd om geïnteresseerd te zijn in uw aanbod wanneer ze uw prospectieboodschap ontvangen .
Jammer genoeg hebben we hier nog geen gegevens over.
Daarnaast kan het lagere acceptatiepercentage van het connectieverzoek met een notitie in vergelijking met het connectieverzoek zonder notitie worden verklaard door het feit dat de mensen die een connectieverzoek met een prospectie boodschap als bijlage ontvangen, er de voorkeur aan geven het verzoek niet te accepteren, uit angst dat ze later worden geprospecteerd.
Het is mogelijk dat een aansluitingsverzoek met een noot dat niet bedoeld is om een product of dienst te promoten, maar dat zodanig is geformuleerd dat het acceptatie percentage wordt geoptimaliseerd, tot een hoger acceptatie percentage leidt dan het verzoek zonder noot.
Nogmaals, over deze gegevens beschikken wij nog niet.
Gefeliciteerd met uw vasthoudendheid. Als je deze regels hebt gelezen, heb je al grote vooruitgang geboekt in je leerproces. Het is het focussen dat de grootste strijders maakt. 💪
Nu ben je klaar om een nieuwe magische truc op LinkedIn te ontdekken.
Het is vrij moeilijk om te weten of je met dames of heren praat op het netwerk. Er is niets, op het eerste gezicht, om je te helpen het geslacht te identificeren op LinkedIn.
Maar de ontluikende spion in jou staat op het punt zich te ontwikkelen,
Druïde zul je zijn, en het geslacht zul je ontdekken.
Hoe gebruik je de heer of mevrouw in een geautomatiseerd LinkedIn bericht?
Dit is een vraag die vaak opduikt bij onze gebruikers. Hoe gebruik ik de heer of mevrouw in een LinkedIn geautomatiseerd bericht? Of beter gezegd, hoe weet ik of mijn prospect een man of een vrouw is op LinkedIn?
Alleen een achternaam invoegen lijkt erg geautomatiseerd (een beetje vreemd ook, laten we eerlijk zijn), terwijl alleen de voornaam van de prospect gebruiken een beetje te familiair overkomt op wat toch een professioneel netwerk is.
Laten we duidelijk zijn: er is geen manier om dit 100% te automatiseren.
Maar ik ga u twee mogelijkheden voorstellen. Beide zijn min of meer praktisch en effectief. 👌🏻
Waarom is er geen tool die je toelaat om een geautomatiseerd LinkedIn bericht te personaliseren met Mr. of Mrs.?
Denk eens terug aan toen je je LinkedIn account aanmaakte. Ik weet dat dat voor sommigen waarschijnlijk een tijdje terug was. Maar in wezen werd je nooit gevraagd of je een man of een vrouw was. LinkedIn vraagt deze gegevens niet van zijn gebruikers.
Als gevolg daarvan is deze informatie niet beschikbaar op de profielen van gebruikers.
Op LinkedIn gebaseerde automatiseringstools halen profielgegevens op uit de profielen van gebruikers. Dus als LinkedIn de info niet heeft, hebben wij die ook niet!
Maar de vraag blijft nog steeds: hoe gebruik je titels gerelateerd aan geslacht wanneer je een geautomatiseerd bericht op LinkedIn verstuurt? 😅
De manuele oplossing om geslacht terug te vinden op LinkedIn
Dit is de goedkoopste en meest efficiënte oplossing. Aan de andere kant vereist het enkele manuele handelingen, maar goed uitgevoerd is het vrij snel.
Je exporteert een lijst met prospects van een zoekopdracht direct in ProspectIn.
Eenmaal op de lijst, moet u door de profielen scrollen en elke prospect een tag toekennen, gebaseerd op de foto en hun naam. Als de foto’s niet in uw lijst verschijnen, gaat u naar de instellingenpagina en activeert u de optie.
Laten we zeggen dat u eerst alle vrouwelijke prospects wilt categoriseren.
- Selecteer elk profiel dat vrouwelijk lijkt te zijn op de campagnepagina,
- Geef ze onderaan de pagina allemaal een “vrouwelijk” label,
- Herhaal de handeling pagina voor pagina.
- Filter vervolgens op niet-getagd “vrouwelijk” (klik op de X naast de tag)
- Selecteer alle resultaten en geef ze de tag “male”,
- Dupliceer je bericht, één met Mr. en één met Ms. (dupliceer ook de scenario’s als dit de functie is die je gebruikt),
- Filter op de tag “female”, selecteer alle profielen en stuur uw bericht met Ms
- Doe hetzelfde met de “male” tag
Eenvoudig, efficiënt maar vereist verschillende manuele handelingen. Gelukkig (of niet, er is een geautomatiseerde oplossing). 🙃
De automatische oplossing om het geslacht op LinkedIn te achterhalen
1. Gebruik Gender API
Gender-api.com is een website die je toelaat om te weten hoe groot de kans is dat een persoon een man of een vrouw is, gebaseerd op zijn voornaam.
De methode die ik hier presenteer is vrij tijdrovend en is daarom misschien alleen interessant als je enkele honderden prospectshebt.
Gender-API biedt u 500 zoekopdrachten naar geslacht per maand. Het is een goede manier om je leads te verwerken tegen lagere kosten. 👌🏻
Ga direct naar hun site en maak een account aan.
2. Exporteer de profielen in CSV
Ga naar de ProspectIn-campagne die u wilt verwerken.
Ik raad u ten zeerste aan uw prospects campagne per campagne te exporteren om de gegevens gescheiden te houden. Als u alle leads in één keer exporteert, zult u aan het einde met de Excel-gegevens moeten spelen om de gegevens afzonderlijk opnieuw te importeren (het is doenbaar, maar het is ingewikkelder).
Aangezien het geslacht dat bij een voornaam hoort van land tot land kan verschillen, stel ik ook voor dat u uw campagnes per prospectieland scheidt (als u in verschillende landen prospecteert).
LinkedIn geeft inderdaad niet altijd het land in de “Regio” informatie. Soms is er alleen de stad en zal het moeilijk zijn voor Gender-API om onderscheid te maken.
U ontvangt het bestand binnen een paar minuten in uw mailbox.
3. Verwerk het bestand
Open het bestand in UTF-8 formaat door deze GIF-handleiding te volgen.
Je krijgt een bestand met de voornamen correct geformatteerd en een heleboel andere gegevens. 🤪
In dit geval zijn we geïnteresseerd in de voornamen en de LinkedIn URLs.
Als je mijn vorige advies hebt opgevolgd om campagnes per prospectieland te organiseren, zal je geëxporteerde campagne slechts één land bevatten. We gaan een kolom “Land” toevoegen die we zullen labelen met het land in kwestie.
Sla het bestand nu op als een “Excel-werkmap” (Gender-API accepteert geen CSV-formaten …).
4. Importeer het bestand in Gender-API
Klik op de startpagina van uw gender-api-account op “CSV-upload”
Sleep uw bestand of haal het op door in uw documenten te bladeren.
Kies de kolom voor de voornaam en de kolom voor het land. Bevestigen.
Gender-API geeft u resultaten op een steekproef van 10 profielen om te controleren of het er consistent uitziet. U hebt dus het geslacht en de geschatte waarschijnlijkheid voor elk profiel.
Als je tevreden bent met de steekproef, ga dan door en bevestig om het bestand volledig te laten converteren. 🤝
Het duurt een paar seconden om het te verwerken. U kunt dan het bestand herstellen met de volgende kolommen toegevoegd:
- ga_gender: man of vrouw,
- ga_accuracy: waarschijnlijkheid dat het voorgestelde resultaat juist is,
- ga_samples: aantal voorbeelden waarop gender_API zich baseerde om zijn suggestie te doen.
5. Splits het CSV-bestand in tweeën
Om de scheiding in onze ProspectIn campagnes te doen (aangezien alleen LinkedIn URL’s in aanmerking zullen worden genomen), moeten we ons bestand splitsen in Mannen en Vrouwen om het twee keer te importeren.
Sorteer eerst je bestand op basis van de “ga_gender” kolom. Dit geeft je eerst alle vrouwen en dan alle mannen.
Knip alle “vrouwelijke” profielen uit en voeg ze toe aan een nieuw blad.
Sla op als CSV-bestand.
6. Verwijder de vorige profielen en importeer uw nieuwe database
Verwijder alle profielen die u aan het begin in ProspectIn hebt geëxporteerd. Dit is nodig omdat ProspectIn een“anti-duplicaat” beveiliging heeft die zal voorkomen dat u ze opnieuw importeert. Dit kan 2-3 minuten duren, afhankelijk van de grootte van uw campagne.
Dan hebt u twee opties:
- Maak twee afzonderlijke campagnes, een “mannelijke” en een “vrouwelijke”.
- Gebruik tags om de twee te onderscheiden.
In het geval van twee afzonderlijke campagnes, is het heel eenvoudig: importeer het bestand met de vrouwelijke profielen in de eerste en de mannelijke profielen in de tweede.
Als u kiest voor de “tag” optie:
- Vrouwelijke profielen eerst importeren.
- Zodra het importeren is voltooid, selecteert u de hele campagne en tagt u ze als “Vrouwen”
- Importeren mannelijke profielen
- Filter op niet getagd “Vrouwen”
- Selecteer alle resultaten en tag ze “Mannen”
Het taggen van mannelijke profielen is niet verplicht, u kunt werken door uitsluiting, maar deze techniek zal u toelaten om de operatie later te herhalen met andere profielen.
7. Start uw “gesegmenteerde” scenario’s
Dat was het! Het enige wat u hoeft te doen is uw benaderingen te onderscheiden naar geslacht, meneer of mevrouw.
Niets is eenvoudiger: kopieer en plak uw berichten, en specificeer vervolgens het geslacht. Bijvoorbeeld:
Bericht # 1 Mr.
Bericht # 1 Ms.
8. (Bonus) Onbepaald geslacht en lage waarschijnlijkheid
Het is mogelijk dat Gender-API het geslacht niet kan bepalen voor unieke voornamen, of dat de berekende kans laag is voor voornamen die geslachtsneutraal zijn (“Andrea” bijvoorbeeld).
In dit geval is het aan u om te beslissen of u:
- Verwerk ze handmatig door naar hun LinkedIn-profiel te kijken en uw CSV-bestand bij te werken voordat u het importeert,
- Een geslacht voor een naam te kiezen en prospects standaard met die naam te taggen (natuurlijk zal er af en toe een onnauwkeurigheid zijn),
- Voeg een derde “niet-geslacht” optie toe. Met deze optie, hier is een leuke aanpak die u kunt gebruiken.
“Hallo meneer of mevrouw. Ik neem vandaag contact met u op zonder uw geslacht te kunnen specificeren, omdat de originaliteit van uw voornaam mijn software niet toestond automatisch te bepalen of u een man of een vrouw bent.
Maar hey, sommigen zouden beweren dat het aannemen van het geslacht van mensen niet erg 2020 is. Ik ben benieuwd hoe jullie hierover denken” 😄
Ik hoop dat je de theorie leuk vond, want het is tijd om aan de slag te gaan.
Het is tijd voor koffie en een pauze voordat u uw eerste campagne lanceert met al onze adviezen.
Open vervolgens uw ProspectIn CRM als u dat nog niet hebt gedaan en volg deze stappen 🎯.
Hoe kunt u aan de slag met ProspectIn?
Ik zal u laten zien hoe u uw eerste prospectiecampagne in slechts 2 stappen kunt starten. Het is heel eenvoudig, je zult het zien. 😉
Stap 1: prospect exporteren
De eerste stap wanneer je een prospecting campagne wilt starten met ProspectIn is het exporteren van prospects vanuit een LinkedIn zoekopdracht naar ProspectIn. Als u leads wilt vinden die marketeers zijn in NY, zoekt u gewoon naar “Marketeer” en “NY” op LinkedIn.
Om nauwkeurigere resultaten te krijgen, raden wij u ten zeerste aan om Sales Navigator te gebruiken.
Dus, om prospects te exporteren, begint u met een zoekopdracht op LinkedIn:
Vergeet niet te filteren op “people”.
Vervolgens kunt u de resultaten van uw onderzoek exporteren naar ProspectIn, door simpelweg te klikken op het kleine pictogram rechtsboven in het scherm.
Maak een Campagne door simpelweg te klikken op:
- Maak een Campagne aan,
- Selecteer vervolgens het aantal profielen dat u naar ProspectIn wilt exporteren,
- En klik ten slotte op valideren.
Daar gaat u, de eerste stap is gevalideerd. Ik zei toch dat het makkelijk was? 😜
Stap 2: voer uw campagne uit
Nu uw prospects zijn geëxporteerd naar de Campagne die u eerder hebt gemaakt, is het tijd om uw eerste Campagne te starten.
Begin met het openen van ProspectIn’s CRM door te klikken op de knop “CRM” in het kleine ProspectIn-venster.
U wordt dan naar deze pagina geleid:
Klik op “Campagne” in het menu aan de linkerkant van het scherm.
Eenmaal op de Campagne pagina, zoek de eerder aangemaakte Campagne. Daar vindt u een lijst van de prospects die u hebt geëxporteerd.
Klik op het tabblad “Scenario” aan de rechterkant van het scherm.
Klik op “Nieuw Scenario
U kunt nu een Scenario sjabloon kiezen. We beginnen hier met een eenvoudig Scenario, bestaande uit twee stappen:
- Aansluitingsverzoek
- Bericht
Kies het Scenario “Breaking Bad”:
Het enige wat je hoeft te doen is je verbindingsbriefje en je bericht op te stellen. Om dit te doen :
- Klik gewoon op de verbindingsstap,
- En vervolgens op de stap Bericht.
Opmerking: als je een verbindingsverzoek zonder bericht wilt sturen, laat dan het berichtveld leeg. Er zal geen nota worden meegestuurd met uw verbindingsverzoek.
Zodra de twee stappen zijn voltooid, veranderen ze van oranje in groen.
Laatste stap: selecteer uw prospects en start de Campagne
We bevinden ons in de voorlaatste fase van uw leerlingschap.
In dit deel helpen wij u bij de automatisering van al uw taken, zodat u tijd overhoudt voor andere bezigheden.
Dus, bent u klaar om een beetje te ontspannen ? Je hebt het verdiend.
