Ukierunkowanie swojego prospectingu w sieci społecznościowej LinkedIn tak, aby był skuteczny i trafny, czyż nie jest to nie lada misja? Zwłaszcza, że LinkedIn ogranicza nas do 1000 wyników na wyszukiwanie. Ale dziś wyjaśniam, jak to obejść dzięki filtrowi LinkedIn.
W tym artykule będę mówił o klasycznym wyszukiwaniu, a nie o Nawigatorze Sprzedaży. Nawet jeśli Nawigator Sprzedaży jest bardzo kompletny, możliwe jest wykonanie ukierunkowanego wyszukiwania z prostego wyszukiwania na LinkedIn. Zacznijmy jednak od podstaw filtru LinkedIn.
Dlaczego warto ukierunkować swoje wyszukiwanie za pomocą filtrów LinkedIn?
- Bardzo niska jakość sugerowanych wyników: LinkedIn chce, żebyś kupił Nawigatora Sprzedaży. Dlatego standardowe wyszukiwania nie są precyzyjne.
- Tylko 1000 wyników: nawet jeśli LinkedIn może pokazać ci miliony wyników, masz dostęp tylko do pierwszych 1000. Musisz więc podzielić swoje wyszukiwanie na kilka „ekskluzywnych” kategorii, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
- Dostosowanie jest kluczowe: musisz dostosować swoje podejścia!
Targetowanie wyszukiwania dla skutecznego prospectingu na LinkedIn
Przejdźmy do kroku praktycznego. 🤓 Szukam osób pracujących w marketingu, aby zaproponować im moje narzędzie. Wpisuję marketing i otrzymuję 50M wyników. Będę miał dostęp tylko do pierwszych 1000, to spora szkoda, prawda?
Na co odpowiadają filtry na LinkedIn?
Zobaczmy bardziej szczegółowo filtry narzędzi do wykonywaniazaawansowanego wyszukiwania na LinkedIn . Wyjaśnię Ci, jak z nich korzystać i podam moje priorytety segmentacji.
Poziomy powiązań
- Po pierwsze: Jesteś połączony z daną osobą.
- 2nd: Przynajmniej jedno wspólne połączenie z Tobą.
- 3rd + : W swojej sieci, masz połączenie, które ma połączenie z tą osobą.
Pierwszy poziom nie będzie istotny, jeśli szukasz nowych połączeń. Jest on jednak przydatny, jeśli chcesz wysyłać masowe wiadomości do swoich obecnych połączeń. Ja jestem w stanie filtrować po 3 poziomie połączeń, ponieważ osiągnąłem 5K połączeń. Jeśli nie możesz, powinieneś sprawdzić poziom swojego połączenia.
Jeśli stosujesz filtr połączeń, polecam wybrać 2. Kiedy wysyłasz zaproszenie, LinkedIn pokazuje, ile masz wspólnych połączeń z potencjalnym rozmówcą. To może być „uspokajające” dla Twoich potencjalnych klientów.
Ale to nie wszystko. Drugi filtr pozwala Ci wybrać połączenia z jednego z Twoich połączeń. To może być bardzo przydatne podejście, jeśli chcesz polegać na jednym z istniejących klientów i zrobić bardziej spersonalizowane podejście.
Przyznaję, że nadal nie używam go na razie. Ale myślimy o tym, żeby zrobić test tą metodą. Możemy założyć, że sieć danej osoby jest zauważalnie w tej samej branży, a więc jeśli dodam odpowiednie słowo kluczowe, uzyskam bardzo wykwalifikowanych prospektów.
Przykład podejścia do prospectingu na LinkedIn
Na przykład, jeśli wybiorę połączenia jednego z naszych ambasadorów, Floriana, ze słowem kluczowym „marketing”, otrzymam 837 wyników. Idealna objętość dla podejścia takiego jak „Widziałem, że jesteś połączony z Florianem Pouvreau, chciałbym z tobą porozmawiać o marketingu” Jeśli chcesz spróbować, nie wahaj się przekazać informacji zwrotnej 😉
Filtry lokalizacji
Możemy wybrać region. Kraj lub bardziej sprecyzowany obszar. Gdy masz duże wyszukiwania i nie wiesz jak je zawęzić, wybierz ten filtr. Możesz zintegrować nazwę kraju/regionu w swoim podejściu. Niby klasyka, ale jednak. Jeśli chcesz korzystać z ProspectIn, stwórz kampanię z każdym regionem.
Filtr firm
Kolejny bardzo skuteczny filtr LinkedIn: firmy. Łatwo znaleźć w internecie listę firm z branży lub obszaru i filtrować za pomocą ich nazw.
Zrobiłem test przez wyszukiwanie do celu rekruterów: Miałem znalazłem listę każdej firmy rekrutacyjnej na świecie i wykonane ręcznie dodać na filtry, a następnie filtrowane przez regiony.
Filtr „przeszłe firmy” działa w ten sam sposób. Osobiście, nie używam go i widzę tylko jeden przypadek, w którym może być przydatny: kierować byłych pracowników jednego z klientów, aby zmusić ich do polecenia produktu do ich nowej firmy.
Niepotrzebne filtry LinkedIn dla Twojej cyfrowej prospekcji
Szybko poruszę temat filtra branżowego, którego nigdy nie używam. Nie widzę interesu w jego używaniu (jeśli ktoś z Was go widzi, nie wahajcie się podzielić swoim zastosowaniem tego filtra w komentarzach). Dokładniej, jest to informacja zadawana potencjalnemu klientowi w momencie, gdy dodaje on swoją pracę, a jest tak wiele propozycji, że często jest ona źle uzupełniana. Dlatego lepiej jest kierować na jedną firmę!
Podobnie jest z językiem profilu. Już testowałem go myśląc, że będę celował we Francuzów mieszkających za granicą i 50% moich potencjalnych klientów nie znało nawet francuskiego słowa, więc to była porażka. 🤯
Mówiąc o bezużytecznych filtrach, powiem o zainteresowaniach: nie ma w nich ani krzty użyteczności, chyba że szukasz osób do stowarzyszenia lub organizacji pozarządowej i chcesz znaleźć ludzi, którzy chcą zostać wolontariuszami lub być częścią zarządu organizacji pozarządowej…
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Najlepsze ustawienia dla BtoB LinkedIn w prospectingu
Szkoły: atrakcyjnym podejściem jest dotarcie do byłych absolwentów Twojej szkoły i zastosowanie podejścia takiego jak „Hej, widziałem, że zajmujesz się teraz marketingiem, byliśmy w tej samej szkole i chciałbym z Tobą porozmawiać na ten temat”. Jeśli jesteś rekruterem, może to być przydatne, aby kierować profile z określonymi umiejętnościami.
Wreszcie, bardziej skomplikowane filtry, ale o wiele bardziej wydajne dla mnie: słowa kluczowe!
Tak osobiście, rzadko używam słów kluczowych ze standardowego wyszukiwania, nie jest wystarczająco precyzyjny. Mój preferowany filtr jest tytuł. Użyję go jako przykładu, możesz użyć tej samej metody dla każdego słowa kluczowego.
W centrum pomocy LinkedIn, są kombinacje Boolean. Co to jest? 😨 Nie bójcie się, jest to łatwiejsze niż się wydaje. Poniżejznajdziecie wyjaśnienia.
W moim przypadku, na przykład, chciałbym ludzi, którzy mają tytuł zawierający „Marketing lub Marketerzy”, ale nie freelancerów: Napiszę więc „Marketing LUB marketer NIE freelancer”.
Możesz łączyć wszystkie te operatory, aby dokonać bardzo precyzyjnych wyszukiwań 😊
Na koniec podam Ci 3 przykłady szybkiej segmentacji, które pozwalają na bardziej spersonalizowane podejście z początkowego wyszukiwania Marketing:
- Marketing > 2nd > „Marketing NOT freelance”
- Marketeur > 2nd > „Marketeur NOT freelance”
- SEO > 2nd > „seo konsultant LUB seo konsultant freelance”
Po prostu musisz wypróbować sekrety filtra LinkedIn! 😊 Nie wahaj się sprawdzić naszego ostatniego artykułu o tym, jak uzyskać 51% akceptacji na LinkedIn.
