TOFU MOFU BOFU begrijpen om je conversies te verhogen

Tofu mofu bofu is geen vegetarisch gerecht, maar eerder een belangrijk ingrediënt 🔑 in het recept voor een goed doorwrochte strategie.
Deze strategie bestaat uit verschillende fases (Top, Middle en Bottom) en stelt je in staat om de aandacht van je prospects te trekken, hen te ondersteunen en, bovenal, hen om te zetten in loyale klanten. 🫱🏽‍🫲🏼

Hoe maak je dit recept zonder al te veel tijd te verspillen? Dat gaan we hier uitzoeken!

Pak je beste koksmuts en laten we beginnen! 🧑🏼‍🍳 (Leestijd: ongeveer 4 minuten)

Wat is tofu mofu bofu?

Zoals ik al zei, hebben we het hier niet over een nieuwe culinaire trend, maar eerder over een digitale marketingmethode.
Deze drie acroniemen staan simpelweg voor de belangrijkste fasen van een marketingtrechter (een strategie die wordt gebruikt om prospects te begeleiden van merkontdekking tot conversie in klanten). 💪🏼

Hier volgt een korte uitleg:

• 1️⃣ TOFU (Top of the Funnel) ⭢ eerste fase, het doel is om de aandacht van een breed publiek te trekken.
• 2️⃣ MOFU (Middle of the Funnel) ⭢ tussenfase heeft als doel de relatie met prospects te verdiepen door concrete oplossingen te bieden.
• 3️⃣ BOFU (Bottom of the Funnel) ⭢ laatste fase is gericht op het overtuigen van prospects die klaar zijn voor aankoop met solide argumenten.

Nu ik je het water in de mond heb doen lopen (erg eetgericht zegt dit artikel dus 😅), laten we elk van deze onderdelen in meer detail ontdekken. 👀

Tofu: de bovenkant van je trechter

De Top of the Funnel vertegenwoordigt de top van de marketingtrechter, d.w.z. de allereerste fase waarin het doel is om je merk bekend te maken en een groot publiek aan te trekken. 🧲

Daarom is het uw missie om zoveel mogelijk gekwalificeerde bezoekers naar uw inhoud of website te lokken. We vragen je niet om te verkopen, maar om een eerste connectie te creëren. 🩵

En om dat te bereiken, zijn hier 3 gouden regels om te volgen:

• Informeer ➡️ Help uw prospects een probleem te identificeren waarmee ze worden geconfronteerd.
• Educate ➡️ Bied bronnen aan die antwoorden geven (of op zijn minst kennis).
• Boeien ➡️ Wek interesse op door hun vragen te beantwoorden of hun nieuwsgierigheid te wekken.

Oké, maar welke inhoud zou je zeggen? 👀

Nou, hier zijn een paar voorbeelden:

• Blog posts.
• Infografieken.
• Korte video’s.
• Berichten op LinkedIn.
• White paper.
• E-books.
• Gratis webinars.

Deze inhoud is bedoeld voor een breed publiek, dat vaak wordt gevonden via Google-zoekopdrachten of sociale netwerken. 🛜

Oké, maar waar kan ik mijn inhoud distribueren? 🤔

Het is eenvoudig, kies de platforms waar je doelgroep de meeste tijd doorbrengt. Weet je het niet? Oké, over het algemeen is het :

• 🔷 Sociale netwerken: LinkedIn, Facebook, Instagram of TikTok, afhankelijk van je publiek.
• 🔷 Native advertising: gesponsorde berichten.
• 🔷 E-mailing: algemene campagnes om bestaande abonneelijsten te bereiken.

En als je wilt weten of je strategie werkt, houd dan de volgende KPI’s bij: 👇🏼

• Indrukken ⭢ aantal keer dat je inhoud is bekeken.
• Betrokkenheid ⭢ likes, shares en reacties op uw berichten.
• Doorklikpercentage (CTR ) ⭢ op uw advertenties of gesponsorde inhoud.
• Tijd die op uw pagina’s wordt doorgebracht ⭢ maatstaf voor de interesse in uw inhoud.

Voorbeeld van een tofu-strategie

Nu je wat meer vertrouwd bent met tofu 🌿, willen we je een voorbeeld laten zien van een tofu-strategie met een kleine analyse (ik beloof het, het is snel). 🔎

Om ons punt te illustreren, hebben we ervoor gekozen om de post van onze Global HR Director, Violette Léger, te analyseren.

Haar doel hier is om de naamsbekendheid te verbeteren en het imago van het bedrijf bij potentiële kandidaten te versterken.

In deze post presenteert ze de nieuwe slogan van het bedrijf:

“Bij Waalaxy is ouderschap opvoedbaar“.

Wat betekent deze slogan voor jou? Persoonlijk denk ik dat het bedoeld is om nieuwsgierigheid op te wekken en een gesprek op gang te brengen over de inhoud. 🦋

💡

Het doel is om een breed publiek bewust te maken en interesse te wekken voor het merk.

Dit soort informatieve en boeiende inhoud is typerend voor een TOFU-aanpak, waarbij de nadruk ligt op initiële bewustwording en betrokkenheid in plaats van op directe promotie van producten of diensten. 👀

Op deze manier creëert Violette een eerste band met potentiële prospects en informeert ze hen over de ontwikkelingen van het merk. 📈

Nu de basis is gelegd, kunnen we overgaan naar de volgende interacties. 😈

Mofu: het midden van je trechter

Nu komen we bij de tweede en voorlaatste fase van de tofu mofu bofu, ik noem het het midden van de trechter (MOFU)! 🥁

Hier beginnen je prospects hun opties serieus te evalueren, laat het me uitleggen. 👇🏼

Als TOFU ging over 🏹 hun aandacht krijgen, dan zullen we hier proberen relaties op te bouwen door in hun behoeften te voorzien.

Je missie hier (als je die aanvaardt) is om je gekwalificeerde leads te begeleiden om hen te helpen hun behoeften en oplossingen beter te begrijpen.

Grofweg weten ze dat ze een probleem moeten oplossen, maar ze overwegen nog steeds hun opties en hebben nog geen beslissing genomen.

En dat is waar jij om de hoek komt kijken 🫵🏼 (zonder opdringerig of agressief te zijn, natuurlijk).

In feite moet je laten zien dat je hun behoeften begrijpt, met een paar indelingen zoals :

• Casestudies: laat zien hoe andere klanten soortgelijke problemen hebben opgelost met behulp van uw oplossingen.
• Gedetailleerde how-to gidsen: geef duidelijke informatie over hoe je een specifiek probleem oplost.
• Webinars: bied live interactie om hun vragen te beantwoorden.
• Vergelijkingen: help uw prospects verschillende mogelijke keuzes te vergelijken (maak van de gelegenheid gebruik om uw eigen keuzes toe te voegen).
• Verzorgende e-mails: stuur gepersonaliseerde e-mailsequenties om contact te houden.

Als je dat allemaal doet, ben je goed bezig! 🤩

Oké, maar waar distribueer je deze formaten? 👀

Het is belangrijk om je niet te haasten en je distributiekanalen zorgvuldig te kiezen. Dit zijn onze aanbevelingen:

• 📧 E-mailingcampagne ➔ geautomatiseerde sequenties om informatie op maat te verzenden.
• 🖥️ Specifieke landingspagina’s ➔ geoptimaliseerde pagina’s om uw gidsen of webinars te hosten.
• 🛜 Sociale netwerken ➔ case studies of aankondigingen van webinars delen via publicaties.
• 🎯 Gerichte reclame ➔ gebruik van retargeting voor bezoekers die interactie hebben gehad met uw TOFU-inhoud.

Om erachter te komen of je strategie werkt, kun je de volgende indicatoren in de gaten houden:

• 🔹 Aantal gegenereerde gekwalificeerde leads.
• 🔹 Deelname aan uw webinars.
• 🔹 Aantal downloads van uw gidsen.
• 🔹 Open- en klikratio’s van uw e-mails.

Mofu strategie voorbeeld

Zoals gewoonlijk splitsen we 🍤 een voorbeeld van een mofu-strategie op, gewoon voor je kijkplezier.

Hier is het publiek meer gekwalificeerd. Violette wil hier de waarden, carrièremogelijkheden en voordelen van het bedrijf promoten en zelfs advies geven en zichzelf positioneren als wervingsexpert.

Zoals je kunt zien, richt deze post zich rechtstreeks tot recruiters met een boeiende vraag: “Wil je je werving een boost geven? Dit is hoe Waalaxy kan helpen”.

Deze keuze van toon en bewoording is goed gekozen, omdat het meteen de aandacht trekt van een doelpubliek (aka professionals die op zoek zijn naar een manier om hun wervingsproces te optimaliseren).

In feite richt de post zich op een precieze behoefte en stelt Waalaxy voor, een tool voor prospectie en automatisering op LinkedIn en Inmails.

Door de concrete voordelen van de tool te benadrukken, probeert Violette een vertrouwensband op te bouwen met haar publiek door te bewijzen dat Waalaxy de meest betrouwbare oplossing is. 🥇

Bofu: de bodem van je trechter

Nu komen we bij de laatste fase van dit recept, de Bottom of the Funnel (BOFU). Hier zijn je prospects goed geïnformeerd en klaar om een aankoopbeslissing te nemen.

Sterker nog, nadat je hun aandacht hebt getrokken in de TOFU en hun interesse hebt gewekt in de MOFU, is dit het punt waarop je ze direct aanspoort om actie te ondernemen (oftewel, om te kopen 💶).

Om precies te zijn is het doel hier om interesse om te zetten in conversie. Dit kan een aankoop, een abonnement of een andere definitieve toezegging zijn.

Om je te helpen, hebben we een korte lijst samengesteld met de belangrijkste dingen om te onthouden: ⬇️

• Duidelijke waardepropositie: laat zien hoe je product precies voldoet aan de behoeften van de prospect.
• Demonstraties: de prospect kan de waarde van je aanbod concreet visualiseren.
• Gratis tests: bied aan om je oplossing te testen.
• Speciale of dringende aanbiedingen: promoties met een beperkte tijd kunnen een gevoel van urgentie creëren.
• Recensies en getuigenissen : positieve feedback van andere klanten versterkt de geloofwaardigheid.
• Geavanceerde webinars: bied kleine bijeenkomsten aan om vragen live te beantwoorden.

Interessant, maar waar uitzenden? 👀

Nou, hier zijn een paar interessante kanalen:

• Gepersonaliseerde follow-up e-mails.
• 🖥️ Speciale landingspagina’s.
• 📞 Gesprekken of consulten.
• Remarketingadvertenties.

Perfect, zoals gewoonlijk zijn hier enkele prestatie-indicatoren om bij te houden:

• 🔹 Conversiepercentages.
• 🔹 Gemiddelde bestelwaarde (ACV).
• 🔹 Rendement op investering (ROI).

Voorbeeld van een bofu-strategie

Wat is er beter dan een wervingspost om de BOFU-strategie met een hoge noot te eindigen? ✨

Nu Violette haar prospects heeft geïnformeerd over employer branding, voordelen en bedrijfsbeleid, is het tijd om actie te ondernemen en wervingsaanbiedingen te delen.

Eerst plaatst ze een foto van zichzelf met een alien, het embleem van Waalaxy, om het wervingsaanbod minder formeel te maken.

Vervolgens legt ze in haar bericht uit dat ze op zoek is naar haar “mini-me”, met andere woorden, een persoon die haar zal vergezellen en steunen om te helpen met haar wervingsmissies. 👀

Hoe automatiseer je je tofu mofu bofu strategie op LinkedIn?

Het automatiseren van je tofu mofu bofu strategie op LinkedIn kan de manier waarop je leads genereert en converteert volledig veranderen. 👀
Met meer dan een miljard gebruikers is dit sociale netwerk een echte professionele 🍪 goudmijn waarmee je je doelpubliek op elk niveau kunt bereiken.

We zouden echter niet aanraden om elke interactie handmatig 👋🏽 te beheren, omdat dit heel erg tijdrovend is. ⏱️

Dit is precies waar automatiseringstools om de hoek komen kijken! 🚪

En vandaag laten we je kennismaken met Waalaxy, dat rechtstreeks uit Montpellier komt. 👽

Wacht even, we geven je 3 tips om je strategie een boost te geven! 🚀

1) Trek nieuwe leads aan

Allereerst willen we dat leads naar ons toe komen. Er zijn verschillende manieren om dit te doen (we raden je aan ze allemaal tegelijk te doen). 👇🏼

1️⃣ Optimaliseer je LinkedIn profiel.

Voordat je leads gaat aantrekken, moet je ervoor zorgen dat je profiel professioneel is. Laat je vaardigheden, diensten en waardepropositie zien, en niet te vergeten een hippe banner!

2️⃣ Identificeer je doelgroep.

Gebruik de geavanceerde zoekfilters van LinkedIn om profielen te vinden die aan jouw criteria voldoen (functie, sector, locatie). Richt je bijvoorbeeld op B2B marketeers als je aanbod dat toelaat.

3️⃣ Creëer boeiende inhoud.

Publiceer regelmatig berichten die waarde toevoegen. Deel hiervoor praktische tips, trends en zelfs casestudy’s.

4️⃣ Stuur persoonlijke uitnodigingen.

Stuur tijdens het zoeken gerust connectieverzoeken met een persoonlijk bericht. 💬

Met Waalaxy kun je campagnes opzetten om op grote schaal verbindingsverzoeken en welkomstberichten te versturen, zonder personalisatie te verwaarlozen. 🛸

2) Ondersteun je leads

Eens je je leads hebt toegevoegd aan je LinkedIn netwerk, moet je hen nu begeleiden in hun keuzes en hen laten nadenken over je aanbod. 👀

Hier is een voorbeeld om het je te helpen begrijpen. 👇🏼

Programmeer na een verbinding een eerste bedankbericht, gevolgd door een link naar je beste e-book 📚 dat een van hun problemen aanpakt.

Nodig je prospects ook uit om deel te nemen aan evenementen zoals webinars of online workshops.

De uitnodiging zou bijvoorbeeld “Hoe verdubbel je je leads in 30 dagen met automatisering op LinkedIn” kunnen heten. 😇

En tot slot, zorg altijd voor een follow-up van je campagnes! 👀

3) Rond conversies af

Last but not least moet je je conversie afronden, d.w.z. je gekwalificeerde leads omzetten in klanten.

Om dit te doen, kun je follow-up campagnes opzetten die herinneringen sturen naar de meest gevorderde leads.

Ik denk in het bijzonder aan een gratis demo of beperkte trial van je product, waarmee de prospect zichzelf kan projecteren en jouw oplossing concreet kan testen! 😇

Hier is een voorbeeld van een bericht om te personaliseren:

“Hallo {{FirstName}}, Ik zie dat je onze LinkedIn automatiseringsmiddelen hebt bekeken. Om nog een stap verder te gaan, bieden we een gratis Waalaxy demo op maat van jouw behoeften. Het zal je laten zien hoe je je leads kunt verdubbelen door je campagnes te automatiseren. Ben je deze week beschikbaar voor een snelle sessie van 15 minuten?”

Maar dat is nog niet alles, deel je klantgetuigenissen en casestudy’s, die de geloofwaardigheid van je aanbod direct zullen versterken. 💪🏼

Wat dacht je van een samenvatting?

Zoals je kunt zien, is het automatiseren van je tofu mofu bofu strategie veel meer dan alleen een tijdsbesparing; het is een slimme, strategische manier om je online aanwezigheid om te zetten in een echte groeimotor. 🛞

Met de juiste tools, zoals die op LinkedIn, zal je in staat zijn om je interacties te vermenigvuldigen en ze impactvol te maken. 💥

Vaak gestelde vragen

Wacht, ga niet zo snel weg, ontdek de meest gestelde vragen over dit onderwerp! 👇🏼

Wat zijn de 3 fasen van de conversietrechter?

De conversietrechter bestaat uit drie belangrijke fasen 🔑 :

• 1️⃣ Bovenkant van de trechter: de aandacht trekken van een groot publiek.
• 2️⃣ Midden in de trechter: prospects evalueren verschillende oplossingen.
• 3️⃣ Onderkant van de trechter: prospects zijn klaar om een aankoopbeslissing te nemen.

Elk van deze fases is belangrijk, dus verwaarloos ze niet! 👀

Welke soorten conversie zijn er?

Voor conversies kun je de AIDA-methode gebruiken. Hier lees je wat die inhoudt. ⬇️

AIDA-stap	Beschrijving	Conversiedoel
Aandacht	Trek de aandacht van de prospect met krachtige boodschappen of aantrekkelijke visuals.	Bezoek een webpagina, klik op een advertentie, ga in op een bericht.
Interesse	Genereer interesse door voordelen of oplossingen te benadrukken die zijn aangepast aan de behoeften van de prospect.	Abonnement op de nieuwsbrief, raadpleging van een ebook, tijd doorbrengen op de site.
Verlangen	Wek verlangen op door de gepercipieerde waarde van het aanbod te versterken, bezwaren weg te nemen en vertrouwen op te bouwen.	Toevoegen aan winkelmandje, een demo aanvragen, een casestudy raadplegen.
Actie	Zet aan tot een concrete, meetbare actie die de uiteindelijke conversie markeert.	Kopen, inschrijven, een afspraak maken.

Je bent nu een kei in de tofu mofu bofu strategie. Tot snel! 👋🏽