De complete gids voor LinkedIn Ads (2022)

Melany
22/09/2022

Welkom bij dit artikel dat je zal helpen veel dingen te ontdekken over LinkedIn Ads! 🔥 Mijn doel is om je te helpen de beste tools te kiezen op basis van je strategie op LinkedIn. 🎯 Inderdaad, je zal zien dat je verschillende opties hebt en ze zullen afhangen van je behoeften. Ik neem je mee achter de schermen van het netwerk om het adverteren op LinkedIn te begrijpen en er voordeel uit te halen. Laten we gaan !

Deel 1: Theorie – Formaten, prijzen, bieden

Wat zijn de advertentie formaten van LinkedIn Ads?

Ik vertel je niets nieuws door te zeggen dat LinkedIn HET professionele sociale netwerk is

LinkedIn heeft in 2020 wereldwijd 700 miljoen leden.
Het netwerk heeft de beste gratis BtoB database.
Het stelt u in staat om gekwalificeerde leads te krijgen en om uw bekendheid te ontwikkelen.

Door zijn succes heeft LinkedIn een groot belang bij het gebruiken van advertenties als een manier om geld te verdienen, en jij hebt een groot belang om LinkedIn te gebruiken om hetzelfde te doen 😉 Er zijn 4 betaalde opties:

Gesponsorde berichtgeving,
Tekstadvertenties,
Dynamische advertenties,
Gesponsorde inhoud.

LinkedIn’s algoritme is min of meer op dezelfde manier ontworpen als andere netwerken. Dat wil zeggen, het doel is om gebruikers verbonden en betrokken te houden. Dit maakt het onder andere mogelijk om hen advertenties te laten consumeren die door adverteerders zijn gekocht.

LinkedIn heeft daarom ingezet op het optimaliseren van de gebruikerservaring, zowel voor de adverteerder (degene die de advertentie aanbiedt) als voor de gebruikers (doelgroepen waarvoor de advertentie bestemd is). Als gevolg daarvan focust LinkedIn op kwaliteit advertenties, eerder dan op kwantiteit. Dit is waar de Campaign Manager in het spel komt.

De LinkedIn Ads Manager kennen

De Campaign Manager is als het Zwitserse zakmes assistent voor adverteerders. Het maakt het hele proces eenvoudiger, zodat zelfs een beginner aan de slag kan met LinkedIn Ads. Wat best cool is, is dat je met de Campaign manager je data kunt aanpassen aan je doelen.

Het stelt je ook in staat om je campagnes te lanceren en je resultaten te volgen.

Laat me uitleggen hoe het werkt en wat die bekende opties zijn 😏

1 – Gesponsorde inhoud

De 3 aanbiedingen zijn aanwezig in de nieuws feed van je doelwitten:

SINGLE IMAGE ADS ; visueel met een hyperlink,

VIDEO ADS ; reclame video’s,

CAROUSEL ADS ; interactieve advertenties met een hyperlink.

U bepaalt zelf het bedrag dat u wilt investeren. (Ik leg dit hieronder een beetje uit 😉 ).

Moet je gesponsorde inhoud gebruiken, en welk formaat moet je kiezen?

Om te weten of je gesponsorde inhoud moet gebruiken (en alle anderen), moet je eerst je doel bepalen om het netwerk te gebruiken. Dat wil zeggen:

Wil ik bekendheid verwerven en mijn merk opbouwen?
Wil ik genereren.

leads genereren en snel verkopen? Gesponsorde inhoud is niet slecht als je je merk wilt ontwikkelen. Het videoformaat is onze favoriet, omdat het extreem krachtig is. Het is duidelijk het formaat om voor te gaan als het doel is om je bedrijf bekend te maken. Maar als het gaat om het genereren van leads en je zit in B2B

, dan mist het duidelijk personalisatie, en in dat geval ben ik er niet zeker van dat het de juiste format is voor jou.

2 – Tekst advertenties

Wat is Text Ads volgens LinkedIn? Het is een versie van gesponsorde inhoud met een titel, een korte tekst en een afbeelding, waarop je een oproep tot actie toevoegt (een knop om je site te bezoeken, je landingspagina …). Het verschijnt in de nieuws feed van je doelwit.

Het belangrijkste doel is om meer verkeer naar een website en meer leads te genereren dankzij interactieve functies zoals Lead Gen formulieren en geautomatiseerde calls-to-action.

Moet ik Text Ads gebruiken?

Op papier is het interessant, behalve dat tekstadvertenties minder aantrekkelijk zijn dan een video en minder persoonlijk dan een direct message. LinkedIn is een menselijk sociaal netwerk, gebruikers moeten het gevoel hebben dat ze met een individu praten, dat ze waarden en emoties uitwisselen. Je kan je merk of je product gemakkelijker verkopen door een verhaal of een context toe te voegen, terwijl tekstadvertenties erg kort en onpersoonlijk zijn.

Ik zeg niet dat je het niet moet doen, maar ik nodig je uit om je LinkedIn account(s) te gebruiken om content te publiceren. Het is veel interessanter voor u om uw netwerk te ontwikkelen door leden toe te voegen die overeenkomen met uw doelgroep, dan om direct met uw account te publiceren op uw nieuws feed. Het zal u toelaten om een persoonlijke toets toe te voegen 😉 Om dit te doen, zijn hier de twee must-do stappen:

3 – Gesponsorde berichten

Dit is een korte tekst die naar de e-mail van uw doelgroep wordt gestuurd om hun nieuwsgierigheid op te wekken en hen aan te moedigen meer over de inhoud te weten te komen. Over het algemeen is het door LinkedIn voorgestelde formaat niet erg populair, omdat je berichten de gesponsorde vermelding hebben. De gebruiker weet dat het om een advertentie gaat die automatisch wordt verstuurd, wat niet in lijn is met de ontwikkeling van het netwerk en de huidige sociale codes. LinkedIn gebruikers zijn op zoek naar meer authenticiteit en personalisatie van de uitwisselingen.

Moet ik gesponsorde berichten gebruiken?

Zoals ik al zei, als je LinkedIn gebruikt ben je verplicht om de gesponsorde vermelding op je bericht te hebben. Eerlijk gezegd, we hebben allemaal deze berichten ontvangen in ons LinkedIn berichtensysteem en het zou een leugen zijn om te zeggen dat we er aandacht aan besteden. Heb jij ook hun berichten niet eens gelezen omdat je gewoon het gevoel had dat je gespamd werd? Geef het maar toe. Niettemin kunnen gesponsorde berichten geweldige hulpmiddelen zijn om rechtstreeks in contact te komen met de prospect en te voldoen aan een groeiende vraag van het netwerk, namelijk om meer persoonlijke uitwisselingen te hebben.

Natuurlijk moet u weten hoe u uw prospectberichten schrijft, maar u moet ook het juiste hulpmiddel hebben. Als u geïnteresseerd bent in gesponsorde berichten, ga ik u niet vertellen dat u absoluut gebruik moet maken van ProspectIn, het is aan u om de tool te kiezen die u verkiest. Ik zal je echter wel vertellen dat je geen gesponsorde berichten van LinkedIn moet gebruiken en dat je de tools op de markt moet vergelijken om uit te vinden welke het beste bij je past.

4 – Dynamische Advertenties

Moet ik Dynamische Advertenties gebruiken?

Nogmaals, het antwoord zal afhangen van je doelstellingen en je target. Met dynamische advertenties kun je op dit moment leads genereren. Ik vind dat het aanbod al interessanter is dan de message Ads. Toch raad ik altijd aan om een middellange/lange termijn visie te hebben en je netwerk uit te bouwen door gebruik te maken van je LinkedIn account of dat van je sales vertegenwoordigers. Je kan heel goed verschillende methodes uittesten, maar het optimaliseren van je profiel en automatisatie zijn essentiële stappen.

Als je echt voordeel wil halen uit het netwerk 😉

LinkedIn reclame: wat is de prijs?

Het antwoord is iets complexer dan de vraag. LinkedIn werkt met een biedsysteem. Bijgevolg moet je begrijpen hoe het werkt om te weten hoe en hoeveel je moet bieden. 🤔

. Ook hier hangt het af van uw doelstellingen:

Kosten per mijl; om merkimago op te bouwen. 📢
Kosten per klik; om leads te genereren. 🤑

Laat het me uitleggen: Ten eerste wil je jezelf positioneren op een doelwit. Deze zal identiek zijn aan die van andere bieders.

LinkedIn, zet je in concurrentie met hen. Waarom?

Omdat er niet genoeg speciale ruimte is om al je mooie advertenties te plaatsen en LinkedIn er geen belang bij heeft om zijn gebruikers te veel te spammen, maar om hen zo relevant mogelijke advertenties aan te bieden. Het doel van LinkedIn is tweeledig: de beste advertenties aanbieden aan gebruikers en tegemoet komen aan de behoeften van adverteerders. Ten eerste kies je een maximum bedrag dat je wilt betalen. Dit zal ofwel kosten-per-klik of kosten-per-mijl zijn, afhankelijk van je doelstellingen.

Hoe wint u uw biedingen op LinkedIn?

Twee factoren zullen de sleutel tot uw succes zijn 🔑 :

Het bedrag dat u per klik of per duizend wilt bieden.

Hoe hoger het bedrag, hoe groter de kans dat je de veiling wint. Toch is het belangrijk om uw doelstellingen te begrijpen en uw budgetten in te schatten vooraleer het bedrag te bepalen dat u per klik wilt betalen. Bijvoorbeeld: Als u de veiling wint met €12 CPC en u heeft een budget van €1.000, dan krijgt u 83 leads en dan is uw reclame afgelopen.

De kwaliteitsscore: dit is de interactie van gebruikers met je advertentie.

Zoals ik al eerder heb uitgelegd, heeft LinkedIn er belang bij om relevante content aan te bieden aan gebruikers, want als zij klikken of de advertentie bekijken die jij hebt geplaatst, verdient LinkedIn geld. LinkedIn’s algoritmes geven je een kwaliteitsscore om de effectiviteit van je advertenties te meten. Hoe hoger deze is, hoe groter de kans dat je de veiling wint. 🎯

Hoe wordt de kwaliteitsscore berekend?

Het is een combinatie van factoren:

Je prestaties op je vorige LinkedIn Ads( click-through rate, user engagement),
De relevantie van je advertentie: Dit wordt geëvalueerd op basis van de relevantie van je zoekwoorden voor de inhoud en boodschap van je advertenties,
De relevantie en bruikbaarheid van de landingspagina (natuurlijk, als je gebruikers naar twijfelachtige pagina’s stuurt, zal LinkedIn je niet helpen),
Shares, likes, comments op je advertenties (user engagement).

LinkedIn is natuurlijk voorzichtig om je niet te vertellen wat je score is, anders zou je op voorhand minder geld kunnen bieden, en dat zit hen niet lekker. Bovendien, om het nog wat ingewikkelder te maken, het bedrag dat je biedt is niet het bedrag dat je uiteindelijk zal betalen. Het is een pro-rata tussen de totale score van de adverteerder die tweede werd en uw kwaliteitsscore. (Ik waarschuwde je dat het ingewikkeld was 😂) Maak je geen zorgen, ik heb wat leuke kleine visuals gemaakt om het je te laten zien:

De totaalscore van de bidder op de tweede plaats wordt gedeeld door jouw kwaliteitsscore, en 🎉 Tadam 🎉 je betaalt slechts €5,34 CPM of CPC.

LinkedIn int 5,34 €, het is minder geld dan wat je initieel geboden hebt, maar volgens LinkedIn is het meer kwalitatief en zal het dus meer gewaardeerd worden door de gebruikers.

Het is dus in uw belang uw doelgroepen goed te kiezen en de beelden en teksten van uw reclameacties te vertroetelen als u wilt winnen.

Deel 2 – De praktijk: Hoe maak je je eerste succesvolle campagne op LinkedIn Ads?

Hubspot Studie : Op LinkedIn Ads is de gemiddelde click-through rate 0,15% en het conversiepercentage 6,1%. Nu je een idee hebt van het gemiddelde, weet je waar je aan toe bent. We gaan echter geen genoegen nemen met het gemiddelde en we gaan samen kijken naar de fouten die je niet moet maken om deze percentages te kunnen verdubbelen. 🎯

Hoe genereer je gekwalificeerde leads met LinkedIn Ads?

Zo al, alles zal afhangen van je doelstelling. Natuurlijk hebben we het hier over een Btob target. Als je prospects niet in het Business veld zitten, dan is dit misschien niet je beste acquisitie kanaal. Al weet ik, onder ons, uit ervaring dat het een kanaal is dat niet verwaarloosd mag worden. Maar hoe dan ook, om Ads te maken, denk eerder B2b.

Professionele targeting

Het mooie aan LinkedIn is dat je targeting er is, je moet alleen zo precies mogelijk targetten. Dus eerst moet je een duidelijk doel definiëren. En LinkedIn helpt je daarbij. Het targeten van je publiek op het netwerk is veel gemakkelijker dan op andere netwerken zoals Facebook of Instagram Je kunt het doen op basis van professionele criteria

De positie,
Het bedrijf,
Het gebied van expertise,
De anciënniteit in het bedrijf of in de expertise.
Demografische gegevens: “leeftijd en geslacht”.
De studies die het doelwit uitvoert.
Target een lijst van e-mails,
Een lijst van bedrijven targetten,
Richten op een groep of pagina leden.

Retargeting

Retargeting (via de matched audience optie) dat is het voeden van de voorbeeldmachine. In principe vertel je LinkedIn

“kijk, deze kerel, hij houdt van wat ik doe, dus ik wil meer kerels zoals hij”

In principe bereik je nieuwe mensen die een bezoek hebben gebracht of een actie hebben ondernomen op je site, en verfijn je je targeting voor de volgende stap. Merk op dat het gelijkaardige publiek ook gebruikt wordt in LinkedIn Ads, in hetzelfde principe als het LinkedIn algoritme van publicaties Dus denk na over retargeting door de profielen te analyseren die reageren op de oproep van je advertenties. 🥳

Opties voor inclusie

Overweeg om mensen uit je lijsten op te nemen. Bijvoorbeeld, als je zoekt in een geografisch gebied “Frankrijk”, kan je sommige steden uitsluiten zoals “Marseille” of “Parijs”.

Hoe kan je je bedrijf promoten op LinkedIn Ads?

Er zijn verschillende redenen om te adverteren op LinkedIn.

Verbeter uw merkimago en zichtbaarheid.
Werk aan uw branding.
Verkoop uw producten.
Genereer een database die u later zult “voeden” en verkopen.

Elk van deze advertentiecampagnes zal een andere boodschap uitdragen en moet daarom anders worden uitgevoerd. Om je bedrijf te promoten, overweeg je om te adverteren:

Duidelijk en precies over uw boodschap
Met visuals van hoge kwaliteit
Breng uw toegevoegde waarde naar voren
De naam en het logo van het bedrijf moeten zichtbaar zijn.
Geef de voorkeur aan een button naar uw blog boven uw bedrijfspagina op LinkedIn – daar staat meer info, het maakt van prospects beter klanten.
Vermijd lange teksten, maak het kort.
Volg het grafisch charter van uw bedrijf.

Om uw bedrijf op LinkedIn te promoten kunt u ook:

Optimaliseer uw bedrijfspagina.
Publiceer kwalitatieve inhoud op het netwerk. (Wees terugkerend).
Gebruik professionele afbeeldingen.
Ontwikkel een multi-channel strategie.
Doe A/B tests – alleen u zult weten wat het beste werkt voor uw campagnes!

Hoe optimaliseer je je LinkedIn Ads?

Ook al is het LinkedIn algoritme krachtig, je kan het niet gewoon laten draaien. In feite kan je dat wel, maar het kan zijn dat je je prestaties niet maximaliseert. Het beste wat je kunt doen is regelmatig je advertenties controleren op LinkedIn Campaign Manager. Je kunt ze gaandeweg bewerken en verfijnen. Om je resultaten te controleren, heb je toegang tot verschillende KPI’s (indicatoren):

Kosten per klik (CPC).
Click-through rate(CTR).
Het aantal leads (als u een lead generatiecampagne voert).

Optimalisatie kunnen betreffen:

Veranderingen in visuals en andere grafische elementen,
Verbeteringen in de tekst,
Aanpassing van de boodschap en de geboden waarde.

Artikel FAQ

Hoe werkt inmailen op LinkedIn Ads?

Ook al raden we LinkedIn Inmail helemaal niet aan, omdat het de notie“gesponsord” bevat, die de aanpak direct depersonaliseert, is hier een video die uitlegt hoe je het kunt opzetten. Hier is hoe je Waalaxy kunt gebruiken om LinkedIn Inmails te versturen tegen minder betaling en zonder het beroemde gesponsorde label 😉

https://www.youtube.com/watch?v=2qWDLVPnsso

Hoe adverteren op LinkedIn Ads?

Kies je formaat: gesponsorde berichten, tekstadvertenties, dynamische advertenties of gesponsorde inhoud.
Ga naar LinkedIn en klik op het tabblad “adverteren”.
Start het bieden.
Volg de stappen van de campagne manager.
Analyseer je prestaties en test.
Herhaal.

Hoe LinkedIn Ads opzetten?

Eerst en vooral moet je je doelstellingen op het netwerk, je budget en je doel bepalen via de Campaign manager. Dan hoef je alleen maar te begrijpen wat de 4 verschillende aanbiedingen van LinkedIn zijn om degene te selecteren die bij je past of een andere tool te vinden om het beste uit het netwerk te halen. Uiteindelijk win je de veiling zodat LinkedIn jouw advertentie publiceert en niet die van je concurrenten.

Welke advertentie is effectiever op LinkedIn?

Ook dit zal afhangen van je doelgroep en je doelstellingen. Bijvoorbeeld, het videoformaat van de gesponsorde inhoud kan nuttig zijn om je merkimago te ontwikkelen. Sommige aanbiedingen zoals het gesponsorde bericht zijn te vermijden. In dit artikel leg ik uit hoe je een geautomatiseerde tool kan gebruiken om zeer gepersonaliseerde prospectie boodschappen te creëren, zonder het aanbod van de gesponsorde boodschap van LinkedIn te doorlopen.

Hoeveel kost het om te adverteren op LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Verschillende factoren zullen de prijs van je advertentie bepalen. Ten eerste, het budget dat je beslist eraan toe te kennen. Dan, de maximale kosten per klik (CPC) of kosten per duizend (CPM) die je wilt investeren. Vervolgens doet u een bod en gaat u de concurrentie aan met andere adverteerders. De prijs die u zult betalen als u de veiling wint, is niet wat u oorspronkelijk hebt geboden. Het is een pro rata tussen de score van de tweede plaats adverteerder en de jouwe. Ziezo, je weet nu alles over LinkedIn Ads! 🚀

Conclusie van het artikel

Er zijn 4 soorten LinkedIn Ads:

Gesponsorde berichten (sponsored messaging),
Tekstadvertenties,
Dynamische advertenties,
Gesponsorde inhoud.

Je kunt ze gebruiken om bekendheid op te bouwen of om leads te krijgen. Deze advertenties worden betaald door biedingen. In dit artikel zie je de voor- en nadelen van deze aanbiedingen, hoe je de biedingen wint om op LinkedIn te adverteren, alsook onze tips om het netwerk optimaal te benutten via automatiseringstools. Klaar om je eerste LinkedIn Ads campagne te lanceren? 🔥