9 verkoopondersteunende tools om je strategie te verbeteren

Tegenwoordig zijn verkoopondersteunende tools onmisbaar geworden als je je wilt onderscheiden in een steeds competitievere commerciële omgeving. 👀
Door de juiste tools te gebruiken, wordt u niet alleen efficiënter, maar verhoogt u ook uw kansen om prospects om te zetten in loyale klanten. 😇

Inhoud:

• Wat is een verkoopondersteunend hulpmiddel?
• Wat zijn de twee soorten verkoophulpmiddelen?
• Welk hulpmiddel moet je kiezen en waarom?
• 9 complementaire hulpmiddelen.

Gordels vast, vertrek op handen! 🚀 (Leestijd: ongeveer 4 minuten). 🦋

Hulpmiddel voor verkoopondersteuning: definitie

Dit is een fysiek of digitaal hulpmiddel dat is ontworpen om prospectie, de presentatie van aanbiedingen en de conversie van prospects te vergemakkelijken.

Ze zijn nuttig om de doeltreffendheid van elke fase van de conversiefunnel te verbeteren en helpen om :

• De aandacht van prospects te trekken en gekwalificeerde leads te genereren.
• Een vertrouwensrelatie op te bouwen.
• Leads omzetten in klanten.
• Klantentrouw opbouwen.

Maar weet jij het verschil tussen een fysiek hulpmiddel en een digitaal hulpmiddel? 🤔

Nee ? Hier is een korte uitleg. 👇🏼

Wat zijn de twee soorten verkoopondersteunende tools?

Verkoophulpmiddelen kunnen in twee categorieën worden ingedeeld:

• 1️⃣ Digitale hulpmiddelen.
• 2️⃣ Fysieke hulpmiddelen.

Dus kom op, laten we het verschil ontdekken!

1) Digitale verkooptools

Digitale tools vergemakkelijken en optimaliseren het verkoopproces door bepaalde taken te automatiseren en het prospect- en klantbeheer te verbeteren.

Deze tools omvatten :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Case studies.
• Enquêtes.
• Productdemonstratie.
• Landingspagina.
• Witboek.
• Persbericht.
• Webinar.
• Nieuwsbrief.
• Website.

Dankzij deze tools kunnen teams tijd besparen, het verkoopproces versnellen en hun conversie verhogen. 💪🏼

2) Fysieke verkooptools

Fysieke verkoophulpmiddelen zijn media die worden gebruikt om de presentatie van producten en diensten tijdens menselijke interactie te verbeteren.

Hier volgt een niet-uitputtende lijst van hulpmiddelen:

• Visitekaartje.
• Productcatalogus.
• Technisch informatieblad.
• Brochure.

Deze tools worden gebruikt op beurzen, klantenvergaderingen en zelfs op verkoopevenementen. ✨

Zelfs als ze niet geautomatiseerd zijn, versterken ze de geloofwaardigheid van uw bedrijf en maken ze het gemakkelijker om met uw prospects te praten. 💪🏼

Welke verkoopondersteunende tool moet u kiezen?

Dat hangt af van je doelstelling 🎯. Als je een online dienst of product verkoopt (een Saas bijvoorbeeld) en je wilt een acquisitiestrategie uitvoeren door middel van prospectie, dan raden we aan om een digitale verkoopondersteunende tool te gebruiken. 💸

Er zijn veel tools op de markt, welke moet je kiezen? 🤔

Wij raden Waalaxy aan vanwege het gebruiksgemak en de unieke functies. ✨

Als je niet weet wat het is, het is een automatiserings- en prospectietool voor LinkedIn en e-mails. 👽

Dankzij deze tool kun je:

• 🔵 Nieuwe prospects bereiken via LinkedIn.
• 🟣 Lijsten met prospects aanmaken.
• 🟣 Kies uit 99 reeksen die 100% aanpasbaar zijn.
• 🔵 Schrijf berichten automatisch dankzij een AI-assistent.
• 🟣 Start je campagne in 2 minuten.
• Analyseer de resultaten live.

Ben je te ongeduldig om te wachten en wil je Waalaxy meteen ontdekken? 👇🏼

Zoeken naar prospects

Er zijn verschillende manieren om naar prospects te zoeken, waaronder : 👇🏼

• LinkedIn-zoekopdracht.
• Zoeken in Sales Navigator.
• CVS-bestand.
• LinkedIn Groep.
• LinkedIn evenement.
• Opgeslagen zoekopdracht.

Raadpleeg voor meer informatie over invoer de FAQ over invoer 👽.

Versnel uw prospectie

Ik weet niet of je ooit met de hand hebt geworven, maar de hoeveelheid tijd die je verliest is onfatsoenlijk… ⏱️

Daarom bestaat Waalaxy 👽, voor het gemak en de snelheid waarmee je gepersonaliseerde berichten stuurt naar prospects op LinkedIn.

Je kunt zelfs geautomatiseerde berichtreeksen maken, waardoor je prospects geleidelijk kunt benaderen, zelfs als je computer uit staat, dankzij de Cloud. ☁️

Waalaxy biedt een ruime keuze aan campagnes (meer dan 99 modellen) om aan al je behoeften te voldoen. 😇

Analyseer je strategie

Een fijn afgestemde lijst met prospects 🧅 en een gepersonaliseerde campagne die een Steven Spielberg-film waardig is, is allemaal goed en wel, maar je strategie eenvoudig kunnen analyseren zonder je rekenmachine erbij te pakken is nog beter. 🤓

Direct op de startpagina of in je campagne kun je de resultaten van je campagne bekijken.

Waalaxy biedt verschillende prestatie-indicatoren die relevant zijn voor uw strategie. 👀

Een strategie zonder analyse is een beetje als een auto zonder wielen: het is prima, maar het werkt niet. 🚗

Dus als ik het mag zeggen, analyseer je strategie voortdurend en pas hem aan als dat nodig is. 😇

9 extra verkoopondersteunende tools

Naast de klassieke tools die hierboven worden gepresenteerd, zijn er nog andere tools waarmee u de manier waarop u uw prospects beheert kunt transformeren en uw efficiëntie kunt verhogen! 🚀

U kunt bijvoorbeeld een of meer van de volgende doelstellingen hebben en een hulpmiddel kan u helpen deze te bereiken:

• Het genereren van gekwalificeerde leads verhogen.
• Repetitieve taken automatiseren.
• Klantrelaties verbeteren.
• Conversiepercentages verhogen.
• Verkoopprestaties analyseren.

OK, genoeg gepraat, laten we verder gaan met de verkoopondersteunende tools! 🛠️

1) Zorg dat uw prospects geïnteresseerd raken

Als u de aandacht van uw prospects niet trekt, lopen uw verkoopinspanningen het risico onopgemerkt te blijven, wat uw kansen om een prospect in een klant te converteren kan verkleinen. 👀

1️⃣ Hootsuite

Dit is een social media management platform waarmee je content kunt plannen, publiceren en analyseren op meerdere kanalen (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.). Dankzij Hootsuite kun je :

• Van tevoren publicaties plannen.
• Mentions over je merk volgen.
• Communiceer rechtstreeks met je publiek.

Het voordeel? Met Hootsuite kun je al je sociale activiteiten centraliseren, wat zorgt voor een soepel beheer.

2️⃣ Jager.io

Hunter.io is een e-mailzoektool waarmee je in enkele seconden zakelijke adressen kunt vinden, gewoon aan de hand van een domeinnaam of een bedrijf. ✨

Het is ideaal voor het snel identificeren 🔎 van belangrijke contacten binnen bedrijven.

Het voordeel? Deze tool maakt het gemakkelijker om rechtstreeks in contact te komen met gekwalificeerde prospects, wat belangrijk is als je een eerste interactie via e-mail wilt initiëren en zo hun interesse wilt wekken.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo is een B2B-dataplatform dat nauwkeurige en gedetailleerde informatie verschaft over bedrijven en professionele contacten. 📔

Ik zal het uitleggen. Hiermee kun je prospects vinden, hun behoeften analyseren en je boodschap daarop afstemmen. 💬

Het voordeel? Het biedt nauwkeurige informatie, zoals de grootte van het bedrijf, strategische beslissingen en lopende projecten, zodat u uw aanpak kunt personaliseren.

2) Automatiseer uw verkoopprospectie

Het automatiseren van uw verkoopprospectieproces helpt u tijd te besparen, de efficiëntie te verbeteren en uw resultaten te maximaliseren terwijl u uw handen vrij houdt. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Zoals we al hebben uitgelegd, is dit een automatiseringstool op LinkedIn waarmee je automatisch gepersonaliseerde berichten kunt sturen.

Het voordeel? Waalaxy optimaliseert je tijd door het hele prospectieproces op LinkedIn en per e-mail te automatiseren.

2️⃣ Snov.io

Snov.io is een leadgeneratieplatform dat het versturen van koude e-mails automatiseert. 🥶

Het vindt onder andere een e-mailadres, stuurt gepersonaliseerde e-mailsequenties en zorgt voor automatische follow-up op basis van de ontvangen reacties.

Het voordeel? Door koude e-mails te automatiseren, kunt u duizenden prospects bereiken zonder al te veel handmatige inspanning.

3️⃣ maandag.nl

Monday.cm Sales CRM is een verkoopmanagementtool die repetitieve taken met betrekking tot prospectie automatiseert, zoals :

• 🥇 Herinneringen automatiseren.
• 🥈 Interactie bijhouden.
• 🥉 Taakbeheer.

Wat zit er voor u in? Deze tool geeft je een overzicht van de voortgang van prospects in de verkooppijplijn.

3) Effectief onderhandelen en overtuigen

Om te slagen in het overtuigen en sluiten van deals, heb je een hulpmiddel nodig waarop je kunt vertrouwen, dat uitwisselingen vergemakkelijkt en het vertrouwen van prospects opbouwt. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer is software voor vergaderen en besturen op afstand waarmee u : ⬇️

• Schermen delen.
• Bestuur computers op afstand.
• Producten of diensten in realtime presenteren.

Het voordeel? Het vergemakkelijkt virtuele face-to-face communicatie, wat betekent dat u zowel snel vragen van prospects kunt beantwoorden als producten in actie kunt laten zien.

2️⃣ Cedreo

Cedreo is 3D-ontwerpsoftware die speciaal is ontworpen voor de architectuur-, bouw- en vastgoedsector. Je kunt er realistische 3D-visualisaties mee maken om projecten te presenteren aan potentiële klanten.

Het voordeel? Zo kunnen prospects het product in actie zien.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM is software voor klantrelatiebeheer die alle interacties met prospects bijhoudt en beheert. 💬

Het biedt tal van functies waarmee je het gedrag van prospects kunt analyseren en de strategie daarop kunt afstemmen. 🦋

Het voordeel? Het levert belangrijke gegevens op zoals de voorkeuren, interactiegeschiedenis en behoeften van prospects.

Wilt u een snelle samenvatting?

Zoals je je zult hebben gerealiseerd, is het essentieel om jezelf uit te rusten met de juiste verkoopondersteunende tools als je je verkoopprestaties wilt maximaliseren. 👀

Of het nu is om de interesse van uw prospects te wekken, uw prospectie te automatiseren of zelfs te onderhandelen, elke fase van het verkoopproces kan worden geoptimaliseerd dankzij oplossingen.

Wat is een betere manier dan de tools die we in dit artikel hebben behandeld in een tabel op te sommen? 😇

Gereedschap	Beschrijving	Voordeel
Hootsuite	Beheerplatform voor sociale media	Centraliseert sociale activiteiten en optimaliseert zichtbaarheid
Hunter.io	Zakelijke e-mailzoekfunctie	Snel toegang tot belangrijke bedrijfscontacten
ZoomInfo	B2B-dataplatform voor bedrijfs- en contactgegevens	Biedt rijke, nauwkeurige gegevens voor gepersonaliseerde benaderingen
Waalaxy	Automatiseert prospectie op LinkedIn	Gebruiksvriendelijk en moeiteloos prospecteren
Snov.io	Genereert en automatiseert koude e-mailcampagnes	Automatiseert grootschalige koude e-mails met tracking
Maandag.com Verkoop CRM	CRM voor het organiseren en automatiseren van verkoopprocessen	Organiseert verkooptaken en zorgt voor nauwkeurige follow-up
TeamViewer	Hulpmiddel voor vergaderingen op afstand voor interactieve demonstraties	Vergemakkelijkt demonstraties in realtime en op afstand
Cedreo	3D-visualisatiesoftware voor architectuur en vastgoed	Overtuig prospects met realistische visualisaties
Zoho CRM	Compleet CRM voor het beheren en analyseren van prospectinteracties	Biedt gedetailleerde informatie voor gepersonaliseerde onderhandeling

Antwoorden op populaire vragen

Ga niet zo snel weg, we hebben nog wat informatie om aan u door te geven. 😇

Wat is de meest essentiële verkoophulp?

Dat hangt af van je behoeften. Een CRM wordt vaak beschouwd als een van de meest onmisbare, omdat het alle klantinformatie centraliseert, bepaalde taken automatiseert en helpt om verkoopinteracties en -prestaties bij te houden. Dit is essentieel voor het effectief beheren van prospects en nieuwe klanten. 👀

Wat zijn OVA’s te koop?

In de verkoop zijn VSO’s (Sales Support Tools) fysieke of digitale media die verkoopteams helpen tijdens het verkoopproces. Deze tools omvatten brochures, datasheets, demonstraties, CRM, automatiseringsplatforms en elk ander hulpmiddel dat helpt om prospects te overtuigen.

Welke verkoopondersteunende tools kies jij? 👀