9 alat pendukung penjualan untuk meningkatkan strategi Anda

Dewasa ini, alat bantu penjualan menjadi sangat diperlukan jika Anda ingin menonjol dalam lingkungan komersial yang semakin kompetitif. 👀
Dengan menggunakan alat bantu yang tepat, Anda tidak hanya menjadi lebih efisien, tetapi juga meningkatkan peluang Anda untuk mengubah prospek menjadi pelanggan setia. 😇

Daftar isi:

• Apa yang dimaksud dengan alat bantu penjualan?
• Apa saja dua jenis alat bantu penjualan?
• Alat bantu mana yang harus Anda pilih dan mengapa?
• 9 alat bantu pelengkap.

Kencangkan sabuk pengaman Anda, keberangkatan sudah dekat! 🚀 (Waktu membaca: sekitar 4 menit). 🦋

Alat pendukung penjualan: definisi

Ini adalah sumber daya fisik atau digital yang dirancang untuk memfasilitasi pencarian prospek, presentasi penawaran, dan konversi prospek.

Mereka berguna untuk meningkatkan efektivitas setiap tahap terowongan konversi dan membantu:

• Menarik perhatian prospek dan menghasilkan prospek yang berkualitas.
• Membangun hubungan kepercayaan.
• Mengubah prospek menjadi pelanggan.
• Membangun loyalitas pelanggan.

Tapi, tahukah Anda perbedaan antara alat fisik dan alat digital? 🤔

Tidak? Baiklah, inilah penjelasan singkatnya. 👇🏼

Apa saja dua jenis alat bantu penjualan?

Alat bantu penjualan terbagi dalam dua kategori:

• 1️⃣ Alat bantu digital.
• 2️⃣ Alat bantu fisik.

Jadi, ayo, mari kita cari tahu perbedaannya!

1) Alat penjualan digital

Alat bantu digital memfasilitasi dan mengoptimalkan proses penjualan dengan mengotomatisasi tugas-tugas tertentu dan meningkatkan manajemen prospek dan pelanggan.

Alat-alat ini meliputi :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Studi kasus.
• Survei.
• Demonstrasi produk.
• Halaman arahan.
• Kertas putih.
• Siaran pers.
• Webinar.
• Buletin.
• Situs web.

Berkat alat ini, tim dapat menghemat waktu, mempercepat proses penjualan, dan meningkatkan tingkat konversi. 💪🏼

2) Alat pendukung penjualan fisik

Alat bantu penjualan fisik adalah media yang digunakan untuk meningkatkan presentasi produk dan layanan selama interaksi antarmanusia.

Berikut ini adalah daftar alat bantu yang tidak lengkap:

• Kartu nama.
• Katalog produk.
• Lembar data teknis.
• Brosur.

Alat-alat ini digunakan di pameran dagang, pertemuan pelanggan, dan bahkan acara penjualan. ✨

Seperti yang akan Anda sadari, meskipun tidak otomatis, mereka memperkuat kredibilitas perusahaan Anda dan membuatnya lebih mudah untuk berbicara dengan prospek Anda. 💪🏼

Alat bantu penjualan mana yang harus Anda pilih?

Tergantung tujuan Anda 🎯. Jika Anda menjual layanan atau produk online (Saas, misalnya) dan Anda ingin menjalankan strategi akuisisi dengan melakukan prospek, kami sarankan untuk menggunakan alat bantu penjualan digital. 💸

Ada banyak alat yang tersedia di pasaran, yang mana yang harus Anda pilih? 🤔

Kami merekomendasikan Waalaxy karena kemudahan penggunaan dan fitur-fiturnya yang unik. ✨

Jika Anda tidak tahu apa itu Waalaxy, ini adalah alat otomatisasi dan prospek di LinkedIn dan email. 👽

Berkat alat ini, Anda akan bisa:

• 🔵 Menargetkan prospek baru melalui LinkedIn.
• 🟣 Membuat daftar prospek.
• 🟣 Pilih dari 99 urutan yang 100% dapat disesuaikan.
• 🔵 Tulis pesan secara otomatis berkat asisten AI.
• 🟣 Luncurkan kampanye Anda dalam 2 menit.
• Menganalisis hasil secara langsung.

Apakah Anda sudah tidak sabar menunggu dan ingin segera menjelajahi Waalaxy? 👇🏼

Mencari prospek

Ada beberapa cara untuk mencari prospek, termasuk: 👇🏼

• Pencarian LinkedIn.
• Pencarian Navigator Penjualan.
• File CVS.
• Grup LinkedIn.
• Acara LinkedIn.
• Pencarian tersimpan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang impor, silakan baca FAQ tentang impor 👽.

Mempercepat prospek Anda

Saya tidak tahu apakah Anda pernah melakukan canvassing dengan tangan, tetapi jumlah waktu yang Anda buang tidak senonoh… ⏱️

Itulah mengapa Waalaxy 👽 ada, karena kemudahan dan kecepatannya dalam mengirimkan pesan yang dipersonalisasi ke prospek di LinkedIn.

Bahkan, Anda dapat membuat urutan pesan otomatis, yang memungkinkan Anda untuk menghubungi prospek secara bertahap, bahkan jika komputer Anda dimatikan, berkat Cloud. ☁️

Waalaxy menawarkan berbagai pilihan kampanye (lebih dari 99 model) untuk memenuhi semua kebutuhan Anda. 😇

Analisis strategi Anda

Memiliki daftar prospek yang sangat baik 🧅 dan kampanye yang dipersonalisasi layaknya film Steven Spielberg adalah hal yang bagus, tetapi mampu menganalisis strategi Anda secara sederhana tanpa harus mengeluarkan kalkulator adalah hal yang lebih baik lagi. 🤓

Langsung di halaman beranda, atau dalam kampanye Anda, Anda dapat mengakses hasil kampanye Anda.

Waalaxy menawarkan beberapa indikator kinerja yang relevan dengan strategi Anda. 👀

Strategi tanpa analisis sama seperti mobil tanpa roda, boleh saja, tetapi tidak akan berhasil. 🚗

Jadi, jika Anda tidak keberatan dengan apa yang saya katakan, teruslah menganalisis strategi Anda dan sesuaikan seperlunya. 😇

9 alat pendukung penjualan tambahan

Selain alat bantu klasik yang disajikan di atas, ada alat bantu lain yang memungkinkan Anda untuk mengubah cara Anda mengelola prospek, sekaligus meningkatkan efisiensi Anda! 🚀

Sebagai contoh, Anda mungkin memiliki satu atau beberapa tujuan berikut ini, dan sebuah alat dapat membantu Anda mencapainya:

• Meningkatkan perolehan prospek yang berkualitas.
• Mengotomatiskan tugas yang berulang.
• Meningkatkan hubungan pelanggan.
• Meningkatkan tingkat konversi.
• Menganalisis kinerja penjualan.

Oke, cukup penjelasannya, mari kita lanjutkan ke alat bantu penjualan! 🛠️

1) Buat prospek Anda tertarik

Jika Anda tidak menarik perhatian prospek Anda, upaya penjualan Anda kemungkinan besar tidak akan diperhatikan, yang dapat mengurangi peluang Anda untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. 👀

1️⃣ Hootsuite

Ini adalah platform manajemen media sosial yang memungkinkan Anda merencanakan, mempublikasikan, dan menganalisis konten di berbagai saluran (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, dll.). Dengannya, Anda dapat :

• Menjadwalkan publikasi sebelumnya.
• Memantau penyebutan merek Anda.
• Berinteraksi langsung dengan audiens Anda.

🟢 Keuntungannya? Hootsuite memungkinkan Anda untuk memusatkan semua aktivitas sosial Anda, sehingga pengelolaannya lebih mudah.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io adalah alat pencarian email yang memungkinkan Anda menemukan alamat bisnis dalam hitungan detik, cukup dengan menggunakan nama domain atau perusahaan. ✨

Sangat ideal untuk mengidentifikasi 🔎 kontak-kontak penting dalam bisnis dengan cepat.

🟢 Keuntungannya? Alat ini memudahkan Anda untuk berhubungan langsung dengan prospek yang memenuhi syarat, yang penting jika Anda ingin memulai interaksi awal melalui email dan dengan demikian membangkitkan minat mereka.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo adalah platform data B2B yang menyediakan informasi yang akurat dan terperinci mengenai perusahaan dan kontak profesional. 📔

Mari saya jelaskan. Ini memungkinkan Anda untuk menemukan prospek, menganalisis kebutuhan mereka dan menyesuaikan pesan Anda. 💬

🟢 Keuntungannya? Memberikan informasi yang tepat, seperti ukuran perusahaan, keputusan strategis dan proyek-proyek yang sedang berjalan, sehingga Anda dapat menyesuaikan pendekatan Anda.

2) Mengotomatiskan proses prospek penjualan Anda

Mengotomatiskan proses prospeksi penjualan membantu Anda menghemat waktu, meningkatkan efisiensi, dan memaksimalkan hasil yang Anda dapatkan sambil tetap membebaskan tangan Anda. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Seperti yang telah kami jelaskan, ini adalah alat otomatisasi di LinkedIn yang memungkinkan Anda untuk mengirim pesan yang dipersonalisasi secara otomatis.

🟢 Keuntungannya? Waalaxy mengoptimalkan waktu Anda dengan mengotomatiskan seluruh proses prospeksi di LinkedIn dan melalui email.

2️⃣ Snov.io

Snov.io adalah platform pembuatan prospek yang mengotomatiskan pengiriman email dingin. 🥶

Di antaranya, ia menemukan alamat email, mengirimkan urutan email yang dipersonalisasi dan melakukan tindak lanjut otomatis berdasarkan respons yang diterima.

🟢 Keuntungannya? Dengan mengotomatisasi email dingin, Anda dapat menjangkau ribuan prospek tanpa terlalu banyak upaya manual.

3️⃣ Monday.com

Monday.cm Sales CRM adalah alat manajemen penjualan yang mengotomatiskan tugas-tugas berulang yang berkaitan dengan pencarian prospek, seperti:

• 🥇 Pengingat otomatis.
• 🥈 Pelacakan interaksi.
• 🥉 Manajemen tugas.

🟢 Apa untungnya bagi Anda? Alat ini memberi Anda gambaran umum tentang kemajuan prospek dalam pipeline penjualan.

3) Bernegosiasi secara efektif dan membujuk

Agar berhasil meyakinkan dan menutup kesepakatan, Anda memerlukan alat yang dapat diandalkan, yang memfasilitasi pertukaran dan membangun kepercayaan prospek. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer adalah perangkat lunak rapat dan kontrol jarak jauh yang memungkinkan Anda untuk : ⬇️

• Berbagi layar.
• Kendalikan komputer dari jarak jauh.
• Menyajikan produk atau layanan dalam waktu nyata.

🟢 Keuntungannya? Ini memfasilitasi komunikasi tatap muka virtual, yang berarti Anda dapat menjawab pertanyaan prospek dengan cepat dan menunjukkan produk secara langsung.

2️⃣ Cedreo

Cedreo adalah perangkat lunak desain 3D yang dirancang khusus untuk sektor arsitektur, konstruksi, dan properti. 🏠 Ini memungkinkan Anda membuat visualisasi 3D yang realistis untuk mempresentasikan proyek kepada calon pelanggan.

🟢 Keuntungannya? Memungkinkan prospek untuk melihat produk dalam tindakan.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM adalah perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan yang melacak dan mengelola semua interaksi dengan prospek. 💬

Zoho CRM menawarkan banyak fitur yang memungkinkan Anda untuk menganalisis perilaku prospek dan menyesuaikan strategi yang sesuai. 🦋

🟢 Keuntungannya? Memberikan data penting seperti preferensi prospek, riwayat interaksi, dan kebutuhan.

Apakah Anda ingin ringkasan singkat?

Seperti yang telah Anda sadari, melengkapi diri Anda dengan alat bantu penjualan yang tepat sangat penting jika Anda ingin memaksimalkan kinerja penjualan Anda. 👀

Baik itu untuk membangkitkan minat prospek Anda, mengotomatiskan prospek Anda, atau bahkan bernegosiasi, setiap tahap proses penjualan dapat dioptimalkan berkat solusi.

Cara apa yang lebih baik daripada dengan tabel untuk mencantumkan alat bantu yang telah kita bahas dalam artikel ini? 😇

Alat	Deskripsi	Keuntungan
Hootsuite	Platform manajemen media sosial	Memusatkan aktivitas sosial dan mengoptimalkan visibilitas
Hunter.io	Alat pencarian email bisnis	Mengakses dengan cepat kontak-kontak penting perusahaan
ZoomInfo	Platform data B2B untuk informasi perusahaan dan kontak	Menyediakan data yang kaya dan akurat untuk pendekatan yang dipersonalisasi
Waalaxy	Mengotomatiskan urutan prospek di LinkedIn	Prospek yang mudah digunakan dan mudah dilakukan
Snov.io	Menghasilkan dan mengotomatiskan kampanye email dingin	Mengotomatiskan email dingin berskala besar dengan pelacakan
CRM Penjualan Monday.com	CRM untuk mengatur dan mengotomatiskan proses penjualan	Mengatur tugas-tugas penjualan dan memastikan tindak lanjut yang akurat
TeamViewer	Alat rapat jarak jauh untuk demonstrasi interaktif	Memfasilitasi demonstrasi real-time dan jarak jauh
Cedreo	Perangkat lunak visualisasi 3D untuk arsitektur dan real estat	Meyakinkan prospek dengan visualisasi yang realistis
Zoho CRM	CRM lengkap untuk mengelola dan menganalisis interaksi dengan prospek	Menyediakan informasi terperinci untuk negosiasi yang dipersonalisasi

Jawaban untuk pertanyaan populer

Jangan pergi begitu cepat, kami masih memiliki beberapa informasi yang ingin kami sampaikan kepada Anda. 😇

Apa bantuan penjualan yang paling penting?

Tergantung pada kebutuhan Anda. CRM sering dianggap sebagai salah satu yang paling penting, karena CRM memusatkan semua informasi pelanggan, mengotomatiskan tugas-tugas tertentu dan membantu melacak interaksi dan kinerja penjualan. Hal ini penting untuk mengelola prospek dan pelanggan baru secara efektif. 👀

Apa saja OVA yang dijual?

Dalam penjualan, VSO (Alat Pendukung Penjualan) adalah media fisik atau digital yang membantu tim penjualan selama proses penjualan. Alat-alat ini termasuk brosur, lembar data, demonstrasi, CRM, platform otomasi, dan alat lainnya yang membantu meyakinkan prospek.

Jadi, alat pendukung penjualan mana yang akan Anda pilih? 👀