Poder dirigirse directamente a los clientes y usuarios de sus competidores, el sueño, ¿verdad? En este artículo, te presento un pequeño «hack» gracias a Phantombuster para dirigirte a los usuarios y clientes de tu competencia, utilizando un pequeño caso casero 😉 Herramientas y plataformas utilizadas:
- Facebook,
- En LinkedIn,
- ProspectIn,
- Phantombuster.
No es raro que algunas empresas creen grupos de Facebook para construir e interactuar con su comunidad.
La idea de este hack es encontrar un grupo de Facebook que incluya usuarios de la competencia, extraer los miembros del grupo y encontrar su correspondiente perfil de LinkedIn a través de Phantombuster y contactar con ellos a través de ProspectIn. 💥
En nuestro caso, partimos de un grupo de Facebook de uno de nuestros competidores: Dux-Soup.
¿Cómo puedo encontrar el grupo de Facebook de mi competidor?
Buscando palabras clave en Facebook directamente, sencillamente. Parece muy sencillo, pero lo más probable es que lo encuentres. Sin embargo, esta técnica tiene un gran inconveniente : sólo encontrarás grupos que sean visibles públicamente.
Otro truco es inscribirse en los boletines de noticias de tus competidores y crear una cuenta en su plataforma/sitio/app. Entonces entrarás en el bucle de sus correos electrónicos transaccionales y podrán invitarte directamente a unirte a su grupo de Facebook.
En nuestro caso, tomamos a uno de nuestros principales competidores (Dux-Soup) y simplemente buscamos «Dux-Soup» en Facebook. Enseguida nos encontramos con el grupo comunitario.
Extracción de miembros del grupo con Phantombuster
Una vez que hayas encontrado el grupo de Facebook de tu competidor, tienes que recuperar la información sobre las personas del grupo.
Si estás motivado, puedes hacerlo manualmente. Si, como nosotros, eres un poco perezoso y te gusta automatizar, tienes que usar Phantombuster.
Phantombuster es una herramienta que permite hacer muchas automatizaciones en varias plataformas (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Google maps, Pinterest, Quora…). Es una herramienta muy completa, pero su uso no siempre es evidente. No te asustes, te guío paso a paso. 👆
- Comience por crear una cuenta aquí,
- Para garantizar la seguridad de tus cuentas de Facebook y LinkedIn, es necesario utilizar un proxy.
Configuración del proxy
Vamos a utilizar este proxy. Tienes que crear una cuenta, para ello:
- Haz clic en «inscribirse» y selecciona el plan de 10 dólares,
- Haz clic en la pestaña «Dashboard» y luego en la dirección del proxy .fr (fr.proxymesh.com:31280).
- Copie la dirección IP y el puerto.
- A continuación, accede a la configuración del proxy desde Google Chrome :
- Ajustes >
- Configuración avanzada >
- Acceda a la configuración del proxy de su ordenador.
- Active la opción «utilizar un servidor proxy»,
- A continuación, rellena los campos «Dirección» y «Puerto» con la dirección IP y el puerto copiados previamente de la página de Proxymesh,
- A continuación, haga clic en «Guardar».
- Abra una página de Google Chrome : Se le pedirá un nombre de usuario y una contraseña.
- Introduzca sus credenciales de Proxymesh y haga clic en «Conectar».
Ahora que has configurado tu proxy en tu Google Chrome, tienes que configurarlo en Phantombuster.
- Haga clic en su cuenta y luego en «Proxies»,
- Haga clic en «+Nuevo pool de proxies»,
- A continuación, dale un nombre a tu proxy, por ejemplo «Mi proxy» y haz clic en «Aceptar».
A continuación, rellene la información de su proxy Proxymesh y haga clic en «añadir proxy». No olvides rellenar los datos de acceso a tu cuenta de Proxymesh. Ahora que tu proxy está configurado, podemos proceder a la extracción de los datos del grupo de Facebook.
Configuración de la extracción de los perfiles del grupo de Facebook
- Selecciona el fantasma «Extractor de grupos de Facebook» en la pestaña «Fantasmas» > «Todas las categorías».
- A continuación, instale la extensión Phantombuster para Chrome aquí
- Haz clic en «Conectar con Facebook» para recuperar la información de la «cookie de sesión c_user» y la «cookie de sesión xs»,
La información se recuperará automáticamente.
- A continuación, copia/pega la URL del grupo de Facebook al que quieres dirigirte,
- A continuación, haz clic en «guardar».
- En la página siguiente, seleccione «Manualmente» y «Ninguna»,
- Y haz clic en «Mostrar configuración avanzada».
En «Proxies» elija «Proxy aleatorio del pool» y haga clic en «Guardar».
Por último, haga clic en «Lanzar». Una vez que su archivo esté listo, puede hacer clic en «Descargar CSV» Para dar formato a los datos de su archivo CSV, siga el pequeño GIF que aparece a continuación:
Cómo pasar del perfil de Facebook al de LinkedIn
Utilizaremos un nuevo «Phantom». Es el Phantom «Buscador de URLs de perfiles de LinkedIn»
Primer paso: guardar los resultados del CSV generado previamente en una hoja de Google
Para ello, simplemente copie/pegue el contenido de la columna B (que contiene el nombre+apellido de sus clientes potenciales) de su archivo CSV previamente procesado en una hoja de Google (en la columna A).
Segundo paso: configurar su Phantom
Copie/pegue la URL de su Google Sheet en Phantombuster. No olvide poner el archivo a disposición de todos los miembros con el enlace.
A continuación, haga clic en «Guardar».
En la siguiente pantalla, vuelva a hacer clic en «Guardar». Enhorabuena, tu Phantom está configurado, sólo tienes que hacer clic en «Launch» para ponerlo en marcha !
La recuperación de los datos llevará algún tiempo. Puedes dejar la página abierta e ir a tomarte un café mientras esperas 😉
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Recuperar el archivo y lanzar la campaña en ProspectIn
Último paso (¡por fin!): recuperar el archivo y lanzar la campaña en ProspectIn. Para ello, basta con hacer clic en «Descargar CSV» de Phantombuster.
Este archivo contendrá las URL de los perfiles de LinkedIn que acabas de extraer de Facebook. Así que has pasado del perfil de Facebook de tus clientes potenciales al perfil de LinkedIn, y ahora puedes contactar con ellos, ¿mágico no?
Magia sí, pero cuidado, PhantomBuster no encuentra el 100% de los perfiles, y puede ocurrir que los perfiles encontrados no coincidan con el perfil original de Facebook, esto se llama falsos positivos.
Tenga la seguridad de que, en la gran mayoría de los casos, la herramienta encontrará los perfiles adecuados y todo lo que tiene que hacer es lanzar una campaña de prospección en LinkedIn con ProspectIn.
Lanzar una campaña en ProspectIn
Para lanzar la campaña en ProspectIn, nada más fácil. Comience importando el archivo CSV previamente descargado en una nueva campaña.
Para ello, haz clic en la pestaña «escenario» y elige un escenario. Por ejemplo, puede seleccionar el escenario clásico «conexión» + «mensaje», que corresponde al famoso escenario de «Breaking Bad».
Una vez seleccionado el escenario, introduzca la nota de conexión que desea enviar (también puede decidir enviar una solicitud de invitación sin nota, en este caso, deje la nota vacía y haga clic en guardar). A continuación, introduzca el contenido del mensaje de prospección que va a enviar.
Una vez listo, seleccione los prospectos con los que desea contactar y haga clic en «guardar y enviar»
¡Eso es! Por lo tanto, para dirigirse a los clientes de sus competidores, debe vincular Phantombuster con ProspectIn. Después de eso, puede obtener todos los clientes potenciales cualificados de sus competidores. 😜
El resultado final
Para dirigirse a los clientes o usuarios de la competencia es necesario utilizar tanto Phantombuster como ProspectIn. Tendrá que pasar por 2 pasos en Phantombuster antes de poder importar sus clientes potenciales y lanzar la campaña en ProspectIn.
También tendrá que asegurarse de configurar el proxy en Phantombuster para permitir la extracción de prospectos.
No dude en ponerse en contacto conmigo en LinkedIn si el artículo le ha resultado útil, o si no es lo suficientemente claro, estaré encantado de editarlo.
