Mało znana, bardzo skuteczna w prospectingu, bez limitu tygodniowego, prośba o wiadomości LinkedIn ma wszystko, co może się podobać! Wyjaśniamy dlaczego i przede wszystkim jak to wykorzystać! 😁
Uwaga: aby otrzymywać nasze artykuły wstępne i najlepsze praktyki wokół LinkedIn, pozyskiwania klientów i najnowszych trendów marketingowych, dołącz do naszej społeczności na Facebooku.
Prośba o wiadomości LinkedIn – „ukryta” funkcja
Ta funkcja istnieje na LinkedIn już od dawna. Jednak jeszcze kilka miesięcy temu była mało interesująca dla większości, ponieważ była ograniczona do 15 wysyłek miesięcznie… Ale z aktualizacji dokonanych przez LinkedIn, te kwoty zmieniły się i stał się o wiele bardziej interesujące.
Co to jest prośba o wiadomość?
Pomiędzy zaproszeniem a wiadomością, prośba o wiadomość pozwala wysłać wiadomość do osoby, z którą nie jesteś połączony na LinkedIn, pod warunkiem:
- Jesteście w tej samej grupie,
- Jesteś częścią tego samego wydarzenia,
- Jesteś w tej samej firmie,
- Że dana osoba ma profil „Open to work”.
Z punktu widzenia strategii pozyskiwania klientów, można powiedzieć, że dwa ostatnie punkty będą nas dziś interesować znacznie mniej 😉
Widzimy tutaj, że mogę wysłać wiadomość do tej osoby, podczas gdy nie mam konta premium i nie jesteśmy w relacji, co normalnie jest niemożliwe. Po prostu dlatego, że jesteśmy w tej samej grupie. Prośba o wiadomości LinkedIn przychodzi więc do komunikatora LinkedIn, w postaci małej wstawki z powiadomieniem.
Perspektywa może wtedy zaakceptować lub odrzucić Twoją prośbę o wiadomość. Ale nie będziesz wiedział, że…
O co chodzi z Prośba o wiadomości LinkedIn?
Jak być może wiesz, LinkedIn dokonał aktualizacji, która od maja 2022 roku ogranicza wysyłanie zaproszeń do 100 na tydzień. Dla większości użytkowników jest to przyzwoita objętość, która nie szkodzi ich doświadczeniu. Ale dla rekruterów, a zwłaszcza każdego, kto używa LinkedIn, aby znaleźć nowych klientów, jest to prawdziwy cierń w ich boku. Nawet jeśli Waalaxy pozwala teraz na wysyłanie 500-700 zaproszeń tygodniowo, możesz być ograniczony wcześniej, w zależności od tego, kogo szukasz. Tak więc prośba o wiadomość jest wybawieniem, aby nadal kontaktować się z wieloma osobami, nie będąc ograniczonym. Oto kilka korzyści:
- Brak znanego limitu tygodniowego (Waalaxy blokuje Cię na maksymalnie 80 dziennie, aby zapewnić bezpieczeństwo Twojego konta, czyli ponad 500 dodatkowych możliwych kontaktów tygodniowo). 🧢
- Trafiasz prosto na maila swojego prospekta, a nawet wysuwasz się na czoło kolejki z tym intrygującym powiadomieniem, które Twój prospekt na pewno pójdzie zobaczyć. 🎯
- Nie masz limitu znaków dla swojej pierwszej wiadomości (chociaż dla przypomnienia, wiadomość o długości 300 znaków przekształca się 2 razy lepiej niż wiadomość o długości 1000+ znaków).
- Do tej pory niewiele osób korzysta z tej funkcji, więc prawdziwa przewaga konkurencyjna dla Twoich kampanii marketingowych. 🚀
- Jest to wiadomość, więc można umieścić linki i obrazy bezpośrednio w pierwszej wiadomości.
- Jeśli potencjalny użytkownik nie odpowie, możesz wysyłać mu przypomnienia (wiedząc, że jeśli odrzuci Twoją prośbę o wiadomość, nie będziesz o tym wiedział i kolejne wiadomości nigdy do niego nie dotrą…).
- Grupy i wydarzenia to świetne elementy segmentacji, które pozwalają znaleźć potencjalnych klientów pasujących do Twojej grupy docelowej. Na przykład, użytkownik LinkedIn, który uczestniczy w wydarzeniu dotyczącym prospectingu na LinkedIn lub należy do grupy poświęconej najlepszym praktykom prospectingu, jest dla nas świetnym prospektem. 😁
Jak używać message requestów z Waalaxy?
Teraz dochodzimy do interesującego tematu. Bo kto powiedział, że inna funkcjonalność LinkedIn niż zaproszenie czy wiadomość, mówi o innym wykorzystaniu na Waalaxy.
Waalaxy pozwoli Ci na wysyłanie zapytań o wiadomość, kiedy to możliwe, do 80 zapytań dziennie. Jest to nowy „typ akcji” i dlatego jest dostępny tylko w określonych sekwencjach.
Skrobanie uczestników wydarzeń
Kiedy szukasz na LinkedIn, możesz wyszukiwać ludzi, posty, firmy, ale także grupy i wydarzenia. Na przykład, będę tutaj szukał wydarzeń na temat „LinkedIn”. Znajdź wydarzenie, które może odpowiadać moim celom i weź w nim udział. Biorąc udział w wydarzeniu, nagle masz dostęp do wszystkich innych uczestników. 
Kiedy już jesteś „uczestnikiem wydarzenia”, wszystko co musisz zrobić, to kliknąć na „Zobacz uczestników” i magia!
Zobaczysz listę wszystkich uczestników. Wszystko, co musisz zrobić, to zaimportować te perspektywy do Waalaxy. 
⚠️ Ostrzeżenie:
- tego wyszukiwania niestety nie da się otworzyć w wyszukiwarce Sales Navigator (LinkedIn po prostu jeszcze nie opracował tej funkcji).
- jesteś ograniczony do pierwszych 1000 wyników, tak jak w każdym zwykłym wyszukiwaniu. Dlatego radzę Ci dodać dodatkowe filtry (zobacz nasz artykuł, aby uzyskać dostęp do więcej niż 1k wyników w wyszukiwaniu).
Skrobanie członków grupy
Dostęp do członków grupy może być nieco trudniejszy, z tego prostego powodu, że musisz być zaakceptowany do grupy, aby uzyskać do niej dostęp. Podobnie jak w przypadku wyszukiwania wydarzeń, możesz wyszukiwać grupy bezpośrednio w klasycznym wyszukiwaniu LinkedIn.
⚠️ Uważaj, masz ograniczenie do około 10 oczekujących próśb o dołączenie do grupy, po czym LinkedIn Cię blokuje. Radzę więc uważnie wybierać grupy, do których aplikujesz. Niestety, podobnie jak w przypadku wydarzeń, LinkedIn nie oferuje bardziej zaawansowanych filtrów dla grup…
Z listy członków grupy
Gdy już jesteś w grupie, łatwo znaleźć jej członków. Klikasz na „View members”, a następnie importujesz leady do Waalaxy.
Ta technika ma jednak jedną poważną wadę: nie możesz dodać żadnego filtra do swojej listy. Łatwo jest dołączyć do grupy na LinkedIn, ale rzadko się z nich wychodzi. Może się więc okazać, że szukasz osób, które już dawno zmieniły pracę.
Oczywiście, zawsze możesz przerobić listę w Waalaxy (bawiąc się istniejącymi filtrami). Jednak w momencie pisania tego artykułu, Waalaxy nie posiada zbyt wielu filtrów, które pozwoliłyby Ci naprawdę uporządkować listę (muszę to powiedzieć, ale obiecuję, że to się zmieni w nadchodzących miesiącach).
Z Nawigatora Sprzedaży
Nawigator Sprzedaży oferuje ciekawą funkcję dotyczącą grup, ponieważ w filtrach zaawansowanych można wybrać „członków grupy” oprócz innych filtrów. W ten sposób można na przykład dotrzeć do członków grupy „Digital Marketing” (liczącej ponad 1 milion członków) i dodać dowolne filtry, takie jak tytuł, region, wielkość firmy itp. Otrzymasz w ten sposób potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie marketingiem cyfrowym, ale z dokładniejszą segmentacją niż z listy członków grupy.
Jednakże, i wrócimy do tego później, musisz być również członkiem grupy, aby móc skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami za pomocą zapytania o wiadomość 
Importowanie uczestnika wydarzenia lub członka grupy bezpośrednio z jego profilu
Niektórzy z Was są również przyzwyczajeni do importowania ich profilu 1 po 1, kwalifikując ich najlepiej jak to możliwe. Jest to czasochłonne, ale świetna praktyka. Jeśli jesteś członkiem tej samej grupy lub wydarzenia, możesz zobaczyć na profilu, że tak jest i Waalaxy również przechwyci te informacje. 
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Jak wysłać Prośba o wiadomości LinkedIn bez konta premium?
Teraz przejdźmy do działania: Jak wysłać swoje pierwsze żądania wiadomości. Istnieją dwie możliwości: Waalaxy może albo bezpośrednio zidentyfikować twoją „wspólność” (uczestników wydarzenia lub członków grupy), albo nie 
Waalaxy może zidentyfikować waszą „wspólną płaszczyznę
Jeżeli zaimportowałeś swoje leady bezpośrednio od uczestników wydarzenia, strony grupy lub profilu, Waalaxy jest w stanie to wykryć. Używając filtrów „Jest w tej samej grupie co ja” lub „Jest w tym samym wydarzeniu” te perspektywy pojawią się bez problemu. W tym przypadku są oni bezpośrednio uprawnieni do wysłania zapytania o wiadomość. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć kampanię i przefiltrować szablony przez „Zapytanie o wiadomość”. 
Jak w klasycznej kampanii, możesz dodać swoich potencjalnych klientów. Wszystkie sekwencje zawierające prośbę o wiadomość będą działać dla tych prospektów b2b.
Waalaxy „nie może zidentyfikować Twojej wspólności”
W przypadku importu z jakiegokolwiek innego typu wyszukiwania, w tym z Sales Navigatora z filtrem „Jest w grupie XXX” (i rzeczywiście jesteś w tej grupie), Waalaxy nie wie, jak zidentyfikować w momencie importu leadu, że ma on coś wspólnego z Tobą, co kwalifikuje go do prośba o wiadomości LinkedIn. W związku z tym należy najpierw odwiedzić profil, aby Waalaxy mogła pobrać te informacje i wysłać zapytanie o wiadomość. Bez odwiedzenia profilu, nie pojawi się on podczas filtrowania za pomocą „Jest w tej samej grupie” lub „Jest w tym samym wydarzeniu” w Waalaxy.
Wnioski – prośba o wiadomości LinkedIn
Według mnie, ta funkcja jest po prostu szalona i sprawi, że Twój prospecting stanie się inną Waalaxy. Jeśli masz jakieś pytania na ten temat, skontaktuj się z nami bezpośrednio na czacie wsparcia. A żeby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami, nadchodzącymi życiami i najlepszymi praktykami, dołącz do naszej społeczności.
Najczęściej zadawane pytania : prośba o wiadomości LinkedIn
Do kogo mogę wysłać prośba o wiadomości LinkedIn?
Możesz wysłać prośbę o wiadomość do każdego, kto ma coś wspólnego z Tobą, np. uczestniczy w tym samym wydarzeniu, jest w tej samej grupie LinkedIn, pracuje w tej samej firmie. Możesz również wysłać prośbę o wiadomość do profili „Open to work”. Waalaxy działa tylko z grupami i wydarzeniami.
Dlaczego perspektywa w tej samej grupie lub wydarzeniu co ja nie pojawia się w filtrach Waalaxy?
W zależności od tego, gdzie prospekt został zaimportowany do Waalaxy, informacje mogły nie zostać pobrane. W takim przypadku należy użyć sekwencji z wizytą w profilu przed żądaniem wiadomości, aby Waalaxy mogła pobrać te informacje.
Ilu członków grupy mogę zaimportować?
Oficjalny limit nie jest nigdzie podany, ale stwierdziliśmy, że niemożliwe jest przeglądanie więcej niż 10 000 członków grupy. Oczywiście Waalaxy nie może również importować tych członków (chyba że przez Sales Navigator).
To wszystko, jesteś gotowy do wysłania swojego pierwszego zapytania o wiadomości LinkedIn!🥳
