Anda sudah tahu bahwa kecerdasan buatan (AI) dapat mengubah strategi penjualan Anda. Namun, bagaimana cara menggunakannya dengan mudah dan efektif? 🤔
Dalam artikel ini, saya akan memandu Anda melalui praktik terbaik untuk mengintegrasikan prospek AI ke dalam proses prospek Anda. Bagaimana Anda dapat memanfaatkan AI untuk mempersonalisasi pesan Anda? Bagaimana Anda dapat menemukan prospek Anda? Atau mengotomatiskan tindak lanjut Anda untuk memaksimalkan hasil penjualan Anda?
Bagaimana Anda dapat menggunakan AI untuk mengoptimalkan strategi penjualan Anda?
Pertama-tama, saya rasa perlu untuk mengingatkan Anda tentang definisi kecerdasan buatan. 💉
Kecerdasan buatan (AI) adalah proses meniru kecerdasan manusia berdasarkan pembuatan dan penerapan algoritma yang dijalankan dalam lingkungan komputer yang dinamis. Tujuannya adalah untuk memungkinkan komputer berpikir dan bertindak seperti manusia(sumber)
Ada beberapa cara untuk menggunakan AI dalam melakukan prospek, namun ada dua cara yang tidak dapat diabaikan. 👀
1) Prospek dan kualifikasi prospek
AI dapat mengubah proses pencarian prospek dengan mengotomatiskan identifikasi dan kualifikasi prospek. Hal ini menghemat waktu yang berharga dan memungkinkan Anda untuk fokus pada profil yang paling menjanjikan. 🌟.
Identifikasi prospek otomatis
AI dapat menganalisis data dalam jumlah besar dalam waktu singkat untuk mengidentifikasi calon pelanggan yang sesuai dengan kriteria Anda. Dengan menggunakan algoritme yang canggih, sistem ini dapat memindai:
- 📱 Jejaring sosial.
- 🛜 Basis data online.
- 🔎 Sumber-sumber lain yang relevan.
Ini akan menemukan profil yang memenuhi kriteria demografis, geografis, dan perilaku Anda. AI bekerja untuk Anda, menemukan prospek secara akurat dan cepat. 🚀
Kualifikasi pemimpin
Setelah orang-orang diidentifikasi, AI dapat mengkualifikasikan mereka sesuai dengan perilaku dan tingkat keterlibatan mereka. AI menganalisis interaksi sebelumnya dengan konten Anda untuk menilai minat dan kemungkinan konversi setiap prospek. Interaksi ini meliputi :
- 📧 Klik pada email Anda.
- 🌐 Kunjungan ke situs web Anda.
- 📂 Pengunduhan dokumen.
Kualifikasi otomatis ini memungkinkan Anda untuk membedakan antara profil yang benar-benar tertarik dan yang kurang tertarik, sehingga membantu Anda memprioritaskan upaya penjualan dan pemasaran Anda.
Menghemat waktu dan menjadi lebih efisien
Dengan mengotomatiskan identifikasi dan kualifikasi profil, AI membebaskan waktu yang berharga bagi tim Anda. Alih-alih menghabiskan waktu berjam-jam untuk mencari dan mengevaluasi prospek, mereka dapat berkonsentrasi pada :
- 🤝 Membangun hubungan antar manusia.
- 🏆 Menutup penjualan.
Terlebih lagi, AI memastikan pengumpulan data yang lebih akurat. Informasi prospek secara otomatis diisi dan diperbarui di CRM Anda, memastikan database Anda selalu terbarui 😉.
➡️ Kiat-kiat praktis :
- Tentukan persona Anda: AI dapat membantu Anda menemukan pelanggan masa depan yang sesuai dengan kriteria demografis, geografis, perilaku, B2B, atau B2C Anda. Namun, jika Anda menginginkan hasil yang efektif, Anda harus memberikan contoh yang jelas pada persona Anda.
- Analisis interaksi : AI dapat mengevaluasi interaksi masa lalu dengan konten Anda untuk mengidentifikasi prospek yang paling terlibat, jadi jangan ragu untuk memberikan akses ke data historis Anda.
2) Menulis pesan penjualan
AI dapat menghasilkan email atau pesan untuk setiap prospek, dengan memasukkan informasi yang dipersonalisasi seperti:
- Nama belakang, nama depan.
- Nama perusahaan.
Mengapa personalisasi penting?
Mempersonalisasi komunikasi sangat meningkatkan peluang keterlibatan dan respons. Dengan menggunakan informasi yang sesuai dengan mereka, Anda dapat menarik perhatian mereka secara lebih efektif dan menjadikan mereka pelanggan Anda. 🛍️
4 keuntungan dari kecerdasan buatan
1. Otomatisasi pesan:
Mengirim pesan yang disesuaikan dengan setiap prospek tanpa mengangkat jari adalah salah satu penggunaan AI. AI menganalisis data yang tersedia dan dengan cepat menghasilkan pesan yang dipersonalisasi. Anda menghemat waktu yang berharga sambil memastikan pertukaran yang relevan. Ini seperti memiliki asisten pribadi 🤓
2. Adaptasi waktu nyata:
Algoritme AI berevolusi sesuai dengan informasi baru atau interaksi prospek Anda sebelumnya dengan konten Anda. Setiap interaksi dapat dianalisis untuk menyesuaikan komunikasi. Hal ini memungkinkan Anda untuk terus berdialog dengan prospek Anda sambil memenuhi kebutuhan mereka. ✨
3. Peningkatan tingkat keterbukaan:
Menerima pesan yang tampaknya ditulis khusus untuk Anda akan membuat perbedaan besar, bukan? AI memungkinkan untuk mengirim pesan yang ditargetkan dan dipersonalisasi. Calon pelanggan Anda akan merasa dihargai dan lebih cenderung untuk merespons. Hal ini meningkatkan tingkat keterbukaan dan konversi Anda 📈
4. Pengiriman dan pelacakan yang cerdas:
AI tidak hanya mengirim pesan, tetapi juga dapat melacak interaksi prospek Anda. Setiap klik, setiap pembukaan dianalisis untuk menyesuaikan komunikasi di masa mendatang. Ini berarti Anda dapat mengirim pesan yang lebih relevan dan meningkatkan strategi Anda secara real time. Tidak perlu menebak-nebak apa yang berhasil, AI memberi Anda jawaban dan menyesuaikan bidikan untuk memaksimalkan hasil.
➡️ Saran praktis :
- Segmentasikan daftar Anda : Pisahkan kontak Anda berdasarkan industri, ukuran perusahaan atau perilaku pembelian untuk mempersonalisasikannya dengan lebih mudah.
- Lakukan percakapan : Hindari kata-kata yang terlalu formal dan pilihlah nada yang lebih personal dan bersahabat.
- Analisis dan sesuaikan: Gunakan AI untuk menganalisis performa email Anda dan sesuaikan teksnya.
Tips: Kirimkan email Anda pada waktu yang tepat, dengan mempertimbangkan zona waktu dan kebiasaan. Misalnya, hindari mengirim email di pagi hari atau larut malam, dan lebih memilih waktu ketika prospek lebih cenderung membaca email mereka. 🕤
Pendekatan prospek AI mana yang harus Anda gunakan?
Prospek komersial sangat penting untuk mengembangkan basis pelanggan Anda dan meningkatkan penjualan. Dengan kemajuan teknologi,kecerdasan buatan (AI) telah menjadi alat penting untuk mengoptimalkan proses ini. Prospek AI mengubah cara perusahaan mengidentifikasi dan melibatkan target mereka, sehingga prosesnya menjadi lebih efisien.
Prospek harus fokus pada tiga elemen utama:
- 📨 Mencari kontak (alamat email).
- 🎯 Kualifikasi prospek.
- 📝 Pembuatan pesan yang dipersonalisasi.
Waalaxy menawarkan solusi lengkap yang mengintegrasikan fitur-fitur AI untuk mencakup ketiga aspek ini secara efektif. Mari kita lihat bagaimana perangkat lunaknya dapat membantu Anda dengan strategi Anda. 🚀
Apa itu Waalaxy?
Waalaxy adalah alat untuk mengotomatiskan prospek di LinkedIn dan melalui email. Alat ini dikenal sebagai solusi paling sederhana dan paling intuitif di pasar! 👀
Untuk menggunakannya, Anda TIDAK perlu:
- 📊 Basis data yang sudah ada sebelumnya.
- 🛠️ Keterampilan teknis.
- 👩🏻🏫 Pelatihan tambahan.
Dirancang untuk tenaga penjual, pemasar, manajer, agensi dan perekrut, Waalaxy dapat diakses oleh pemula dan ahli. 😇
Waalaxy berinovasi dengan fitur AI baru, yang dirancang untuk mengoptimalkan kampanye prospek Anda! 🚀
Pencari Prospek AI
AI Prospect Finder dirancang untuk secara otomatis mengidentifikasi prospek yang sangat cocok dengan target Anda, berdasarkan pada prospek yang telah Anda impor di Waalaxy. Hal ini memungkinkan Anda untuk menargetkan secara akurat tanpa membuang waktu untuk profil yang tidak memenuhi syarat.
Bagaimana cara kerja AI ini?
AI menganalisis daftar Anda yang ada untuk mengidentifikasi prospek yang sesuai dengan pelanggan ideal Anda. AI dapat melihat informasi seperti jabatan, sektor industri, dan lokasi geografis. 🌍
Anda hanya perlu memilih berapa banyak prospek yang Anda inginkan dan Prospect Finder akan mengurus sisanya! 🚀
Setelah profil diidentifikasi, alat ini akan menambahkannya ke daftar Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk dengan cepat menambahkannya ke dalam kampanye prospek Anda. AI Prospect Finder terus diperbarui, memastikan Anda selalu bekerja dalam kondisi terbaik. 👀
Keuntungan:
- Menghemat waktu: mengotomatiskan perolehan prospek memungkinkan staf Anda untuk berkonsentrasi pada tugas-tugas bernilai tambah yang lebih tinggi.
- Akurasi: Dengan menggunakan kriteria yang tepat untuk mengidentifikasi target, Anda meningkatkan peluang untuk menemukan pelanggan yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda.
- Efisiensi: Kemampuan AI untuk menganalisis profil dalam jumlah besar dengan cepat membuat prosesnya jauh lebih efisien.
Waami, AI yang menulis pesan Anda
Waami adalah perangkat lunak AI yang terintegrasi ke dalam Waalaxy yang menulis pesan personal berskala besar. Waami memastikan bahwa pesan Anda relevan dan menarik.
Bagaimana cara kerja Waami?
Waami menggunakan data yang Anda masukkan untuk menulis konten yang dipersonalisasi. Ini termasuk nama perusahaan Anda, nilai tambah produk Anda atau tautan. Setelah dibuat, Anda dapat meluncurkan kampanye Anda!
Keuntungan:
- Personalisasi skala besar: Membuat pesan yang dipersonalisasi untuk setiap prospek secara manual akan sangat memakan waktu. Waami memungkinkan untuk melakukan hal ini dalam skala besar, tanpa mengorbankan kualitas.
- Keterlibatan: Pesan-pesan ini lebih mungkin untuk menarik perhatian pelanggan di masa depan dan menghasilkan tanggapan positif.
Email Finder
E-mail finder Waalaxy adalah alat yang menemukan e-mail calon pelanggan Anda. Alat ini menyederhanakan proses pengumpulan kontak dan memungkinkan Anda untuk memulai operasi cold-email lebih cepat.
Bagaimana cara kerja Pencari Email Waalaxy?
Perangkat lunak ini memindai profil LinkedIn untuk menemukan alamat email mereka. “” Berkat filter Tim anti-duplikat keamanan” dan “Bersihkan impor saya, Waalaxy mengusulkan Anda hanya prospek yang emailnya ditemukan agar tidak membuang waktu dengan penyortiran, jadi jika Anda ingin 120, Anda akan memiliki 120 email.😎
Waalaxy menemukan rata-rata 39,2% email, dari 120 profil, dengan Pencari email. 🎯
Email Finder memeriksa validitas alamat email untuk memastikan bahwa pesan Anda sampai ke tujuan dan menghindari tingkat bounce rate yang terlalu tinggi. Alamat email yang ditemukan dikaitkan dengan profil, sehingga memudahkan untuk mengelola target dan melacak interaksi.⭐️
Untuk meluncurkan Pencari Email, Anda perlu membuat kampanye yang mencakup daftar profil yang emailnya Anda inginkan, baik melalui daftar Anda atau melalui LinkedIn secara langsung. Sesederhana itu!
Keuntungan:
- Prospek yang lebih cepat: Dengan mengotomatiskan pencarian alamat email, Anda bisa memulai kampanye lebih cepat dan menjangkau lebih banyak pelanggan dalam waktu yang lebih singkat.
- Mengurangi kesalahan: Verifikasi otomatis alamat email mengurangi risiko kesalahan dan meningkatkan tingkat keterkiriman.
- Optimalisasi sumber daya: Dengan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk pencarian manual, tim Anda dapat berkonsentrasi pada aktivitas yang lebih strategis.
Apa yang dikatakan pengguna?
💚 Berikut adalah umpan balik positif tentang alat ini:
- Platformnya yang intuitif dan mudah dipahami. Ini adalah keunggulan utama dari solusi ini. 🧘🏻♀️
- Dukungan untuk 11 bahasa pada antarmuka dan blog, memungkinkannya untuk menjangkau audiens global. 🗺️
- Pencari Email adalah penghemat waktu yang nyata.⌛️
- Pencari Prospek memudahkan untuk menemukan pelanggan di masa depan.
- Kemampuan untuk mengirim catatan suara berarti Anda dapat terhubung lebih cepat dengan target Anda 🗣️.
Ulasan :
- Truspilot: 4.7/5 ⭐️.
- Capterra: 4.5/5 ⭐️.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Alat bantu apa lagi yang tersedia untuk prospek AI?
Berikut ini adalah 14 pilihan alat bantu AI untuk membantu Anda dalam strategi prospeksi: 👇🏻
| Alat | Kategori | Deskripsi | Harga |
|---|---|---|---|
| LeadIQ | Pengayaan profil | Menggunakan AI untuk menemukan informasi kontak prospek dan mengintegrasikannya langsung ke dalam CRM Anda. | Mulai dari €0 |
| Lift AI | Perilaku prospek | Menggunakan AI untuk mengidentifikasi dan mengkualifikasikan pengunjung anonim ke situs web Anda secara real time, memberikan wawasan tentang perilaku mereka. | Dari €415 |
| Apollo.io | Basis data dan keterlibatan | Menggabungkan basis data kontak dengan alat keterlibatan untuk mengotomatiskan dan mempersonalisasi prospek. | Mulai dari €0 |
| ChatGPT | Pembuatan konten | Menggunakan AI untuk menghasilkan konten yang dipersonalisasi dan mengotomatiskan tanggapan terhadap prospek. | Dari €0 |
| InsideView | Intelijen penjualan | Menyediakan data dan wawasan waktu nyata untuk membantu tenaga penjualan mengidentifikasi dan melibatkan target. | Mulai dari £90 |
| Chorus.ai | Analisis percakapan | Menggunakan AI untuk menganalisis panggilan penjualan dan rapat, memberikan wawasan untuk meningkatkan interaksi dan hasil. | Mulai dari £90 |
| Clay | Pengayaan profil | Menggunakan AI untuk menemukan informasi tentang pelanggan masa depan Anda, seperti email. | Mulai dari €135 |
| Qualifer.ai | Kualifikasi prospek | Mengotomatiskan kualifikasi menggunakan algoritme AI untuk menilai minat dan potensi. | Pada penawaran |
| Claude AI | Pembuatan konten | Menggunakan AI untuk menghasilkan konten dan tanggapan otomatis, membantu mengelola komunikasi. | Mulai dari €0 |
| Drift | Obrolan langsung dan bot | Menggunakan AI untuk berinteraksi dengan pengunjung situs web Anda secara real time melalui obrolan, mengarahkan prospek secara otomatis. | Mulai dari £0 |
| Seamless.ai | Perburuan Prospek | Menggunakan AI untuk menemukan profesional, membuatnya mudah untuk membuat daftar. | Dari €0 |
| Lavender | Pengoptimalan email | Gunakan AI untuk meningkatkan kualitas dan efektivitas email penjualan. | Dari €0 |
| Conversica | Asisten virtual | Menggunakan asisten virtual AI untuk berinteraksi dengan prospek melalui email, menindaklanjuti hingga mereka siap untuk berbicara dengan staf penjualan. | Mulai dari £0 |
| Bard | Pembuatan konten | Menggunakan AI untuk membuat konten yang dipersonalisasi dan mengotomatiskan tanggapan. | Mulai dari £0 |
Semua AI untuk prospek ini, membantu Anda dalam strategi penjualan, namun tidak menggabungkan tiga hal penting seperti yang dilakukan Waalaxy… 👀
Bisa kita rekap?
Mengintegrasikan kecerdasan buatan ke dalam strategi Anda sangat penting untuk memaksimalkan hasil penjualan. Dengan menggunakan perangkat lunak AI, Anda dapat mengotomatiskan identifikasi dan kualifikasi prospek, mempersonalisasi presentasi penjualan, dan mengoptimalkan tindak lanjut. Namun, menggunakan beberapa alat bisa menjadi rumit.
Di sinilah Waalaxy menonjol sebagai solusi lengkap untuk prospek AI. Dengan fitur :
- 🎯 AI Prospect Finder, yang secara otomatis mengidentifikasi prospek yang ideal.
- 📝 Waami, yang menulis pesan personal berskala besar.
- 👩🏻💻 Email Finder, yang menemukan email calon pelanggan Anda.
Waalaxy secara efektif menggabungkan tiga elemen prospek: menemukan kontak, kualifikasi prospek, dan mengadaptasi komunikasi.
Dengan mengadopsi Waalaxy, Anda mendapatkan keuntungan dari platform terintegrasi yang menyederhanakan proses Anda, sekaligus memanfaatkan kemampuan AI untuk prospek. Hal ini meningkatkan efisiensi dan hasil kampanye penjualan Anda. 🚀
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah prospeksi otomatis dan prospeksi AI kompatibel?
- Apa saja perbedaan di antara keduanya? 👀
| Kriteria | Prospek otomatis | Prospek AI |
|---|---|---|
| Fungsionalitas utama | Otomatisasi tugas yang berulang-ulang | Personalisasi dan analisis data |
| Teknologi yang digunakan | Aturan yang telah ditentukan sebelumnya | Algoritme canggih dan pembelajaran mesin |
| Contoh penggunaan | Mengirim email, mengelola daftar kontak | Analisis perilaku prospek, adaptasi pesan |
| Kemampuan untuk belajar | Tetap, tidak beradaptasi | Beradaptasi sesuai dengan informasi yang berkembang. |
- Bagaimana mereka kompatibel? 🤝
➡️ Kedua pendekatan tersebut dapat saling melengkapi dengan sempurna:
- Otomatisasi tingkat lanjut: AI dapat meningkatkan prospek otomatis dengan mempersonalisasi pesan berdasarkan data prospek, sehingga meningkatkan efektivitas tindakan Anda.
- Penghematan waktu: Dengan menggabungkan otomatisasi tugas-tugas yang berulang dengan analisis cerdas dari AI, tenaga penjualan dapat mengoptimalkan waktu mereka dan fokus pada profil yang paling menjanjikan.
Alat bantu prospek otomatis dapat mengirimkan email tindak lanjut secara rutin, sementara perangkat lunak AI dapat menganalisis respons dan menyesuaikan komunikasi di masa mendatang agar lebih sesuai dengan kebutuhan dan minat prospek.
- Mereka terintegrasi ke dalam alur kerja Anda 📊
Sebagian besar alat bantu AI dan prospeksi otomatis dirancang untuk berintegrasi dengan mudah dengan CRM. Sebagai contoh, Waalaxy dirancang untuk berintegrasi dengan mudah dengan CRM. Hal ini memungkinkan semua data prospek dan pelanggan terpusat di satu tempat, sehingga manajemen menjadi lebih efisien dan terkoordinasi. Demikian pula, Waalaxy menawarkan fitur AI untuk mengidentifikasi dan mengkualifikasikan prospek, mengirimkan informasi ini langsung ke CRM Anda untuk tindak lanjut yang mudah.
Dengan mengintegrasikan alat-alat ini ke dalam alur kerja Anda, Anda mendapatkan keuntungan dari pandangan lengkap tentang interaksi Anda dengan prospek, memungkinkan personalisasi yang lebih baik dan tindak lanjut yang lebih efektif.
Hal ini memungkinkan tim penjualan untuk fokus pada tugas-tugas bernilai tambah yang lebih tinggi, seperti membangun hubungan atau melakukan closing. 👀
Apakah AI prospecting cocok untuk bisnis kecil?
Ya, AI prospecting sangat cocok untuk bisnis kecil! 🌟 Dan, inilah alasannya:
- Efisien:
Prospek AI mengotomatiskan tugas-tugas yang berulang. Hal ini memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada interaksi yang bernilai tambah tinggi. Tidak perlu lagi menghabiskan waktu berjam-jam untuk memilah-milah data atau mengirim email… Anda dapat fokus pada interaksi yang benar-benar penting, seperti menghasilkan ide-ide baru atau mengembangkan fitur.👀
- Memungkinkan personalisasi dalam skala besar:
AI memungkinkan Anda membuat pesan yang sangat dipersonalisasi untuk banyak orang. Solusi Anda mengatasi masalah yang umum terjadi pada satu atau beberapa target, dan AI menghasilkan pesan yang menyajikan penawaran Anda sesuai dengan kebutuhan, sektor, dan minat masing-masing individu (SDM, CEO…). Hal ini meningkatkan peluang Anda untuk menerima tanggapan danmemulai percakapan yang nyata. 💬
- Dapat diintegrasikan dengan mudah:
Anda tidak perlu mengubah cara kerja Anda. Sebagian besar perangkat lunak AI terintegrasi dengan mudah dengan sistem CRM yang sudah ada, bahkan yang digunakan oleh bisnis kecil. Hal ini membuatnya mudah untuk diimplementasikan tanpa perubahan besar pada sistem Anda saat ini.🛠️
- Hemat biaya:
Solusi AI semakin terjangkau dan menawarkan return on investment (ROI) yang sangat baik dengan meningkatkan tingkat konversi Anda. Bahkan dengan anggaran yang kecil, Anda dapat bersaing dengan perusahaan yang lebih besar dalam hal efisiensi dan penjualan yang dipersonalisasi.
MenggunakanAI untuk prospek memungkinkan bisnis kecil untuk memaksimalkan sumber daya mereka, mengoptimalkan proses penjualan mereka dan tetap kompetitif di pasar yang terus berubah. 🚀
Prospek AI tidak lagi menyimpan rahasia untuk Anda!
