Campañas de información y retrasos con Waalaxy [Tutorial]

¡Usted está en el tutorial para aprender acerca de la información de las campañas y los retrasos con Waalaxy!

Una campaña de prospección en Waalaxy se rige por varios elementos: acciones, plazos y condiciones. Estos elementos permiten a los prospectos avanzar o no en la campaña. Te lo explicamos todo. 😍

 

¿Qué es una campaña?

Una campaña es una forma de ejecutar varias acciones sobre una lista de prospectos. Una vez que la campaña está lista, la cola se lanzará y ejecutará las acciones desde Waalaxy en LinkedIn. Una campaña que tiene varias acciones seguidas, debe validar cada acción, una condición y una fecha límite.

 

¿Cuáles son los pasos para lanzar una campaña?

Para lanzar una campaña, es necesario:

• Importe clientes potenciales previamente desde LinkedIn, Recruiter Lite y Sales Navigator, o por archivo CSV a una lista de clientes potenciales de Waalaxy.
• Elija el tipo de campaña que desea. (¿Qué acciones quiero?).
• Seleccione los prospectos de la lista y póngalos en la campaña.
• Rellene los diferentes contenidos de la campaña.
• Inicie la campaña.

Para tener detalles sobre cada uno de estos pasos, puedes leer este artículo. 😎

 

¿Qué es una condición?

Para que los prospectos comprueben las condiciones necesarias para la ejecución de un determinado paso, o simplemente para condicionar su progreso en la campaña, existen diferentes pasos «condición».

Caso de usuario:

Condiciones de entrada a la campaña

Acaba de lanzar una campaña y aparece en rojo con 0 prospectos en ella. Esto puede deberse a que sus prospectos no son elegibles para la campaña, no respetan las condiciones de entrada de la misma.

Los clientes potenciales con el estado«conectado» y «pendiente» no se procesan aquí, se eliminan automáticamente. Sólo los clientes potenciales «no conectados» pueden ser procesados en esta campaña. Si pone clientes potenciales que no cumplen la condición de entrada en una campaña, salen de inmediato.

 

Esperando la condición de «Tiempo + Invitación»

Ejemplo de caso: Usted eligió una secuencia «Invitación + Mensaje» e incluyó una lista de prospectos en ella. Usted ve que todas las invitaciones han sido enviadas. Su campaña aparece ahora con un punto naranja y dice que no tiene «ningún cliente potencial abierto en la cola».

Esto es normal. Para que los mensajes se envíen, los prospectos deben aceptar la solicitud de conexión enviada. Hasta que esto no se haga, la condición no se cumple. Por lo tanto, los prospectos permanecen en la etapa de «Condición Pendiente» y no se requiere ninguna acción en este momento. En cuanto la solicitud de conexión sea aceptada por el prospecto, la condición se habrá cumplido. Se iniciará la demora y se enviará la siguiente acción.

Es importante saber que en LinkedIn no está permitido comunicarse con personas que no están en su red, por lo que Waalaxy tampoco lo permite. Según la secuencia que hayas elegido, los prospectos tienen X días para aceptar la solicitud de conexión, y, por lo tanto, cumplir la condición, al final de estos X días, dejan la campaña como «terminada».

 

Esperando la condición «tiempo + mensaje

Hay dos condiciones que siguen al envío de un mensaje:

• La condición «No vio el mensaje»,
• La condición «No respondió al mensaje»,

Dependiendo de si la condición se cumple o no, el prospecto avanzará en la campaña o, por el contrario, permanecerá «a la espera de la condición».

Caso práctico: Ha elegido una secuencia «Mensaje – Mensaje», ha puesto sus relaciones con LinkedIn en esta campaña. El primer mensaje ha sido enviado. Su campaña aparece en naranja y «sin acción en cola». Puede consultar la campaña de prospección para saber cuál es la condición que sigue al envío del primer mensaje. la condición es «No respondió».

Esto significa que si el prospecto no responde al mensaje 1 en los 5 días siguientes a su envío, entonces ha cumplido la condición y se le enviará la siguiente acción.

 

Todo lo que tienes que hacer es mirar la estructura de tu campaña automatizada para ver qué condición tiene que cumplir tu prospecto para pasar al siguiente paso y seguir esto desde tu campaña.

 

¿Qué es un retraso?

Un retraso es un tiempo de espera, ya sea entre dos pasos, o antes de validar una condición. Puede aparecer como un paso independiente «Retraso» o asociado a otra condición como «No conectado && Retraso 15 días». En el primer caso, el cliente potencial pasará a la etapa siguiente en cuanto termine el retraso. En el segundo caso, pasará al siguiente paso en cuanto se supere el plazo SI la condición es válida.

 

Conclusión: Campañas, Infos y Retrasos

¡Ya lo sabes todo sobre las Campañas, Infos y Retrasos!

Una campaña de prospección se rige por varios elementos para garantizar su buen funcionamiento. Una vez que comprenda su funcionamiento, podrá realizar campañas de venta más complejas, o con más prospectos. ¡Solo tendrás que hacer un seguimiento de los resultados! 🤠

 

Preguntas y respuestas

¿Qué es el punto rojo, naranja y verde en la campaña?

Dependiendo del estado de sus prospectos en sus campañas, estas mostrarán un pequeño círculo de diferente color con el siguiente significado:

• 🔴 Círculo rojo: no tienes más clientes potenciales en esta campaña.

• 🟠 Círculo naranja: tienes leads en curso en esta campaña, pero ninguna acción en cola, por lo que significa que los leads restantes en esta campaña son leads que esperan una condición para pasar al siguiente paso (por ejemplo una fecha límite o que el lead acepte tu solicitud de conexión).

• 🟢 Círculo verde: tiene acciones en cola para esta campaña.

 

¿El ordenador debe estar encendido para que mis campañas de Waalaxy funcionen?

Debe tener una pestaña de LinkedIn abierta y tu ordenador debe permanecer encendido para que las acciones se ejecuten. Esto nos permite enviar solicitudes desde tu cuenta con la misma dirección IP sin poner en riesgo tu cuenta.

Por otro lado, no es necesario que tengas una pestaña de Waalaxy abierta (aunque asegúrate de tener la extensión activa). 😉