LinkedIn jest NAJWAŻNIEJSZYM portalem społecznościowym, jeśli chcesz generować le ady w sektorze BtoB/B2B. 80% leadów BtoB generowanych na portalach społecznościowych jest generowanych przez LinkedIn. Jednak to, co sprawia, że strategia prospectingu jest skuteczna, nie zawsze jest oczywiste, a oczywiście pierwsze wrażenie jest kluczowe, gdy próbujesz nawiązać z kimś kontakt! Oto 5 wzorów wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn, dzięki którym znajdziesz nowych potencjalnych klientów na LinkedIn.
Próbka 0 – Klasyczna wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn (unikaj tego)
Prawdopodobnie otrzymałeś już tego typu zaproszenie:
„Cześć,
Jestem Toinon z ProspectIn
. Pomagamy firmom takim jak Twoja generować nowe leady na LinkedIn. Myślę, że możesz być zainteresowany. Skontaktujmy się.”
Oczywiście, nie jest to to, co zamierzam polecić w tym artykule. Chociaż takie podejście może działać, to skutkuje bardzo niskim współczynnikiem konwersji. Wymaga wyjątkowego dopasowania produkt-rynek i wyjątkowego profilu LinkedIn, aby działać dobrze.
Notatka z zaproszeniem, która nie jest wiadomością(zobacz różnicę między notatką a wiadomością), jest trudna do opanowania, ponieważ jest ograniczona do 300 znaków. Jest to jednak kluczowe, aby nawiązać kontakt z potencjalnym kandydatem: jeśli odmówi, nie będziesz miał drugiej szansy. Stąd tak ważne jest wysyłanie oryginalnych notatek z zaproszeniami na LinkedIn.
Więc jeśli to możliwe, unikaj tej próbki wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn.
Teraz przyjrzymy się, jak napisać super efektywną i spersonalizowaną wiadomość…
Przykład 1 – podejście do grupy LinkedIn
Grupy LinkedIn są kopalnią złota dla komercyjnego prospectingu.
Pozwalają Ci one na:
- Rozwijaj swoją bazę klientów i poszerzaj swoją sieć kontaktów zawodowych.
- Przyciągnij potencjalnych klientów (leadów) na swoją stronę internetową.
- Korzystaj z możliwości targetowania profili kwalifikowanych w konkretnym sektorze.
- Korzystaj z lepszego współczynnika konwersji na swoich stronach docelowych.
- Zwiększ swoją widoczność i budowanie marki osobistej w swojej branży.
- Znajdź nowe leady i wprowadź je na swoją ścieżkę zakupową (lejek).
- Wypełnij swój CRM/listę potencjalnych klientów, aby zbudować lojalność klientów.
- Znajdź oferty pracy i menedżera zatrudniającego.
Użytkownicy grupują się na zainteresowania, które możesz wykorzystać do targetowania ich. Pisaliśmy już artykuł o kampanii, która uzyskała ponad 50% współczynnik akceptacji przy użyciu tej metody. Podsumuję tutaj podstawową zasadę na przykładzie.
Chcesz zwrócić się do menedżerów marketingu. Dołącz do grup wokół marketingu, a następnie użyj funkcji eksportu grup przez ProspectIn lub przez filtr w Sales Navigator, jeśli masz plan Premium.
Możesz skorzystać z następującej próbki wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn:
„Witaj {{firstname}},
Oboje jesteśmy członkami grupy {nazwa grupy}. Jako członek tej grupy na {temat grupy}, co sądzisz o {problemie, który rozwiązujesz}?Obecnie wykonuję pewną pracę związaną z tym zagadnieniem i byłoby mi miło przedyskutować ją z Tobą”
Po wypełnieniu wyglądałoby to mniej więcej tak:
„Dzień dobry John,
Oboje jesteśmy członkami grupy „BtoB prospecting: dobre praktyki” . Jako członek tej grupy zajmującej się generowaniem leadów, co sądzisz o kanale akwizycji LinkedIn i jego strategiach?”Obecnie wykonuję pewną pracę związaną z tym tematem i z przyjemnością porozmawiałbym o tym z Tobą”
Uwaga: grupy mogą łączyć kilka narodowości i języków. Jeśli nie masz w Nawigatorze Sprzedaży opcji filtrowania wyszukiwania według języka, wybierz angielski.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Przykład 2 – ukierunkowane podejście poprzez ścieżkę uniwersytecką
Jeśli byłeś na uniwersytecie lub w szkole z dużą siecią absolwentów, to podejście jest czystym złotem. Wystarczy skontaktować się z absolwentami szkoły, którzy należą do grupy docelowej i przedstawić wspólne interesy biznesowe.
Możesz użyć dwóch metod: metody follow-up lub metody bezpośredniej.
Połączenie i kontynuacja
Wiadomość o połączeniu
„Cześć {{firstname}},
Oboje chodziliśmy do {{nazwa szkoły}}. Nie byliśmy w tym samym roku, ale pomyślałem, że byłoby miło nawiązać kontakt”
Wiadomość uzupełniająca:
„Dziękuję za przyjęcie mnie do swojej sieci {{firstname}},
Pracuję dla {{nazwa firmy}}. Nie jestem pewien, czy to do Ciebie przemawia, ale rozwijamy {produkt}. Jeśli jest to zgodne z Twoimi zainteresowaniami biznesowymi lub jeśli po prostu chcesz dowiedzieć się więcej, zapraszam do kliknięcia na link do naszej strony internetowej: {link do strony} „
Możesz zautomatyzować wysyłanie wiadomości połączeniowej oraz wiadomości follow-up za pomocą Scenariuszy Prospectina.
Bezpośrednie połączenie
„Cześć {{firstname}},
Oboje chodziliśmy do {nazwa szkoły}. Nie byliśmy na tym samym roku, ale pomyślałem, że moglibyśmy omówić nasze odpowiednie działania zawodowe i zobaczyć, czy moglibyśmy sobie nawzajem pomóc. W tej chwili pracuję nad {produktem}. Nie wahaj się odezwać, jeśli to może być coś, czym jesteś zainteresowany lub jeśli jest coś, co mógłbym dla Ciebie zrobić.”
Oczywiście, ta metoda wymaga, aby absolwent Twojej szkoły był celem zainteresowania. Nie należy jednak lekceważyć siły absolwentów: mogą oni wykorzystać słowo z ust do promowania Ciebie i/lub Twojego przekazu wśród osób decyzyjnych w swojej firmie.
Przykład 3 – chwytliwe podejście, które łamie kody
„Hej {{firstname}},
Twój profil przeciął mi drogę podczas bezmyślnego przewijania czarnej dziury, jaką jest LinkedIn. Twoja pozycja i ranga wyróżniły się dla mnie, ponieważ jestem Supermanem/Cudowną Kobietą rozwiązującą problemy {zawodu} wokół {przedmiotu}. Zainteresowany dowiedzeniem się więcej? Wiesz, gdzie mnie znaleźć!”
Oczywiście, takie podejście nie jest odpowiednie dla każdego potencjalnego klienta: jeśli kierujesz się do prezesów lub księgowych z indeksu S&P500, możesz natrafić na mur z cegieł. Wybierz tę notatkę, jeśli zwracasz się do młodej publiczności, lub jeśli chcesz przedstawić luźny i zabawny wizerunek i wyróżnić się spośród wielu nijakich/standardowych podejść.
Przykład 4 – Indywidualne podejście do problemu
Czy chcesz stworzyć prawdziwą relację z potencjalnymi klientami i zrozumieć ich potrzeby? Ten typ notatki jest dla Ciebie:
„Witaj {{firstname}},
Widziałem, że działasz w {sektor LUB tytuł}. Staram się zrozumieć potrzeby branży, aby móc zaoferować rozwiązania dopasowane do jej potrzeb. Jakie są według Pana/Pani 3 najważniejsze kwestie w {temat}?Z niecierpliwością czekam na możliwość przedyskutowania ich z Tobą”
Co wyglądałoby mniej więcej tak:
„Dzień dobry John,
Widzę, że zajmujesz się marketingiem. Staram się zrozumieć potrzeby branży, aby móc dostarczyć rozwiązanie do generowania leadów. Jakie są Twoim zdaniem 3 najważniejsze przeszkody w poszukiwaniu klientów BtoB w internecie?”
Przykład 5 – Podejście polegające na prośbie o poradę lub ekspertyzę
To podejście jest optymalne, jeśli masz bloga. Dostajesz, aby zabić dwie pieczenie na jednym ogniu: generować leady i gromadzić treści, aby je rozpowszechniać. Chodzi o to, aby poprosić o poradę na jakiś temat i zapewnić link zwrotny, który wysyła ludzi do Twojej witryny.
„Witaj {{firstname}},
Piszę artykuł na {{temat}} i szukam porady eksperta. Jako {tytuł zawodowy}, jaką radę miałbyś dla {pytanie}?
Link do strony:
Czekam na wiadomość od Ciebie. „
Który wyglądałby coś w stylu:
„Dzień dobry John,
Piszę artykuł na temat wypalenia zawodowego i staram się zebrać rady od osób, które mogły zetknąć się z tym problemem. Jako menedżer, jakich rad udzieliłbyś profesjonalistom, aby uniknąć wypalenia zawodowego?
Oto link do naszej strony, na której znajdziesz więcej informacji lub jeśli chciałbyś porozmawiać: managingishard.com”
LUB
„Dzień dobry John,
Piszę artykuł na temat generowania leadów. Jako Growth Hacker, jakiej rady udzieliłbyś w kwestii pozyskiwania leadów BtoB? Jeśli uznam, że Twoja rada będzie korzystna dla moich czytelników, z przyjemnością umieszczę Twoje imię i nazwisko oraz link do Twojej strony w artykule.Oto link do naszej strony, jeśli chcesz rzucić na nią okiem: https://prospectin.fr
Z niecierpliwością czekam na możliwość przedyskutowania z Tobą tego zagadnienia”
Powyższe próbki wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn to tylko pomysły. Celem tego artykułu jest dać ci kopa, abyś mógł znaleźć swoje własne oryginalne podejście. Takiego, które jest dostosowane do Twojego profilu, Twojego produktu i Twojego targetu.
Możesz również zdecydować się nie wysyłać notatki i używać tylko wiadomości follow-up.
Odkryłeś już zabójcze podejście? Nie krępuj się i podziel się nim z nami 😁
FAQs
Jak wysłać zaproszenie na LinkedIn?
Wejdź na profil danej osoby i kliknij w niebieski przycisk „Połącz”. Następnie poczekaj na akceptację lub odmowę swojej perspektywy.
Jak wysłać spersonalizowane zaproszenie na LinkedIn?
Użyj naszego narzędzia ProspectIn, aby wysłać spersonalizowaną notatkę podczas wysyłania zaproszenia.
