Nawigator Sprzedaży. Dość drogie narzędzie (zobacz Jak korzystać z Sales navigator
y za darmo), ale o niezrównanej mocy na rynku akwizycji BtoB. Jest proste, a jednocześnie bardzo wszechstronne 
Oto jak korzystać z Sales Navigator
Ten artykuł uzupełnia wcześniejszy artykuł, który napisaliśmy na temat Jak opanować standardową funkcję wyszukiwania LinkedIn. 6 zasad wymienionych w tym pierwszym artykule jest całkowicie aktualnych dla Sales Navigatora. Więc nie martw się, nie będę się tutaj powtarzał. Raczej po prostu zasugeruję kilka innych filtrów, których możesz użyć.
Celuj w osoby decyzyjne
Jest to jeden z najskuteczniejszych filtrów w Sales Navigator: poziom stażu pracy. Nie wiem , jak algorytm LinkedIn określa tę informację, ale jest ona bardzo skuteczna. Kiedy chcesz sprzedać, rzadko jest to do młodszego członka firmy (a jeśli tak jest, to zawsze można filtrować przez „młody absolwent”).
Nie jest to filtr, który stosuje się sam, ale raczej w połączeniu z innymi filtrami. Jeśli szukasz ludzi w marketingu, dodaj poziom hierarchii, na który chcesz trafić, a otrzymasz znacznie lepsze wyniki wyszukiwania.
Skupianie się na długości pracy w firmie
Innym ciekawym i uzupełniającym wskaźnikiem jest długość czasu pracy w firmie lub na xxx stanowisku. Jeśli perspektywa była tam przez mniej niż rok, jest mało prawdopodobne, że będą w stanie kupić usługę lub produkt, który oferujesz. Oczywiście wyjątkiem jest sytuacja, w której potencjalny kandydat jest założycielem/współzałożycielem firmy. W tym przypadku, długość czasu, jaki spędzili w firmie jest nadal interesujące wiedzieć.
Wykorzystaj wielkość firmy
Jest to jeden z najbardziej użytecznych filtrów w Sales Navigator. Dopasowanie produktu/rynku lub ukierunkowana kampania jest często definiowana przez konkretną wielkość firmy (nie sprzedajemy tego samego produktu/usługi w ten sam sposób firmom z S&P500 i MŚP).
Tutaj możesz targetować od „niezależnych” do „ponad 10 000 pracowników”. Jest to świetny sposób na kategoryzację kampanii i tworzenie konkretnych stron docelowych dla każdej z grup. W ten sposób opowiesz historię idealnie dopasowaną do każdego potencjalnego klienta.
Filtr grupowy
Mówiłem już o tym w artykule o wyszukiwaniu standardowym, ale dzięki Sales Navigator, nie musisz dołączać do grupy. Możesz targetować prospektów, którzy należą do jednej lub wielu grup. I to jest bardzo potężne. (Zobacz jak udało nam się uzyskać ponad 50% współczynnik akceptacji dzięki grupom LinkedIn).
Opublikowano na LinkedIn w ciągu ostatnich 30 dni
Chcesz się kontaktować tylko z osobami, które są aktywne na LinkedIn? To może być bardzo przydatne ! Kontaktujesz się tylko z potencjalnymi klientami, którzy opublikowali w ciągu ostatnich 30 dni, a więc są aktywni.
Używanie wykluczenia
Podobnie jak w przypadku wyszukiwania standardowego, możliwe jest użycie operatorów boolean. Ale możliwe jest również użycie wykluczających słów kluczowych w określonych filtrach, a nie tylko w polu wyszukiwania standardowego. Na przykład, możesz dodać filtr regionu „Francja” i wykluczyć prospektów w „Francji” klikając na filtr.
Teraz już dokładnie wiesz, jak korzystać z Sales Navigator! 🚀!
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
