Marketing sieciowy (MLM): definicja, strategie i pułapki, których należy unikać

Marketing sieciowy to strategia, która zarówno dzieli, jak i intryguje. Często kojarzona z MLM, strategia ta opiera się na sile relacji międzyludzkich i networkingu. 🫱🏽‍🫲🏼

Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż produktu, promocję usługi czy rozwój biznesu b2b, marketing sieciowy może być interesujący, ale nie pozbawiony ryzyka. 👀

W tym artykule oddzielimy prawdę od fałszu: czym jest marketing sieciowy, jakie są zalety i wady korzystania z niego, jak można go skutecznie wykorzystać?

Usiądź wygodnie i napij się herbaty. (Czas czytania: 3 minuty).

Marketing sieciowy co to​ ?

Marketing sieciowy opiera się na prostej koncepcji: wykorzystaniu siły relacji międzyludzkich do promowania i sprzedaży produktów lub usług.
W przeciwieństwie do tradycyjnych metod sprzedaży, to konkretni ludzie (dystrybutorzy, sprzedawcy i partnerzy) odgrywają rolę sprzedawców. 👀

Każdy uczestnik zarabia prowizję nie tylko od własnej sprzedaży, ale także od sprzedaży wygenerowanej przez członków jego sieci.

Takie podejście zachęca do osobistego zaangażowania i przekazywania informacji pocztą pantoflową, jednocześnie ograniczając koszty reklamy dla firm.

Ale to nie wszystko. Marketing sieciowy obejmuje również marketing afiliacyjny lub programy partnerskie b2b, ale do tego wrócimy poniżej. 👀

Sprawdźmy, czy marketing sieciowy może spełnić Twoje potrzeby. ⬇️

Zalety i wady marketingu sieciowego

✅ Korzyści	❌ Wady
Elastyczny harmonogram: idealny dla firm lub przedsiębiorców, którzy chcą zarządzać własnym harmonogramem.	Czas i energia do zainwestowania: zbudowanie wysokowydajnej sieci wymaga dużo pracy początkowej.
Niska inwestycja początkowa: niewielkie wydatki marketingowe, zwłaszcza dla małych firm B2B.	Presja ze strony celów sprzedażowych: konieczność utrzymywania stałej wydajności w celu generowania wyników.
Potencjalnie nieograniczony dochód: system opiera się na zwielokrotnieniu sprzedaży za pośrednictwem wydajnej sieci.	Zła reputacja MLM: niesłusznie utożsamiana z piramidami finansowymi, co może zaszkodzić wiarygodności niektórych firm.
Wzmacnianie relacji biznesowych: rozwijanie silnego partnerstwa z innymi firmami.	Możliwy brak doświadczenia: niektóre firmy mogą nie doceniać umiejętności potrzebnych do odniesienia sukcesu (sprzedaż, poszukiwanie klientów).
Oszczędności dla firmy: marketing sieciowy ogranicza wydatki na reklamę i zleca promocję na zewnątrz.	Trudności w rekrutacji partnerów: znalezienie kompetentnych partnerów lub ambasadorów może być wyzwaniem, zwłaszcza w kontekście B2B.

Czym jest Marketing wielopoziomowy MLM?

Marketing wielopoziomowy to specyficzna metoda marketingu sieciowego.
W tym przypadku uczestnicy (dystrybutorzy lub przedstawiciele) sprzedają produkty lub usługi, jednocześnie rekrutując innych do przyłączenia się do ich sieci.

Rekruci ci z kolei generują sprzedaż i mogą rekrutować nowych członków.

Szczególną cechą MLM jest system wynagrodzeń, co oznacza, że każdy uczestnik zarabia prowizje od sprzedaży osobistej, ale także od sprzedaży generowanej przez jego sieć. 🛜

Dlaczego MLM jest często źle rozumiany?

Jednym z głównych powodów jest częste mylenie legalnego MLM z piramidami finansowymi, które są nielegalne.

Niektóre firmy MLM kłamią na temat zysków finansowych, twierdząc, że łatwo jest wygenerować znaczny dochód. W rzeczywistości większość uczestników zarabia niewiele lub nic, podsycając nieufność. 👀

Ale to nie wszystko: niektórzy dystrybutorzy mogą być agresywni w rekrutacji lub sprzedaży, co, spójrzmy prawdzie w oczy, nie pomaga.

Na przykład, niektórzy dystrybutorzy mogą zachęcać swoich rekrutów do inwestowania w duże ilości zapasów, których nie można sprzedać, rzekomo po to, aby pomóc im osiągnąć swoje cele. 😶‍🌫️

Sprzedaż lawinowa a marketing społecznościowy

Nowe słownictwo, system piramid. 🥁

Na pierwszy rzut oka strategia ta wydaje się interesująca: inwestujesz pewną kwotę, aby dołączyć do systemu, rekrutujesz innych uczestników i zaczynasz zarabiać w oparciu o ich wkład.

Wraz z rozwojem sieci, zarobki wydają się rosnąć, oczywiście na papierze 😅.

W rzeczywistości jednak chodzi o rekrutację nowych członków, a nie sprzedaż produktów czy usług.

Wyczuwam szczura, pozwól mi wyjaśnić. 🤔

Cóż, uczestnicy są zachęcani do inwestowania coraz więcej, aby rzekomo „wspinać się po piramidzie”, podczas gdy ci na szczycie zarabiają na zyskach. 💸

Oczywiście szybkie zarabianie pieniędzy przyciąga wielu ludzi. Ale im większa piramida, tym bardziej złożony staje się model. Dlaczego? 🤔

Ponieważ prędzej czy później nie będzie wystarczającej liczby rekrutów, aby zasilić system. 👀

Jak widać, głównym problemem piramid finansowych (takich jak schemat Ponziego ) jest to, że przynoszą one korzyści niewielkiej garstce osób, pozostawiając wszystkich innych na lodzie.

Morał, jeśli pewnego dnia nadarzy się okazja, która jest zbyt dobra, aby była prawdziwa, to prawdopodobnie jest 😅.

Jakie są różnice?

Cóż, dość tego, przejdźmy do sedna sprawy: różnic między tymi dwiema strategiami. ⬇️

Aspekt	System piramidy	Marketing sieciowy
Główny cel	Rekrutacja jak największej liczby członków w celu generowania przychodów.	Sprzedawaj wysokiej jakości produkty lub usługi i rozwijaj sieć sprzedaży.
Źródło dochodu	Opiera się głównie na opłatach za wstęp i składkach nowych członków.	Opiera się głównie na prowizjach od sprzedaży.
Produkty lub usługi	Nieistniejące lub mało wartościowe produkty, często będące tylko pretekstem do rekrutacji.	Rzeczywiste, często wysokiej jakości produkty/usługi, na które jest popyt na rynku.
Model wynagrodzeń	Nagradzani są tylko członkowie na szczycie piramidy.	Nagradza wysiłki sprzedażowe i wydajność sieci na kilku poziomach.
Legalność	Nielegalne w większości krajów ze względu na swój oszukańczy charakter.	Legalne, gdy przestrzega zasad (dochód głównie ze sprzedaży).
Trwałość	Niezrównoważony: załamuje się, gdy rekrutacja ulega stagnacji.	Zrównoważony pod warunkiem utrzymania sprzedaży i popytu na produkty/usługi.
Metody rekrutacji	Nierealistyczne obietnice szybkich zysków i presja na rekrutację za wszelką cenę.	Rekrutacja oparta na prezentacji realnych możliwości i produktów.
Szkolenie dla członków	Minimalne szkolenie, często koncentrujące się na rekrutacji.	Dogłębne szkolenia rozwijające umiejętności sprzedaży i zarządzania siecią.

Różne rodzaje marketingu sieciowego

Marketing sieciowy nie ogranicza się do jednego modelu. W zależności od celów i grupy docelowej może on przybierać różne formy. Obejmują one sieć odsprzedawców, często zorientowaną na B2C, oraz marketing afiliacyjny, szczególnie skuteczny w kontekście B2B. 👀

Przyjrzyjmy się bliżej ich działaniu.

1) Sieć dealerska

W tym skutecznym modelu b2c firma rekrutuje niezależnych sprzedawców, którzy promują i sprzedają jej produkty lub usługi bezpośrednio konsumentom. Sprzedawcy ci są uważani za ambasadorów marki, promując jej cechy w swojej osobistej lub lokalnej sieci. 🗺️

No dobrze, ale jak to działa? 🤔

Odsprzedawcy kupują produkty po preferencyjnych cenach lub otrzymują prowizje od każdej dokonanej sprzedaży.

W przeciwieństwie do MLM, model ten kładzie nieco większy nacisk na sprzedaż niż rekrutację. 👀

Oto przykład od Vorwerk i słynnego Thermomixa. 🧑🏼‍🍳

Przynajmniej jedna osoba, którą znasz, prawdopodobnie powiedziała Ci już o słynnym cudownym robocie kuchennym Thermomix. ✨

Firma ta posiada rozległą sieć niezależnych dealerów.
Organizują oni pokazy w domach, podczas których prezentują funkcje produktów bezpośrednio grupom konsumentów. 🏘️

2) Marketing afiliacyjny

Model ten, tym razem szczególnie skuteczny w przypadku b2b, opiera się na prostej zasadzie: partnerzy (afilianci) polecają produkt lub usługę swojej sieci w zamian za prowizję od wygenerowanej sprzedaży.

W rzeczywistości, w przeciwieństwie do sieci sprzedawców detalicznych, podmioty stowarzyszone nie zarządzają bezpośrednio zapasami ani logistyką, dzięki czemu model ten jest znacznie bardziej dostępny i elastyczny. 🔥

Ale jak to działa? 🤔

Afiliacja B2B jest często wykorzystywana do promowania narzędzi cyfrowych, szkoleń lub profesjonalnych usług. Firma zapewnia partnerom identyfikowalne linki lub określone kody, umożliwiając im precyzyjne śledzenie sprzedaży dokonanej dzięki ich rekomendacji.

Weźmy przykład Waalaxy i jej platformy ambasadorskiej. 😇

Jeśli jeszcze nie wiesz, Waalaxy jest narzędziem do automatyzacji i prospectingu na LinkedIn i korzysta z platformy dedykowanej swoim ambasadorom.

Ambasadorzy (często profesjonaliści b2b lub eksperci LinkedIn) dzielą się swoimi doświadczeniami z Waalaxy ze swoją siecią. W zamian otrzymują prowizje od subskrypcji wygenerowanych przez ich rekomendacje.

Jeśli chcesz zostać ambasadorem Waalaxy, jest to możliwe!

Wykorzystywanie sieci

W dzisiejszych czasach social network i platformy internetowe są niezbędne, jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu sieciowym.

Dlaczego? Ponieważ pozwalają dotrzeć do szerszej publiczności, zaangażować sieć i zbudować społeczność wokół swojego produktu lub usługi. 😇

Każda platforma ma jednak swoją specyfikę i ważne jest, aby poznać je wszystkie.

Dowiedzmy się, jak skutecznie z nich korzystać, aby przenieść swoją strategię do nowej Galaktyki. 🚀

1) LinkedIn

Gdybyś miał wybrać tylko jedną platformę dla swojego marketingu b2b, bez wahania wybrałbym LinkedIn. Z ponad miliardem użytkowników jest to idealne miejsce do budowania solidnej profesjonalnej sieci lub promowania swoich produktów lub usług. 🗿

Ale nie wystarczy po prostu być na nim obecnym, potrzebna jest prawdziwa strategia. 👀

1️⃣ Zadbaj o swój profil.

LinkedIn Profil jest jak wizytówka. Zdjęcie profilowe i tytuł muszą być starannie przygotowane.
Na przykład, zamiast wpisywać „Konsultant”, wpisz „Pomagam MŚP zwiększyć sprzedaż dzięki skutecznym strategiom cyfrowym”.

2️⃣ Kieruj reklamy do właściwych osób.

Ważne jest, aby kierować reklamy do właściwych osób, korzystając z zaawansowanych filtrów wyszukiwania, aby znaleźć odpowiednie profile, takie jak decydenci, marketerzy lub przedsiębiorcy.

Dzięki Waalaxy możesz zautomatyzować swoje kampanie, aby odwiedzać profile potencjalnych klientów i wysyłać prośby o dodanie. Jakie to przydatne! 😇

3️⃣ Zaangażuj się w swoją sieć.

Po nawiązaniu kontaktu należy się zaangażować. Aby to zrobić, komentuj publikacje swoich potencjalnych klientów, udostępniaj przydatne treści i oferuj prywatne dyskusje.

Jeśli nie wiedziałeś, Waalaxy oferuje wiadomości LinkedIn, ale lepiej, bezpośrednio w narzędziu. Dzięki niemu będziesz mógł planować wiadomości, dostosowywać skróty i inne funkcje! 😇

2) Facebook i Instagram

Podczas gdy LinkedIn jest samorodkiem dla b2b, Facebook i Instagram są równie interesujące, gdzie elementy wizualne i emocjonalne zajmują centralne miejsce, szczególnie w b2c.

Przyjrzyjmy się bliżej. ⬇️

1️⃣ Facebook: budowanie społeczności.

Mówiąc o Facebooku, mam na myśli w szczególności tworzenie prywatnych grup lub aktywnych społeczności wokół produktu lub usługi.
Grupy te umożliwiają udostępnianie ekskluzywnych treści (webinaria, studia przypadków), odpowiadanie na pytania członków i budowanie wiarygodności. Co więcej, masz dostęp do narzędzi takich jak Facebook Ads, aby precyzyjnie kierować kampanie do swoich odbiorców. 👀

Przy okazji, Waalaxy ma prywatną grupę, jeśli chcesz rzucić okiem.

2️⃣ Instagram: siła przekazu wizualnego.

Z drugiej strony Instagram jest idealny do udostępniania wizualnych i angażujących treści. Możesz publikować :

• Opinie klientów.
• Prezentacje produktów.
• Za kulisami Twojej działalności.

3) Fora i newsletter

Poza klasycznymi sieciami społecznościowymi, fora i newslettery są również bardzo potężnymi narzędziami. 💥

Mamy na przykład Reddit, czyli królestwo niszowych społeczności.

Wewnątrz będziesz mógł wchodzić w bezpośrednie interakcje z ludźmi, którzy podzielają Twoje zainteresowania lub cele zawodowe.
Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia lub usługi btob, możesz uczestniczyć w dyskusjach na subredditach takich jak „r/entrepreneur” lub „r/startups”.

Wreszcie, newslettery, czyli jak kultywować wykwalifikowaną publiczność.

Newslettery to świetny sposób na utrzymywanie bezpośredniego kontaktu z odbiorcami.

Możesz :

• Stwórz własny biuletyn.
• Uczestniczyć w projektach innych projektantów.

Na przykład newsletter taki jak Supernova pomaga promować narzędzia takie jak Waalaxy. 👽

Co powiesz na podsumowanie?

Marketing sieciowy jest potężnym, ale dzielącym narzędziem. Dobrze wykorzystany, może przekształcić idee w konkretne wyniki, połączyć ludzi wokół wspólnej wizji, a nawet otworzyć nowe możliwości.
Używany źle, staje się śliskim zboczem, mieszając rozczarowanie i złudzenia. 👀

W rzeczywistości ta strategia, niezależnie od tego, czy ją kochasz, czy krytykujesz, zależy od tego, co z nią zrobisz. 🫵🏼

Wybór produktu lub usługi, która ma dla Ciebie sens, i inwestowanie energii w jakość, a nie na skróty, jest tym, o co w tym wszystkim chodzi. 🔥

Często zadawane pytania

Nie spiesz się, wciąż mamy kilka pytań, na które musimy odpowiedzieć. 😇

Czy MLM jest legalny?

Teoretycznie tak, MLM jest legalny w wielu krajach, o ile przestrzegane są pewne zasady, zwłaszcza ta:

• Przychody muszą pochodzić głównie ze sprzedaży rzeczywistych produktów lub usług, a nie tylko z rekrutacji nowych członków.

Oznacza to, że jeśli firma koncentruje się wyłącznie na rekrutacji, może zostać uznana za piramidę finansową, co z kolei jest nielegalne. 👀

Jak mogę pracować w marketingu sieciowym?

Jeśli chcesz pracować w marketingu sieciowym, oto kilka kluczowych zasad:

• 🔹 Wybierz niezawodną firmę.
• 🔹 Testowanie produktów lub usług.
• 🔹 Przejdź szkolenie.
• 🔹 Zbuduj swoją sieć kontaktów.
• 🔹 Korzystaj z portali społecznościowych.
• 🔹 Wyznacz sobie jasne cele.
• 🔹 Postępuj etycznie.
• 🔹 Bądź wytrwały.

Czy MLM to piramida finansowa?

Nie, MLM niekoniecznie jest piramidą finansową, ale może się do niej zbliżyć, jeśli stosowane są pewne wątpliwe praktyki. Pozwól, że wyjaśnię:

• Legalny MLM ⭢ dochód pochodzi głównie ze sprzedaży rzeczywistych produktów lub usług. Rekrutacja jest drugorzędna i nie jest bezpośrednio wynagradzana.
• Dochód piramidy pochodzi głównie z rekrutacji nowych członków, a nie ze sprzedaży.

Wiesz wszystko o marketingu sieciowym. Do zobaczenia wkrótce! 🐉