Kampania sprzedażowa na LinkedIn: Najlepsze praktyki z ProspectIn

W tym artykule zobaczymy, jak możesz zwiększyć swoją kampanię sprzedażową B2b na LinkedIn. I to, dzięki 8 kluczowym punktom bardzo prostym do skonfigurowania z ProspectIn!

Kampania sprzedażowa na LinkedIn: Jak sprawić, by była idealna?

Jakie są kluczowe punkty, aby odnieść sukces w kampanii prospectingowej?

• 🥇 Poznaj swój cel, postaw przede wszystkim na jakość!
• 🕵️ Wiedz, jak zrobić dobre wyszukiwanie prospektów na LinkedIn.
• 🧨 Znajdź swój target w sieci, a następnie wyeksportuj go do swojego ProspectIn CRM.
• 🤑 Znajdź zautomatyzowaną kampanię prospectingową, która pozwoli Ci zamienić maksymalną liczbę prospektów w klientów.
• 💖 Najlepsze praktyki do uruchomienia pierwszych kampanii: limity, scenariusze, wyzwalacze.
• 💌 Pisz swoje komunikaty prospectingowe w ultra jakościowy sposób, aby potroić swoje szanse na sukces.
• 🚀 Jak robić testy A/B na ProspectIn, aby być w ciągłym wzroście.
• 🎉 Analizuj swoje wyniki, powtarzaj operację, dotykaj gwiazd, leć na księżyc, albo na Hawaje, jak chcesz!

Jak wykorzystać LinkedIn do budowania kartoteki potencjalnych klientów?

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić zanim zaczniemy rozmawiać o automatyzacji działań za pomocą ProspectIn jest zrozumienie do kogo kierujemy kampanię, jaki jest nasz cel i jak go osiągniemy. Więc, zaczynamy?

Jaka jest grupa docelowa tej kampanii marketingowej?

Aby poznać swój cel, musisz zrozumieć, z kim rozmawiasz i stworzyć persony:

• Ile osób jest na LinkedIn?
• Moje perspektywy są międzynarodowe, tylko z USA…?
• Jaka jest ich funkcja w firmie (czy rozmawiasz z przedstawicielami handlowymi, managerami ds. komunikacji, rekruterami…).
• Z którego pokolenia pochodzą? (W celu dostosowania komunikacji)
• Co robią w sieci? (Czy są aktywni, czy raczej pasywni?)

Kiedy masz już maksimum informacji o jednym z Twoich celów, wykonaj to samo ćwiczenie na wszystkich z nich. Musisz być w stanie stworzyć różne kampanie prospectingowe dla każdego celu.

Kiedy już określisz każdy ze swoich celów, będziesz mógł szukać ich na LinkedIn. 🕵️

Na litość i dla dobra wszystkich! Nie zaczynaj wmawiać sobie, że będziesz targetować wszystkich w sieci i zobaczysz, kto odpowie.

Cytując naszego wysublimowanego Head of Support,

„CRM z ponad 10000 prospektów nie czyni z Ciebie eksperta od prospectingu, ale spamera”

Będziesz musiał segmentować swoje poszukiwania w sieci i od razu powiem Ci dlaczego. 👇

Jak zrobić dobre wyszukiwanie leadów na LinkedIn?

Ponieważ jest to bardzo ważny i kompletny temat, przygotowaliśmy 2 kluczowe artykuły na ten temat:

• Jeśli korzystasz z Nawigatora Sprzedaży, oto artykuł, który jest stworzony dla Ciebie.
• Jeśli korzystasz z prostej funkcji wyszukiwania na LinkedIn (tej darmowej i dostępnej dla wszystkich), przeczytaj to.

O czym warto pamiętać w ogólnym zarysie

Zrobiłam tutaj małe podsumowanie dla tych, którzy byli trochę zbyt leniwi, aby przeczytać artykuły o wyszukiwaniu na LinkedIn 👆 (tak Ty, w okularach, mówię o Tobie 🤓!)

• W Nawigatorze Sprzedaży masz dostęp do maksymalnie 2500 leadów na jedno wyszukiwanie, w klasycznym wyszukiwaniu masz dostęp do 1000 leadów. Oznacza to, że będziesz musiał segmentować swoje wyszukiwania za pomocą filtrów. Nie będzie to dla Ciebie skomplikowane, ponieważ bardzo precyzyjnie określiłeś swoje cele tuż przed rozpoczęciem pracy. 😜

• Lepiej mieć 100 wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów niż 1000 losowo wybranych. Nie zapominaj, że będziesz do nich pisał, będziesz musiał dostosować swoje wypowiedzi, nie celuj w objętość: chodzi o to, aby w każdej kampanii prospectingowej Twoi potencjalni klienci byli do siebie podobni: to samo stanowisko i status w firmie, te same potrzeby, dlaczego nie ten sam typ firmy. Im bardziej będą do siebie podobni, tym bardziej trafne będą Twoje komunikaty prosp ectingowe.

• Po przeprowadzeniu wyszukiwania zawsze sprawdź, czy przebiegło ono prawidłowo, patrząc na dwie pierwsze strony: lokalizacja, nazwy stanowisk, liczba wyników i inne kryteria, o których być może zapomniałeś?

Więcej sposobów na znalezienie prospektów z ProspectIn

Zebraliśmy w jednym artykule wszystkie różne sposoby na znalezienie Twoich potencjalnych klientów w sieci i wyeksportowanie ich do Twojego CRM.

W tym artykule znajduje się 11 przykładów, jest to bardzo interesujące dla Twojej strategii sprzedaży, musisz to przeczytać!

Oto mały podgląd typów eksportów, które znajdziesz w tym tutorialu:

Teraz, gdy Twoje wyszukiwanie jest idealne ✨, wystartujmy w super zoptymalizowaną kampanię generowania leadów. Gotowy, aby zostać mistrzem automatyzacji?

Jak uporządkować kampanie sprzedażowe z ProspectIn?

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić po zakończeniu wyszukiwania, jest stworzenie nowej kampanii. Twoje prospekty zostaną następnie umieszczone w CRM w różnych plikach prospektowych.

Aby znaleźć te kampanie w ProspectIn, nie ma nic prostszego.

Krok po kroku pokazuję tutaj:

• Kliknij na strzałkę po prawej stronie „domyślnej kampanii”.
• Przewiń w dół, aż znajdziesz kampanię, która Ci odpowiada.

Bardzo ważne jest, aby nie umieszczać wszystkich potencjalnych klientów w jednej kampanii, bo inaczej nie będziesz miał pojęcia, kto w niej jest. Przypominamy: segmentacja będzie kluczem do sukcesu i pomoże Ci zwiększyć liczbę pozyskiwanych klientów.

Jak rozpocząć kampanię sprzedażową?

Jest kilka rzeczy, które musisz wiedzieć o LinkedIn, jeśli po raz pierwszy uruchamiasz kampanię marketingową i sprzedażową w sieci.

Po pierwsze, nie jest on wielkim fanem zautomatyzowanych działań. Nie panikuj, robimy to codziennie i wszystko idzie dobrze. Jest to całkowicie legalne, po prostu trzeba się nauczyć jak oswoić maszynę. 🤠

Adjust Your Quotas

Aby LinkedIn był całkowicie niepomny na Twoje działania, oto 3 istotne punkty, od których będziesz musiał zacząć przed uruchomieniem kampanii. (Przejdź do swoich ustawień.)

• Aktywne dni: w jakie dni Twoje konto będzie automatycznie poszukiwać klientów?
• Aktywne godziny: dostosuj je do harmonogramu pracy Twojego potencjalnego klienta. Jeśli chcesz zdobyć nowe rynki międzynarodowe, możesz dostosować harmonogramy zgodnie z wybranym krajem podczas całej kampanii sprzedaży.
• Maksymalne kwoty: tak, aby LinkedIn niczego nie zauważył. 🤫

Jeśli jesteś początkujący : Idź na łatwiznę z kwotami. 🧘 (Szczególnie jeśli Twoje konto na LinkedIn jest nowe i masz mniej niż 250 relacji w sieci).

Kiedy już uruchomisz kilka kampanii jesteś wystarczająco aktywny w sieci i udało Ci się stworzyć około 500 nowych połączeń poprzez ProspectIn, zwiększ tempo 🏃 :

Następnie, po masz +1,000 połączeń i twoje wysiłki prospecting opłacało, można zwiększyć kwoty do ich maksimum. 🚀

Jak przeprowadzić udaną kampanię sprzedażową?

Aby odnieść sukces w swojej kampanii handlowej, dam Ci kilka cennych rad, które pozwolą Ci osiągnąć Twoje cele. 🎯

Pisz swoje najlepsze komunikaty prospectingowe

Zbuduj pełną zaufania relację z klientem! Pierwsza wiadomość jest trochę jak pitch, albo jesteś przekonujący i Twój rozmówca chce wiedzieć więcej, albo kompletnie go zdezorientowałeś i dlatego go straciłeś. 😿

Nasz genialny CO-founder, napisał artykuł specjalnie poświęcony temu, co robić, a czego nie robić w swoich wiadomościach prospectingowych.

Przede wszystkim uważam, że powinieneś kontaktować się ze swoimi prospektami po to, aby rozpocząć rozmowę, a nie po to, aby sprzedać produkt. LinkedIn jest bardzo popularną siecią społecznościową i jeśli szukasz możliwości sprzedaży od razu, możesz otrzymać kilka dość gwałtownych odrzuceń. Poświęć czas na poruszenie tematu, upewnij się, że ludzie najpierw Cię poznają.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o cudownych technikach Guillaume’a (ponad 30 000 klientów w mniej niż 2 lata, tam jest wystarczająco dużo, aby nazwać go ekspertem. 😱) , tutaj jest gdzie znaleźć informacje

Znajdź odpowiedni scenariusz dla swoich kampanii sprzedażowych

Scenariusze: są to zautomatyzowane działania, w które „wyślesz” swoich potencjalnych klientów. Oznacza to, że działania te będą wykonywane kolejno, i to dla każdego prospekta w Twoich kampaniach.

Scenariuszy jest tak wiele, jak wiele jest kreatywnych i szalonych pomysłów w naszych zespołach. ✨

Pozwolę Ci przyjrzeć się kilku najbardziej popularnym z nich:

Jeśli nie jesteś pewien, czy rozumiesz, jak je skonfigurować, mamy 5-minutowy tutorial, który szczegółowo wyjaśnia, jak działają. 👈

Możesz również skorzystać z „pomocy”, którą rozrzuciliśmy, aby uczynić narzędzie sprzedaży przyjemniejszym w użyciu. 💖

Klikając na scenariusze, a następnie na „Chcę…” w pasku wyszukiwania, masz dostęp do kilku opcji w zależności od tego, co chcesz osiągnąć podczas kampanii sprzedażowej.

Wreszcie, wybierając filtry, możesz określić maksymalną liczbę akcji (im więcej akcji, tym dłużej potrwa zakończenie kampanii). Możesz również wybrać rodzaj zautomatyzowanych akcji: (zaproszenia, wiadomości, odsłony…).

Proszę bardzo, możesz uruchomić swoje ładne scenariusze i zobaczyć, co się stanie. 😁

Zrób testy A/B

• Co to są testy A/B?

Jest to test wykonywany na segmencie (zazwyczaj 100 osób). Pozwala on na ocenę dwóch różnych metod. Mogą to być dwie różne metody nawiązania kontaktu, dwa różne scenariusze… Aby przeprowadzić je prawidłowo, musisz obrać ten sam cel! Każdy cel zaspokaja inne potrzeby, więc wzięcie do testu dwóch różnych nie miałoby sensu.

• Co analizujemy?

Szukamy wskaźników, które świadczą o tym, że jedna technika działa lepiej niż druga. Jeśli masz o 15% wyższy współczynnik akceptacji z przyjaźniejszym i krótszym podejściem na tym samym celu, to możesz wybrać to hasło dla całej kampanii i zmaksymalizować konwersje. 🎯

• Dlaczego to jest ważne?

Informacja jest kluczem. 🔑 Twoje poszukiwania klientów zawsze muszą być jakościowe. Znajomość trendów, reakcji Twoich kontaktów usprawni Twoją metodę long term prospecting.

Jeśli jesteś ciekawy i chcesz zrozumieć, jak u nas wdrożono testy A/B, skondensowaliśmy wszystko w kompletne opracowanie.

Analizuj swoje wyniki sprzedaży

Po zakończeniu pierwszej kampanii, koniecznie sprawdź swoje wyniki, aby zrozumieć, co się stało.

Jaki jest Twój współczynnik akceptacji? Jaki jest Twój współczynnik odpowiedzi? (Możesz to zobaczyć automatycznie w ProspectIn).

Nie ma sensu, abym mówił Ci, jaki współczynnik musisz osiągnąć. Będzie to zależało od zbyt wielu czynników. Jednak to, do czego Cię zachęcam, to sprawdzenie, jakie są Twoje początkowe wyniki i zawsze dążenie do lepszych, poprzez próbę zrozumienia za każdym razem: co możesz sprawdzić lub poprawić?

Nie zapomnij również zbadać swoich współczynników konwersji!

Nie wahaj się zapisać do naszego newslettera, aby zawsze mieć więcej informacji na ten temat. Jest on stworzony po to, aby pomóc Ci odnieść sukces w Twoich misjach prospectingowych.

Zakończenie artykułu

Kampania prospectingowa: Jak prowadzić prospecting przez LinkedIn?

Nasze narzędzia marketingowe w połączeniu z kompletnymi artykułami na temat najlepszych technik sprzedaży tego roku, pozwolą Ci na :

• 🥇 Poznaj swój target.
• 🕵️ Zrób dobre prospectingowe wyszukiwanie.
• 🧨 Wiedz, gdzie znaleźć swój cel i wyeksportować go w ProspectIn.
• 🤑 Uruchomić automatyczny scenariusz.
• 💖 Zastosuj kilka kluczowych najlepszych praktyk.
• 💌 Pisać najlepsze wiadomości prospectingowe.
• 🚀 Przeprowadzić testy wydajności.
• 🎉 Przeanalizuj swoje wyniki.

Rozpoczęcie kampanii sprzedażowej na LinkedIn jeszcze nigdy nie było tak przyjemne, przyznajcie sami. 😜