Jak opanować funkcję wyszukiwania na LinkedIn?

Być może już to zauważyłeś, ale wyniki wyszukiwania na Linkedin nie zawsze są w pełni trafne. Powód? Algorytm wyszukiwania nie jest bardzo wydajny.

W tym artykule powiemy Ci, jak opanować funkcję wyszukiwania LinkedIn.

LinkedIn to kopalnia złota. Ale, aby w pełni wykorzystać jego potencjał, musisz nauczyć się małych sztuczek. Zwłaszcza jeśli chodzi o wyszukiwanie. Zasadniczo, LinkedIn chce, aby zapłacić za narzędzie Sales Navigator, który daje dostęp do wyników z dużo lepszą granularność. I pomimo jego wysokiej ceny (€59 / miesiąc bez podatku), jesteśmy z nimi w tej sprawie – to dobre narzędzie. Polecamy przeczytać:„Jak korzystać z jednego konta Sales Navigator dla kilku kont ProspectIn„.

Mimo to, wyszukiwanie na LinkedIn jest bazą potencjalnych klientów, na podstawie której wiele osób buduje swoje kampanie, dlatego wciąż potrzebne są wysokiej jakości wyniki.

Oto więc kilka najlepszych praktyk, których powinieneś przestrzegać, aby uzyskać lepsze wyniki.

Nie używaj głównego paska wyszukiwania LinkedIn „słowa kluczowe”

Zalecam, aby nie wyszukiwać słowa kluczowego za pomocą głównego paska wyszukiwania. Przede wszystkim, nie używaj głównego paska wyszukiwania. Naprawdę, nie korzystaj z głównego paska wyszukiwania…. Nie, ale poważnie. Nie używaj głównego paska wyszukiwania! Nie ma żadnego powodu, aby używać głównego paska wyszukiwania.

Załóżmy, że chcesz znaleźć ludzi na stanowiskach „Marketing”. Użyj filtra „Tytuł”, aby wyszukać słowo „Marketing” lub „Marketer”.

A co jeśli chcesz dotrzeć do osób pracujących w branży marketingowej? Użyj filtra „Branża”, aby wyszukać słowo „Marketing i reklama”.

Jedynym powodem, dla którego warto użyć głównego paska wyszukiwania jest to, że szukasz konkretnego profilu i znasz jego nazwę. W przeciwnym razie, istnieją inne filtry. Powiedzmy, że wpiszesz „fitness” w głównym pasku wyszukiwania, otrzymasz:

• Wyniki z nazwami stanowisk, które zawierają słowo „fitness”. Ogólnie rzecz biorąc, to jest to, czego szukamy.
• Profile w firmach, które zawierają słowo „fitness”: to może być istotne.
• Profile, w których jedna z umiejętności jest wymieniona jako fitness: nie jest to zbyt istotne.
• Profile, których poprzednia firma zawiera słowo „fitness”: mniej istotne.
• Profile, które mają „fitness” wymienione jako zainteresowanie.
• I wreszcie, profile, w których słowo „fitness” po prostu pojawia się na ich profilu!

Na przykład, jeśli wyszukuję słowo „fitness”, otrzymam ten wynik na 20 stronie:

Można bezpiecznie stwierdzić, że ten profil nie odpowiada temu, czego szukam!

Użyj „tytułu”, aby zakwalifikować swoją ofertę

Oczywiście, istnieją inne alternatywy dla głównego paska wyszukiwania. Przez większość czasu, jeśli szukamy prospektów, aspekty, które by nas interesowały to:

• Czym zajmuje się dana osoba.
• Branża.
• Firma.
• Wielkość jego firmy.
• Staż pracy perspektywy.
• Ich położenie geograficzne.
• Jeśli potencjalny klient jest na stanowisku decyzyjnym.

Wielkość firmy, staż pracy prospekta i jego status jako osoby decyzyjnej, są dostępne tylko za pomocą funkcji wyszukiwania Sales Navigator. Dlatego nie będziemy się tym zajmować w tym artykule.

Niezależnie od tego, tytuł jest o wiele bardziej przydatny podczas targetowania prospektów. Moim zdaniem jest to nawet najlepsze narzędzie kwalifikacyjne, które można wykorzystać w wyszukiwaniu na LinkedIn.

Często zastępuje on główny pasek wyszukiwania, który daje zbyt nieprecyzyjne wyniki. A staje się on szczególnie potężny, gdy używasz operatorów Boolean.

Używanie operatorów boole’owskich

Dla niektórych, operatory Boole’a są niczym innym jak czarodziejską sztuczką. Bez wątpienia są one niezwykle skuteczne, a jednocześnie stosunkowo proste w użyciu.

Operator Boolean pozwala na łączenie różnych elementów lub określenie, czego szukasz w polu wyszukiwania za pomocą słowa kluczowego. Samo słowo kluczowe, ale także pole „Tytuł”, „Imię”, „Nazwisko”, „Szkoła” i „Firma”) dzięki słowu łączącemu lub znakowi specjalnemu.

Oto kilka operatorów Boolean w użyciu:

Użyj cudzysłowu

Jeśli szukasz konkretnego wyrażenia. Na przykład „Growth Hacker” w polu tytułu. Nie użycie cudzysłowu może dać wyniki tylko z „Growth” lub co gorsza tylko „Hacker”.

Dodając cudzysłów, LinkedIn wyświetli tylko osoby, których nazwa stanowiska zawiera wyłącznie „Growth Hacker”. Jeśli miałbyś zachować tylko jedną, to byłaby to właśnie ta osoba.

Spróbuj wykluczenia „NIE”

Dla mnie jest to jeden z najpotężniejszych operatorów Boolean, ponieważ pozwala wyeliminować nieistotne wyniki w wyszukiwaniu. Powiedzmy, że szukasz perspektyw w marketingu, więc wpisujesz „Marketing” w polu tytułu.

Przeglądając wyniki wyszukiwania możesz natknąć się na „Freelance Marketing”, co może nie być tym, na co celujesz.

Określając „Marketing NIE Freelance”, wyszukiwanie usunie profile zawierające „Freelance” w tytule. Możesz oczywiście dodać tyle elementów „NOT”, ile chcesz, aby zawęzić wyszukiwanie.

Jeśli korzystasz z ProspectIn, zawsze jest możliwość dopracowania wyszukiwania po jego zakończeniu – dzięki filtrom kampanii. „Filtry wyszukiwania po słowach kluczowych – zawiera/nie zawiera” (tutaj artykuł na ten temat).

Odkryj inkluzje „OR” i „AND”

Mówię o nich w ramach tej samej sekcji, ponieważ w zasadzie idą ze sobą w parze. Kiedy zrozumiesz, jak działa „NOT”, „OR” i „AND” są bardzo podobne. Te operatory pozwalają na kojarzenie elementów.

Szukasz ludzi, którzy zrobili magistra na „Uniwersytecie Harvarda”? Weź pole „Szkoła” i dodaj „Mistrz i Harvard”.

Inny przykład. Szukasz ludzi, którzy pracują w „Tesla” lub „Toyota” lub „Renault”. W polu „Firma” dodaj „Tesla LUB Toyota LUB Renault”.

A co z nawiasami?

To jak matematyka (być może odległe wspomnienie). Nawiasy służą do tworzenia kombinacji z operatorami Boolean.

Na przykład :

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => „marketing” a nie „freelance” lub „chief marketing officer” lub „CMO”

Nie przekraczaj 1000 wyników wyszukiwania

Na wypadek gdybyś nie wiedział, LinkedIn nie daje Ci dostępu do więcej niż 1000 standardowych wyników wyszukiwania. Nawet jeśli są ich miliony! Byłoby to zbyt proste.

W rzeczywistości jest to z korzyścią dla Ciebie, ponieważ pozwala Ci na uzyskanie lepszych leadów poprzez popchnięcie Cię do zmniejszenia rozmiaru wyszukiwania i uzyskania lepszej ziarnistości w swoich kampaniach.

Znajdź firmy w swojej branży

Nieco inne, ale bardzo skuteczne podejście. Załóżmy, że chcesz sprzedać produkt rekruterom lub osobom poszukującym pracy. Możesz wyszukać „rekruterów”. Otrzymasz całkiem sporo interesujących wyników. Ale co jeśli chcesz sprzedawać do agencji rekrutacyjnych? To komplikuje sprawy.

Powinieneś wiedzieć, że w prawie każdym sektorze biznesu, istnieją strony internetowe, które łączą firmy w branży.

W tym przypadku, można wyszukać „Firmy rekrutacyjne” w Google. Robiąc trochę kopania, znaleźliśmy stronę, która wymienia ponad 400 agencji rekrutacyjnych na całym świecie. Pozwalają one nawet na wybór według sektora działalności!

Po uzyskaniu tej listy, wszystko, co musisz zrobić, to skopiować / wkleić ją w filtrze „Firmy”, aby zakwalifikować swoje perspektywy i rozpocząć poszukiwania! To jest tylko przykład, ale można go zastosować do prawie wszystkich sektorów.

Oczywiście możesz również skorzystać z paska wyszukiwania firm.

Szukaj według regionu, aby spersonalizować swoje wyszukiwanie na LinkedIn

Ta wskazówka jest prosta, ale skuteczna. Kiedy otrzymasz tysiące niedostępnych wyników wyszukiwania (wpisując „Marketerzy” na przykład), możesz po prostu zawęzić wyszukiwanie, wpisując region w filtrze Lokalizacja.

Podczas tworzenia kampanii na ProspectIn, pozwala to na wysoce spersonalizowane kampanie:

• Marketerzy Pittsburgh.
• Marketerzy Denver.
• Marketerzy Oakland.

Tak więc notatka z zaproszeniem dla Twoich prospektów w kampanii Marketers Denver może wyglądać mniej więcej tak: „Widziałem, że zajmujesz się marketingiem w okolicach Denver. Twój profil wydaje się interesujący! .” Etc

Inne: Grupy

W standardowym wyszukiwaniu LinkedIn nie ma możliwości filtrowania według konkretnej grupy. Jednak grupy są prawie nieskończone i wysoko wykwalifikowanych źródeł perspektyw. Ludzie gromadzą się wokół jakiegoś tematu lub wspólnych zainteresowań. Czy to nie jest wspaniałe?

Znajdź grupy, które są dla Ciebie istotne. Aby dać Ci przykład: Wyszukuję Grupy ze słowem kluczowym „rekruterzy”. Dostaję grupy z całego świata, z dużą ilością członków. W tym przypadku, możesz poprosić o dołączenie do kilku z nich, ale wiedz, że nie będą one systematycznie akceptować cię. Uważaj też, bo nie możesz dołączyć do nieograniczonej liczby grup ani mieć nieograniczonej liczby oczekujących próśb – LinkedIn blokuje Cię przy około 20.

Kiedy już dołączysz, wszystko co musisz zrobić, to spojrzeć na listę członków i wyeksportować swoją grupę do ProspectIn. Zobacz jak osiągnęliśmy ponad 50% wskaźnik akceptacji z grupami.

Teraz już wiesz, jak opanować funkcję wyszukiwania na LinkedIn! 😁