Eksportuj leady z LinkedIn: 11 sposobów na generowanie nowych klientów z ProspectIn

Opublikowane przez Melany w dniu 1 czerwca, 2021 5/5 (127 votes)

Export linkedin prospectin
9 min

Dzięki temu podsumowującemu artykułowi poznasz 11 prostych sposobów na eksportowanie leadów z LinkedIn do ProspectIn CRM.

Aby znacznie ułatwić Ci zadanie, dodałem filmy pokazujące proces każdego z kroków. Wystarczy śledzić je po drodze dla każdego z 11 podejść.

Na koniec artykułu dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o eksportowaniu przez LinkedIn i generowaniu leadów. 🤩

Od standardowego eksportu na LinkedIn

Standardowy eksport przez LinkedIn jest łatwy w użyciu.

Co powinieneś o nim wiedzieć?

  • Jest on ograniczony do 1000 osób na wyszukiwanie (trzeba segmentować swoje wyszukiwania dobrze, aby uzyskać 1000 wyników i nie stracić perspektywy po drodze),
  • Kategoryzacja jest ograniczona, więc zebraliśmy w artykule najlepsze praktyki dla dobrego wyszukiwania. Polecam rzucić na niego okiem 👀.

Eksport z wyszukiwania w Nawigatorze Sprzedaży

Dużą zaletą Sales Navigatora jest to, że limit wyszukiwania wzrasta z 1000 osób do 2500 osób, dodatkowo można bardzo precyzyjnie segmentować wyszukiwania. 🕵️

Możesz więc załadować maksymalnie 2500 osób naraz, zmieniać filtry i powtarzać operację dowolną ilość razy.

Po raz kolejny uwielbiamy ułatwiać Ci pracę dzięki temu tutorialowi, jak wykonać super jakościowe wyszukiwanie w Sales Navigator. 👩🏫

Oto proces, który należy wykonać dla eksportu z LinkedIn:

Eksportowanie leadów: z listy Nawigatora Sprzedaży

Lista Nawigatora Sprzedaży, co to jest? 😂

Pozwól, że wyjaśnię:

Za pomocą Sales Navigatora na LinkedIn możesz zapisywać wyszukiwania leadów na listach. Te listy są trochę jak pliki poszukiwawcze. Pozwalają one na lepszą segmentację i organizację wyszukiwania.

Co jest idealne 🎉 jest do :

  • Pobierz te listy w ProspectIn,
  • Powiązać każdą listę z inną Kampanią generującą leady,
  • Tworzyć Scenariusze z niestandardowymi wiadomościami.

Twój prospekt nawet nie zorientuje się, że otrzymuje automatyczną wiadomość 😉.

Aby pobrać te listy do swojego ProspectIn CRM:

Zacznij od wykonania standardowego wyszukiwania poprzez Sales Navigator,

Kliknij na:

  • Filtr,
  • Lista spersonalizowana,
  • Wybierz wybraną listę i zatwierdź,
  • Kliknij na ikonę ProspectIn i pobierz leady do swojego CRM.

Oto tutorial w formie GIF :

Z wyszukiwania w Recruiter Lite na LinkedIn

Jesteś rekruterem i chcesz połączyć możliwości Recruiter Lite i ProspectIn?

To proste, wystarczy wykonać te trzy kroki:

  • Wyszukiwanie za pomocą LinkedIn Recruiter Lite,
  • Otwórz zakładkę ProspectIn,
  • Zapisz swoje wyszukiwanie w Kampanii i zatwierdź.

Będziesz w stanie rekrutować znacznie szybciej i skuteczniej, kontaktując się z tysiącami kandydatów dziennie za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

ProspectIn pracuje dla Ciebie… idź dalej zrób sobie przerwę… wyciągnij świeczki i zrób sobie kąpiel 🛀.

A ponieważ jesteś inteligentnym i wykwalifikowanym rekruterem, wiesz, że komunikaty LinkedIn są niczym innym jak idealnym doświadczeniem użytkownika. 😰

Dlatego stworzyliśmy Piwaa. nasz darmowy LinkedIn email mini CRM 💌, aby wygenerować rezerwację spotkań, stworzyć kalendarz i przygotować swoje przypomnienia.

Został zaprojektowany z myślą o Tobie. Szkoda by było z niego nie skorzystać 😉

Eksport z profilu potencjalnego kandydata na LinkedIn

Czy to przez LinkedIn Recruiter Lite, zwykłe wyszukiwanie, czy przez Sales Navigator, możesz wgrać profil prospekta do swojego CRM.

Wszystko, co musisz zrobić to:

  • Kliknij na profil osoby, którą chcesz dodać do swojego CRM,
  • Naciśnij ikonę ProspectIn w prawym górnym rogu.
  • Wybierz, w której Kampanii chcesz wyeksportować prospekta,
  • Kliknij na „Zatwierdź”.

Eksportowanie relacji 1 stopnia w Twoim CRM

Wielu z Was zadawało nam to pytanie: Czy mogę załadować moje własne połączenia LinkedIn do mojego ProspectIn CRM?

Odpowiedź brzmi: oczywiście, że można. 😁

Jest to doskonałe rozwiązanie do nurturingu Twoich leadów (czyli umieszczania ich w inkubatorze), a tym samym przekształcania Twoich połączeń LinkedIn w przyszłych klientów. 🤑

Dodaj do tego jakościową strategię treści i wartościowe komunikaty od czasu do czasu, a uzyskasz świetne wyniki na swoim współczynniku konwersji i zwiększysz sprzedaż.

Uważaj, aby nie zalewać swoich kontaktów wiadomościami: pisz do nich, aby dowiedzieć się, jak sobie radzą, zainteresować się nimi i dowiedzieć się, czego potrzebują.

Dobrze wiedzieć: Limit LinkedIn dla tego eksportu to 3000 osób dziennie.

Wyeksportuj czyjeś relacje z

LinkedIn
Całkiem fajne, prawda? Jeden z Twoich konkurentów ma dużo kontaktów na LinkedIn i chcesz dodać je do swojego CRM, aby wstawić je do kampanii?

Wiesz, że są oni już zakwalifikowani i że zazwyczaj są zainteresowani tym, co oferujesz (lub podobnym). Wystarczy więc, że zaczniesz ich pielęgnować ! 😉

Aby wyeksportować czyjeś połączenia z LinkedIn musisz:

  • Wpisz na pasku wyszukiwania nazwę tej konkretnej osoby, która ma takie same perspektywy jak Ty,

  • Kliknij na jego połączenia,

  • Następnie kliknij na rozszerzenie ProspectIn, aby wyeksportować te piękne listy nowych perspektyw,

Eksportuj leady LinkedIn: z postu

Jest to jedna z moich ulubionych funkcji do automatyzacji działań : Triggery 😍.

Jest kilka sposobów na wykorzystanie tego narzędzia ProspectIn.

Jedną z rzeczy, które możesz zrobić jest pozyskiwanie leadów bezpośrednio poprzez posty na LinkedIn.

Metoda ta polega na zebraniu w CRM wszystkich kontaktów, które skomentowały dany post na LinkedIn, poprzez wybranie opcji „skomentował post na LinkedIn”, podczas tworzenia triggera.

Triggery mają to do siebie, że wykonują całą pracę za Ciebie. Nie musisz zajmować się poszukiwaniem klientów. (Jeszcze raz, czas na kąpiel i świece 🛀✨)

Jest kilka strategii sprzedażowych i marketingowych do przyjęcia, radzę Ci wprowadzić maksymalnie dużo z nich, aby zwiększyć swoje wyniki.

Od czego zacząć?

  1. Podczas gdy tworzysz posty o wysokiej wartości dodanej i generujesz dużo zaangażowania dzięki Podawaa:
  • Pobierz wszystkich członków, którzy skomentowali twoje posty.
  • Kwalifikacja leadów: Poświęć trochę czasu, aby oczyścić swój eksport, usuwając profile, które zamieściły automatyczne komentarze.
  • Wyślij je do Kampanii (aby utworzyć Kampanię: kliknij na swój system generowania leadów: ProspectIn, Kampania > Scenariusz > uruchom nowy Scenariusz)

Co jeszcze?

2. Subskrybuj swoich konkurentów i osobistości z LinkedIn, którzy mają tę samą grupę docelową co Ty.

Ta technika pozwala na pozyskiwanie wykwalifikowanych leadów bezpośrednio od konkurencji. 🤑

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do Inbound marketingu, możesz pędzić na konto CEO Hubspota i subskrybować je.

  • Następnie, pobierz listy członków, którzy skomentowali jego posty,
  • Włącz je do swojego CRM: czas na pozyskiwanie klientów!
  • Stwórz ładną, spersonalizowaną Kampanię. Twoje perspektywy są gotowe do kontaktu 🥰.

Oto przykład tego, co możesz im powiedzieć:

„Cześć, widziałem Twój komentarz do postu Briana Halligana. Jest świetny. Czy interesujesz się również rozwojem technologicznym? Ja również pracuję w leadach Inbound”

Bądź otwarty na dialog i pokaż swojemu prospektowi, że chcesz dowiedzieć się więcej o jego biznesie, nie sprzedając mu niczego (jeszcze 😉 ).

I w ciągu kilku sekund, w Twoim miłym ProspectIn CRM jest 265 nowych wykwalifikowanych leadów B2b.

Czyż życie nie jest piękne? 🌺

Kontynuuj subskrypcję swojej konkurencji i uważnie śledź to, co robią, pamiętając o naukach Sun Tzu:

jeśli znasz swoich wrogów i znasz siebie, nie będziesz zagrożony w stu bitwach

Sztuka wojny

A oto przebieg misji, którą należy wykonać, aby znaleźć nowych klientów 😉 :

Dobra wiadomość: możesz gromadzić prospektów poprzez Triggery bez ograniczeń. Nie ograniczy Cię też liczba osób, które skomentowały dany post: eksport nieograniczony!

Eksport dzięki #Hashtagom

Chcesz dotrzeć do osób, które użyły konkretnego hashtagu w swoim poście? Tak, z ProspectIn jest to możliwe.

Wszystko jest możliwe. 🤩

Jest to cicha i ciekawa funkcja targetowania odbiorców, którzy są bezpośrednio zainteresowani tymi samymi tematami co Ty.

Możesz nawet użyć Triggers, aby zautomatyzować tę akcję każdego dnia.

Oto przykład, jak to zrobić:

  • Wpisz # w pasku wyszukiwania,
  • Kliknij na „ludzie”
  • Otwórz ProspectIn i rozpocznij proces wgrywania danych naciskając „validate”,

Zalecałbym, abyś wyczyścił wyszukiwanie przed naciśnięciem enter. Będziecie mieli dużo wyników. W przypadku #marketing jest to około 54 800 000. To zdecydowanie za dużo 😂 chcesz mieć około tysiąca konkretnych, wysoko wykwalifikowanych leadów.

Wejdź w opcję filtrów na LinkedIn i skróć listę, dodając filtry zgodne z Twoim celem.

Eksport członków biorących udział w wydarzeniu LinkedIn

Kolejna świetna funkcja Prospectina? Właśnie tak. 😁

Podobny do Triggers, tutaj jest ładny i łatwy do skonfigurowania Growth hack, aby uzyskać wszystkie kontakty z wydarzenia LinkedIn:

  • Chcesz wcześniej skontaktować się z uczestnikami jednego z Twoich wirtualnych wydarzeń?
  • Chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów swojego drogiego i ukochanego konkurenta, aby zaoferować im swoje (znacznie lepsze) narzędzie lub usługę? 😍

Tutaj znowu, jesteś aktywnie prospecting w sieci, pobierając wykwalifikowanych przewodów bez zbyt wiele wysiłku marketingowego. 🛀

Podążaj za przewodnikiem 😉:

Ważne: w przypadku tej akcji, LinkedIn ogranicza Twój eksport do 1000 osób.

Eksportuj członków z grupy LinkedIn

To już trzecia sztuczka, którą wprowadziliśmy, abyś mógł pozyskiwać kwalifikowane leady z całego LinkedIn. 🧙

Po postach i wydarzeniach Twojej konkurencji, oto jak wyeksportować członków za pośrednictwem grup LinkedIn.

Wybierz grupy, w których koncentrują się Twoje cele. Po zakończeniu eksportu, napisz do nich wysoce spersonalizowaną wiadomość podkreślającą wspólne zainteresowania dla grupy i chęć interakcji.

Po raz kolejny, nie spamuj swoich potencjalnych klientów, ale oczaruj ich: To się nazywa zarządzanie relacjami 😘

Dobra praktyka: Chociaż możesz załadować nieskończoną liczbę członków do swojego CRM za pomocą tej techniki, radzę dodać maksymalnie 2000 członków na raz, aby algorytmy LinkedIn nie widziały Twoich działań. 🔥

Podsumowanie

Istnieje 11 prostych sposobów na eksportowanie leadów z LinkedIn do Twojego CRM :

  • Poprzez standardowe wyszukiwanie.
  • Poprzez wyszukiwanie w Nawigatorze Sprzedaży.
  • Z listy w Nawigatorze Sprzedaży.
  • Dzięki wyszukiwaniu w Recruiter Lite.
  • Z relacji pierwszego stopnia.
  • Eksportując czyjeś relacje z LinkedIn.
  • Wchodząc na profil potencjalnego kandydata.
  • Bezpośrednio przez post na LinkedIn.
  • Eksportuj za pomocą #Hashtag.
  • Członkowie biorący udział w wydarzeniu LinkedIn.
  • Członków grupy LinkedIn.

Dobrze wiedzieć : Jeśli używasz innego CRM i chcesz wyeksportować do niego swoje prospekty zarejestrowane na ProspectIn, jest to możliwe dzięki naszemu tutorialowi tutaj.

Podsumowanie FAQ artykułu dotyczącego eksportu leadów z LinkedIn

Eksportuj leady z LinkedIn z wyszukiwania

Chcesz zwiększyć swoje szanse sprzedażowe poprzez eksport kontaktów z LinkedIn? Możesz uruchomić wyszukiwanie i postępować zgodnie z krokami zawartymi w tutorialu. W zależności od planu, który posiadasz (Standard, Sales Navigator lub Recruiter Lite).

Czy możesz łatwo wyeksportować swoje relacje 1 stopnia z LinkedIn do swojego CRM?

Krótka odpowiedź brzmi: tak. ✅

Eksportowanie kontaktów z LinkedIn to idealne rozwiązanie, aby wysłać wiadomość do wszystkich swoich połączeń. Dowiedz się jak z naszym artykułem.

3 techniki Growth hackingu, aby wyeksportować leady Twojej konkurencji do Twojego CRM 😱

Możesz eksportować członków LinkedIn, którzy komentują post, biorą udział w wydarzeniu lub dołączyli do grupy. Postępuj zgodnie z naszymi 3 łatwymi tutorialami, aby zacząć. 🤑

Categories: ProspectIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij