Netwerkmarketing (MLM): definitie, strategieën en te vermijden valkuilen

Netwerkmarketing is een strategie die zowel verdeelt als intrigeert. Vaak geassocieerd met MLM, is het een strategie die vertrouwt op de kracht van menselijke relaties en netwerken. 🫱🏽‍🫲🏼

Of het nu gaat om het verkopen van een product, het promoten van een dienst of het ontwikkelen van een b2b-business, netwerkmarketing kan interessant zijn, maar niet zonder risico’s. 👀

In dit artikel zullen we het echte van het valse onderscheiden: wat is netwerkmarketing, wat zijn de voor- en nadelen ervan, hoe kun je het effectief gebruiken?

Leun achterover en geniet van een kopje thee. 🍵 (Leestijd: 3 minuten).

Wat is netwerkmarketing?

Netwerk marketing is gebaseerd op een eenvoudig concept: de kracht van menselijke relaties gebruiken om producten of diensten te promoten en te verkopen.
In tegenstelling tot traditionele verkoopmethoden zijn het bepaalde mensen (distributeurs, wederverkopers en affiliates) die de rol van verkoper spelen. 👀

Elke deelnemer verdient een commissie, niet alleen op zijn of haar eigen verkoop, maar ook op de verkoop van leden van zijn of haar netwerk.

Deze aanpak stimuleert persoonlijke betrokkenheid en mond-tot-mondreclame, terwijl de advertentiekosten voor bedrijven beperkt blijven.

Maar dat is niet alles. Netwerkmarketing omvat ook affiliate marketing of b2b-partnerschapsprogramma’s, maar daar komen we hieronder op terug. 👀

Laten we eens kijken of netwerkmarketing aan jouw behoeften kan voldoen. ⬇️

De voor- en nadelen van netwerkmarketing

✅ Voordelen	❌ Nadelen
Flexibele planning: ideaal voor bedrijven of ondernemers die hun eigen planning willen beheren.	Tijd en energie om te investeren: het bouwen van een performant netwerk vergt in het begin veel werk.
Lage initiële investering: weinig marketingkosten, vooral voor kleine B2B-bedrijven.	Druk van verkoopdoelstellingen: constante prestaties moeten worden geleverd om resultaten te genereren.
Potentieel onbeperkt inkomen: het systeem is gebaseerd op de vermenigvuldiging van verkoop via een efficiënt netwerk.	Slechte reputatie van MLM: ten onrechte gelijkgesteld aan piramidespelen, wat de geloofwaardigheid van sommige bedrijven kan schaden.
Zakelijke relaties versterken: sterke partnerschappen ontwikkelen met andere bedrijven.	Mogelijk gebrek aan ervaring: sommige bedrijven onderschatten de vaardigheden die nodig zijn om te slagen (verkoop, prospectie).
Besparingen voor het bedrijf: netwerkmarketing beperkt de reclame-uitgaven en besteedt promotie uit.	Moeite met het werven van partners: het vinden van bekwame partners of ambassadeurs kan een uitdaging zijn, vooral in een B2B-context.

Wat is MLM?

Multi-levelmarketing is een specifieke methode van netwerkmarketing.
Hierbij verkopen deelnemers (distributeurs of vertegenwoordigers) producten of diensten terwijl ze anderen rekruteren om lid te worden van hun netwerk.

Deze rekruten genereren op hun beurt verkoop en kunnen ook nieuwe leden werven .

Het bijzondere aan MLM is het compensatiesysteem, wat betekent dat elke deelnemer commissies verdient op zijn persoonlijke verkopen, maar ook op de verkopen die door zijn netwerk worden gegenereerd. 🛜

Waarom wordt MLM vaak verkeerd begrepen?

Een van de belangrijkste redenen is de veelvuldige verwarring tussen legale MLM en piramidespelen, die illegaal zijn.

Sommige MLM-bedrijven liegen over financiële winsten en zeggen dat het makkelijk is om een aanzienlijk inkomen te genereren. De realiteit is dat de meerderheid van de deelnemers weinig of niets verdient, wat gevoelens van wantrouwen aanwakkert. 👀

Maar dat is niet alles: sommige distributeurs kunnen agressief zijn in het werven of verkopen, wat, laten we eerlijk zijn, niet helpt.

Sommige distributeurs moedigen hun rekruten bijvoorbeeld aan om te investeren in grote hoeveelheden onverkoopbare voorraad, ogenschijnlijk om hen te helpen hun doelen te bereiken. 😶‍🌫️

Piramidespel vs. sociale netwerkmarketing

Nieuwe woordenschat, het piramidesysteem. 🥁

Op het eerste gezicht lijkt deze strategie interessant: je investeert een bedrag om deel te nemen aan het systeem, werft andere deelnemers en begint inkomsten te verdienen op basis van hun bijdragen.

Als je netwerk groeit, lijken je inkomsten toe te nemen, op papier natuurlijk 😅.

Maar in werkelijkheid gaat het om het werven van nieuwe leden, niet om het verkopen van producten of diensten.

Ik ruik een rat, laat het me uitleggen. 🤔

Deelnemers worden aangemoedigd om steeds meer te investeren om zogenaamd “in de piramide te klimmen”, terwijl degenen aan de top van de piramide profiteren van de winst. 💸

Natuurlijk trekt snel geld verdienen veel mensen aan. Maar hoe groter de piramide wordt, hoe complexer het model wordt. Waarom?

Want vroeg of laat zullen er niet genoeg rekruten zijn om het systeem te voeden. 👀

Zoals je kunt zien, is het grote probleem met een piramidespel (zoals Ponzi’s ) dat een klein handjevol mensen ervan profiteert en alle anderen in de steek laat.

Moraal: als je op een dag een kans krijgt die te mooi is om waar te zijn, dan is dat waarschijnlijk ook zo 😅.

Wat zijn de verschillen?

Genoeg daarover, laten we overgaan tot de kern van de zaak: de verschillen tussen de twee strategieën. ⬇️

Aspect	Piramidesysteem	Netwerkmarketing
Hoofddoel	Werf zoveel mogelijk leden om inkomsten te genereren.	Verkoop kwaliteitsproducten of -diensten en ontwikkel een verkoopnetwerk.
Bron van inkomsten	Voornamelijk gebaseerd op entreegelden en bijdragen van nieuwe leden.	Voornamelijk gebaseerd op commissies op verkopen.
Producten of diensten	Niet-bestaande of laagwaardige producten, vaak gewoon een excuus om te werven.	Echte, vaak hoogwaardige producten/diensten waar vraag naar is op de markt.
Compensatiemodel	Beloont alleen leden aan de top van de piramide.	Beloont verkoopinspanningen en netwerkprestaties op verschillende niveaus.
Wettigheid	Illegaal in de meeste landen vanwege de frauduleuze aard.	Legaal wanneer het de regels respecteert (inkomsten voornamelijk uit verkoop).
Duurzaamheid	Onhoudbaar: stort in als werving stagneert.	Duurzaam als de verkoop en vraag naar producten/diensten op peil blijft.
Wervingsmethoden	Onrealistische beloften over snelle winsten en druk om koste wat kost te werven.	Werving op basis van presentatie van echte kansen en producten.
Opleiding voor leden	Minimale training, vaak gericht op werving.	Diepgaande training om verkoop- en netwerkmanagementvaardigheden te ontwikkelen.

De verschillende soorten netwerkmarketing

Netwerkmarketing is niet beperkt tot één model. Afhankelijk van de doelstellingen en het doelpubliek kan het verschillende vormen aannemen. Deze omvatten het resellernetwerk, vaak B2C-georiënteerd, en affiliate marketing, vooral effectief in de B2B-context. 👀

Laten we eens kijken 🔎 hoe ze werken.

1) Dealernetwerk

In dit effectieve b2c-model rekruteert een bedrijf onafhankelijke wederverkopers om zijn producten of diensten rechtstreeks aan consumenten te promoten en te verkopen. Deze wederverkopers worden beschouwd als ambassadeurs voor het merk en promoten de kwaliteiten ervan binnen hun persoonlijke of lokale netwerk. 🗺️

Oké, maar hoe werkt het? 🤔

Wederverkopers kopen producten tegen een voorkeursprijs of ontvangen commissies op elke verkoop die ze doen.

In tegenstelling tot MLM legt dit model iets meer nadruk op verkopen dan op werven. 👀

Hier is een voorbeeld van Vorwerk en de beroemde Thermomix. 🧑🏼‍🍳

Ten minste één bekende heeft je waarschijnlijk al verteld over de beroemde wonder keukenmachine, de Thermomix. ✨

Dit bedrijf heeft een uitgebreid netwerk van onafhankelijke dealers.
Ze organiseren thuisdemonstraties, waarbij ze de producteigenschappen direct aan groepen consumenten laten zien. 🏘️

2) Affiliate marketing

Dit model, dat dit keer bijzonder effectief is voor b2b, is gebaseerd op een eenvoudig principe: partners (affiliates) bevelen een product of dienst aan hun netwerk aan in ruil voor een commissie op de gegenereerde verkoop.

In tegenstelling tot het netwerk van winkeliers beheren filialen de inventaris of logistiek niet rechtstreeks, waardoor dit model veel toegankelijker en flexibeler is. 🔥

Maar hoe werkt het? 🤔

B2B affiliation wordt vaak gebruikt om digitale tools, opleidingen of professionele diensten te promoten. Het bedrijf voorziet affiliates van traceerbare links of specifieke codes, zodat ze precies kunnen nagaan welke verkopen ze dankzij hun aanbeveling hebben gedaan.

Oké, laten we een voorbeeld nemen aan Waalaxy en haar ambassadeurplatform. 😇

Als je het nog niet wist, Waalaxy is een automatiserings en prospectietool op LinkedIn en gebruikt een platform speciaal voor zijn ambassadeurs.

Ambassadeurs (vaak b2b-professionals of LinkedIn-experts) delen hun Waalaxy-ervaring met hun netwerk. In ruil daarvoor verdienen ze commissies op abonnementen die worden gegenereerd door hun aanbevelingen.

Als je Waalaxy ambassadeur wilt worden, kan dat!

Netwerken benutten

Tegenwoordig zijn sociaal netwerken en online platforms onmisbaar als je wilt slagen in netwerkmarketing.

Waarom? Omdat 🎯 ze je toelaten een breder publiek te bereiken, je netwerk te betrekken en een gemeenschap rond je product of dienst op te bouwen. 😇

Elk platform heeft echter zijn eigen bijzonderheden en het is belangrijk dat je ze allemaal leert kennen.

Laten we eens kijken hoe je ze effectief kunt gebruiken om je strategie van de grond te krijgen in een nieuwe Galaxy. 🚀

1) LinkedIn

Als je slechts één platform moest kiezen voor je b2b marketing, zou ik zonder aarzelen LinkedIn kiezen. Met meer dan een miljard gebruikers is het de ideale plek om een solide professioneel netwerk op te bouwen of je producten of diensten te promoten. 🗿

Maar het is niet genoeg om er gewoon aanwezig te zijn, je hebt een echte strategie nodig. 👀

1️⃣ Zorg goed voor je profiel.

Je profiel LinkedIn is als een visitekaartje. Je profielfoto en je titel moeten zorgvuldig worden samengesteld.
Bijvoorbeeld, in plaats van “Consultant”, zet je “Ik help KMO’s hun verkoop te verhogen door middel van effectieve digitale strategieën”.

2️⃣ Richt je op de juiste mensen.

Het is belangrijk om je te richten op de juiste mensen, met behulp van geavanceerde zoekfilters, om de juiste profielen te vinden, zoals besluitvormers, marketeers of ondernemers.

Met Waalaxy kun je je campagnes automatiseren om de profielen van je prospects te bezoeken en add requests te sturen. Hoe handig is dat? 😇

3️⃣ Maak contact met je netwerk.

Eenmaal verbonden, moet u zich engageren. Dit doe je door commentaar te geven op de publicaties van je prospects, nuttige inhoud te delen en privédiscussies aan te bieden.

Voor het geval je het nog niet wist, Waalaxy biedt LinkedIn messaging, maar dan beter, rechtstreeks op de tool. Hiermee kun je berichten inplannen, snelkoppelingen aanpassen en andere functies! 😇

2) Facebook en Instagram

Terwijl LinkedIn een goudklompje is voor b2b, zijn Facebook en Instagram net zo interessant waar het visuele en emotionele centraal staan, vooral in b2c.

Laten we eens een kijkje nemen. ⬇️

1️⃣ Facebook: gemeenschappen bouwen.

Als ik het over Facebook heb, denk ik in het bijzonder aan het creëren van privégroepen of actieve gemeenschappen rond je product of dienst.
Deze groepen stellen je in staat om exclusieve content te delen (webinars, case studies), vragen van leden te beantwoorden en je geloofwaardigheid op te bouwen. Bovendien heb je toegang tot tools zoals Facebook Ads om je doelgroep nauwkeurig te targeten met campagnes. 👀

Waalaxy heeft trouwens een besloten groep als je een kijkje wilt nemen.

2️⃣ Instagram: de kracht van het visuele.

Instagram is daarentegen perfect voor het delen van visuele en boeiende inhoud. Je kunt :

• Getuigenissen van klanten.
• Productdemo’s.
• Achter de schermen van je bedrijf.

3) Forums en nieuwsbrief

Naast de klassieke sociale netwerken zijn forums en nieuwsbrieven ook zeer krachtige hulpmiddelen. 💥

Je hebt bijvoorbeeld Reddit, ook wel het koninkrijk van de nichegemeenschappen genoemd.

Op deze subreddits kun je rechtstreeks communiceren met mensen die dezelfde interesses of professionele doelen hebben als jij.
Als je bijvoorbeeld btob-tools of -diensten verkoopt, kun je deelnemen aan discussies op subreddits zoals “r/entrepreneur” of “r/startups”.

Tot slot nieuwsbrieven, of hoe je een gekwalificeerd publiek kunt kweken.

Nieuwsbrieven zijn een geweldige manier om in direct contact te blijven met je publiek.

Je kunt :

• Maak je eigen nieuwsbrief.
• Neem deel aan die van andere ontwerpers.

Een nieuwsbrief als Supernova helpt bijvoorbeeld om tools als Waalaxy te promoten. 👽

Wat dacht je van een samenvatting?

Netwerkmarketing is een krachtig maar verdeeld instrument. Als je het goed gebruikt, kan het ideeën omzetten in concrete resultaten, mensen verbinden rond een gedeelde visie en zelfs kansen creëren.
Als je het slecht gebruikt, wordt het een glibberig pad waarop teleurstelling en illusies zich vermengen. 👀

In werkelijkheid hangt deze strategie, of je er nu van houdt of kritiek op hebt, af van wat je ermee doet. 🫵🏼

Een product of dienst kiezen die voor jou zinvol is en je energie investeren in kwaliteit in plaats van in kortere wegen, dat is waar het allemaal om draait. 🔥

Veelgestelde vragen

Haast je niet, we moeten nog een paar vragen beantwoorden. 😇

Is MLM legaal?

In theorie is MLM legaal in veel landen, zolang bepaalde regels worden nageleefd, vooral deze:

• Inkomsten moeten voornamelijk voortkomen uit de verkoop van echte producten of diensten, en niet alleen uit het werven van nieuwe leden.

Dit betekent dat als een bedrijf zich alleen richt op werving, het kan worden beschouwd als een piramidespel, wat op zijn beurt illegaal is. 👀

Hoe kan ik werken in netwerkmarketing?

Als je in netwerkmarketing wilt werken, zijn hier een paar belangrijke regels:

• 🔹 Kies een betrouwbaar bedrijf.
• 🔹 Producten of diensten testen.
• 🔹 Laat je trainen.
• 🔹 Bouw je netwerk op.
• 🔹 Gebruik sociale netwerken.
• 🔹 Stel jezelf duidelijke doelen.
• 🔹 Blijf ethisch.
• 🔹 Wees volhardend.

Is MLM een piramidespel?

Nee, MLM is niet noodzakelijk piramidaal, maar het kan er wel dichtbij komen als bepaalde dubieuze praktijken worden toegepast. Ik zal het uitleggen:

• Legaal MLM ⭢ inkomen komt voornamelijk uit de verkoop van echte producten of diensten. Werving is secundair en wordt niet direct beloond.
• Piramidespel ⭢ inkomen komt voornamelijk van het werven van nieuwe leden, niet van de verkoop.

Je weet alles over netwerkmarketing. Tot snel! 🐉