Oto proces, który pozwoli Ci dowiedzieć się, jak znaleźć leady sprzedażowe na LinkedIn:
-
Zdefiniuj swoją persona.
Opisz swojego idealnego klienta i to, jak zaspokoić jego potrzeby.
-
Użyj filtrów LinkedIn.
Filtruj za pomocą różnych filtrów Nawigatora Sprzedaży!
-
Zoptymalizuj swój profil.
Zoptymalizowany profil ma jeszcze większe szanse na generowanie leadów. Pierwszym krokiem, kiedy chcesz rozpocząć poszukiwania na LinkedIn, jest zdefiniowanie swojej persony i określenie odpowiednich kryteriów wyszukiwania. W tym artykule wyjaśniamy, jak zacząć szukać klientów na LinkedIn.
Jak znaleźć leady sprzedażowe na LinkedIn za pomocą persony i filtrów?
Oto szczegóły…
Persona, co to jest?
Persona lub„buyer persona” to termin marketingowy, który odnosi się do definicji fikcyjnej postaci, która będzie obdarzona cechami reprezentującymi Twój cel. Chodzi o to, aby spersonalizować swój cel, aby lepiej zwizualizować typową osobę, której będziesz sprzedawać swój produkt lub usługę. Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się tworzeniem oprogramowania, która sprzedaje oprogramowanie dla księgowych, twoja persona może być: „Pascal, 43 lata, samozatrudniony, samotny bez dzieci, lubi czytać i pracuje do późna w nocy i w weekendy”.
Problem Pascala polega na tym, że jest on ze starej szkoły, narzędzia komputerowe nie są jego mocną stroną, więc potrzebuje bardzo intuicyjnego narzędzia, które pomoże mu w jego działalności zawodowej, jak również niezwykle reaktywnego wsparcia klienta. To dobrze, to jest dokładnie to, co oferujesz (lub przynajmniej to, co masz nadzieję zaoferować). Teraz, gdy masz już pomysł na typ osoby, której zamierzasz sprzedać swoje rozwiązanie, musisz znaleźć tych klientów na LinkedIn.
Używanie filtrów, aby znaleźć swoją personę na LinkedIn
ProspectIn działa ze wszystkimi typami kont LinkedIn, premium lub nie. Ale aby naprawdę zmaksymalizować jego potencjał, zalecane jest korzystanie z konta Sales Navigator. Będziesz korzystać z filtrów oferowanych przez Sales Navigator, aby podświetlić tylko te profile, które pasują do twojej persony. Wiemy, że Pascal jest księgowym, więc w filtrze „tytuł” wybieramy „księgowy”:
Masz tam swoją listę ponad 1500 potencjalnych klientów, z którymi możesz się teraz skontaktować przez LinkedIn dzięki ProspectIn:
Pamiętaj, że wyszukiwanie za pomocą Sales Navigator daje dostęp tylko do pierwszych 2500 wyników wyszukiwania. Jeśli wyszukiwanie zawiera więcej niż 2500 wyników i chcesz uzyskać dostęp do nich wszystkich, musisz podzielić wyszukiwanie na kilka mniejszych wyszukiwań przy użyciu ekskluzywnych filtrów, aby znaleźć swoich klientów na LinkedIn. Na koniec, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji i zdobyć nowych klientów, nie zapomnij zoptymalizować swojego profilu na LinkedIn!
Teraz już dokładnie wiesz, jak znaleźć leady sprzedażowe na LinkedIn! 🚀
