Dla jednych wysłanie wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn jest bezużyteczne, dla innych niezastąpione… 🤔
Czy wysyłanie nowej wiadomości od razu po otrzymaniu zaproszenia to dobry pomysł na kampanię prospectingową?
W tym artykule zanurkujemy w temat, abyś miał lepszy pomysł na to, czy warto wysyłać notkę z zaproszeniem na LinkedIn, czy nie. Jeśli jesteś zainteresowany skutecznym prospectingiem i pozyskiwaniem klientów poprzez marketing automation, warto przeczytać ten artykuł.
Porównaliśmy różne wskaźniki akceptacji i możemy teraz przedstawić Ci wyniki ekskluzywnego badania BtoB na ponad 10 000 zapytań o zaproszenia.
Nasze studium przypadku dotyczące wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn
Używane profile
Do tego studium przypadku użyliśmy 4 różnych kont LinkedIn, aby wykonać nasze prośby o zaproszenie:
- Konto z wysokim stażem pracy.
- Dwa konta z niższym stażem, ale z bardziej prestiżowym tytułem (CEO/COO).
- Konto z niższym stażem i standardowym tytułem (Business Developer).
Docelowe persony
Celowaliśmy w 4 typy profili. Jedyne sortowanie przeprowadziliśmy na podstawie tytułu prospektów:
- CEO” (2500).
- Business Developer” (2500).
- Sprzedawca” (2500).
- Digital Marketer” (2500).
Perspektywy pochodziły z różnych krajów na całym świecie, ale notatki były wysyłane wyłącznie w języku angielskim.
Cele i metoda
W tym badaniu staraliśmy się określić znaczenie rodzaju wysłanej notatki na wskaźnik akceptacji. Założyliśmy, że treść notatki ma bardzo mały wpływ na wskaźnik akceptacji.
Różne wysłane notatki podzieliliśmy na 5 kategorii:
- Pusta notatka (żadna notatka nie została wysłana wraz z zaproszeniem).
- Niespersonalizowana notatka: „Witaj, chciałbym dołączyć do Twojej sieci”.
- Notka spersonalizowana: „Witaj {{firstname}}, chciałbym dołączyć do Twojej sieci”.
- Kompletna notatka bez linku: „Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy generujesz Leady przez LinkedIn. Jeśli tak, to byłbym zainteresowany dołączeniem do Twojej sieci i rozmową na ten temat. Miłego dnia!”
- Pełna notka z linkiem: „Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy kiedykolwiek myślałeś o promowaniu swojej marki lub generowaniu leadów przez LinkedIn. Stworzyliśmy narzędzie, które automatyzuje ten proces, bez ryzyka. Jeśli jesteś ciekawy, więcej informacji znajdziesz na naszej stronie: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Miłego dnia!”
Personas, jak również wysyłanie próśb, zostały rozłożone równomiernie pomiędzy różne konta i z różnymi notatkami. W ten sposób każda notatka została wysłana 500 razy do każdej osoby dla każdego z 4 kont.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Wyniki naszego badania na temat tego, czy warto używać wiadomości z zaproszeniem LinkedIn
Statystyki współczynnika akceptacji
Na 2000 zaproszeń dla każdej notki, wyniki przedstawiają się następująco:
- Pusta notatka: 38 proc.
- Niespersonalizowana notatka: 36%.
- Spersonalizowana notatka: 33%.
- Kompletna notka, bez linku: 32%.
- Pełna notatka, z linkiem: 26%.
A więc wysyłać wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn czy nie?
Najwyraźniejszy wniosek, który się pojawił, był następujący: jeśli Twoim celem jest maksymalizacja współczynnika akceptacji, aby rozszerzyć swoją sieć, powinieneś unikać wysyłania notatki z prośbą o połączenie.
Drugi wniosek jest taki, że wydaje się, że nie ma znaczącej różnicy między wysyłaniem spersonalizowanej notatki lub nie.
Trzeci wniosek, wysłanie linku do swojej strony w notatce obniża znacząco wskaźnik akceptacji, w porównaniu do wysłania podobnej wiadomości bez linku.
Czwarty i ostatni wniosek: To, czy notatka jest wysyłana, czy nie, oraz treść notatki w znacznym stopniu wpływa na wskaźnik akceptacji prośby o połączenie (46% różnica między wskaźnikiem akceptacji prośby o połączenie bez notatki a prośbą o połączenie z pełną notatką z dołączonym linkiem do strony internetowej).
Niedoskonałości
Ważne jest, aby określić ograniczenia tego badania. Jednym z nich jest to, że badanie to dotyczy tylko współczynnika akceptacji i całkowicie ignoruje współczynnik konwersji. Jeśli szukasz nowych przewodów na LinkedIn, to jest coś, o czym należy pamiętać.
Na pewno będziesz miał niższy współczynnik akceptacji za pomocą notatki prezentującej Twój produkt lub usługę w porównaniu do prośby o połączenie bez notatki, jednak osoby, które zaakceptują Twoją prośbę o połączenie będą bardziej skłonne do wysłuchania Twojej propozycji.
Inną rzeczą wartą odnotowania jest to, że te liczby zostały zaobserwowane w określonych warunkach przy użyciu naszego narzędzia ProspectIn. Możliwe jest, że te same targetowane personas z różnymi kontami LinkedIn dałyby inne wyniki. To samo tyczy się person. Gdybyśmy z naszymi kontami celowali w inną typologię profili, moglibyśmy mieć inne wyniki.
Powiedz nam, czy masz inne wyniki niż my, gdy używasz zaproszenia na LinkedIn! 😊
