Kiedy zaczynasz używać LinkedIn do poszukiwania i zdobywania nowych klientów
, pierwszym krokiem jest przeprowadzenie wyszukiwania na LinkedIn. Jak dotąd wszystko jest w porządku. Problem w tym, że standardowa funkcja wyszukiwania LinkedIn jest bardzo ograniczona i często nieprecyzyjna. Tak, celem LinkedIn jest nakłonienie Cię do wykupienia płatnego abonamentu! Dowiedz się, jak używać Sales Navigator za darmo.
Jak ProspectIn może pomóc ci w korzystaniu z Sales Navigatora za darmo
Pierwszy krok: darmowy test
W rzeczywistości zamierzamy skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego w Sales Navigator
. Zaletą tego okresu próbnego jest to, że jest on niewiążący.
Aby zapisać się do tej oferty, będziesz musiał podać dane swojej karty kredytowej, ale nie martw się, nie zostaniesz obciążony, jeśli przerwiesz subskrypcję przed końcem miesięcznego okresu próbnego.
Krok 2: wyodrębnienie profilu w ProspectIn
Teraz, gdy masz już dostęp do Sales Navigator, chodzi o to, aby zbudować swoją bazę potencjalnych klientów na kilka następnych miesięcy. Poszukiwania prowadzisz przez Sales Navigatora, a następnie eksportujesz odpowiednie profile do ProspectIn. Zobacz: Jak opanować funkcję wyszukiwania w Sales Navigatorze
W ProspectIn nie ma limitu liczby prospektów, które możesz wyeksportować do swojego CRM. Wbrew powszechnej opinii, importowanie tysięcy profili dziennie do ProspectIn nie stanowi zagrożenia dla Twojego konta LinkedIn. Należy jednak pamiętać, że wyszukiwarka Sales Navigator wyświetla tylko pierwsze 2 500 wyników wyszukiwania. Jeśli więc wyszukiwanie zwróci więcej niż 2500 wyników, nie będziesz w stanie wyeksportować wszystkich prospektów. W takim przypadku trzeba będzie podzielić wyszukiwanie na kilka mniejszych wyszukiwań. Zobacz: Jak uzyskać dostęp do ponad 1000 wyników wyszukiwania w serwisie LinkedIn?
Trzeci krok: poszukiwanie za pomocą ProspectIn
pozwala na wysłanie od 80 do 100 zapytań o połączenie dziennie. Jeśli ustawisz ProspectIn tak, aby wysyłał akcje 5 dni w tygodniu, daje to średnio 450 zapytań o połączenie wysyłanych tygodniowo (90 x 5). Eksportując 25 000 prospektów do ProspectIn, masz przed sobą cały rok prospectingu!
Kiedy już określisz cel i wyeksportujesz swoją bazę potencjalnych kandydatów na najbliższe kilka miesięcy, możesz anulować subskrypcję Sales Navigator. LinkedIn nie obciąży cię kosztami, jeśli zrezygnujesz w ciągu 30 dni, a twoje działania w ProspectIn będą się odbywały normalnie, nawet jeśli nie będziesz miał już dostępu do Sales Navigatora.
Uwaga
: Chociaż ta technika jest bardzo przydatna, należy pamiętać, że istnieje możliwość, że status niektórych prospektów mógł się zmienić pomiędzy okresem eksportu a okresem prospectingu. W rzeczywistości, im bardziej przesuwamy się w czasie, tym większa jest szansa, że potencjalny kandydat zmienił swoje stanowisko lub sektor biznesowy. W związku z tym może on już nie być odpowiednim kandydatem do kampanii prospectingowej.
Jednym ze sposobów obejścia tego problemu jest stworzenie fałszywego konta na LinkedIn, aby skorzystać z nowego okresu próbnego Sales Navigatora i powtórzyć operację, aby uzyskać aktualne informacje. Zobacz: Jak utworzyć fałszywe konto LinkedIn bez otrzymania bana
Po wyeksportowaniu prospektów na fałszywe konto, wszystko co musisz zrobić, to użyć funkcji eksportu CSV ProspectIn.
Następnie wystarczy, że ponownie zaimportujesz te perspektywy na swoje prawdziwe konto – to, którego używasz do prospectingu.
I już! Nie ma za co 😜
