Jeśli prowadzisz prospecting na LinkedIn, to z pewnością nie umknęło to Twojej uwadze : LinkedIn ograniczeń LinkedIn rozpropagował swoją aktualizację od maja 2022 roku, ograniczając dla wszystkich użytkowników wysyłanie więcej niż 100 zaproszeń tygodniowo. 😅 Jeśli jesteś tutaj i nie prospectujesz na LinkedIn… to może czas się za to zabrać.
Rzeczywiście, LinkedIn oferuje wskaźniki odpowiedzi 10 do 20 razy wyższe niż zimny e-mail, będąc jednocześnie znacznie bardziej jakościowe i proste do wdrożenia.
Krótko mówiąc, nadszedł czas, abyś szukał na LinkedIn. 😏
Ale jeśli jesteś świadomy tego ograniczenia, na pewno zastanawiasz się: jak to zrobić? Jak dostosować się do tego ograniczenia, aby dalej prospectować ?
Oto moje top 5 wskazówek! 😎
(Żebyś wiedział, dzielimy się wszystkimi naszymi wskazówkami i trikami na naszej grupie na Facebooku, więc jeśli chcesz być na bieżąco bez subskrybowania 10 newsletterów, które spamują Twoją pocztę, dołącz do nas)!
Jaki jest tygodniowy zaproszeń na LinkedIn ograniczeń i dlaczego?
Od początku 2022 roku LinkedIn eksperymentuje z aktualizacją, która ogranicza liczbę tygodniowych zaproszeń, które możesz wysłać do 100 na tydzień.
Ta aktualizacja została uogólniona na wszystkich użytkowników od maja 2022 roku i dlatego wpływa na prospecting na tysiącach osób.
LinkedIn wprowadził to ograniczenie po wyraźnym wzroście liczby zaproszeń i „spamerskich” zachowań w sieci, które szkodziły jej jakości. Strategia ta ewidentnie ma na celu ograniczenie korzystania z narzędzi do automatyzacji. 😅
LinkedIn ograniczeń – 1) Usprawnienie segmentacji i podejścia
Powtarzamy to w kółko, ale nie wszyscy to rozumieją: prospecting opiera się na dobrej segmentacji i dobrym podejściu. 👽
Jak znaleźć TWOICH potencjalnych klientów na LinkedIn?
Właściwa segmentacja, sprowadza się do znalezienia właściwego prospekta.
Wyszukiwanie na LinkedIn zwraca 30-40% wyników fałszywie pozytywnych, czyli takich, które nie pasują do Twoich poszukiwań… nawet przy użyciu Sales Navigatora.
To prosty matematyczny fakt: jeśli tylko 60% osób, z którymi się kontaktujesz, pasuje do Twojego celu, to Twoja maksymalna szansa na sukces kampanii wynosi 60%. 😅
Natomiast stosując kilka prostych metod, aby zrobić dobre wyszukiwanie na LinkedIn i wyczyścić swoje listy, możesz z łatwością osiągnąć 95% dopasowania. 😎
Jaka jest najlepsza wiadomość na LinkedIn?
Chętnie powiedziałabym Ci: to ta. Ale to nie działa w ten sposób.
Już teraz twoje podejście będzie się różnić w zależności od tego, kim jesteś, kim jest twój prospekt, co sprzedajesz, czego oczekujesz od prospektu.
Nie ma więc JEDNEGO przekazu, który działa cały czas, a ci, którzy sprzedają Ci szablony do uzupełnienia to szarlatani 😜
Załóżmy, że jest kilka świetnych komunikatów, które działają za każdym razem. CEO dostaje około 30 zaproszeń do prospektów na LinkedIn tygodniowo.
Rozumiesz, że jeśli otrzyma, nawet 5 razy tę samą wiadomość, to ten szablon jest spieprzony…. Klucz? Oryginalność i empatia.
Spróbuj znaleźć podejście, w którym czujesz się sobą, które pasuje do Twoich odbiorców, stawiając się w ich sytuacji 😊
Skąd mam wiedzieć, czy moja wiadomość na LinkedIn zadziała?
Nic prostszego!
Postaw się na miejscu prospekta i zadaj sobie pytanie: „Jeśli dostanę 10 wiadomości prospektowych dziennie i będę musiał odpowiedzieć tylko na jedną z nich, czy będzie to ta?” Jeśli twoja odpowiedź brzmi „nie”, próbuj tak długo, aż tak się stanie, zawsze pamiętając, że twój prospekt cię nie zna i nie obchodzi go twoja osoba.
Stosując się do tych dwóch głównych zasad, otrzymasz znacznie lepsze kampanie, a zatem będziesz w stanie zmaksymalizować 100 zaproszeń tygodniowo, które daje ci LinkedIn.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
2) Użyj narzędzia, które omija limity zaproszeń LinkedIn
Właśnie tak. Choć ręcznie nie da się wysłać więcej niż 100 zaproszeń tygodniowo, to niektóre narzędzia, takie jak Waalaxy czy ProspectIn, znalazły sposób na obejście tego problemu. 😎
Wykorzystując ukryte funkcje LinkedIn, pozwalają one bez ryzyka wysłać odpowiednio ponad 1000 i 500 zaproszeń tygodniowo.
Dzięki algorytmowi, który dopasowuje profile LinkedIn prospektów i email powiązany z kontem, możliwe jest wtedy ominięcie limitu zaproszeń.
I to bez dodatkowych kosztów i bez konieczności wykonywania jakichkolwiek czynności. Wszystko odbywa się automatycznie i jedyne, co musisz zrobić, to wysłać odpowiednie wiadomości do odpowiednich potencjalnych klientów. Aby wiedzieć, że :
- nie musisz podawać emaila prospekta, wszystko jest obsługiwane automatycznie podczas wysyłania zaproszenia, a narzędzia nie dają Ci dostępu do tych emaili
- wysyłając zaproszenia bez notatek, współczynnik ominięć jest wyższy. Kiedy więc wiesz, że wysłanie zaproszenia bez notki oferuje 10% wyższy wskaźnik akceptacji, daje Ci to do myślenia 😉
Oba narzędzia oferują tygodniowy bezpłatny okres próbny bez karty kredytowej, a wsparcie jest super responsywne. Więc nie ma powodu, aby nie dać mu strzał. 😎
3) Przejdź na wielokanałowość
Multi-channel? Co to jest? 👽
O wielokanałowym prospectingu mówimy wtedy, gdy staramy się kontaktować z prospektem na różnych kanałach.
I nieuchronnie, jeśli jeden kanał jest ograniczony, będziesz musiał znaleźć inne. Dziś wielokanałowy prospecting skupia się głównie na LinkedIn i emailu, który jest najbardziej efektywny i stanowi 80% leadów generowanych w B2B w sieci.
Najbardziej ekscentryczni dodadzą Twittera i SMS-y, ale nasze przesłanie brzmi: „Zawsze opanuj kanały niezależnie od siebie, zanim spróbujesz podejścia wielokanałowego. Ponieważ wielokanałowy prospecting słabo opanowany nazywany jest SPAMEM…”
4) Twórz treści
Już widzę, jak niektórzy uciekają…. A jednak!
Tworzenie treści nie jest wcale takie skomplikowane. Jest to strategia długoterminowa, która wymaga regularności, ale jest z korzyścią dla podkreślenia Twojej ekspertyzy dla Twoich potencjalnych klientów, a tym samym daje pozytywny wizerunek. 😄
W ten sposób Twoi potencjalni klienci będą bardziej skłonni skontaktować się z Tobą w sprawie usługi lub po usługę, ponieważ przedstawiłeś swoją ekspertyzę. Tworzenie treści – OK, ale od czego zacząć?
Podobnie jak w przypadku prospectingu, radzę Ci zacząć od jednego kanału, zanim przetestujesz różne podejścia.
Kluczem do tworzenia treści jest spójność i autentyczność. Dlatego polecam rozpoczęcie strategii contentowej na LinkedIn, gdzie 70% Twoich potencjalnych klientów nigdy nie odpowie na Twoje wiadomości prospektowe, ale prawdopodobnie zobaczy Twoje treści.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, sprawdź nasz artykuł na temat „Jak rozpocząć strategię treści na LinkedIn” 👽
5) Używaj e-maili
Powiem Ci już teraz, że jest to jedno z rozwiązań, ale nie polecam go. Dla mnie Inmaile są:
- super drogie (10 centów za Inmail),
- nieefektywne (Twoja wiadomość pojawia się „sponsorowana” w mailu Twojego prospekta, nic mniej „ludzkiego”, niż to).
Mimo wszystko Inmaile pozwalają Ci na wysyłanie wiadomości do Twoich potencjalnych klientów bez przechodzenia przez prośbę o zaproszenie, a więc bez osiągania tygodniowego limitu 100 zaproszeń. Tylko… ma to swoją cenę, bo trzeba mieć przynajmniej subskrypcję Premium, a potem płacić za dodatkowe kredyty emailowe. Tak więc narzędzie do automatyzacji, które omija ten limit, da Ci lepsze rezultaty za mniejsze pieniądze!
Bonus: Wysyłanie wiadomości do członków grupy lub uczestników wydarzenia
Dość nowa i nieco „ukryta” funkcja LinkedIn. 😎
Yep, podobnie jak na Facebook Messengerze, możesz teraz wysłać „prośbę o wiadomość”, która różni się od prośby o zaproszenie (ponieważ możesz wysyłać wiadomości bez bycia w sieci danej osoby), o ile należysz do tej samej grupy LinkedIn co dana osoba lub uczestniczysz w tym samym wydarzeniu. 😋
W tym przypadku, będziemy celować w grupy tematyczne lub wydarzenia, którymi jesteśmy zainteresowani, a następnie wyślemy zapytanie o wiadomość do członków. Chcesz dowiedzieć się więcej o tej technice, która już niedługo zostanie zautomatyzowana na Waalaxy?
Dołącz do naszej społeczności i bądź na bieżąco z najlepszymi wskazówkami jak obejść limity zaproszeń na LinkedIn. 💪
Artykuł FAQ LinkedIn ograniczeń
Jakiego narzędzia można użyć, aby ominąć limit zaproszeń na LinkedIn?
Obecnie tylko Waalaxy i ProspectIn mogą ominąć ten limit bez ryzyka dla Twojego konta.
Jak bardzo LinkedIn ograniczeń ilość zaproszeń na tydzień?
Zaproszenia są ograniczone do 100 na tydzień.
