Jak w pełni wykorzystać LinkedIn w 2022 roku?

LinkedIn to sieć społecznościowa dla interakcji BtoB. Jest 277% razy bardziej efektywny niż Twitter i Instagram w wyszukiwaniu potencjalnych klientów i poszerzaniu sieci kontaktów. Dlatego najwyższy czas, aby przyjrzeć się temu zagadnieniu. W tym artykule przyjrzymy się 3 prostym krokom, dzięki którym dowiesz się, jak w pełni wykorzystać możliwości LinkedIn 😉

Jak maksymalnie wykorzystać LinkedIn poprzez optymalizację swojego profilu?

Wielu użytkowników zaniedbuje dbanie o swój profil na LinkedIn, który jest kluczem do Twojego sukcesu na LinkedIn.

Jest to przydatne, jeśli szukasz pracy, chcesz połączyć się z ludźmi, podkreślić swoje doświadczenie zawodowe, wywiady z influencerami, rozpocząć nową karierę, itp.

Twój profil jest lustrem Twojego biznesu. Musi sprawić, że użytkownik będzie chciał z Tobą rozmawiać. To trochę jak z witryną cukierni, jeśli ciastka nie są apetyczne, nikt nie wejdzie, aby je kupić.

Kilka kluczowych danych

• Zdjęcie profilowe pro = 36 razy większa szansa na kontakt w wiadomości prywatnej.
• Kompletny profil (lista 5 umiejętności) = 17 razy więcej wyświetleń na Twoim profilu.

4 wskazówki dotyczące optymalizacji profilu LinkedIn

1. Dodaj profesjonalne zdjęcie: Powinno ono być uspokajające i przyjazne. Bonus: spersonalizuj swoje zdjęcie za pomocą narzędzia takiego jak Canva. W ProspectIn, zdecydowaliśmy się na trójkolorowe koło.
2. Następnie, podkreśl swoje doświadczenie: Upewnij się, że Twój tytuł nie jest zbyt długi i że zawiera nazwę firmy, jak również „@”, to zachęci Twojego rozmówcę do znalezienia informacji o Twojej firmie. 😜
3. Następnie dodaj zdjęcie w tle: Powinno się ono zmieniać, aby odzwierciedlać znaczące aktualizacje w firmie. W ProspectIn, my zatrudniamy 😉.
4. Na koniec upewnij się, że uzupełniłeś swój profil: (wykształcenie, obecne stanowisko, misje, umiejętności). Użytkownik powinien wiedzieć kim jesteś i co sprzedajesz.

Chcesz poznać więcej porad? Przeczytaj nasz artykuł o optymalizacji profilu na LinkedIn.

Jak być aktywnym na LinkedIn?

Nie możemy tego wystarczająco powtórzyć, LinkedIn jest niezbędny dla Twojej strategii marketingowej. W sieci znajduje się 575 milionów osób. Musisz wiedzieć, jak się wyróżnić i pokazać, że jesteś aktywny i zaangażowany w społeczność. W tym celu, nie wahaj się:

1. Komentuj posty.
2. Śledź innych użytkowników.

Oczywiście, będzie to musiało być zrobione inteligentnie. Użytkownicy mogą uzyskać dostęp do Twojej historii poprzez przeglądanie Twojego profilu. Upewnij się, że odpowiadasz profesjonalnie na tematy, które są bezpośrednio związane z Twoją działalnością, jak również z wartościami Twojej firmy.

Zapisując się do potencjalnych klientów, jest bardziej prawdopodobne, że Cię zauważą. Kiedy używasz funkcji „follow”, powiadamiasz o tym użytkownika. Użycie funkcji „follow” oznacza, że duża liczba użytkowników może Cię zauważyć.

Dobra wiadomość: Nie musisz tego robić ręcznie, z ProspectIn możesz automatycznie śledzić do 100 wykwalifikowanych potencjalnych klientów dziennie, bez żadnego ryzyka dla twojego konta.

Jak komunikować się na LinkedIn?

Tylko 1% użytkowników publikuje treści na LinkedIn, podczas gdy reszta komentuje lub konsumuje informacje.

Oznacza to po prostu dwie rzeczy:

1. Nie wszyscy Twoi konkurenci są aktywni w sieci.
2. Twoi przyszli klienci czekają na treści do skonsumowania.

Czas wyprzedzić grę 😉

Publikuj treści na LinkedIn

W dobie portali społecznościowych i konsumpcji treści (6 godzin i 43 minuty dziennie na osobę wg Hootsuite), musisz pomyśleć o strategii content owej na tym portalu społecznościowym.

Przede wszystkim musisz znać 3 punkty marketingowe

• Jaką wartość dodaną wniesiesz do swoich potencjalnych klientów?

Po pierwsze, LinkedIn to sieć społecznościowa, a nie platforma sprzedażowa. Kiedy już określisz swój cel, będziesz musiał upewnić się, że pozycjonujesz się jako ekspert, który jest tam, aby doradzać/wspierać swoich czytelników, a nie sprzedawać produkty. Aby to osiągnąć, oferuj wysokiej jakości treści.

• Jak ułożysz swój post na LinkedIn?

Po drugie, cytując Arystotelesa, będziesz potrzebował 3 kluczowych punktów w każdym ze swoich postów: 1. to wiarygodność – Twoja wiedza ekspercka/ know-how. Drugi to logika – dane i konkretne fakty. I ostatni punkt to emocje – pokaż swoją pasję do tematu. 😍

Kiedy już sparujesz te 3 filary z dobrą techniką copywritingu, jesteś na dobrej drodze 😉

• Jak często będziesz publikował?

Na koniec musisz być regularny i zorganizowany. Nie wystarczy, że będziesz publikować posty raz w miesiącu. Kluczem jest bycie konsekwentnym. Raz w tygodniu to minimum.

Wyobraź sobie, że jesteś małym ssakiem w dżungli LinkedIn i Twoją jedyną szansą na przetrwanie jest ryczeć głośniej niż lwy. Krótko mówiąc, musimy usłyszeć od Ciebie!

Jeśli nie wiesz, który harmonogram działa najlepiej w Twojej branży, to moją radą jest przeprowadzenie testów w różnych godzinach i uważne monitorowanie wyników.

Bonus: Ustaw rutynowe działania na tej samej zasadzie co newsletter i nadaj tym publikacjom chwytliwy tytuł, taki jak: MondayBrief lub {Nazwa firmy} Weekly News.

Dołącz do grup zaangażowanych

Algorytm LinkedIn jest bardzo łatwy do zrozumienia. Jest to sieć społecznościowa, jej celem jest więc skłonienie użytkowników do konsumpcji informacji.

Aby to osiągnąć, opiera się na prostym założeniu, że im więcej polubień i komentarzy ma dany post, tym bardziej jest angażujący. Dlatego LinkedIn będzie promować go i pokazać go do większej liczby osób.

Bardzo ważne jest, aby to zrozumieć, aby wiedzieć, jak w pełni wykorzystać LinkedIn.

Postanowiliśmy wykorzystać ten łatwy do manipulacji algorytm i stworzyliśmy Podawaa. Jest to rozszerzenie do Chrome, które pozwala zwiększyć swoją widoczność na LinkedIn poprzez dołączanie lub tworzenie strąków.

Grupa zaangażowana lub strąk to grupa osób, często o wspólnych zainteresowaniach, które zobowiązują się do polubienia i komentowania postów członków, automatycznie lub ręcznie.

Oto mały przegląd Podawaa:

Istnieje kilka opcji dostępnych dla Ciebie, takich jak dołączenie do istniejącego poda lub stworzenie własnego.

Narzędzie to pozwala również zaplanować posty na LinkedIn, wskazując dokładnie, jakie komentarze chcesz otrzymać od członków.

Wskazówka: Pamiętaj, aby odpowiedzieć na każdy komentarz, aby pokazać LinkedIn, że jesteś aktywny.

W ten sposób LinkedIn oceni twój post jako bardzo angażujący, a tym samym zwiększy jego widoczność w sieci.

Udało ci się – jesteś zwycięzcą! Teraz pozostaje Ci tylko siedzieć i podziwiać swoje dzieło. 👌

Jak łatwo znaleźć leady na LinkedIn?

Oto ostatni krok, jak w pełni wykorzystać możliwości LinkedIn. Prospecting!

Jak już wcześniej wspomniałem, LinkedIn to sieć społecznościowa dla BtoB. Dlatego zanim zaczniesz, musisz koniecznie odpowiedzieć sobie na dwa pytania:

• Czy Twój cel jest na LinkedIn?
• Jak znaleźć swój cel w sieci?

Po pierwsze, jeśli sprzedajesz kolorowe ołówki dla przedszkoli lub wypieki dla osób prywatnych, będziesz miał trudny czas na znalezienie swojego celu w sieci. LinkedIn prospecting nie jest dla wszystkich, to do Ciebie należy określenie, czy Twój cel jest użytkownikiem LinkedIn.

Po drugie, aby znaleźć swój cel na LinkedIn, możesz użyć podstawowej funkcji wyszukiwania (bezpłatnej, ale ograniczonej) lub Nawigatora Sprzedaży (płatnej, ale potężnej).

Aby skorzystać z podstawowej funkcji wyszukiwania:

Wpisujesz to, czego szukasz, w przeznaczonym do tego celu pasku i wybierasz „People”.

Następnie wybierasz, zgodnie z Twoim celem, kryteria selekcji: (kraj, firma, sektor działalności …)

Po wykonaniu tego kroku, LinkedIn da ci listę osób pasujących do twoich kryteriów. Wtedy będziesz mógł wysłać do nich prośbę o połączenie i rozpocząć poszukiwania.

Jak zautomatyzować wyszukiwanie?

Oto jak stworzyć wielką zmianę w swoim biznesie poprzez automatyzację działań marketingowych…

Nawigator Sprzedaży: Aby przyspieszyć swoje badania prospektów.

Nawigator Sprzedaży LinkedIn umożliwia dostęp do znacznie większej liczby wykwalifikowanych prospektów, a tym samym udoskonalenie wyszukiwania prospektów.

Jest to płatna opcja oferowana przez LinkedIn za 59,49 euro miesięcznie. Korzystasz z darmowego miesiąca na przetestowanie, zanim będziesz musiał zdecydować, czy chcesz przejść na płatny plan.

Ma ona wiele bardziej zaawansowanych funkcji niż klasyczna funkcja wyszukiwania.

Kilka z moich ulubionych to: typ firmy, sektor działalności i liczba pracowników.

Ale masz jeszcze mnóstwo innych opcji, do których odkrycia Cię zachęcam. To od Ciebie zależy, które opcje pozwolą Ci najlepiej odnaleźć swój cel 😉

Następnie możesz zapisywać swoje wyszukiwania automatycznie co tydzień i zapisywać swoje preferencje.

Bonus: Zalecamy segmentację wyszukiwania do maksymalnie 2500 osób na wyszukiwanie, aby połączyć mocne strony Nawigatora sprzedaży i ProspectIn.

ProspectIn: niezbędny w prospectingu na LinkedIn

ProspectIn to nasze narzędzie do automatyzacji prospectingu na LinkedIn. Jesteśmy bardzo dumni, że możemy Ci je zaoferować i używamy go każdego dnia. Nawet dziś jest to nasze jedyne narzędzie prospectingowe.

Pozwala na konfigurację kampanii prospectingowych, personalizację wiadomości i oszczędza mnóstwo czasu w procesie sprzedaży. 🤑

Jest to rozszerzenie Chrome, które jest super proste do skonfigurowania.

Dzięki ProspectIn możesz:

• Eksport do 2500 prospektów na jedno wyszukiwanie
• Wybierz swoje ulubione kampanie z szerokiego wachlarza

• Monitoruj swoje statystyki (współczynnik akceptacji, współczynnik odpowiedzi…)
• Śledź swoją tygodniową aktywność, aby lepiej poznać swoje cele
• Twórz automatyczne wyzwalacze

• Naucz się grać na gitarze lub mówić po mandaryńsku, podczas gdy Twoje konto będzie poszukiwać dla Ciebie

Wnioski o tym, jak w pełni wykorzystać LinkedIn

Podsumowując, aby w pełni wykorzystać LinkedIn musisz skupić się na tych 6 punktach 💪:

1. Zwróć szczególną uwagę (a nawet rozpieszczaj) na swój profil LinkedIn, tak jakby to była Twoja strona firmowa.
2. Bądź aktywny w sieci; śledź swoich potencjalnych klientów i konkurentów, bądź ciekawy ostatnich wydarzeń.
3. Komunikuj się na LinkedIn; ustaw długoterminową strategię treści i publikuj treści wysokiej jakości.
4. Kontynuuj swoją dynamikę poprzez boostowanie postów; testuj grupy zaangażowania Podawaa, aby jak najlepiej wykorzystać algorytm LinkedIn.
5. Znajdź swoich prospektów w sieci i zastanów się nad najlepszym podejściem; personalizuj swoje wiadomości.
6. Zautomatyzuj swój prospekting; użyj ProspectIn, aby wykorzystać LinkedIn.

Teraz już wiesz, jak maksymalnie wykorzystać LinkedIn! 😉

FAQs

Jak mogę poprawić swój profil na LinkedIn?

Po pierwsze, będziesz musiał znaleźć odpowiednie zdjęcie profilowe, stosując się do naszych porad ekspertów, a następnie wyszczególnić wszystkie swoje doświadczenia zawodowe i szkolenia. Następnie rozważ pozostanie aktywnym na LinkedIn poprzez dołączenie do grup i śledzenie swoich potencjalnych klientów na platformie. Wreszcie, komentuj posty oparte na Twoich zainteresowaniach i kieruj je do swojej grupy docelowej, jak opisano w artykule.

Jak powinienem zorganizować swoją strategię treści na LinkedIn?

Po pierwsze, musisz zrozumieć kody LinkedIn i te z Twojego targetu. Następnie określ, w jaki sposób wniesiesz prawdziwą propozycję wartości. Po określeniu tych dwóch informacji, ustrukturyzuj swój przekaz za pomocą dobrego copywritingu i określ częstotliwość publikacji. Aby wzmocnić swoje posty, dołącz do grup zaangażowanych i monitoruj swoje statystyki.

Jak szukać na LinkedIn?

Aby prowadzić działania prospectingowe na LinkedIn, musisz wiedzieć, jak znaleźć swój cel w sieci. W tym celu można skorzystać z kilku narzędzi, takich jak klasyczne wyszukiwanie czy Sales Navigator. Na koniec, zautomatyzuj swoje poszukiwania za pomocą ProspectIn, aby zwiększyć swoją efektywność i sprzedaż tak bardzo, jak to tylko możliwe.