ru
frenesitptdeplnlidjp

Обязательно ли вам нужен Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn?

show table of contents

Когда вы начинаете интересоваться цифровым проспектом, один из первых вопросов, который возникает, – стоит ли вам подписываться на премиум-предложение LinkedIn Sales Navigator или нет.

В этой статье мы проведем краткий экскурс по плюсам и минусам! 😜

Что такое Sales Navigator?

В 2022 году поиск клиентов уже не должен быть проблемой. Это даже должно стать проще благодаря всем имеющимся в нашем распоряжении инструментам.

Sales Navigator – это один из премиальных планов подписки LinkedIn, наряду с планами подписки Recruiter Lite, Business Plus и Job Seeker. Вам будет выставлен счет на 79,99 долларов США в месяц в случае месячной подписки и 64,99 долларов США в месяц в случае годовой подписки. 🤪

linkedin-sales-navigator

Как следует из названия, Sales Navigator – это продукт, предназначенный для продавцов, которые хотят продавать товары или услуги.
Sales Navigator – это, по сути, поисковая система для LinkedIn. Однако он гораздо мощнее и точнее, чем “стандартная” поисковая система, с доступом к большему количеству фильтров для категоризации ваших поисков.

Он также включает некоторые дополнительные функции, такие как метка перспектив и возможность отправлять определенное количество InMails в месяц. Хотя эти функции не являются обязательными, они могут быть полезны – особенно InMails, если вы находитесь в ситуации, когда у вас очень небольшое количество потенциальных клиентов.

Благодаря этому инструменту вы сможете улучшить свои социальные продажи? Что именно? Социальные продажи. Это четырехступенчатый метод, который позволяет вам находить нужных людей, когда вы пытаетесь продать товар или услугу, создавать свой профессиональный бренд и повышать осведомленность о нем, обмениваться информацией с вашими потенциальными клиентами и строить доверительные отношения.

Как работает Sales Navigator?

Прежде всего, не паникуйте, потому что LinkedIn подскажет вам, как пользоваться его инструментом. Вам не нужно быть дипломированным специалистом, чтобы настроить свой Sales Navigator, вы очень быстро во всем разберетесь.

Как только все будет настроено, вы сможете начать поиск. Мы надеемся, что вы уже заранее продумали свою персону. Это важный шаг для эффективного поиска.

Ведь для того, чтобы продать товар или услугу, вы должны составить портрет своего идеального покупателя, а это значит, что вы уже подумали о ..:

  • Его имя и фамилия.
  • Его возраст.
  • Его должность.
  • Сектор его деятельности.
  • Его уровень принятия решений (если это BtoB-цель).
  • Его болевые точки.
  • Его ожидания.
  • И так далее…

На самом деле, вам придется продумывать ключевое слово за ключевым словом, чтобы как можно полнее представить своего идеального покупателя. Персона в порядке? Давайте двигаться дальше.

Важно понимать, что Sales Navigator – это отличный способ генерировать потенциальных клиентов. Вы сможете импортировать свои связи (таким образом, ваши контакты или список потенциальных клиентов) или выполнить поиск самостоятельно.

Учебник по Sales Navigator

Теперь мы запачкаем наши руки. Приступим. LinkedIn Sales Navigator позволяет осуществлять поиск по ключевым словам. Допустим, вы хотите составить список перспективных кандидатов с руководителями компаний. Все очень просто:

  • Войдите в свой аккаунт Sales Navigator.
  • Введите ключевое слово (здесь мы выбрали CEO).
  • На экране появится целый список потенциальных кандидатов, но не все они могут соответствовать вашим критериям. Поэтому слева будет колонка с дополнительной информацией, где вы сможете сделать гораздо более точный таргетинг.

sales-navigator-recherche

Выбрав все критерии, вы можете сохранить поиск и присвоить ему имя.

У вас есть список потенциальных клиентов, и вы можете начать отправлять сообщения. Кстати, говоря о сообщениях, помните, что хорошее сообщение – это персонализированное сообщение.

Вход в Навигатор продаж

Чтобы подключиться к Навигатору продаж LinkedIn, вам сначала нужно подключиться к вашей личной странице LinkedIn или перейти на страницу Навигатора продаж LinkedIn. Вы будете использовать тот же адрес электронной почты и пароль, что и на вашей личной странице. Больше вам ничего не понадобится для подключения к Навигатору продаж.

Какова цена Sales Navigator?

Инструмент очень хороший, но сколько он стоит? Есть три пакета:

  • Sales Navigator Core.

Эта услуга стоит 99,99 евро в месяц и за доступ, но вы также можете оформить годовую подписку (которая обойдется вам дешевле) стоимостью 959,88 евро в год и также за доступ.

  • Sales Navigator Advanced.

Это дороже, чем Sales Navigator Core. Здесь вы заплатите $129,99 в месяц или $1190 в год (опять же, если вы решите выбрать годовую подписку, это будет дешевле, чем подписка “месяц в месяц”).

  • Sales Navigator Advanced Plus

В последнем случае, в зависимости от ваших потребностей, вы можете запросить демо-версию, а затем взять на себя обязательства.

Итак, мы разобрались с ценами на разные составы, но что меняется?

Какую подписку выбрать?

Опять же, все зависит от того, что вам нужно. Первое, что нужно знать, это то, что у вас есть бесплатная пробная версия, которая поможет вам получить представление об инструменте.

Что позволяет делать Sales Navigator Core?

Простое и базовое: он позволяет вам выполнять расширенный поиск 🔥 по потенциальным клиентам (вы сможете исключить определенные термины и в результате сможете вести поиск более эффективно, потому что ваш таргетинг будет более точным), получать уведомления о ваших потенциальных клиентах и учетных записях, которые вы зарегистрировали, и вы сможете создавать пользовательские списки (таким образом, вы сможете сегментировать ваши различные цели).

У вас также будет доступ к LinkedIn Learning, неограниченный поиск, электронная почта, интеграция с вашими инструментами продаж.

Что делает Sales Navigator Advanced? У вас будет доступ к тем же функциям, что и в LinkedIn Sales Navigator Core, но вы также сможете взаимодействовать с потенциальными клиентами через сеть вашей команды (TeamLink), оптимизировать генерацию лидов, получить доступ к инструментам администрирования и отчетности. Но это еще не все: вы также получите доступ к корпоративным инструментам и централизованному биллингу.

Navigator Team

Наконец, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus сочетает в себе функции двух предыдущих планов, но у вас будет возможность синхронизировать свои данные с CRM и осуществлять расширенную интеграцию CRM.

С этим планом ваша команда по поиску потенциальных клиентов всегда будет оперативно выполнять свои задачи.

В чем смысл подписки на Sales Navigator?

Улучшенная поисковая система? И это все? Да, это все. Но это все, что имеет значение. Возможность точно распределить своих потенциальных клиентов по категориям означает уверенность в том, что вы начинаете поиск на твердой почве. Это очень важно. Именно это позволит вам нацелиться на тех людей, на которых вы хотели нацелиться, сравнить ваши кампании по поиску друг с другом и персонализировать ваши кампании.

В дополнение к тому, что он предлагает высокий уровень глубины благодаря:

  • Фильтры по размеру штата компании,
  • Количество лет опыта работы,
  • Стаж работы на текущей должности и в текущей компании,
  • А также иерархический уровень;

Sales Navigator позволяет искать членов определенной группы, даже если вы не входите в эту группу, что является отличной функцией для выполнения поиска по интересам.

Дополнительным преимуществом Sales Navigator является возможность отображения до 2 500 результатов поиска (100 страниц по 25 результатов) по сравнению с 1 000 для стандартной функции поиска (100 страниц по 10 результатов).

Конечно, вам все равно придется подумать о категоризации ваших поисков, чтобы получить доступ ко всем результатам.

Наконец, при использовании плана ProspectIn для предприятий, покупки одной подписки на Sales Navigator достаточно для обеспечения всех ваших аккаунтов перспективами, так что это очень сильно снижает затраты 🔥

Стандартная панель поиска LinkedIn? Слишком простая.

Стандартная функция поиска LinkedIn имеет ряд фильтров, которые на первый взгляд могут показаться полезными.

Но, как вы можете себе представить, LinkedIn не заинтересована в том, чтобы сделать свою стандартную панель поиска 10/10. Ее цель – заставить вас перейти на платный тарифный план, когда вы захотите выполнить более полный поиск.

Если вы хотите найти бывшего одноклассника или бывшего менеджера по фамилии + имени, стандартная функция поиска сделает свое дело, но если вы хотите большего, она просто не подойдет…

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Помимо того, что стандартная панель поиска LinkedIn предлагает не все фильтры, результаты поиска могут быть откровенно искажены.
Например, если вы ищете “IT-директор”, результаты будут включать как “директора”, так и людей, работающих в сфере “IT”.

Вот что мы нашли на первой странице, когда ввели слова “IT-директор” и использовали булевы операторы. (См.: Как освоить стандартную функцию поиска LinkedIn)

Позволю себе предположить, насколько релевантными были наши результаты на странице 70 или 80…

Если вы хотите обеспечить максимальную точность результатов поиска, на стандартной функции поиска далеко не уедешь. ❌

С другой стороны, если ваша цель – просто расширить свою сеть, или вы не слишком следите за качеством поиска, стандартная функция поиска может оказаться для вас подходящей.

Хотя мы рекомендуем вам приобрести план Sales Navigator, все же можно добиться впечатляющих результатов поиска, используя ProspectIn и стандартную строку поиска в LinkedIn.

Если единственное, что вас сдерживает, это стоимость Sales Navigator, то вам должна понравиться наша статья “Как использовать Sales Navigator, не платя за него” 😉

Sales Navigator: плюсы и минусы

Веские причины использовать стандартную строку поиска LinkedIn

  • Вы новичок в LinkedIn и просто хотите расширить свою сеть,
  • Ваша целевая аудитория широка, а критерии основных фильтров позволяют получить релевантные результаты,
  • Вы разорены,
  • Вы используете только одну учетную запись LinkedIn.

Веские причины использовать Sales Nav

  • У вас уже есть сеть из более чем 250 связей,
  • Вы хотите иметь возможность тонко и точно сегментировать свои персоны,
  • Вы хотите оптимизировать поиск и получить доступ к категориям потенциальных клиентов, которые иначе недоступны,
  • Вы используете несколько учетных записей.

michelle obama mic drop GIF by Election 2016

Кроме того, ознакомьтесь с полным руководством по поиску потенциальных клиентов для вашего бизнеса здесь !

Счет-фактура для Навигатора продаж

LinkedIn не будет предоставлять вам счета-фактуры в отношении премиум-предложений 😁. Однако вы сможете найти историю своих покупок:

  • Зайдите на свою страницу LinkedIn.
  • Нажмите на свой портрет.
  • Выбираете “Предпочтения и конфиденциальность”.
  • Щелкните на “Подписки и платежи”.

abonnement-linkedin-sales-navigator

FAQ статьи Sales Navigator: Необходим для поиска в LinkedIn?

Мы подходим к концу этой статьи и собираемся сделать краткий обзор того, о чем мы говорили. Но сначала давайте поговорим о Sales Navigator в целом.

Приобретение новых клиентов является одной из приоритетных задач в развитии бизнеса, поэтому появилось большое количество программного обеспечения ☀️ для помощи маркетологам в их стремлении.

Sales Navigator – один из тех маленьких самородков, которые помогут вашим отделам продаж.

Как начать работу с Sales Navigator?

Если вы новичок в этой услуге, предлагаемой LinkedIn, вы должны знать, что она позволит вам повысить эффективность поиска в бизнесе. Это очень полный инструмент, который даст вам возможность найти новых клиентов.

Для использования этого коммерческого инструмента не существует волшебной формулы, вам придется подписаться на одно из их предложений. Вы сможете сделать чрезвычайно точный таргетинг 🎯, где вы сможете включить или исключить очень специфические критерии о вашем потенциальном клиенте.

Когда вы перейдете к инструменту, вы сможете искать с помощью очень конкретных слов, которые соответствуют вашей персоне.

Более того, в сочетании с программным обеспечением для автоматизации маркетинга, таким как Waalaxy, ваша деятельность по поиску станет еще лучше.

Бесплатный Sales Navigator?

Нет, к сожалению, вы не сможете получить Sales Navigator бесплатно, во всяком случае, не на бесконечный период времени. LinkedIn предлагает вам возможность протестировать Sales Navigator в течение 30 дней. Это дает вам время, чтобы составить собственное мнение об этом инструменте.

Вы также можете использовать альтернативу, такую как Waalaxy, для проведения отличного поиска. И плюс ко всему, Waalaxy бесплатен. Да, бесплатно 🎁 Вы можете привлекать 100 человек в неделю. Это безумие, но это реально.

С помощью нашего небольшого расширения для Chrome вы сможете импортировать данные своих поисковиков (сделанные на LinkedIn), отправлять им приглашения и сообщения. И более того, полностью персонализированные сообщения, и это то, что мы любим.

Создание клиентской базы с помощью Waalaxy не будет стоить вам ничего, если вы только начнете с этого решения, что уже является отличным началом. Как уже говорилось в этой статье, когда вы объедините такой инструмент, как Sales Navigator с Waalaxy, ваши бизнес-завоевания взлетят в космос.

Логотип Sales Navigator

Логотип Sales Navigator похож на логотип LinkedIn (логично, что это одна и та же компания), но когда вы находитесь на странице Sales Nav, вы узнаете об этом, взглянув на левый верхний угол, когда увидите логотип ниже.

sales-navigator-logo

Как установить Sales Navigator?

Для установки LinkedIn Sales Navigator вам не нужно делать ничего сложного. Инструмент очень прост в использовании, поскольку, перейдя на страницу Sales Navigator, вы можете запросить демо-версию (бесплатную 30-дневную пробную версию).

Конечно, вам придется ввести данные своей кредитной карты, но в первый месяц с вас не будут снимать деньги. За 7 дней до окончания бесплатной пробной версии вы получите напоминание, позволяющее вам решить, хотите ли вы продолжать пользоваться этим инструментом.

Как пользоваться Sales Navigator?

Для того чтобы правильно использовать Sales Nav, LinkedIn предлагает вам возможность протестировать его перед подпиской. Это хорошая новость, потому что вы можете составить собственное представление и уже получить в свои руки Sales Nav.

И вы можете тестировать его в течение 30 дней! Так что у вас будет достаточно времени, чтобы начать свои первые поисковые исследования с Sales Navigator.

Как отписаться от Sales Navigator?

Если вы считаете, что отработали свое время с Sales Navigator, вы можете отказаться от подписки, нажав на Sales Navigator. Затем вам нужно будет нажать на свой маленький портрет и выбрать“Предпочтения“. Там перейдите в раздел “Тип учетной записи” и отмените подписку.

Будьте осторожны! Имейте в виду, что после отмены подписки вы потеряете всю свою информацию 🎁. Если вы захотите начать другую, все восстановленные вами данные будут навсегда потеряны. Подумайте об этом.

Премиум Навигатор продаж

Помните, Sales Navigator – это инструмент для продавцов (да, в нем есть слово “Sales”). Этот инструмент позволит вам получить чудовищные данные о множестве людей на LinkedIn? Это позволит вам улучшить ваши социальные продажи.

А LinkedIn – это колоссальная и невероятная база данных. Невероятная потому, что это единственная база данных в мире, где вы можете быть уверены в большинстве информации, которую вы найдете, так как она обновляется автоматически. Да, если меняется работа, меняется регион или происходит малейшее изменение, есть шанс, что 🍀 ваши потенциальные клиенты зайдут и изменят и обновят свою информацию.

Как только пробный период закончится, у вас появится премиум-предложение. Вы взорвете свой поиск. Этот вид аккаунта позволит вам находить людей исключительно целевым образом. Разница между традиционным поиском и Sales Nav заключается в том, что в Sales Nav вы сможете исключать или включать слова по своему усмотрению 😁.

Тренинг “Навигатор продаж

Когда вы проходите обучение Sales Navigator, вы также получаете доступ к LinkedIn Learning. На платформе есть много интересных курсов. Вы можете найти курсы по:

  • Цифровой маркетинг.
  • Онлайн-реклама.
  • Личное развитие.
  • Технологии.
  • И многие другие…

Благодаря этому инструменту мир поиска клиентов находится у вас под рукой, но вам необходимо внедрить эффективные методы, чтобы превратить ваших потенциальных клиентов в потенциальных покупателей и лояльных к вашему бренду.

Теперь вы знаете все о LinkedIn Sales Navigator, осталось только найти своих клиентов 🚀!

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?