LinkedIn Prospecting 15 шаблонов для аутрич-работы

LinkedIn prospecting– это широко распространенная практика, все больше людей используют LinkedIn дляпродажисвоего продукта или услуги. Однако большинству из них не хватает знаний, чтобы воспользоваться преимуществами социальной сети, и они используют подходы, которые не работают.

Проспектинг является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии, поэтому вам необходимо окружить себя правильными инструментами для проспектинга.

В этой статье мы рассмотрим, какие подходы к поиску клиентов следует использовать для установления контакта с ними, а также как генерировать экспоненциальное количество лидов через LinkedIn. 🔥

Как вести LinkedIn prospecting?

Для многих LinkedIn рифмуется с рекрутингом. А вы считаете, что это не рифма? Мы тоже!

Если говорить более серьезно, то LinkedIn – это профессиональная социальная сеть на момент написания статьи насчитывает более 600 миллионов членов.

600 миллионов человек, которые заполняют внушительный объем информации о себе. Количество лет опыта, местоположение, предпочитаемая отрасль, пройденное обучение, сектор деятельности… И этот список можно продолжать. Данные 📈 только и ждут, чтобы ими воспользовались.

Эти данные действительно используются рекрутеры чтобы сделать покупки, но не только это.

Мы увидим, как LinkedIn можно использовать в гораздо более широкой области, чем набор персонала, но очень полезно, например, для продавца.

И всем тем, кто говорит мне, что LinkedIn предназначен только для рекрутинга и что использование его для ведения бизнеса – это окольный путь, позвольте мне сказать следующее (это говорю не я, а сами LinkedIn).

pricing linkedin sales navigator

Найдите новых клиентов Выстраивайте узнаваемость бренда, распространяйте контент, “взращивайте” свою клиентскую базу или работайте над персональный брендинг. Все эти цели являются конкретным применением LinkedIn.

Это относительно новое использование LinkedIn, но в настоящее время оно набирает обороты в мире продаж, и мы узнаем, почему.

Традиционно, когда вы хотите найти новых клиентов, или предоставлять качественный контент своей базе пользователей, вы используете известный канал поиска: e-mail.

Преимущество канала электронной почты в том, что он чрезвычайно дешев и масштабируемый. Другими словами, для того чтобы охватить 10 000 человек, требуется не больше времени, чем для того, чтобы охватить 1 000.

Продажи по электронной почте VS поиск в LinkedIn

  • Во-первых, вам нужна электронная почта. Да, это может показаться глупым, но это существенное препятствие. Если вы хотите распространять контент с высокой добавленной стоимостьюсреди своих пользователей, это не слишком большая проблема, поскольку у вас обычно уже есть их адреса электронной почты. Однако когда дело доходит до поиска новых людей, у вас нет их адресов электронной почты.
  • Во-вторых, массовое использование электронной почты всеми игроками за последние 20 лет сделало их менее эффективными. Когда вы получаете рассылку или 12ᵉ проспективное сообщение о лучшем пылесосе на данный момент, вы перестаете обращать на это внимание.

Цифры говорят сами за себя: по данным Brevo Более 3 четвертей писем никогда не читаются. Показатели кликов еще хуже: на ссылки в электронных письмах переходят чуть более 1 % пользователей.

Именно по этим двум пунктам LinkedIn особенно интересен и приносит реальную пользу, обеспечивая исключительную рентабельность инвестиций (Return On Investment):

  • Коммерческий поиск на LinkedIn очень хорошо решает проблему электронной почты. В отличие от частной электронной почты, в LinkedIn мы используем профили пользователей для связи с ними. Эти профили являются публичными (их могут увидеть все желающие с помощью простого запроса во внутренней поисковой системе LinkedIn, а часто и напрямую через Google). Поэтому, когда вы занимаетесь поискамив LinkedIn, вы будете связываться с людьми по двум основным каналам. 🎯
  • Установление контактов в LinkedIn также приводит к гораздо более высоким показателям % прочтения и кликов, чем при использовании электронной почты, по одной простой причине: когда вы обращаетесь к потенциальному клиенту в LinkedIn, вы обращаетесь к нему лично, в то время какписьмо, направленное по электронной почте, всегда производит впечатление общего, разосланного нескольким тысячам людей.

В целом, % чтения близок к 100 %, в то время как % кликов составляет около 10 % (а иногда и гораздо больше)….. Вот это производительность! 🔥

Теперь, когда мы заложили фундамент сети, давайте перейдем к основной работе, прежде чем предпринимать какие-либо шаги по ее реализации. стратегия поиска в сети достойный этого имени.

Как найти LinkedIn prospecting ?

Чтобы найти перспективы на LinkedIn Вот несколько советов. ⏬

#1 Кого искать в LinkedIn? Найдите свои персоны

Что такое персона? Персона – это маркетинговый термин использованный для определите свою цель. Ваш идеальный пользователь или клиент. Это первый шаг в подготовке вашего маркетинговая кампания. И один из самых важных.

От этого зависит весь остальной процесс. Если вы ошибетесь с выбором персоны, все остальное останется в прошлом.

Поэтому стоит потратить 5 минут на определение своей маркетинговой персоны. Вы должны задать себе несколько вопросов, которые помогут вам получить более четкое представление о человеке, который вам нужен нацель.

  • Какого пола?
  • В каком возрасте?
  • Что за профессия?
  • Какие у них хобби? Привычки? Ее любимая марка хлопьев? (Ладно, мы не хотим заходить слишком далеко, но идея вам понятна).

Очень важно, чтобы ваша персона была очень точной: вы не можете быть расплывчатыми и ориентироваться на всех, но покорить конкретный клиенты!

  • Пример плохой личности: Паскаль, мужчина, старше 18 лет, работающий.
  • Пример хорошей персоны: Паскаль, мужчина, от 18 до 30 лет, любит пиво и следит за профессиональным футболом (Ligue 1). Не любит готовить. Каждое воскресенье берет уроки.

Это основной правило разведка. Вы не можете ориентироваться на всех. Вы всегда должны начинать с выбора ниши, а затем расширять ее по мере роста.

Чем яснее и точнее ваша персона, тем больше точно вы можете нацельте свои перспективы. Чем точнее вы сможете определить свой цель продаж чем больше вы сможете персонализировать свои подходы. Чем больше вы персонализируете свой подход, тем больше увеличивается конверсия.

#2 Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Точно так же, как вам нужно четко определить, на кого вы хотите нацелиться, вам также нужно четко определить, кто вы и что вы можете предложить.

Если снова взять пример с электронной почтой, то когда вы решите запустить холодный поисккампаниипо электронной почте, вы обычно вставляете в письмо ссылку на свой сайт.

Цель письма – заставить вашего адресата перейти по ссылке. Как только ваш потенциальный клиент перейдет по ссылке ваш сайт. Теперь очередь сайта конвертировать.

Поэтому вы оптимизируете его так, чтобы ваш потенциальный клиент нашел всю необходимую ему информацию. Вы позаботитесь о том, чтобы ваш посетитель нашел эту информацию как можно быстрее, и выделите те аспекты, о которых он даже не подозревал!

Вы попытаетесь сыграть на эмоциях, чтобы побуждайте потенциальных клиентов к действию.

В LinkedIn в качестве целевой страницы или веб-сайта выступает ваш личный профиль.

Первым рефлексом вашего адресата, прочитавшего вашу записку или сообщение, будет посетить свой профиль чтобы узнать больше о вас и вашем ценностное предложение. Поэтому существует ряд правил, которым необходимо следовать.

Иметь четкое название

Наличие четкого название это значит указать менее чем в 3 словах, что вы делаете для своей целевой аудитории. Это значит привлекать потенциальных клиентов, не делая усилия по поиску. Не забудьте упомянуть компанию, в которой вы работаете.

Забудьте о длинных, напыщенных титулах, которые ничего не значат.

Иметь профессиональную фотографию в профиле

Удручает количество людей с фотографиями посредственного качества, которые не улучшают их профиль. Не обязательно быть супермоделью, чтобы хорошо выглядеть на фото, ретушь в наше время творит чудеса?

Люди мыслят эвристически и подвержены многочисленным когнитивным предубеждениям. Среди них – эффект “ореола”: мы часто приписываем себе несвязанные черты, такие как разведка и компетенция людям, которые хорошо себя преподносят.

Купите себе и своей команде фотосессию. Это будут лучшие 500 евро, которые вы потратили за последние 6 месяцев.

БонусВы можете использовать небольшой цветной круг (например, в цветах вашей компании или продукта) вокруг вашей фотографии, чтобы сделать ее еще более заметной.

Используйте фотографию обложки, чтобы показать, чем вы занимаетесь

LinkedIn позволяет вам добавьте фотографию обложки на фон вашего профиля. Это необходимо для того, чтобы придать визуальный аспект вашему скучному профилю.

Стоит потратить немного времени на работу над своим изображением или попросить сделать это, если у вас нет навыков.

Бонус: вы можете использовать эффект, который позволит вашему изображению обложки “слиться” с белым цветом остальной части профиля, чтобы придать ему “3D” вид (в примере выше – планета, но есть и множество других способов использовать этот эффект, так что дайте волю своему воображению).

Используйте свое резюме в LinkedIn prospecting

Вы были лаконичны в своем названии, а место для “резюме” позволяет вам рассказать больше о том, чем вы занимаетесь, о вашей биографии, о вашей “истории”, о том, что привело вас к тому, чтобы стать тем, кем вы являетесь сегодня.

Вы можете использовать рассказывать истории на захват внимание. Если вы привлечете внимание, вы сможете привлечь к себе клиентов, и это то, что Входящий маркетинг это все.

Входящий маркетинг Это все о том, как с помощью создания контента заставить незнакомых вам людей стать вашими клиентами.

Используйте раздел “Содержание” с умом

LinkedInпозволяет выделить несколько элементов в вашем профиле. Это может быть ваш сайт, а также прошлые публикации или даже статьи.

Используйте этот раздел, чтобы дать посетителям возможность удовлетворить свое любопытство при посещении вашего профиля.

Не забудьте перевести свой профиль – английский язык является обязательным условием, если вы нацелены на международную аудиторию.

Если у вас есть французский и английский профиль, LinkedIn будет автоматически перенаправлять пользователей, не владеющих французским языком, на ваш английский профиль, что облегчит вам работу. первый контактс ним.

#3 Как отфильтровать LinkedIn prospecting

Пришло время начать поиск клиенты. 😎

Теперь, когда вы определили свою персону и сделали профиль в LinkedIn правильным, пора переходить к следующему шагу: таргетинг ваши перспективы.

Я лучше скажу вам сейчас, что мы будем иметь дело только с таргетинг, включенный в Sales Navigator.

Стандартная функция поиска слишком ограничена (да, LinkedIn тоже нужно заниматься бизнесом).

Если вы только начинаетеесли вы еще не можете позволить себе подписку на “Навигатор продаж”, будьте уверены, мы подумали обо всем, опубликовав статью о как использовать Sales Navigator бесплатно?

Не использовать релевантные ключевые слова – LinkedIn prospecting

Одним из первых подводных камней, которых следует избегать, является использование ключевых слов. Это может показаться неинтуитивным, поскольку именно к этому мы привыкли, когда ищем что-то в Google. Но на LinkedIn все по-другому.

На самом деле, когда вы делаете ключевое слово поиск в LinkedInИнструмент будет искать это ключевое слово во всем профиле человека. Это может привести к результатам, далеким от того, что вы изначально искали.

Например, если вы поиск “маркетинг”Вы вполне можете встретить специалистов, которые изучали маркетинг в университете, но сейчас работают в совершенно другой сфере.

Не превышайте 2500 результатов поиска

Мы не можем не подчеркнуть это, но нет смысла проводить Поиски в LinkedInкоторые возвращают больше, чем 2 500 результатовПо двум причинам:

  • LinkedIn выводит только первые 100 результатов, и на каждой странице содержится 25 профилей. Таким образом, отображается не более 2500 профилей, независимо ни от чего.
  • Чем больше ваш результат, тем меньше вы можете персонализировать, а чем меньше вы персонализируете, тем больше страдает ваш коэффициент конверсии.

Если бы вам пришлось выбрать только один фильтр.чтобы найти нужный контактЭто то, что нужно. В общем, это фильтр LinkedIn на котором вы будете основывать свой поиск перспектив (но не обязательно).

Знаю, поначалу это может показаться пугающим, но БулевоОператоры на самом деле очень просты в использовании.

Мы особенно рекомендуем использовать кавычки, чтобы найти именно тот термин, который вы ищете.

Например, в заголовке вы можете искать “консультант по маркетингу”чтобы вывести на экран только те профили, которые содержат именно эти термины.

Это позволит вам, например, исключить “финансовых консультантов”, которые могли бы появиться, если бы вы не фильтруется с помощью кавычек.

Вы также можете использовать булевский“OR”, когда вы хотите выделить две независимые части данных, например, “бизнес-разработчик” ИЛИ “продажи” в заголовке.

LinkedIn содержит невероятное количество группыИ это возможность для всех маркетологижелающих установить контакт со своей целевой аудиторией.

Группы объединяют людей по общим интересам. Независимо от того, что вы предлагаете, есть шанс, что ваш идеальныйклиент или потенциальный клиентсостоит в некоторых группах. Вам предстоит определить эти группы и связаться с ними!

Используйте расширенные функции поиска в Sales Navigator

После проверки параметров Sales Navigator позволяет выполнить еще один уровень проверки. фильтрация на основе вашего поиска. Это может быть увлекательно, в зависимости от того, что вы предлагаете.

#4 Позаботьтесь о своих подходах к поиску

Как только вы получите свой список перспективных объектов для контактаЭтого достаточно. Но, давайте посмотрим правде в глаза, вы упускаете главное: ваше общение и его содержание!

Вот тут-то и приходит на помощь копирайтинг – искусство убеждать и продавать с помощью письма.

Чего не стоит делать при поиске в LinkedIn

Отправьте сообщение длиной более 1000 символов
message linkedin exemple

Иногда возникает соблазн сказать как можно больше в наших поисковое сообщение на LinkedIn сеть, предвосхищая все возражения, давая исчерпывающий список всех преимуществ, связанных с вашим продуктом. Однако это контрпродуктивно, и вам вряд ли удастся привлечь на свою сторону цели.

У вашего потенциального клиента очень мало времени, чтобы уделить его вам, поэтому вам нужно возбудить его любопытствокак можно меньше слов и побудите его к действию, чтобы узнать больше.

Наши исследования показывают, что сообщение объемом более 1000 символов конвертирует на 50% меньше, чем сообщение объемом более 1000 символов. менее 300 символов. Не затягивайте!

Напишите свое сообщение в LinkedIn с большой буквы

Вам не придет в голову написать все ваше общениебольшими буквами, не так ли? Ну, тогда я успокаиваюсь, потому что гарантирую, что это не работает.

message linkedin exemple 2
message linkedin prospection exemple 3

Вы можете подумать, что использование полужирного начертания позволит вам подчеркнуть определенные моменты в вашем сообщении в LinkedIn. Но это не так!

Вывод, который напрашивается, когда вы пытаетесь использовать эта техникаэто, по сути, видимость небрежного обмена.

Допускайте орфографические ошибки в тексте

Это звучит как здравый смысл, но, опять же, вы не поверите, сколько людей отправляют LinkedIn. поисковые сообщениянаполненная ошибками.

Довериевашего общения значительно снижается!

Слишком расплывчатый подход, без CTA
message linkedin prospection exemple 4

Вы просто не можете позволить себе не бытьчетко сформулируйте свое послание. Приходите с четким CTA. Объясните, что вы хотите, чтобы сделал ваш получатель.

Правильная структура превосходного сообщения для поиска в LinkedIn

Когда речь идет об убеждении, необходимо придерживаться определенной структуры, чтобынайти правильный подход.

  • Крючок:

Крючок, как следует из названия, стоит на первом месте в вашем сообщении. Это короткое предложение, которое должно вызвать ваш собеседниклюбопытство. Это предложение должно вызвать у собеседника желание продолжить чтение вашего сообщения. Формат “вопрос” обычно работает очень хорошо.

Обратите особое внимание на это предложение. Вы удивитесь, как быстро мы анализируем обмен и как жаждем узнать больше. Нескольких секунд достаточно, чтобы определить, будем ли мы продолжать чтение.

Чем лучше вы сегментируйте ваши перспективыТем легче будет найти эффективную фразу.

На самом деле, эта фраза в значительной степени опирается на персонализацию. Ультраперсонализированное сообщение для теплые перспективыдобьются гораздо большего успеха.

  • Ваше ценностное предложение:

Далее следует ценностное предложение. В одном-двух предложениях вы должны объяснить, как вы или ваш продукт решает проблему или вопрос, поднятый в ваш тизер.

  • Призыв к действию:

Наконец, это призыв к действиюдает вашему потенциальному клиенту возможность пойти дальше. На данном этапе вы убедили потенциального клиента в достоинствах вашего подхода. Он знает достаточно, чтобы заинтересоваться, но ему нужна дополнительная информация.

Давайте рассмотрим различные рычаги этого процесса структура геологоразведкис примером:

Предложение в форме вопроса заставляет читателя спросить себя, сколько ответов он получает на LinkedIn, и в то же время подводит его к тому, что задавать вопросы о различных разочарованияхсвязанные с этим сообщением.

Ценностное предложение

Преимущество этого ценностного предложения в том, что оно четко сформулировано: либо вы управляете более чем 10 сообщениями в день, либо нет.

Если вам удастся более 10 сообщений в деньВы знаете, как плохие сообщения в LinkedInТак что вы готовы узнать больше.

Призыв к действию

Призыв к действию направляет читателя к следующим шагам, если он хочет узнать больше. Никаких условностей: в предложение свободно и понятно

Бонус: вы играете на том, что человек чувствует себя эксклюзивным, поскольку вы обращаетесь к его опыту, чтобы “Протестируйте” свой инструмент.

#5 Оптимизация производительности с помощью A/B-тестирования

Что такое A/B-тестирование? LinkedIn prospecting

A/B-тестированиезаключается в проверке двух гипотез путем разделения Проверенные тома разделены на две части.

Часть “А” и часть “В”.

Затем результаты двух частей анализировали и сравнивали, и наиболее удачная гипотеза сохраняется.

Для оптимизации производительности можно повторять эту модель очень большое количество раз.

В нашем случае мы проверяем гипотезы о текстовом контенте. Другими словами, вы собираетесь разработать два разных подходаи проверьте, какой из них работает лучше.

Таким образом, вы сможете откорректировать свою речь и оставить только самые удачные модель коммуникации.

Как настроить A/B-тестирование?

Настройка A/B-тестированиена свои подходы в LinkedIn очень просто. С помощью такого инструмента, как WaalaxyВсе, что вам нужно сделать, это создать два разных тизера и разделить кампанию на две части.

Прежде всего, вы отправляете ваше первое сообщениедля одной половины вашей кампании, а второе сообщение – для другой.

Как только ваш поисковая кампанияПо окончании вы анализируете результаты непосредственно с помощью нашей интегрированной панели управления и сохраняете наиболее эффективное сообщение для остальной части кампании.

LinkedIn prospecting

Теперь, когда мы увидели, как подготовьте свои кампании по поиску в LinkedInНо давайте перейдем к деталям: к тем подходам, которые работают.

Автоматизированный сценарий поиска в LinkedIn

Все, что мы видели до сих пор, включает в себя несколько повторяющиеся задачикоторые невозможно автоматизировать. Перейдем к самой интересной части: автоматизация.

Мы убедились, что два способа связаться с человек на LinkedInбыли либо для отправки запроса на соединение, либо для отправки сообщения.

Что, если я скажу вам, что вы можете автоматизировать последовательность этих двух действий?

Вот что функция кампанийпредложения.

2022-05-25_15h10_40

На самом деле, эта особенностьпозволяет объединить в цепочку несколько действий, в частности, действия добавления запроса и сообщения.

Принцип прост:

  • Вы сами выбираете количество напоминаний, которые хотите отправить,
  • Вы сами пишете содержание своих подходов – можно использовать персонализированные переменные,
  • Вы отправляете свои рекламные кампании.

Ваши действия будут выполняться автоматически, не требуя от вас и пальца.

Почему я рассказываю вам об этом? Просто потому, что, сделав один или даже два последующих шага после просьбы добавить контакт, вы многократно увеличивают конверсию.

15 лучших подходов к поиску в LinkedIn для установления контактов с вашими потенциальными клиентами

  • Член той же группы:
  • Опубликован комментарий к постам:
  • Лидеры отрасли:
  • Общая связь:
  • Посетил ваш профиль:
  • Расширьте свою сеть в определенном регионе:
  • Аналогичная экосистема с ноткой юмора:
  • Найдите наставника:
  • Новости:
  • Предложение LinkedIn:
  • Смена должностей:
  • Люди, следящие за вашим бизнесом:
  • Просьба о совете, бывшие выпускники:
  • Проблемный запрос:
  • Запросите мнение для статьи:

Как писать заметки для поиска в LinkedIn? LinkedIn prospecting

Эти сообщенияявляются лишь примерами возможного и должны помочь стимулировать творческий потенциал.

Когда речь идет о том, чтобы максимально увеличить показатели приёмаНе существует чудодейственной ноты, подходящей для любой ситуации.

Просто помните и применяйте некоторые основные принципы:

  • Избегайте говорить о себе,
  • Персонализируйте свой подход,
  • Дайте интервьюеру вескую причину принять ваше приглашение,
  • Стремитесь к созданию отношений.

Это может показаться здравым смыслом, но я уже сбился со счета, когда получаю запросы, которые лишенный персонализацииили где они пытаются продать мнепродукт или услугу, как только я попрошу добавить его.

message linkedin prospection exemple 6

Эти маркетинговые методыне работают, они явно автоматизированы, и человек также не пытается наладить отношения.

При написании ваши пригласительные запискиПоставьте себя на место собеседника: вы бы положительно отреагировали на такую просьбу? Если ответ отрицательный, перефразируйте свою записку?

Расширьте возможности LinkedIn prospecting с помощью автоматизации

Вы следовали за нами до сих пор и хотели бы принять персонализация и автоматизация еще больше для достижения наилучших показателей конверсии?

Я покажу вам, как эффективно поисковое программное обеспечение может быть!

Давайте начнем. 🚀

Нацеливание на людей, которые комментируют сообщения

Техника, хорошо известная опытным маркетологам, “лид-магнит” выполняет двойную функцию – увеличивает охват вашей публикации в LinkedIn и одновременно приносит вам определенное количество людей. квалифицированные лиды.

Принцип прост: вы публикуете сообщение в LinkedInв котором вы обещаете доступ к качественному контенту (обычно это статья с высокой добавленной стоимостью или White Paper), если человеку понравится и/или он прокомментирует ваш пост.

Ваш пост станет более заметным благодаря вовлеченности людей, которые ставят лайки и комментируют его, и каждый человек, получивший доступ к вашему контенту, станет квалифицированный специалист.

“Ну, это все хорошо, но если 250 человек любите мои постыМне придется часами связываться с ними вручную!”

Ну, нет! 😅

Нацеливание на людей, которые комментируют чужие сообщения

Понимаете, о чем я? Да, описанную выше технику можно использовать и для того, чтобы высококвалифицированный. Линии LinkedInкоторые изначально не предназначались для вас.

Принцип остается прежним: вы определяете определенное количество “свинцовых магнитов”. типовые текстына тему, близкую к вашей, и аудитория которой будет идентична вашей.

Вы можете автоматически экспортировать и затем связаться с людьми, которые отреагировали на сообщение, с помощью “Повторное сообщение о запросе на соединение” сценарий.

Бонус:Вы можете изменить свой подход в зависимости от должности.

  • Запрос на подключение:
  • Первое сообщение через 1 день после того, как потенциальный клиент принял ваш запрос:
  • Последующее сообщение через 7 дней после отправки предыдущего сообщения, если человек не ответил:

Прелесть такой автоматизации в том, что все происходит без какого-либо вмешательства с вашей стороны.

Пока ваш потенциальный клиент не ответил, последовательность продолжается. Все, что вам нужно сделать, это обработать ответы на конвертируйте лиды в клиентов.

Ориентируйтесь на пользователей конкурентов – LinkedIn prospecting

Еще одна грозная стратегия для достижения необыкновенных процент конверсии facebook в поисках пользователей конкурентов.

Это не обязательно относится ко всем, но если вам повезло (как нам), и у вас есть конкуренты на FacebookТогда это несомненно.

В LinkedIn, как мы уже видели, есть множество групп. Очень полезно для ориентация на людейкоторые разделяют общие интересы.

Группы Facebook еще более выгодны, поскольку они часто используются в качестве канала для управления сообщество пользователей.

Это касается Суп “Дукс”В группе, насчитывающей несколько тысяч членов, собраны исключительно пользователи Dux-Soup, одного из наших прямых конкурентов.

Объединив два предложения: инструмент для скрапбукингатакие как PhantomBuster и Инструмент Waalaxy. Можно извлечь членов этой группы и затем связаться с ними на LinkedIn через автоматизированный“запрос на подключение сообщения” сценарий типа.

  • Запрос на подключение :
  • Сообщение отправляется через 3 дня после того, как потенциальный клиент принял приглашение:

Для получения более подробной информации о том, как внедрить этот хакМы написали полное исследование по этому вопросу.

Таргетинг подписчиков на страницу LinkedIn – LinkedIn prospecting

Ориентируйтесь на людей, которым нравится Страница в LinkedIn может быть столь же грозным. На этот раз нет необходимости использовать сторонние инструменты для сбора информации – все это можно сделать непосредственно с помощью Waalaxy всего за несколько минут.

Здесь вам не гарантировано, что все люди подписались на рассылку вашего конкурента. страница компанииобязательно являются пользователями конкурса.

Поэтому, в отличие от группа LinkedInНевозможно подтвердить имя пользователя для вступления в группу.

С другой стороны, эта техника не менее интересна.

На самом деле, даже если люди не пользователи конкурсаТем не менее, они проявили интерес к конкурсу, и, следовательно, их вполне может заинтересовать то, что вы можете предложить.

Давайте рассмотрим другой пример с Lemlist, еще одним прямым конкурентом, и Кампания LinkedInс двумя последующими наблюдениями.

  • Запрос на подключение:
  • Последующее сообщение через 3 дня после принятия заявки на подключение:
  • Последующее сообщение через 7 дней после отправки последнего сообщения:

Результаты:

Осуществить эта стратегияследите за нашими специализированный гид.

Используйте многоканальный подход, чтобы отслеживать потенциальных клиентов по всем каналам.

Чтобы увеличить процент конверсии, эффективная стратегия заключается в том, чтобы связаться с вашимиперспективыпо различным каналам.

Чем больше каналов вы используете, тем больше шансов, что ваш потенциальный клиент откликнется.

В данном примере идея состоит в том, чтобы объединить канал LinkedInс каналом электронной почты.

Как и в классической кампании по поиску в LinkedIn, мы начнем с классический LinkedIn“запрос на подключение сообщения” сценарий. Разница заключается в следующем.

Там, где по вашему сценарию просто остановились бы после отправки сообщенияЗдесь мы продолжим, отправив электронное письмо вашему потенциальному клиенту в случае отсутствия ответа на ваше сообщение в LinkedIn.

Принцип довольно прост: электронная почта вашего потенциального клиента извлекается с помощью инструмент обогащенияЗатем вы автоматически отправляете письмо с установленного ящика.

Waalaxy автоматизируетвесь процесс, позволяя вам связаться с вашими потенциальными клиентами по всем существующим каналам.

Резюме : шаг за шагом к поиску в LinkedIn

Ты все еще со мной? Хорошо. Давайте попробуем в нескольких строчках подвести итог тому, что мы увидели в этой статье.

Во-первых, мы убедились, что LinkedIn – это социальная сеть номер 1 для Генерация B2B-лидов.

Но чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами платформы, вам сначала нужно проделать некоторую предварительную работу:

Затем мы рассмотрели, как автоматизированный поисксценарии могут повысить коэффициент конверсии.

Чтобы помочь тем, у кого закончилось вдохновение, мы привели более 15 примеров пригласительные билетыкоторые помогут вам максимально увеличить количество принятых заявок.

Наконец, мы выделили лучшие Стратегии автоматизации LinkedInкоторые сочетают в себе персонализацию и производительность благодаря использованию Waalaxy.

Часто задаваемые вопросы : LinkedIn prospecting

Зачем вести поиск в LinkedIn ?

Когда речь идет о поиске, использование LinkedIn – отличный выбор. LinkedIn – это невероятно База данных BtoB. Он обновляется автоматически, так что вы можете оставаться на связи с вашими потенциальными клиентами.

Поиск в LinkedInТаким образом, вы сможете развивать свою известность благодаря постыСтатьи, статьи или другой контент и позиционируйте себя как эксперта 👓 в той области, в которой работает ваша аудитория.

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn также позволяет ваши клиентычтобы связаться с вами напрямую, нет никаких препятствий.

Должны ли вы быть профессиональным копирайтером, чтобы конвертировать в LinkedIn?

Вам не нужно быть профессионалом копирайтерчтобы преобразовать ваш превращение потенциальных клиентов в покупателейи достичь поставленных целей, но при этом необходимо соблюдать ряд основных принципов.

Является ли контент LinkedIn лучшим способом продажи?

Действительно, а Стратегия публикаций в LinkedInпоможет вам увеличить процент принятых решенийЭто увеличит количество личных обсуждений, а значит, и конверсию.

Какова лучшая техника поиска ? LinkedIn prospecting

Не существует какой-то одной лучшей методики поиска. То, что работает для одного человека, не обязательно сработает для вас, особенно в том, что касается фразы подходаНапример.

Однако чем больше вы расширяете свою сеть, тем больше вероятность того, что вы сделаете качественные соединения. Конечно, вы не сможете добавить просто так любого человека.

Вот почему так важно создать лучший “Персоны покупателей”для вашего продукта. Очевидно, что мы сегментируем их.

Требует ли использование средств автоматизации технических навыков в области ИТ?

Использование средства автоматизациитаких как Waalaxy, не требует никаких предварительных навыков. Инструмент разработан таким образом, что им может пользоваться любой человек. Он создан для того, чтобы облегчить вам поисковая деятельность.

Как использовать автоматизацию LinkedIn для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn?

Поиск потенциальных клиентов может быть долгим и утомительным процессом. Однако если вы окружите себя хорошими поисковый инструмент. Ваша задача будет значительно облегчена.

Откройте для себя B2b многоканальный инструментна рынке, выпущенный в 2022 году!

waalaxy import

Итак, благодаря этому уроку вы теперь знаете, как сделать LinkedIn prospecting Благодаря этим 20 примерам поисковой работы сообщения для повторного использования в вашем бизнесе!

Не хочешь пойти дальше?​

Если вы задаетесь вопросом , как купить подписчиков в инстаграм, то вы пришли по адресу. К этой практике часто прибегают бренды, авторитеты и индивидуальные предприниматели, желающие быстро повысить свою узнаваемость в этой влиятельной социальной сети. 👀 В условиях жесткой конкуренции вам необходимо постоянно выделяться из толпы и создавать прочную базу подписчиков. 💪🏼 Именно поэтому в […]

28/03/2024

Нравится вам это или нет, но ChatGPT совершает революцию в общении по электронной почте для профессионалов по всему миру. 🌍 От превращения длинных сообщений в удобные для понимания резюме до составления грамотных ответов за считанные секунды. ⚡ Узнайте, как использовать электроннои почте для ChatGPT, чтобы упростить работу с электронной почтой.

27/03/2024

Как создать событие в фейсбуке ? В этой статье мы узнаем, как создать событие на Facebook с помощью простых шагов. 👇 Кроме того, мы раскрываем советы и примеры успешных мероприятий на Facebook! Как создать событие в фейсбуке ? Простые шаги Во-первых, все мероприятия, проводимые на бизнес-страницах Facebook, являются публичными. 🌎 Чтобы создать событие на своей […]

20/03/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 примеров эффективных поисковых сообщений в LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story