Добро пожаловать в эту статью, которая поможет вам узнать много нового о LinkedIn Ads! 🔥 Моя цель – помочь вам выбрать лучшие инструменты в зависимости от вашей стратегии в LinkedIn. 🎯 Действительно, вы увидите, что у вас есть несколько вариантов, и они будут зависеть от ваших потребностей. Я проведу вас за кулисы сети, чтобы понять и воспользоваться преимуществами рекламы на LinkedIn. 🤑 Поехали!
Часть 1: Теория – форматы, ценообразование, торги
Каковы рекламные форматы LinkedIn Ads?
Я не скажу вам ничего нового, если скажу, что LinkedIn – это профессиональная социальная сеть
- В 2020 году число участниковLinkedIn составит 700 миллионов человек по всему миру.
- В сети имеется лучшая бесплатная база данных BtoB.
- Она позволяет вам получать квалифицированные лиды и развивать свою известность.
Из-за своего успеха LinkedIn очень заинтересован в использовании рекламы как способа заработать деньги, а вы заинтересованы в том, чтобы использовать LinkedIn для того же 😉 Есть 4 платных варианта:
- Спонсируемые сообщения,
- Текстовые объявления,
- Динамические объявления,
- Спонсируемый контент.
Алгоритм LinkedIn устроен примерно так же, как и в других сетях. То есть, его цель – поддерживать связь и вовлеченность пользователей. Это позволяет, помимо прочего, заставить их потреблять рекламу, купленную рекламодателями.
Поэтому LinkedIn делает ставку на оптимизацию пользовательского опыта, как для рекламодателя (того, кто предлагает рекламу), так и для пользователей (целей, для которых предназначена реклама). В результате LinkedIn уделяет особое внимание качеству рекламы, а не ее количеству. Именно здесь в игру вступает менеджер кампаний.
Знакомство с LinkedIn Ads Manager
Менеджер кампаний – это как швейцарский армейский нож для рекламодателей. Он упрощает весь процесс, так что даже новичок может начать работу с LinkedIn Ads. Самое интересное, что с помощью менеджера кампаний вы можете настраивать данные в соответствии с вашими целями.
Он также позволяет запускать кампании и отслеживать результаты.
Позвольте мне объяснить, как это работает и что это за знаменитые опции 😏
1 – Спонсируемый контент
Это 3 различных предложения, которые отображаются на домашней странице пользователей LinkedIn, соответствующих вашей цели. Вы можете заранее определить свои цели через Менеджер кампаний. (тип компании, профессиональный опыт, интересы…). Кроме того, вы можете добавить внешнюю ссылку на ваш сайт или, например, целевую страницу.
Эти 3 предложения присутствуют в ленте новостей ваших целей:
SINGLE IMAGE ADS ; визуальное изображение с гиперссылкой,
VIDEO ADS ; рекламные видеоролики,
CAROUSEL ADS ; интерактивные объявления с гиперссылкой.
Вы сами определяете сумму, которую хотите вложить. (Я объясню это немного ниже 😉).
Стоит ли вам использовать спонсорский контент и какой формат выбрать?
Чтобы понять, стоит ли вам использовать спонсорский контент (и все остальные, если на то пошло), вам нужно сначала определить свою цель в использовании сети. А именно:
- Хочу ли я получить известность и создать свой бренд?
- Хочу ли я генерировать.
лиды и быстро продавать? Спонсируемый контент – неплохой вариант, если вы хотите развивать свой бренд. Формат видео – наш любимый, потому что он чрезвычайно мощный. Очевидно, что этот формат стоит использовать, если цель – сделать ваш бизнес известным. Но если речь идет о генерации лидов, и вы работаете в сфере B2B
, ему явно не хватает персонализации, и в этом случае я не уверен, что этот формат вам подходит.
2 – Текстовые объявления
Что такое текстовые объявления согласно LinkedIn? Это версия спонсируемого контента с заголовком, коротким текстом и изображением, на котором вы добавляете призыв к действию (кнопку для посещения вашего сайта, целевой страницы …). Она появляется в ленте новостей вашей целевой аудитории.
- С помощью ProspectIn автоматизируйте свой аккаунт для роста сети LinkedIn, отправляя автоматические запросы на добавление.
- Как только вы автоматизируете это действие, используйте группы вовлечения, чтобы увеличить количество ваших сообщений, получить больше лайков, видимость и больше лидов.
Эта акция занимает немного больше времени на настройку, чем Text Ads, но она не требует больших усилий и будет более выгодной в долгосрочной перспективе.
3 – Спонсируемые сообщения
Это короткий текст, отправленный на электронную почту вашей цели, чтобы пробудить ее любопытство и побудить узнать больше о контенте. В целом, формат, предложенный LinkedIn, не очень популярен, поскольку ваши сообщения содержат упоминание о спонсорстве. Пользователь знает, что это реклама, отправленная автоматически, что не соответствует развитию сети и современным социальным кодексам. Пользователи LinkedIn стремятся к большей аутентичности и персонализации обменов.
Стоит ли мне использовать спонсируемые сообщения?
Как я уже сказал, если вы пользуетесь LinkedIn, вы обязаны иметь спонсорское упоминание в своем сообщении. Честно говоря, все мы получали эти сообщения в системе обмена сообщениями LinkedIn, и было бы ложью сказать, что мы обращаем на них внимание. А вы тоже не читали их сообщения, потому что вам казалось, что вас спамят? Признайтесь. 😜 Тем не менее, спонсируемые сообщения могут быть отличным инструментом для установления прямого контакта с потенциальным клиентом и удовлетворения растущего спроса в сети – более личного общения.
Конечно, вам нужно знать, как писать спонсорские сообщения, но также иметь правильный инструмент. Если вы заинтересованы в спонсорских сообщениях, я не буду говорить вам, что вы обязательно должны использовать ProspectIn, это ваше дело – выбрать инструмент, который вы предпочитаете. Однако я посоветую вам не использовать спонсируемые сообщения LinkedIn и сравнить инструменты на рынке, чтобы выяснить, какой из них подходит вам лучше всего.
4 – Динамические объявления
Это персонализированные объявления. Используя данные из профилей LinkedIn, такие как фотография, компания, должность и т. д. LinkedIn покажет ваше объявление непосредственно вашим предварительно отобранным целям
Обычно они сопровождаются призывом к действию, что помогает конвертировать пользователей в потенциальных клиентов.
Стоит ли использовать динамические объявления?
Опять же, ответ будет зависеть от ваших задач и вашей цели. Динамические объявления могут позволить вам генерировать лиды в данный момент. Я считаю, что предложение уже более интересно, чем сообщение Ads. Тем не менее, я всегда советую иметь среднесрочное/долгосрочное видение и развивать свою сеть, используя свой аккаунт LinkedIn или аккаунт ваших торговых представителей. Вы вполне можете протестировать несколько методов, но оптимизация вашего профиля и автоматизация – это важные шаги.
Если вы действительно хотите воспользоваться преимуществами сети 😉
Реклама в LinkedIn: какова цена?
Ответ немного сложнее, чем вопрос. LinkedIn работает по системе ставок. В результате вам нужно понимать, как она работает, чтобы знать, как и сколько делать ставки. 🤔
После того как вы выбрали тип рекламы, можно переходить к вопросу о том, как делать ставки
. Опять же, это зависит от ваших целей:
- Стоимость за милю; для создания имиджа бренда. 📢
- Стоимость за клик; для генерации лидов. 🤑
Позвольте мне объяснить: Прежде всего, вы хотите позиционировать себя как цель. Она будет идентична тем, что есть у других участников торгов.
Как выигрывать ставки в LinkedIn?
Два фактора станут ключом к вашему успеху 🔑 :
- Сумма, которую вы хотите поставить за клик или за тысячу.
Чем выше сумма, тем больше вероятность того, что вы выиграете аукцион. Тем не менее, важно понять свои цели и оценить бюджет, прежде чем устанавливать сумму, которую вы хотите платить за клик. Например: Если вы выиграете аукцион с €12 CPC, а ваш бюджет составляет €1 000, вы получите 83 ссылки, после чего ваша реклама закончится.
- Показатель качества: это взаимодействие пользователей с вашим объявлением.
Как я уже объяснял ранее, LinkedIn заинтересован в том, чтобы предлагать пользователям релевантный контент, поскольку, когда они кликают или просматривают размещенное вами объявление, LinkedIn зарабатывает деньги. Алгоритмы LinkedIn присваивают вам балл качества для оценки эффективности ваших объявлений. Чем он выше, тем больше вероятность того, что вы выиграете аукцион. 🎯
Как рассчитывается показатель качества?
Это комбинация факторов:
- Ваши показатели по предыдущим объявлениям LinkedIn Ads(количество кликов , вовлеченность пользователей),
- Релевантность объявления: Это оценивается на основе релевантности ваших ключевых слов содержанию и сообщению вашего объявления,
- релевантность и удобство целевой страницы (конечно, если вы направляете пользователей на сомнительные страницы, LinkedIn вам не поможет),
- Акции, лайки, комментарии к вашим объявлениям (вовлеченность пользователей).
Конечно, LinkedIn старается не говорить вам, какой у вас балл, иначе вы можете поставить меньше денег, а это им не понравится. Более того, чтобы добавить немного сложности, сумма, которую вы предлагаете, не является суммой, которую вы заплатите в итоге. ❗ Это пропорциональное соотношение между общим баллом рекламодателя, который занял второе место, и вашим баллом качества. (Я предупреждал вас, что это сложно 😂) Не волнуйтесь, я сделал несколько классных визуалов, чтобы показать вам:
LinkedIn собирает 5,34 €, это меньше денег, чем то, что вы поставили изначально, но, по мнению LinkedIn, это более качественный продукт, и поэтому он будет больше оценен пользователями.
Поэтому в ваших интересах хорошо выбирать цели и тщательно продумывать визуальную и текстовую составляющие ваших рекламных акций, если вы хотите выиграть.
Часть 2 – Практика: Как создать свою первую успешную кампанию на LinkedIn Ads?
Исследование Hubspot : В LinkedIn Ads средний коэффициент кликов составляет 0,15%, а коэффициент конверсии – 6,1%. Теперь, когда вы имеете представление о среднем показателе, вы знаете, где находитесь. Однако мы не собираемся довольствоваться средним показателем и рассмотрим вместе ошибки, которые не следует допускать, чтобы удвоить эти проценты. 🎯
Как генерировать квалифицированные лиды с помощью LinkedIn Ads?
Итак, уже сейчас все зависит от вашей цели. Конечно, мы говорим о Btob-цели. Если ваши потенциальные клиенты не относятся к сфере бизнеса, то, возможно, это не лучший канал привлечения. Даже если, между нами говоря, я знаю по опыту, что это канал, которым не стоит пренебрегать. Но в любом случае, чтобы сделать рекламу, думайте скорее о B2b.
Профессиональный таргетинг
Самое замечательное в LinkedIn то, что ваша цель уже там, вам просто нужно сделать максимально точный таргетинг. Поэтому сначала вам нужно определить четкую цель. И LinkedIn поможет вам в этом. Таргетировать аудиторию в этой сети гораздо проще, чем в других, таких как Facebook или Instagram Вы можете сделать это на основе профессиональных критериев
- Место,
- Компания,
- Область знаний,
- Стаж работы в компании или в области экспертизы.
- Демографические данные: “возраст и пол”.
- Исследования, проводимые целевой группой.
- Таргетинг списка электронных писем,
- Таргетинг списка компаний,
- Таргетинг группы или участников страницы.
Ретаргетинг
Ретаргетинг (через опцию подобранной аудитории), который является питанием для машины примеров. По сути, вы говорите LinkedIn
“Смотрите, этот парень, ему нравится то, что я делаю, поэтому я хочу, чтобы таких, как он, было больше”
По сути, вы обращаетесь к новым людям, которые совершили визит или действие на вашем сайте, и уточняете таргетинг для следующего шага. Обратите внимание, что подобная аудитория также используется в LinkedIn Ads, по тому же принципу, что и алгоритм публикаций в LinkedIn . Поэтому подумайте о ретаргетинге, анализируя профили, которые отвечают на призыв вашей рекламы. 🥳
Варианты включения
Рассмотрите возможность включения людей из ваших списков. Например, если вы ищете в географической области “Франция”, вы можете исключить некоторые города, такие как “Марсель” или “Париж”.
Как продвигать свой бизнес в LinkedIn Ads?
Существует несколько причин для размещения рекламы на LinkedIn.
- Улучшите имидж и видимость вашего бренда.
- Работайте над своим брендингом.
- Продавайте свои продукты.
- Создайте базу данных, которую вы будете “взращивать” и продавать в дальнейшем.
Каждая из этих рекламных кампаний будет нести разное послание и поэтому должна проводиться по-разному. Чтобы продвинуть свой бизнес, подумайте о рекламе:
- Четкость и ясность вашего послания
- С качественными визуальными эффектами
- Выдвигайте свои дополнительные преимущества
- Название и логотип компании должны быть заметны.
- Предпочтите кнопку на ваш блог, а не на страницу вашей компании в LinkedIn – там больше информации, она лучше превращает потенциальных клиентов в покупателей.
- Избегайте длинных текстов, делайте их короткими.
- Следуйте графическому уставу вашей компании.
Для продвижения своего бизнеса на LinkedIn вы также можете:
- Оптимизируйте страницу вашей компании.
- Публикуйте качественный контент в сети. (Будьте постоянны).
- Используйте профессиональные изображения.
- Разработайте многоканальную стратегию.
- Проводите A/B-тесты – только вы будете знать, что лучше всего работает для ваших кампаний!
Как оптимизировать ваши объявления в LinkedIn Ads?
Несмотря на то, что алгоритм LinkedIn является мощным, вы не можете просто оставить его работать. На самом деле, можно, но вы можете не добиться максимальной эффективности. Лучше всего регулярно проверять свои объявления в LinkedIn Campaign Manager. Вы можете редактировать и уточнять их по ходу дела. Чтобы проверить результаты, у вас есть доступ к нескольким KPI(показателям):
- Стоимость одного клика (CPC).
- Коэффициент прохождения клика(CTR).
- Количество лидов (если вы проводите кампанию по генерации лидов).
Оптимизация может касаться:
- Изменения в визуальных и других графических элементах,
- Улучшения в тексте,
- Корректировка сообщения и предлагаемой ценности.
FAQ по статьям
Как работает inmail в LinkedIn Ads?
Несмотря на то, что мы вообще не рекомендуем LinkedIn Inmail, поскольку в нем присутствует понятие“спонсированный“, что напрямую обезличивает подход, вот видео, которое объяснит, как его настроить. Вот как использовать Waalaxy для отправки LinkedIn Inmails, платя меньше и не имея знаменитого спонсорского ярлыка 😉
Как размещать рекламу в LinkedIn Ads?
- Выберите формат: спонсируемые сообщения, текстовые объявления, динамические объявления или спонсируемый контент.
- Перейдите в LinkedIn и нажмите на вкладку “реклама”.
- Начните делать ставки.
- Следуйте шагам менеджера кампании.
- Проанализируйте эффективность и протестируйте.
- Повторите.
Как настроить LinkedIn Ads?
Прежде всего, вам необходимо определить свои цели в сети, бюджет и целевую аудиторию с помощью менеджера кампаний. Затем вам нужно понять, что представляют собой 4 различных предложения LinkedIn, чтобы выбрать то, которое подходит именно вам, или найти другой инструмент, чтобы использовать все преимущества сети. Наконец, вы выиграете аукцион, и LinkedIn опубликует ваше объявление, а не объявление ваших конкурентов.
Какое объявление более эффективно в LinkedIn?
Опять же, это будет зависеть от вашей целевой аудитории и ваших целей. Например, видеоформат спонсируемого контента может быть полезен для развития имиджа вашего бренда. Некоторых предложений, таких как спонсируемое сообщение, следует избегать. В этой статье я объясняю, как можно использовать автоматизированный инструмент для создания высоко персонализированных поисковых сообщений, не проходя через предложение спонсируемых сообщений LinkedIn.
Сколько стоит реклама в LinkedIn (LinkedIn Ads)?
Стоимость вашего объявления будет определяться несколькими факторами. Во-первых, бюджет, который вы решите на него выделить. Затем, максимальная стоимость за клик (CPC) или стоимость за тысячу(CPM), которую вы хотите вложить. Затем вы сделаете ставку, и вас выставят на соревнование с другими рекламодателями. Цена, которую вы заплатите, если выиграете аукцион, не будет той, которую вы первоначально предложили. Это пропорциональное соотношение между оценкой рекламодателя, занявшего второе место, и вашей. Вот так, теперь вы знаете все о LinkedIn Ads! 🚀
Заключение статьи
Существует 4 типа объявлений LinkedIn Ads:
- Спонсируемые сообщения (спонсируемые сообщения),
- Текстовые объявления,
- Динамические объявления,
- Спонсируемый контент.
Вы можете использовать их для повышения осведомленности или получения лидов. Эти объявления оплачиваются по ставкам. В этой статье вы сможете увидеть преимущества и недостатки этих предложений, как выиграть ставки для размещения рекламы на LinkedIn, а также наши советы по максимально эффективному использованию сети с помощью инструментов автоматизации. Готовы запустить свою первую кампанию LinkedIn Ads? 🔥