Как использовать каналы привлечения клиентов ?

Каналы привлечения клиентов постоянно совершенствуются. Существует множество способов привлечь внимание потенциальных клиентов и эффективно общаться с ними. Быть рекламодателем может быть непросто, если не знаешь, что использовать.

Но сегодня все изменится. В этой статье вы узнаете о лучших каналах привлечения, их стоимости, примерах и многом другом….. 💡

Что такое маркетинговые приобретения ?

Это слово может показаться варварским ⚔️, но это не так, мы обещаем.

Вам нужно будет настроить стратегии чтобы привлечь новых потенциальных клиентов на вашу целевую страницу, в социальные сети или на страницу услуг. Более того, этот подход идет рука об руку с вашим поиск(Может быть, это казалось очевидным?).

Существует несколько маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов. новые перспективы. Наиболее распространенными являются рассылка по электронной почте или холодная рассылка, социальные сети, такие как LinkedIn, платная реклама и т.д…..

На самом деле, чем больше каналы диверсифицированы, тем выше ваши шансы приобрести новых клиентов или удержать старых в долгосрочной перспективе. 🔐

Важно поддерживать маркетинговая коммуникация. Чтобы они не забывали о ваших продуктах и были в курсе новых акций или предстоящих событий, поддерживайте связь с вашими клиентами и потенциальными покупателями.

В результате вам необходимо пересмотреть свои каналы в соответствии с маркетинговая стратегия вы хотели бы принять для своего рост вашей компании. Вот статья, в которой перечислены все методы приобретения которые вы можете использовать для улучшения своей поисковой работы.

Давайте начнем с самого начала, а? 😉

Каковы каналы приобретения в Интернете?

Чтобы дать вам более полный список каналов приобретения в Интернете, вы можете использовать :

  • Социальные сети (органически).
  • SEO 🔥 .
  • Реклама (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads…).
  • E-mail маркетинг.
  • Партнерство с влиятельными лицами.
  • Контент-маркетинг является частью входящего маркетинга.
  • Видео на YouTube (или другое, если у вас есть выбор).
  • Цифровая пресса (если говорить конкретнее, вы устанавливаете партнерские отношения, чтобы ваш бренд появлялся в сети через этих игроков).

Оффлайн-каналы приобретения – диверсифицированы

Конечно, вы можете использовать их в сочетании с оффлайновыми каналами приобретения, такими как :

  • Традиционная реклама на билбордах.
  • Радио.
  • Телевидение.
  • Слухи из уст в уста👄.
  • Телефонный поиск.

Не волнуйтесь, мы разберем все по полочкам, вот так! 😇

Каковы основные каналы приобретения товаров в Интернете?

Существует множество каналов приобретения, которые вы можете использовать в своей стратегия веб-маркетинга. Мы расскажем о некоторых из них, чтобы вы могли понять, как они работают.

1) Социальные сети как канал приобретения

Это рычаг приобретенияк клиенту следует относиться с осторожностью. 🦞

Почему? 🤔

В тот день, когда вы перестанете пользоваться этим средством коммуникации, вы не получите привычного трафика. Это очевидно. Но это еще не все, ваша целевая аудитория 🎯 также должна быть хорошо подобрана в соответствии с ее предпочтениями в использовании (проще говоря, не стоит ориентироваться на Мами Жозетт на TikTok).

SMO

Оптимизация социальных сетей – это подход к оптимизации присутствия компании или бренда в социальных сетях. Он включает в себя стратегическое использование платформ социальных сетей для достижения различных целей, таких как повышение видимости, вовлеченности и узнаваемости бренда.

Возьмем для примера 3 гиганта : Youtube, Facebook и LinkedIn. 👀

Приобретение через Youtube

Этот канал может быть немного сложнее других, но результаты очень хорошие. С другой стороны, требуется время, чтобы создать видеоконтент на YouTube. Однако если у вас все получится, вы поймете, что это отличный способ бустер ваши публикации на Facebook или LinkedIn.

Почему, спросите вы? 🤔

Потому что пользователи этих платформ будут тратить больше времени на просмотр, следовательно, больше времени будут просматривать ваш профиль, страницу вашей компании, и алгоритм этих платформ будет вознаграждать вас большим количеством просмотров благодаря этому!

Приобретение через Facebook

Привлечение клиентов через социальные сети очень эффективно, ведь, как известно, когда вы создаете качественный “контент-маркетинг”, он помогает привлечь новых клиентов и укрепить имидж вашего бренда. У них есть своя платная реклама, которую можно синхронизировать с Instagram, если ваши потенциальные клиенты также используют этот канал коммуникации. 🔈

Приобретение через LinkedIn

Наконец, это наш фаворит, потому что он дает вам сеть квалифицированных перспектив. Этот канал хорошо известен качеством своего контента, поэтому убедитесь, что вы правильно его используете. 💛

В результате стратегия привлечения клиентов в LinkedIn, которую мы решили принять, заключается в том, чтобы почти ежедневно публиковать сообщения от каждого счета нашей компании, чтобы захватить большую аудиторию. 🤗

АДМ

Известен как Социальные сетиРеклама – это маркетинговая стратегия, которая предполагает использование платной рекламы в социальных сетях для продвижения компании, товара или услуги.

Они включают в себя :

  • 🔵 Целевая реклама.
  • 🟣 Рекламные форматы.
  • 🔵 Управление бюджетом.
  • 🟣 Измерения производительности.
  • 🔵 Интеграция с SMO.

Маркетинг влияния

Это маркетинговая стратегия, основанная на сотрудничестве между компанией или брендом и влиятельными лицами в социальных сетях.

Их часто называют “агентами влияния”. В частности, я думаю о Лене Ситуации и ее сотрудничестве с Adidas.

2) Поиск

Онлайн-поиск – важнейший канал приобретения в цифровом маркетинге, поскольку он включает в себя два важных компонента: естественный поиск (SEO) и поисковой рекламы (SEA).

Именно поэтому мы сразу же рассмотрим следующие моменты. 😇

Надежный канал приобретения : SEO

Этот пункт очень важен, потому что он генерирует трафикИ когда у вас есть сайт, получение квалифицированного трафика – это именно то, что вам нужно. В ваших интересах реализовать стратегию SEO. Почему, спросите вы?

Во-первых, потому что SEO – это долгосрочная стратегия, которая приносит вам устойчивость, что поможет вам получить постоянный, долгосрочный трафик.

Разумеется, вам нужно быть в курсе технических аспектов, содержания и сетевого взаимодействия вашего сайта. Мы расскажем вам больше здесь.Для этого вы можете обратиться к услугам SEO-фрилансера или SEO-агентство.

Результаты не будут мгновенными, но если вы будете придерживаться их и делать это хорошо, они позволят вам привлечь новых клиентов, появиться в священных поисковых системах и так далее. Google. Это один из самых эффективных и мощных рычагов приобретения, которые вы можете использовать.

Реклама Google

Одна из самых известных рекламных онлайн-платформ. Предоставлено GoogleОна позволяет рекламодателям создавать и показывать платные объявления в результатах поиска Google, на сайтах партнеров и в Youtube.

Интегрируйте электронную почту в свои кампании по привлечение клиентов

Распространенное заблуждение заключается в том, что e-mail маркетинг 📧 вышел из моды. Но мы можем заверить вас прямо сейчас, что это не так. Напротив, вам нужно использовать ✈️ возможности этого инструмента, который все еще далек от выхода на пенсию. Более того, некоторые компании строят свои кампании исключительно на этом способе каналы привлечения клиентов.

На самом деле, старая добрая электронная почта – надежный источник. Она недорогая, настраиваемыйи очень прост в настройке.

3) Исходящий

Также известный как исходящий маркетинг, это традиционный маркетинговый подход, ориентированный на инициативу компании и направленный на привлечение потенциальных клиентов. Вот некоторые ключевые моменты 🔑 :

  • 1️⃣ Стратегия нажима.
  • 2️⃣ Прерывание.
  • 3️⃣ Массовые объявления.
  • 4️⃣ Высокая стоимость.
  • 5️⃣ Традиционные измерения.

Если вы хотите узнать больше об этой практике, мы рассказываем о ней в нашей статье “Исходящий маркетинг“. 👀

4) Реклама

Помимо SEA и SMA, существуют и другие виды рекламы, и именно их мы сейчас и рассмотрим. 😇

Видеоролики Youtube

Как и в случае с рекламой Google, речь идет о показе контента целевой аудитории. 🎯

Чтобы определить содержание, у вас есть выбор различных вариантов таргетинга. Вот несколько примеров:

  • 🔵 Возраст.
  • 🟣 Жанр.
  • 🔵 Географическая область.
  • 🟣 Интересы.
  • 🔵 Поисковые запросы.

Покупки в Google

Когда вы заходите в Google для поиска товара, вы видите объявления, которые обычно состоят из изображения, названия, цены и иногда примечаний.

Каковы каналы приобретения в офлайне?

Мы привели несколько каналов, которые можно использовать онлайн 🍀, но вы также можете использовать и офлайн-каналы привлечения. И вы можете (на самом деле, делать и то, и другое 😇) также комбинировать Онлайн и Оффлайн каналы.

Профессиональные мероприятия

Как уже говорилось выше, в офлайн-каналыдополняют онлайн. Вы можете легко привлечь клиентов к своему выставкиВы сможете рассказать о своей деятельности непосредственно потребителям на выставках и конференциях.

А кто еще, кроме вас, может объяснить потенциальному лиду, чем вы занимаетесь? 🤔 Ну, да, вы сами. 🫵🏼

На таком мероприятии вы – профессионал отрасли, а атмосфера создана для взаимодействия между вами и потенциально заинтересованными клиентами. 👀

Традиционная реклама

Это техника привлечения новых клиентов. Единственная проблема заключается в том, что вы не сможете измерить прибыльность операции. Вы не будете знать, кто пришел в ваш бизнес благодаря уличной маркетинговой кампании, а значит, не сможете рассчитать ее прибыльность.

Главное преимущество традиционной рекламы в том, что вы можете достучаться до каждого: от ребенка 🧒 до родителя и бабушки. Да, всех.

Главный недостаток? Это также и преимущество: ваш таргетингявляется неточным. Они учат вас создавать персоны, чтобы продавать лучше, а не просто так.

Офлайн-канал приобретения: телефон

Посетите поискДа, мы все думаем об одном и том же: о непрекращающихся звонках от поставщика энергии. Да, это невыносимо. И все же телефонный поискпо-прежнему ждет блестящее будущее. Но вам нужно быть во всеоружии.

Первое, что нужно сделать, – это подготовиться. Что вы собираетесь сказать человеку на другом конце телефона? Вам нужно привлечь внимание потенциального клиента, как только вы начнете говорить, и, прежде всего, быть уверенным в себе и в продукте или услуге, которую вы собираетесь продать.

Конечно, мы не даем вам исчерпывающий список, но вы должны знать, что существует множество других каналов приобретения, которые вы можете использовать, чтобы получить свой бизнес.

Уличный маркетинг

Это нетрадиционный метод маркетинга, который можно встретить в самых разных формах. 🔄

Вот различные типы:

  • Партизанский маркетинг.
  • Классический уличный маркетинг.
  • Событийный маркетинг.

Я не буду рассказывать вам больше, у нас есть целая статья, посвященная уличный маркетингтак что используйте его по максимуму! 😇

Стратегия привлечения новых клиентов с помощью средства массовой информации, которое до сих пор не получило широкого распространения

В конце концов, вам нужно сохранить и развивать те каналы, которые приносят вам наибольший доход. KINGс наибольшей известностью для вашего бренда.

Например, допустим, ваша компания продает энергетические напитки, верно? ⚡ Я не думаю, что организация кампании холодной рассылки для людей, которые любят спорт, – это лучшее решение…..

В этом случае вам стоит принять участие в спонсировании спортивных соревнований, спонсировать ведущих спортсменов, которые могут оказать влияние на своих последователей, организовывать бесплатные дегустации в супермаркетах и так далее.

Например, вы можете отправлять письма. Содержит советы и рекомендации по использованию инструмента, специальные промокоды… 📩

Вы также можете использовать социальные сети, такие как LinkedIn где вы можете найти множество профессионалов в своей области знаний, общаться с клиентами с помощью сообщений и статей, создать спонсорство и т.д.

Это лишь некоторые из каналов, которые мы используем и которые оказались весьма успешными в развитии нашего бизнеса, создавая присутствие, чтобы отличаться от конкурентов. 🚀

Как рассчитать стоимость одного канала приобретения?

Этот вопрос часто задают руководители проектов, ведь все идеи прекрасны, но иногда приходится выбирать наиболее практичное решение, в зависимости от затраты на привлечение клиентов. 💸

CAC, или стоимость привлечения клиента, рассчитывается следующим образом:

Вы можете даже пойти дальше и сделать этот быстрый расчет для каждого канала, но имейте в виду, что результаты могут не сразу отразить выгоду. Например, если вы тратите деньги на предстоящее мероприятие, вы не увидите результатов конверсии, пока оно не закончится.

Это поможет вам определить ваш маркетинговый бюджетнеобходимо для каждого канала, и от них следует отказаться, если они не дают достаточной отдачи от инвестиций.

Лучший инструмент для привлечения клиентов

Теперь, когда вы знаете основы, давайте приступим к делу.

Позвольте мне объяснить, что Waalaxyи что он может сделать, чтобы помочь вам изучить каналы приобретения. 🤯

Прежде всего, вы должны знать, что это расширение для браузера Chrome, которое создает CRM, чтобы вы могли управляйте своими потенциальными клиентами в LinkedIn. Это абсолютно безопасно, потому что мы не трогаем HTML-код страницы и предусмотрели меры по защите вашей учетной записи LinkedIn. Самое главное – ежедневные квоты и человекоподобные действия.

Вы можете создавать последовательности для взаимодействия с вашими потенциальными клиентами, которые называются Кампании. Они полностью автоматизированы, поэтому все, что вам нужно сделать, – это выбрать целевую аудиторию, экспортировать ее из результатов Поиск в LinkedInчтобы создать кампанию, и вуаля! 👀

waalaxy-tableau-de-bord

Во-вторых, это инструмент для многоканальный! Это означает, что вы можете управлять другими каналами привлечения, такими как электронная почта, с помощью одной и той же платформы.

Разве это не здорово? 🤩

Это позволит вам сэкономить время и силы на настройку кампаний, а также отслеживать результаты в одном месте. Все, что вам нужно сделать, это синхронизируйте учетную запись электронной почтыи выберите расширенную последовательность, а затем запустите многоканальную кампанию прямо из вашего CRM.

Заключение статьи

Теперь, когда вы знаете немного больше об этом предмете, мы дадим вам несколько советов, как это сделать. Это ти-пар 🚀!

Первое, о чем вам следует помнить, особенно если ваш товар или услуга находится на цифровойэто иметь SEO-оптимизированный сайт. 👀

На самом деле, это вполне логично: если вы появляетесь в верхней части результатов поиска, люди с большей вероятностью купят вашу продукцию. На самом деле, вы должны знать, что первая страница Googleтолько на него приходится 91% кликов. Если учесть, что в день совершаются миллиарды поисковых запросов по этому поисковая системамы уделяем немного больше внимания своему положению.

В красном поле ❤️ находится то, что принадлежит ATS. Если вы ОбъявленияЕсли вы находитесь на рынке по ключевому слову, вы, скорее всего, будете размещены здесь, в зависимости от бюджета, который вы выделили на ключевое слово.

В синей вставке это естественная референция. Если вы усердно работали над своим SEO, вы окажетесь на первой странице, а еще лучше – на первых местах. Это происходит благодаря органическим 🔗 ссылкам и оптимизации вашего содержимого на запросв частности.

Вы также можете разместить вставку Google Мой бизнес. Она специально разработана для размещения местных ссылок. Она предоставляет посетителям ваши контактные данные, чтобы они могли найти вас или позвонить вам.

Затем сделайте персонализированный контент. Для этого, не секрет, нужно установить … Да 👏! Вы правильно догадались, а persona. Четко определенная цель позволит вам создавать контент специально для нее.

Также покажите себя с лучшей стороны на социальные сети. Делайте органический и платный контент и будьте регулярны.

И наконец, не забывайте следить за своими KPI. Таким образом, вы будете знать, работает ли то, что вы делаете, на вас. 😇

Часто задаваемые вопросы о каналы привлечения клиентов B2b

Следует отметить, что в последние годы стоимость приобретенияпродажи клиентам увеличились на 60 %. Да, мы знаем, что это много, но в то же время конкуренция жесткая, и вы должны извлечь из нее максимум пользы.

Как работают каналы привлечения клиентов ?

Каналы привлечения клиентов – это различные способы, с помощью которых вы можете связаться со своими покупателями. потенциальные клиентыНекоторые из них – онлайн, такие как входящий маркетинг, блоги, социальные сети… а другие – офлайн, такие как встречи, конференции… событияи т.д. 🗓️

Как выбрать каналы приобретения?

Чтобы выбрать каналы привлечения клиентов, необходимо нацелить их на целевую аудиторию, сравнить каналы по стоимости, матрице “время x канал” и протестировать!

Для того чтобы рассчитать стоимость каналы привлечения клиентов можно использовать следующую формулу:

А затем примените его к каждому каналу. 😇

Каков канал покупки?

Канал закупок, также известный как распространениеозначает способ или метод, с помощью которого товар или услуга становятся доступными потребителям для покупки.

Каналы сбыта являются важной частью стратегии распределения компании, поскольку они определяют, как продукты или услуги достигают целевой аудитории. 🎯

Каковы каналы сбыта?

В маркетинге под каналами понимаются различные средства или методы, с помощью которых компания распространяет свои товары или услуги среди целевых каналы привлечения клиентов.

Вот некоторые из наиболее распространенных маркетинговых каналов:

  • 🟣 Партнерский маркетинг.
  • 🔵 Социальные сети.
  • 🟣 Веб-сайт.
  • 🔵 Реклама в Интернете.
  • 🟣 Печатная реклама.
  • 🔵 Прямой маркетинг.
  • 🟣 Торговые выставки.

Теперь вы знаете все о каналы привлечения клиентов ! 🚀

Melany

Не хочешь пойти дальше?

Собирается ли Facebook начать взимать плату ? В этой статье мы расскажем о платных аккаунтах Facebook и обо всем, что нужно знать о платных подписках. 😉 Поехали! Собирается ли Facebook начать взимать плату В свете упорных слухов о том, что Facebook станет платным, необходимо внести ясность в этот вопрос. Несмотря на многочисленные спекуляции и тревожные […]

14/03/2024

Как создать стратегию контент маркетинг, которая привлекает, вовлекает и удерживает аудиторию путем создания и распространения статей, видео, подкастов и других релевантных медиа. 📣 Такой подход развивает вашу экспертность, повышает узнаваемость бренда и позволяет удерживать его на первом месте, когда люди хотят купить продаваемые вами товары. Как создать стратегию контент маркетинг ? Как работает контент маркетинг […]

12/03/2024

Если вы здесь, значит, вы уже слышали о маркетинговые подходы “5 шагов” и хотите узнать больше. А может быть, вы профессионал в области маркетинга и хотите отточить свои навыки. В любом случае, вы пришли в нужное место! 😇 В этой статье мы расскажем, что такое маркетинговый подход, почему он так важен для успеха вашего бизнеса и […]

05/03/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 примеров эффективных поисковых сообщений в LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story