Возможно, вы задаетесь вопросом, как начать работу в LinkedIn? Как написать первый пост, который станет хитом? И, самое главное, как boost LinkedIn profile ? 🤔 В этой статье вы найдете краткое содержание нашего вебинара Waake Up #8 с Батистом Пиоселем (Baptiste Piocelle – “BP”) и нашим генеральным директором Туаноном Жорже (Toinon Georget – “TG”). 👽
В нем они рассказывают о том, как увеличить свою аудиторию и создать влияние на LinkedIn (который является настоящей золотой жилой)! ⚡
Чтобы посмотреть повтор на YouTube, пройдите по этой ссылке: 🤩
Советы экспертов о том, как повысить свой профиль LinkedIn
Батист Пиосель – создатель качественного контента на LinkedIn, он обучает компании и “солопренеров” создавать хорошо отточенную стратегию LinkedIn! 🐎
Он распространяет информационный бюллетень, в котором часто рассказывает о предпринимательстве, “генерации лидов” и т.д. 😉
Давайте посмотрим на этот гиперобогащающий обмен мнениями между ним и нашим генеральным директором: 👇
ТГ: Итак, расскажите для начала, как часто вы публикуете информацию на LinkedIn?
ВР: Сначала я размещал информацию раз в неделю, но теперь я поставил перед собой задачу размещать информацию 4 раза в день! Я как бы решаю, что публиковать, чтобы получить больше или меньше просмотров. В общей сложности у меня около 4 миллионов просмотров на его аккаунте в LinkedIn. И в среднем я получаю около 10K просмотров за пост
! 💥
ТГ: Итак, люди обращаются к вам по разным причинам: коучинг, желание узнать, как повысить ценность
своего контента…
ВР: Да, моя целевая аудитория обращается ко мне, чтобы получить больше осведомленности, иметь стратегию контента, стратегию переработки, чтобы получить лиды. В основном, есть 4 причины, по которым они обращаются ко мне: 👌
1) Чтобы облегчить их потребность поделиться своим профессиональным опытом, узнать, как выступать в профессиональной сети.
2) Улучшить свой бренд работодателя для рекрутинга.
3) Для обучения копирайтингу и созданию контента
.
4) Для поддержки соло-предпринимателей и коучинга по созданию бизнеса. 💼
Как разработать стратегию для улучшения профиля LinkedIn? Какие эффективные советы по публикации?
ВР: Все зависит от ваших целей, но прежде всего у вас должно быть желание публиковаться! У вас должны быть измеримые цели и желание продемонстрировать свой бренд. У вас должна быть “ДНК”, чтобы выступать на LinkedIn, 🧬 это тип личности, который ищет желание поделиться, а не вести бизнес. Вы должны спросить себя: “Какие ценности я хочу донести до своей аудитории?”
Как вы уже знаете, LinkedIn – это платформа B2B, которая используется для генерации лидов. 🧲 Но цель постинга – это, прежде всего, повышение вашей узнаваемости и присутствия на LinkedIn в долгосрочной перспективе, а не только получение лидов. 🤫
Благодаря LinkedIn вы можете улучшить имидж своего бренда, свой личный брендинг и стать “Top voice” своего рынка! Стратегия публикации в LinkedIn не направлена на создание рекламного контента, как это делают LinkedIn Ads или Facebook ads. А скорее на создание сообщества, которое впоследствии само будет генерировать лиды. 🥰
Результаты ROI не мгновенны, как в рекламной кампании, публикация в LinkedIn – это медленный поиск бизнеса, но приносящий плоды со временем! 🍇
Как прорваться, чтобы boost LinkedIn profile ?
Обмен мнениями продолжается следующим образом: 🤓
ТГ: Хорошо. Итак, после того, как вы определили цели с вашими клиентами, что вы делаете дальше?
ВР: Следующим шагом является определение сильного “личного брендинга“, который должен быть аутентичным, убедительным и т.д. Коучинг заключается в определении ваших намерений, в том, какой тон использовать, как четко позиционироваться в соответствии с вашей контент-стратегией.
ТГ: То есть речь идет о том, чтобы выстраивать стратегию в соответствии с тем, кто вы есть, а не просто создавать контент, чтобы угодить своей цели и адаптировать свое позиционирование. Вы должны в первую очередь учитывать свою индивидуальность, а уже потом выстраивать стратегию. ✍️
ВР: Да, безусловно! Величайшие авторитеты LinkedIn наиболее аутентичны, нет смысла быть не аутентичным. Вы должны определить, кто вы, и с кем вы хотите общаться. Вы должны уточнить свою цель и сделать различие между вашей бизнес-целью и вашей аудиторией. Позвольте мне объяснить: 👇
IAP = “Профиль идеальной аудитории” и ICP = “Профиль идеального клиента” – это два разных понятия. Люди, которым понравятся ваши посты, могут ничего не купить, в то время как те, кто не взаимодействует с вашими постами, могут стать новыми клиентами. 👀
🚀 Цель состоит в том, чтобы успешно нацелиться на обоих!
ТГ: Вы должны начинать с человека, а не с бизнес-цели. То есть, например, избегать постинга со страницы компании. Потому что это не человеческое взаимодействие. 🤖 Конечно, вы можете держать страницу компании как витрину, для SEO-контента, официальной коммуникации, сайта и т.д. Но не фокусировать на этом свою контент-стратегию!
ВР: Да, сначала вам нужно разделить вашу контент-стратегию на 4 основные темы, затем, на втором этапе, вы можете говорить о неограниченном количестве подтем. Вы должны провести мозговой штурм и записать свои идеи, это первый шаг в течение первой недели коучинга.
Как сделать ваш лучший профиль LinkedIn выделяющимся?
Вот как стать знаменитым на LinkedIn: 🤩
TG: Есть ли у вас какие-нибудь хорошие практики, чтобы начать этот творческий процесс? Как делать заметки и т.д.? 🪶
ВР: Я рекомендую использовать письменные или голосовые заметки по телефону. Или напишите своему тренеру (если он у вас есть), чтобы получить обратную связь и идеи/советы о том, как лучше размещать информацию и развивать свой профиль LinkedIn. 👌
Создайте свои “мягкие” навыки, boost LinkedIn profile 🧨
TG спрашивает: Советуете ли вы сразу приступать к написанию статей или немного подождать? Как вы заставляете своих клиентов писать посты? 😮
ВР: Во-первых, вы должны помочь им преодолеть синдром самозванца, вы должны исходить из того, что каждый проходит через эту (неприятную 😅) ситуацию. Когда вы платите коучу, у вас больше давления на пост. Это правда, что личный коучинг – ключевой фактор успешной публикации.
2-й совет – ежедневно записывайте свои идеи, размышляйте о своей биографии, прошлом и т.д. Чтобы преодолеть страх говорить, нужно писать и начать писать, не боясь осуждения. 🙏
🚀 Вы должны пройти дальше 1-го поста! Даже если вам кажется, что это отстой, вы должны постараться!
Почему важно иметь онлайн-присутствие в LinkedIn?
А теперь давайте узнаем, как построить убийственную контент-стратегию! 🧱
TG: Как вы выстраиваете свою стратегию, чтобы регулярно публиковать материалы? 🤔
ВР: Прежде чем выстраивать долгосрочную стратегию, нужно определить границы и двигаться в медленном, но уверенном темпе. Самое главное – получать удовольствие от общения! 🙂
После этого вы можете установить рамки стратегии, Баптист советует публиковать материалы 2-3 раза в неделю, использовать следующую стратегию воронки контента “TOFU-MOFU-BOFU“: 💥
- TOFU (“Top Of the FUnnel”): это посты для общения с большой аудиторией, чтобы найти подписчиков, стать известным, стать вирусным, использовать buzzwords. 🦠
- MOFU (“Middle Of the FUnnel”): цель – евангелизировать свою аудиторию, сделать ее немного ближе.
- BOFU (“Bottom Of the FUnnel”): позиционируйте себя как эксперта в своей отрасли и генерируйте очень качественные мнения, которые могут конвертироваться в лиды. Общайтесь со своей основной целевой аудиторией, даже если это означает меньшее количество просмотров.
TG: Чем выше вы находитесь в воронке, тем меньше пользы вы приносите. Чем больше просмотров вы генерируете, и чем ниже вы находитесь в воронке, тем больше ценности вы приносите и тем меньше просмотров вы генерируете. 🤷
🚀 В конце концов, именно BOFU принесет доход. ⚡ Однако TOFU – это общие понятия, а BOFU – осязаемые действия, которые ваши лиды могут применить в своей отрасли!
Как узнать, какие темы больше всего заинтересуют вашу аудиторию?
ТГ: Вам необходимо протестировать
контент и определить темы, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Проанализируйте свою ленту новостей: “Какие посты больше всего нравятся и комментируются?”
🚀 Думайте о привлечении аудитории, а не о продаже. Вы должны публиковать посты на темы, которые вам нравятся, потому что неизбежно это тоже заинтересует людей, и избегать разговоров на темы, которые слишком “модные” или переоцененные. 🙊
На какие показатели профиля LinkedIn следует обратить внимание?
ВР: Это зависит от целей каждого поста. Для постов TOFU = смотреть на количество просмотров и взаимодействий с постом. Для постов MOFU/BOFU = смотреть на просмотры профиля LinkedIn, количество клиентов, связавшихся с вами через посты, отслеживать ссылки в постах, отслеживать адресную книгу электронной почты и т.д. 📈
Как сделать хороший пост в LinkedIn?
ТГ: Вам нужно сравнивать себя со своими прошлыми постами, а не с постами других людей, потому что у всех нас разная аудитория. И стремитесь к качеству аудитории, а не к количеству. 💡
ВР: Есть 3 ключевых слова, которые нужно запомнить: 1) Посмотрите на комментарии, чтобы получить обратную связь от вашей аудитории, 2) Гордитесь своим контентом и наблюдайте за собственной эволюцией, 3) Посмотрите, есть ли у вас рост, используйте такие приложения, как ShieldApp, чтобы отслеживать свои метрики на LinkedIn. 🧐
Как использовать “переработку контента” для оптимизации видимости в LinkedIn?
ТГ: Переработка контента может представлять собой повтор вебинара, как, например, этот, в посте нашего блога. Или наоборот, публикация постов в LinkedIn, чтобы поделиться, например, нашими записями в блоге. Каковы ваши рекомендации? 🤔
Переработка – это ключевой элемент, так как темы (4) сокращаются, поэтому нам нужно иметь способ переработки из нескольких вариантов: 👇
- Подход, основанный на “менталитете”: Научитесь говорить одно и то же 100 разными способами! Вы знаете, о чем говорите, и становитесь экспертом. Подход “влияния”: станьте эталоном в определенной теме. 💯
- Используйте метод “фабрики контента”: Потребляйте богатый контент для собственных публикаций, имейте метод оценки идей в соответствии со стратегией TOFU-MOFU-BOFU. Не уходите в гиперкатегоризацию, главное – фильтровать контент в соответствии с вашим стилем написания. 👌
- Каждая идея должна быть на каждом уровне воронки: идея “А” может стать постом “В” и, наконец, гиперцелевым постом “С”! Главное – адаптировать контент к каждому этапу воронки. 🚀
- Адаптируйте форму контента: одна и та же тема может иметь один и тот же фон, но быть в форме поста LinkedIn, видео YouTube, TikTok и т.д. Идея должна иметь возможность быть разбита на несколько типов контента. 🍡
TG: Я советую начать с одного канала и попытаться вызвать идею несколькими способами, в нескольких постах. Только для того, чтобы иметь возможность продублировать ее в других форматах, когда ваш процесс размножения контента будет отлажен! 🔔 Это позволяет быть регулярным в своих постах, и не нужно придумывать новые идеи каждый раз, когда вы хотите написать пост.
Заключение: Как использовать посты boost your LinkedIn profile
Лучшие практики здесь!
Подводя итог, вот что вам нужно помнить, чтобы узнать, как boost LinkedIn profile : ⭐
- Определите свое позиционирование,
- Определите стратегию и воронку,
- Начните публиковать,
- Регулярно записывайте свои идеи,
- Перерабатывайте свой контент,
- Умножайте свои взаимодействия,
- Растите свой бренд и свою клиентскую базу.
BP: LinkedIn – это социальная сеть, поэтому вам нужно комментировать и ставить лайки другим авторам, чтобы захватить и их аудиторию. Это добродетельный круг, так как это “беспроигрышная” ситуация выгоды, которая помогает усилить человеческую сторону взаимодействия 😀 Вам нужно общаться с другими экспертами, чтобы помогать друг другу.
TG: Также я советую завести приятеля для публикации и обмена контентом, это помогает иметь перспективу для своих идей и обрести уверенность. Это принцип взаимности, когда вы даете что-то кому-то, он чувствует себя обязанным тем же самым. 🤲
🚀 Но также это принцип взаимности алгоритма LinkedIn: Вероятность того, что люди увидят ваш контент, будет выше, если вы будете заметны в постах других людей. У вас будет квалифицированная лента новостей, и вы сможете проводить конкурентную разведку и легче находить вдохновение! 🔮 LinkedIn покажет вам другой контент, похожий на тот, что вам уже нравится. 🥰
ВР: Действительно, это часть “хакинга роста” на LinkedIn, то есть вы можете пойти и получить аудиторию, просто взаимодействуя с контентом, который вам тоже интересен. 👌
Как я могу заставить свою аудиторию LinkedIn расти быстрее?
Конечная цель создания контента в LinkedIn – заставить ваших потенциальных клиентов запомнить ваше имя, ваш продукт, образ вашего бренда… Чтобы потом они возвращались к вам как к эталону на рынке! 💯
👉 Итак, пусть они не уходят к конкурентам. Ведь именно ваше предложение будет наиболее созвучно их потребностям. ✅
ВР: Создав свое присутствие на LinkedIn, в долгосрочной перспективе ваши клиенты будут думать о вас всякий раз, когда у них возникнет проблема, и не пойдут искать решение в другом месте.
ТГ: Также не забывайте, что качество контента определяется тем, что он развлекательный, информативный и вдохновляющий, а не слишком “серьезный” или технический. Он должен быть приятным для потребления и разнообразным! 🌈
ВР: Вы должны культивировать свою уникальную индивидуальность, а не просто думать о том, сколько прибыли это может принести. Прежде всего, думайте о том, чтобы как можно чаще присутствовать, чтобы ваши потенциальные клиенты не забывали о вас. 🧠
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Зачем использовать посты для увеличения вашего профиля LinkedIn?
Стратегия TOFU-MOFU-BOFU: Сколько раз в неделю вы должны размещать посты?
Ответ BP: В этом случае я рекомендую публиковать по 1 посту в неделю из каждой категории TOFU-MOFU-BOFU, то есть 1 пост TOFU, 1 пост MOFU и 1 пост BOFU, это более простой ритм. 😉
Является ли LinkedIn хорошим каналом для приобретения B2C клиентов?
ВР: Да, вы можете, потому что люди в LinkedIn – это люди, которые делятся информацией. К тому же, у вас будет меньше конкуренции, чем в других социальных сетях. 🙂
ТГ: LinkedIn позволяет охватить людей за пределами вашей сети, поэтому потенциально может стать более вирусным в B2C. Однако вам придется адаптировать свой контент, но это не помешает. 👌
Как использовать LinkedIn для своей бизнес-страницы?
ВР: Да, несмотря на то, что бизнес-страница все еще является витриной магазина, вы всегда должны поддерживать ее, зная, что она, вероятно, не будет генерировать слишком много взаимодействий. 🤐 Поэтому не зацикливайтесь на ней, вместо этого сосредоточьтесь на странице своего профиля LinkedIn.
🚀 Чтобы создать хорошее первое впечатление от отполированного профиля LinkedIn, вы можете попробовать настроить URL, и тогда вы будете выглядеть более профессионально для ваших потенциальных клиентов! Не забудьте заполнить свою текущую должность, добавить резюме в LinkedIn и резюме в профиль, чтобы оптимизировать его. 💯
Актуален ли видеоконтент на LinkedIn?
ВР: Да, видео стало нормой во всех социальных сетях. Вовлеченность и “время пребывания” будут выше, поэтому попробуйте использовать этот формат в своем контенте BOFU для его повышения! 🔥
TG: С другой стороны, видео, изображения, баннеры LinkedIn или карусельные посты занимают много времени. Но иногда они могут оказать вирусное воздействие! 😜
Должен ли я комментировать только посты в своей нише?
ВР: Не обязательно, вы можете комментировать и любить посты от разных аудиторий, если вам нравится содержание. Вы должны придерживаться понятия развлечения. 😁
ТГ: С другой стороны, контент в виде рассказов очень популярен, и форма контента имеет большое значение. Добавьте специально сделанную опечатку или немного нестандартное “PS:”, и это будет органично генерировать вовлеченность! 🍃 Если вы получаете удовольствие от постинга, вы будете продолжать это делать. 🤟
Стоит ли использовать посты в формате опроса?
ВР: Действительно, посты в формате викторины – это большой “хак” для создания контента на LinkedIn, потому что каждый голос считается комментарием к посту в глазах алгоритма LinkedIn, поэтому LinkedIn будет повышать его. 🧨 В отличие от лайков, которые не делают ваш контент более распространенным в сети. 🤫
Однако необходимо оставаться качественным, поэтому выступайте за то, чтобы опросы несли информацию для вашего бизнеса, а не делали только просмотры, не принося никакой ценности. ❌
Как найти влиятельных людей, если вы только начинаете работать в LinkedIn?
ВР: К сожалению, LinkedIn – это сеть, которая создает много барьеров для входа, 😣 поэтому я советую начать с составления списка людей, которые являются частью ваших отношений первого уровня , присоединиться к группам LinkedIn в вашей области знаний. Затем потратьте время в сети, чтобы найти профили LinkedIn, которые вас интересуют.
Не стесняйтесь “отписаться”, если там есть контент, который вас не интересует! А с другой стороны, комментируйте и ставьте лайки тому контенту, который вам больше всего нравится, чтобы алгоритм предложил ленту новостей, которая вам понравится позже. 🤗
Вот так, теперь вы знаете все о том, как boost LinkedIn profile, благодаря быстрым советам на этом вебинаре с Батистом Пиоселем и Toinon Georget! 🚀