O LinkedIn é uma das redes sociais profissionais. Há muito considerada como um directório, esta plataforma permite-lhe gerar tráfego qualificado para o seu site e contribui para a sua marca, mostrando a sua perícia. Eis como utilizar o LinkedIn para a prospecção.
Mastering LinkedIn para prospecção
Prospecto no LinkedIn ? O lugar ideal! Primeiro, é essencial criar um perfil optimizado, detalhando a sua actividade, os seus conhecimentos, o seu campo. Quanto mais informação der, mais irá gerar contactos. Imagine o seu perfil como a sua vitrina!
A ideia do LinkedIn é também criar interacção, uma vez que é possível publicar artigos, posts, comentários, partilhar. Ao editar conteúdo de qualidade, posiciona-se como um especialista na sua área. Ao ser activo nas publicações de outras pessoas, mostra-lhes interesse, pode também fornecer informações adicionais ou simplesmente trocar informações sobre um tópico.
Finalmente, a criação de interacção também envolve o trabalho em rede, e esse é todo o princípio do LinkedIn: fazer crescer os seus contactos, gerar pistas, atrair novas perspectivas. É uma rede em que precisa de ser pró-activo. Se não tiver tempo para publicar conteúdos diariamente ou se não ousar, pode participar em grupos dedicados aos seus interesses ou também através de mensagens privadas.
O LinkedIn é uma ferramenta poderosa que se adapta à sua personalidade, aos seus objectivos se for regular e souber tirar partido das suas muitas características. Ao permanecer escondido, será difícil destacar-se e as suas perspectivas não o conhecerão! Prospectar no LinkedIn é tudo sobre ser activo!
Saber como o seu alvo gosta de interagir e onde encontrá-los irá poupar-lhe muito tempo. Tome o tempo necessário para observar os hábitos, para analisar os comportamentos e adaptar a sua comunicação.
Seja eficiente – Pense em estratégia para prospectar no LinkedIn
Antes de começar a utilizar o LinkedIn, pense na sua estratégia. Passa por diferentes passos, tais como :
- Identificar os seus objectivos: aumentar a sua lista de correio, desenvolver o tráfego para o seu website, cultivar a sua marca…
- Definir claramente a sua oferta: o que tem para vender? Qual é o valor acrescentado dos seus produtos ou serviços?
- Identifique o seu alvo: quem quer destacar da multidão e o que tem para lhes oferecer?
- Estabeleça uma estratégia de conteúdo para ser mais visível.
- Como entrar em contacto e como obter os dados de contacto do seu alvo, em particular através do convite e de mensagens privadas.
Quando souber como responder a estas perguntas, determinará melhor as suas acções no LinkedIn e ganhará eficácia. Isto significa desenvolver uma estratégia de comunicação, adaptando-a a esta rede.
Há duas maneiras de entrar em contacto.
- O princípio da pergunta aberta permite-lhe mostrar um interesse real pelo seu público enquanto se envolve rapidamente na discussão. Este método de abordagem qualitativa é excelente para obter mais empenho e reacções, mas pode ser demorado, uma vez que é essencial manter as discussões em curso. No entanto, este método é bom para vender uma actividade de serviço, por exemplo. Este método é também excelente para o seu branding pessoal!
- O método quantitativo: a ideia é gerar um número máximo de ligações sem cair em spamming. Se a poupança de tempo e a optimização são as principais motivações deste método, ele pode representar uma perda de qualidade. Pode ser apropriado se o seu site se converter facilmente, se quiser multiplicar a sua prospecção. É o método menos utilizado no LinkedIn e que não recomendamos.
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Poupe tempo com o poder de ProspectIn
ProspectIn é a ferramenta ideal para a sua angariação de votos, uma vez que lhe permite aceder a todas as funcionalidades do LinkedIn de forma automática. Esta extensão do Chrome funciona deixando o separador do LinkedIn aberto no seu navegador, mas é livre de utilizar o seu computador como desejar.
A partir da versão gratuita, pode automatizar :
- Perfis de visita.
- O seu seguimento.
- Pedidos de ligação.
- As mensagens.
Pode gerar até 15 acções por dia para cada uma destas actividades. A versão cobrada é uma boa adição, uma vez que pode criar cenários para cada acção. Ideal para direccionar cada uma das suas acções. Permite-lhe gerar acções mais direccionadas e refinar a sua perspectiva no LinkedIn.
ProspectIn tem a vantagem de simular o comportamento humano. O objectivo é proteger a sua conta das restrições do LinkedIn e gera de forma aleatória:
- Entre 80 e 100 pedidos de ligação.
- 120 e 150 mensagens.
- 160 e 200 visitas.
Se o limiar destas acções for atingido, a ProspectIn suspende a sua actividade para o dia e retoma a actividade no dia seguinte para não o penalizar de acordo com as regras do LinkedIn. A vantagem do ProspectIn é que a automatização das tarefas básicas poupa-lhe tempo. As suas campanhas de prospecção são optimizadas e rentáveis.
ProspectIn não pára aí, uma vez que pode criar “cenários” para automatizar o seu marketing. Orienta as suas acções de acordo com os seus objectivos, a sua oferta e as suas perspectivas, personalizando o conteúdo. Por exemplo, pode :
- Dirija-se às pessoas a quem pretende enviar um convite.
- Personalizar as notas para que não pareçam um robô.
- Relançar alguém que não tenha lido a sua mensagem.
Estão disponíveis nada menos do que 14 modelos para começar com esta opção, tendo ao mesmo tempo a possibilidade de personalizar as acções para uma comunicação que lhe convém.
Claro que existem outras características que se tornarão essenciais para tornar o seu processo de prospecção tão fácil quanto possível, tais como os Likes. Poderá então medir o seu impacto a partir do painel de instrumentos do ProspectIn.
Aí encontrará todas as estatísticas relacionadas com a sua actividade LinkedIn: número de visitas ao seu perfil, o número de acções geradas por tipo de acção, campanha ou outra… Tudo é centralizado para medir o impacto da sua prospecção num relance e ajustar as suas acções futuras em conformidade.
Agora já sabe como utilizar o LinkedIn para a prospecção. Como pode ver, o ProspectIn tornar-se-á rapidamente o seu melhor aliado!
