Para fazer a prospecção BtoB, são necessários dados. Hoje, não vamos falar-vos de um género musical futurista, mas de raspagem de dados do LinkedIn. Vamos a 🚀.
Graças ao avanço do software mais recente, a raspagem de dados tornou-se uma obrigação para a prospecção BtoB, especialmente no LinkedIn. Porquê esta rede social em particular?
Simples, básica, é a base de dados mais completa e actualizada. Cereja 🍒 no bolo, o que estava reservado aos criadores já não é mais. Porque não utilizá-lo?
O que é a raspagem de dados?
Se o traduzíssemos literalmente, a raspagem de dados seria o acto de raspar dados. Mas, mais concretamente, a raspagem de dados ⚙️ é o facto de um programa ou software poder extrair dados de uma fonte para que possam depois ser lidos por um ser humano de forma fácil. O seu principal objectivo é colher conteúdo de um website (como copiar e colar dados). Não é você que o faz, é o software que o faz.
A propósito, sabe porque nos raspamos? A sucata tem um interesse no comércio electrónico. Permite-lhe recolher dados comerciais, quer seja :
- Os produtos dos seus concorrentes ⚡ (para saber o que funciona para eles).
- Para recolher informações sobre os seus rivais (por que são eles conhecidos?).
É claro que, como terá compreendido, a raspagem também é utilizada para monitorizar a competição, mas também pode raspar dados sobre as suas perspectivas, quer seja :
- Empresas BtoB.
- Dados comerciais dos seus potenciais clientes.
E pode aplicá-lo no LinkedIn.
Digamos que precisa de dados 📊 no LinkedIn para a sua estratégia de prospecção. Terá de recolher todas as informações sobre os seus prospectos mas os dados serão desorganizados e especialmente muito demorados a recolher se fizer tudo à mão.
Para vossa informação, há uma quantidade colossal de dados a circular na Internet 🦛 2,5 exabytes por dia, ou seja, quanto). E para colher alguns desses dados, é melhor ter as ferramentas certas para poder colher os dados de que necessita. Porque procurar os seus prospectos manualmente e depois qualificá-los levará muito tempo se o fizer à moda antiga.
Quais são os benefícios da raspagem de dados?
OK, então copiar e colar dados é um pouco exagerado? Explicamos os diferentes benefícios da raspagem.
Antes de mais, deve saber que é perfeitamente possível raspar à mão, mas isto requer tempo e será principalmente utilizado num volume muito pequeno de dados. Por outro lado, em grandes volumes, poderá obter muitos benefícios 💫.
Os benefícios do conteúdo da raspagem são:
- Recuperar muitos dados de uma forma totalmente automatizada (poupando-lhe assim tempo).
- Ter acesso a dados relevantes que optimizarão as suas vendas ou negócios.
- Realizar estudos sobre os dados recolhidos.
- Comparar dados entre dois ou mais sítios.
Como fazer a raspagem de dados?
Há muito reservado para um revelador que utiliza o 🐍 python, a técnica de raspagem pode ser feita por qualquer pessoa nos dias de hoje.
Para o fazer, deve saber que a raspagem é feita em duas etapas:
- Descarregar o código HTML da página.
- Analisar a página (ou recuperar a informação).
Portanto, naturalmente, existem softwares que lhe permitem fazer isto sem ter de se preocupar com funções e variáveis nas suas linhas de código. Por exemplo, pode usar uma extensão cromada que lhe permite raspar dados como Data Scraper. Pode seguir o passo a passo neste tutorial.
Porquê a raspagem de dados no LinkedIn?
Como comerciantes, fazer a raspagem de dados do LinkedIn permitir-lhe-á recolher informações valiosas. Estamos a falar de :
- Informação sobre os seus concorrentes.
- Informação valiosa sobre as suas perspectivas.
- Informação sobre a sua indústria.
Graças a estes diferentes dados, poderá facilmente construir um ficheiro de prospecção qualitativa 😀 numa das redes sociais mais conhecidas (e mais profissionais). Poderá tirar partido da base de dados profissional que tem (lembramos) mais de 800 milhões de utilizadores. E há uma série de instrumentos de prospecção para o ajudar.
Como é que se raspa no LinkedIn?
A fim de poder preencher o seu ficheiro de prospecção, explicar-lhe-emos como raspar no LinkedIn. O que poderá recolher como dados 💡 são:
- Sobrenome.
- Nome próprio.
- Posição ocupada.
- Empresa em que o prospecto funciona.
- Experiência.
- Email em alguns casos.
É claro que precisará de uma ferramenta para poder colher dados facilmente. Depois ir ao LinkedIn, seleccionar “rede”, depois “relações”. Uma vez na página, utilize a sua ferramenta para recuperar o que precisa.
Os critérios que visou na sua pesquisa irão directamente para a aplicação escolhida e poderá recuperar o ficheiro em formato CSV ou aceder directamente a partir de uma interface dedicada. E por falar em ferramentas, vamos falar de algumas delas.
Ferramentas de raspagem no LinkedIn
Uma vez que uma enorme quantidade de dados está a circular na rede, muitas ferramentas surgiram para o ajudar a adquirir novos clientes (mas não só). Aqui apresentamos-lhe as pequenas ferramentas que o podem ajudar a eliminar 😀.
1. Waalaxy
Na minha opinião, este instrumento deve falar-vos! Já não lhe apresentamos o Waalaxy que é O software obrigatório na sua prospecção B2B e ajudá-lo-emos no seu marketing digital. É uma solução que funciona em vários canais e que lhe permitirá extrair informações que encontrará relevantes no LinkedIn.
Com o Waalaxy, pode obter, contactar e transformar os seus prospectos em clientes. É possível filtrar através de dezenas de critérios diferentes de mais de 800 milhões de utilizadores 🎉.
Automatiza a sua prospecção no LinkedIn enviando convites, seguimentos e até e-mails. E como se isso não fosse suficiente, pode sincronizar os seus dados no seu CRM. Tem uma interface clara e intuitiva, bem como um apoio infalível para o ajudar a lançar as suas campanhas de marketing.
Uma vez recolhidos os dados de que necessita, pode exportá-los para um ficheiro Excel em formato CSV.
2. LinkedIn raspagem de dados: Pharow
Esta ferramenta permitir-lhe-á orientar os seus contatos de acordo com os critérios que escolheu.
Obterá dados tais como :
- Endereço de correio electrónico.
- Endereço postal 💌.
- Informação LinkedIn.
3. Ajudante ligado
Este software centra-se na raspagem e automatização no LinkedIn. Útil se a sua prospecção estiver apenas no LinkedIn.
Poderá criar cenários específicos no LinkedIn, tais como :
- Visitas.
- Recuperação de dados de perfil.
- Auto-acompanhamento.
- Mensagens de acompanhamento automático 💌.
4. Lemlist
A Lemlist é mais conhecida pela sua solução de Correio Electrónico Frio, mas também lhe permite raspar dados dos seus alvos no LinkedIn.
Pode automatizar algumas das suas acções BtoB, tais como :
- Envio de mensagens no LinkedIn.
- Envio de e-mails.
- Importar os seus dados 💽 para um CRM.
5. TexAu
Esta solução é indiana e permitir-lhe-á criar fluxos de trabalho de prospecção.
Terá acesso a :
- A modelos que serão pré-configurados para os seus cenários de campanha.
- Envio de e-mails.
- LinkedIn raspagem.
Claro que existem muitas outras ferramentas 🔨 para o ajudar a eliminar dados, mas não as podemos listar todas. Em vez disso, explicaremos como fazer a raspagem de dados do LinkedIn com a nossa ferramenta: Waalaxy.
Utilização do Waalaxy para raspagem de dados
A fim de o ajudar na raspagem dos seus dados, iremos fornecer um tutorial passo a passo sobre como extrair dados de Waalaxy.
- Se ainda não o fez, descarregue a extensão cromada 👉 aqui.
- Vá ao seu aplicativo LinkedIn e abra uma página de pesquisa.
Hoje, vamos ter os membros da equipa Waalaxy.
- Abra a extensão cromada e crie uma nova lista de prospectos (pode, claro, escolher quantos prospectos deseja incluir na sua lista).
- Depois clicar em “validar”. A ferramenta começará então a importar.
- Abra a aplicação Waalaxy, e clique em “Prospectos” e depois no nome da lista que criou.
- Seleccione a caixa “Nome” acima da sua primeira perspectiva e clique em “Exportar”.
Depois de clicar, receberá o ficheiro CSV directamente por correio electrónico, que terá preenchido previamente.
- Insira o ficheiro CSV no seu CRM.
Bastante fácil, não é 💖 ? A propósito, saiba que se tiver alguma dúvida sobre a noção legal, também o informaremos sobre isso.
Raspagem de dados com Dropcontact
Só para que saiba, Dropcontact está directamente integrado na solução Waalaxy. Permite automatizar o enriquecimento da informação, tal como :
- O endereço de correio electrónico verificado.
- O título.
- A informação legal da empresa.
Porque é que esta informação é importante? A Dropcontact desenvolveu os seus próprios algoritmos de pesquisa e verificação de dados.
Tecnicamente, recebemos o nome, nome próprio e website da empresa de um potencial prospect e este é enviado directamente para a Dropcontact. Depois procurará esta informação e devolverá um formato tal como nom.prenom@entreprise.com. A Dropcontact está, portanto, em conformidade com o RGPD ✨.
Raspar os dados gratuitamente
Graças ao Waalaxy, pode raspar totalmente os dados gratuitamente. Existe uma versão Freemium que lhe permitirá utilizar algumas das funcionalidades do software com uma quota que não pode exceder, mas que lhe permitirá colocar um pé na porta da prospecção e raspagem de dados.
Isto permitir-lhe-á familiarizar-se com as sequências, o seu painel de instrumentos/interface, ver como funciona a ferramenta e quão potente é 🔋.
Se a ferramenta o convencer, pode actualizar para uma versão Premium que lhe permitirá realizar mais acções de acordo com o seu túnel de vendas.
Aumente a sua geração de chumbo com a raspagem de dados do LinkedIn
Por isso, sabe um pouco mais sobre a raspagem de dados. Escolheu a ferramenta ⛏️ que melhor se adequa a si. E agora? Iremos listar as etapas para garantir que tenha um bom ficheiro de prospecção:
- Defina a sua personalidade (para que tenha a melhor taxa de conversão possível, este é um passo essencial. O seu potencial cliente em potencial deve tornar-se cliente).
- Estabeleça a sua estratégia de vendas (tente estratégias de marketing de entrada).
- A prospecção leva tempo ⏱️ por isso escolha a ferramenta certa para o apoiar.
- Entre no LinkedIn, abra uma página de pesquisa e introduza a informação do seu alvo.
- Raspe com a ferramenta que o convenceu.
Uma vez os seus dados exportados, assim que tiver a sua base de prospectos, vai ter de pensar em como utilizá-los. Mas uma vez que isto esteja feito, terá a mão livre para optimizar as suas campanhas.
Graças às ferramentas de automatização, poderá realmente personalizar as suas mensagens e o seu correio electrónico de uma forma totalmente automatizada.
Não se esqueça que mesmo que tenha recolhido dados, deve certificar-se de que a informação recolhida é boa para o seu negócio.
Os limites da raspagem de dados do LinkedIn
A partir de 2021, o LinkedIn decidiu fazer algumas alterações à sua plataforma. Não precisa de ser informado de que existem limites no LinkedIn.
A plataforma quer acima de tudo destacar a qualidade 🔥 das relações que tem. Por conseguinte, são limitados no seu convite de envio no LinkedIn. É de notar que a plataforma não é realmente uma fã da raspagem de dados, mas permanece completamente legal com dados públicos.
Relativamente à raspagem de dados, quando se tem uma conta gratuita, é possível raspar até 1000 pistas por dia. Com uma conta Sales Navigator, este limite aumenta para 2500 por dia.
Por outro lado, é necessário seguir boas práticas. Não tente enviar um e-mail directamente, aborde o seu potencial cliente no LinkedIn, com uma visita de perfil, um convite, uma mensagem e pode começar a negociar com eles.
Com Waalaxy, estas boas práticas ✨ podem ser seguidas se escolher as sequências certas no momento certo. Não esqueçamos:
Com grande poder vem grande responsabilidade – Homem-Aranha
PMF do artigo LinkedIn raspagem de dados
A raspagem de dados é a recolha de informação com um software ou programa para que se possa ler a informação facilmente. A fim de optimizar esta raspagem de dados, é necessário realizar :
- Uma boa orientação do seu público (a prospecção digital começa sempre com a definição de uma persona).
- Estabelecendo os critérios que irá exportar.
- Escolhendo uma boa ferramenta de raspagem (Waalaxy 🔥).
Quais as ferramentas a raspar no LinkedIn?
Uma vez que existe uma quantidade fenomenal de informação a circular na rede, têm surgido cada vez mais ferramentas para poder extrair esta informação de uma forma que a torna mais legível ✔️ para os seres humanos. No LinkedIn, foi desenvolvido algum software de automatização de marketing para ajudar a aperfeiçoar a sua prospecção BtoB. Estes incluem:
- Waalaxy.
- Faraó.
- Ajudante ligado.
- TexAu.
- Jacto de chumbo.
- Dux-Soup.
- Fantombuster.
Permitir-lhe-ão realizar acções que vão desde a raspagem até à criação de cenários de prospecção.
LinkedIn raspagem de dados: Waalaxy
Este é o instrumento de que necessita para o ajudar 🥰 na sua prospecção. Isso permitir-lhe-á:
- Extraia os dados de que necessita.
- Encontre automaticamente os e-mails comerciais dos seus potenciais clientes.
- Enviar mensagens personalizadas e emails.
- Crie cenários adaptados às suas necessidades de prospecção.
- Acompanhe as suas pistas.
- Para ter visibilidade nos seus KPIs ✔️ graças ao seu painel de bordo intuitivo.
Sim, é tão abrangente e torna mais fácil começar com a conquista de novos clientes e a automatização de acções.
Limitação do LinkedIn à raspagem
Infelizmente para o LinkedIn, as ferramentas de marketing que o ajudam a adquirir leads estão em ascensão.
Os termos e condições do LinkedIn proíbem a raspagem do ⚡, mas a raspagem continua a ser legal até agora. Permanece legal para perfis públicos porque o LinkedIn admite que se colocar a sua informação publicamente em linha, ela é acessível por todos.
Portanto, nada o impede de prospectar empresas e clientes cujo perfil e informação são públicos.
Agora já sabe tudo sobre a raspagem de dados do LinkedIn. A prospecção não terá absolutamente nenhum segredo para si 🚀.
