Pouco conhecido, altamente eficaz na prospecção, sem limite semanal, o pedido de mensagens do LinkedIn tem tudo para agradar! Explicamos porquê e especialmente como tirar partido disso! 😁
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Pedido de mensagens do LinkedIn, uma funcionalidade “oculta
Esta funcionalidade já existe há muito tempo no LinkedIn. No entanto, até há poucos meses atrás, era de pouco interesse para a maioria, porque estava limitada a 15 envios por mês… Mas com as actualizações feitas pelo LinkedIn, estas quotas mudaram e tornaram-se muito mais interessantes.
O que é um pedido de mensagem?
Entre o convite e a mensagem, o pedido de mensagem permite-lhe enviar uma mensagem a uma pessoa com a qual não está ligado no LinkedIn, desde que seja:
- Encontra-se no mesmo grupo,
- Fazem parte do mesmo evento,
- Encontra-se na mesma empresa,
- Que a pessoa tem um perfil “Aberto ao trabalho”.
Em termos de estratégia de aquisição de clientes, podemos dizer que os dois últimos pontos vão interessar-nos muito menos hoje 😉
Podemos ver aqui que posso enviar uma mensagem a esta pessoa enquanto não tiver uma conta premium e não estivermos numa relação, o que normalmente é impossível. Simplesmente porque estamos no mesmo grupo. Assim, o pedido de mensagem chega ao mensageiro do LinkedIn, sob a forma de uma pequena inserção de notificação.
O potencial cliente pode então aceitar ou recusar o seus pedido de mensagens do LinkedIn. Mas não saberá isso…
Qual é o objectivo do pedido de mensagens do LinkedIn?
Como deve saber, o LinkedIn fez uma actualização que, a partir de Maio de 2021, limita o envio de convites a 100 por semana. Para a maioria dos utilizadores, este é um volume decente que não prejudica a sua experiência. Mas para os recrutadores e especialmente para qualquer pessoa que utilize o LinkedIn para encontrar novos clientes, é um verdadeiro espinho no seu lado. Ainda que o Waalaxy lhe permita agora enviar 500-700 convites por semana, poderá ser limitado mais cedo, dependendo de quem estiver a prospectar. Assim, o pedido de mensagem é uma dádiva de Deus para continuar a contactar muitas pessoas sem ser limitado. Aqui estão alguns benefícios:
- Nenhum limite semanal conhecido (Waalaxy bloqueia-o a 80 por dia no máximo para garantir a segurança da sua conta, ou seja, mais de 500 contactos adicionais possíveis por semana). 🧢
- Vai directamente para o e-mail do seu potencial cliente e chega mesmo a ser esbarrado na linha da frente com esta intrigante notificação que o seu potencial cliente irá definitivamente ver. 🎯
- Não tem um limite de caracteres para a sua primeira mensagem (embora como lembrete, uma mensagem com 300 caracteres transforma-se 2 vezes melhor do que uma mensagem com mais de 1000 caracteres).
- Até à data, poucas pessoas utilizam esta característica de forma a constituírem uma verdadeira vantagem competitiva para as suas campanhas de marketing. 🚀
- É uma mensagem para que possa colocar links e imagens logo na primeira mensagem.
- Se o potencial cliente não responder, pode ainda assim enviar lembretes (sabendo que se eles recusarem o seu pedido de mensagem não o saberá e as suas outras mensagens nunca chegarão a eles…).
- Grupos e eventos são grandes elementos de segmentação para encontrar perspectivas que correspondam ao seu público. Por exemplo, um utilizador do LinkedIn que participa num evento de prospecção no LinkedIn ou pertence a um grupo de prospecção de melhores práticas é uma grande perspectiva para nós. 😁
Como utilizar os pedidos de mensagens com Waalaxy?
Agora chegamos ao tema interessante. Porque quem diz uma funcionalidade LinkedIn diferente do convite ou mensagem, diz uma utilização diferente no Waalaxy.
Waalaxy permitir-lhe-á enviar pedidos de mensagens, quando possível, até 80 pedidos por dia. Este é um novo “tipo de acção” e, portanto, só está disponível em sequências específicas.
Participantes em eventos de raspagem
Ao pesquisar no LinkedIn, pode pesquisar pessoas, posts, empresas, mas também grupos e eventos. Por exemplo, pesquisarei aqui por eventos sobre o tema “LinkedIn”. Encontre um evento que possa corresponder aos meus alvos e participe no evento. Ao participar no evento, tem de repente acesso a todos os outros participantes. 
Uma vez que seja “participante no evento”, só tem de clicar em “Ver participantes” e magia!
Verá uma pesquisa com todos os participantes. Tudo o que tem de fazer é importar estas perspectivas para Waalaxy. 
⚠️ Aviso:
- esta pesquisa infelizmente não pode ser aberta numa pesquisa do Sales Navigator (o LinkedIn apenas ainda não desenvolveu a funcionalidade).
- está limitado aos primeiros 1.000 resultados, tal como em qualquer pesquisa regular. Portanto, aconselho-o a adicionar filtros adicionais (ver o nosso artigo para aceder a mais de 1k resultados numa pesquisa).
Raspagem de membros de um grupo
O acesso aos membros de um grupo pode ser um pouco mais difícil, pela simples razão de que é necessário ser aceite no grupo para ter acesso ao mesmo. Tal como a pesquisa de eventos, pode procurar grupos directamente na pesquisa clássica do LinkedIn.
⚠️ Cuidado, está limitado a cerca de 10 pedidos pendentes de adesão a um grupo, após o que o LinkedIn o bloqueia. Por isso, aconselho-o a escolher cuidadosamente os grupos a que se candidata. Infelizmente, tal como nos eventos, o LinkedIn não oferece filtros mais avançados para grupos.
A partir da lista de membros de um grupo
Quando se está num grupo, é fácil encontrar os membros. Clica em “Ver membros” e depois importa as pistas para o Waalaxy.
No entanto, esta técnica tem um grande inconveniente: não pode adicionar nenhum filtro à sua lista. É fácil aderir a um grupo no LinkedIn, mas raramente os deixa. Assim, poderá encontrar-se a prospectar pessoas que tenham mudado de emprego há muito tempo.
Assim, é claro, pode sempre reprocessar a lista em Waalaxy (jogando com alguns filtros existentes). Mas na altura de escrever este artigo, Waalaxy não tem muitos filtros que lhe permitam realmente ordenar a lista (tenho de dizer isto, mas prometo que vai mudar nos próximos meses).
Do Navegador de Vendas
Sales Navigator oferece uma funcionalidade interessante relativamente a grupos, uma vez que é possível nos filtros avançados seleccionar “Membros de grupo”, para além de outros filtros. Pode então visar os membros do grupo “Marketing Digital”, por exemplo, (com mais de 1 milhão de membros) e adicionar os filtros que desejar, tais como título, região, tamanho da empresa, etc. Obterá então prospectos que tenham demonstrado interesse no marketing digital, mas com uma segmentação mais fina do que a da lista de membros de um grupo.
No entanto, e voltaremos a este assunto mais tarde, também deve ser membro do grupo para poder contactar estes potenciais clientes com um pedido de mensagens do LinkedIn 
Importar directamente do seu perfil um participante ou membro do grupo
Alguns de vós estão também habituados a importar o seu perfil 1 por 1, qualificando-os da melhor forma possível. Demorado, mas uma grande prática. Se for membro do mesmo grupo ou evento, pode ver no perfil que é este o caso e Waalaxy também captará esta informação. 
Como enviar um pedido de mensagens do LinedIn sem uma conta premium?
Agora vamos tomar medidas: Como enviar o seu primeiro pedido de mensagem. Há duas possibilidades: O Waalaxy pode ou não identificar directamente a sua “comunidade” (participantes no evento ou membros do grupo) ou não 
O Waalaxy pode identificar o seu “ponto em comum
Se importou os seus contatos de membros do evento, página de grupo ou perfil directamente, o Waalaxy é capaz de o detectar. Ao utilizar os filtros “Está no mesmo grupo que eu” ou “Está no mesmo evento”, estas perspectivas aparecerão sem qualquer problema. Neste caso, eles são directamente elegíveis para um pedido de mensagem. Tudo o que tem de fazer é criar a sua campanha e filtrar entre os modelos por “Pedido de mensagem”. 
Como uma campanha clássica, pode então adicionar os seus potenciais clientes. Todas as sequências que contenham um pedido de mensagem funcionarão para estes potenciais clientes b2b.
Waalaxy “não consegue identificar os seus pontos em comum”
Quando importa de qualquer outro tipo de pesquisa, incluindo Sales Navigator com o filtro “Está no grupo XXX” (e está de facto no grupo), Waalaxy não sabe como identificar no momento da importação do chumbo que o chumbo tem algo em comum consigo, o que os torna elegíveis para um pedido de mensagem. Por conseguinte, terá de visitar primeiro o perfil, para que o Waalaxy possa recuperar esta informação e enviar o pedido de mensagem. Sem visitar o perfil, este não aparecerá quando filtrar com “Está no mesmo grupo” ou “Está no mesmo evento” no Waalaxy.
Conclusão
Para mim, esta característica é uma loucura e irá impulsionar a sua prospecção para outra Waalaxy. Se tiver alguma dúvida sobre ela, não hesite em contactar-nos directamente no chat de apoio. E para se manter a par das últimas notícias, das próximas vidas e das melhores práticas, sinta-se à vontade para se juntar à nossa comunidade.
Perguntas Frequentes : Pedido de Mensagens LinkedIn
A quem posso enviar mensagens do LinkedIn solicitar?
Pode enviar um pedido de mensagem a qualquer pessoa que tenha algo em comum consigo, tal como: assistir ao mesmo evento, estar no mesmo grupo do LinkedIn, trabalhar na mesma empresa. Pode também enviar um pedido de mensagem aos perfis “Aberto ao trabalho”. O Waalaxy só trabalha com grupos e eventos.
Porque não aparece um prospecto no mesmo grupo ou evento que eu nos filtros do Waalaxy?
Dependendo de onde o prospecto foi importado para o Waalaxy, a informação pode não ter sido recuperada. Neste caso, é necessário utilizar uma sequência com uma visita de perfil antes do pedido de mensagem, para que o Waalaxy possa recuperar esta informação.
Quantos membros do grupo posso importar?
O limite oficial não é dado em lado nenhum, mas descobrimos que é impossível navegar por mais de 10.000 membros de um grupo. Portanto, obviamente, o Waalaxy também não pode importar estes membros (excepto através do Sales Navigator).
É isso, está pronto para enviar o seu primeiro pedido de mensagens LinkedIn! 🥳
