O que é LinkedIn ?LinkedIn é O gigante B2b. É a melhor rede social.
Porquê? Porque existem milhões de membros activos através dos quais podem gerar leads, milhões de visitantes ao seu site, ao mesmo tempo que estabelecem parcerias profissionais.
Em suma, o LinkedIn oferece tudo com que pode sonhar para impulsionar o seu negócio.
Então pergunta-se como é que esta rede social chegou onde está e como é que o LinkedIn ganha dinheiro?
Depois, continue a ler. ?
A breve história do LinkedIn, O que é LinkedIn
LinkedIn é uma rede social profissional criada no coração do Vale do Silício por Reid Hoffman e Allen Blue em 2002.
E sim, já passaram 19 anos, e a rede continua a ganhar notoriedade e continua a ser um sucesso.
Hoffman obteve vários diplomas da Universidade de Stanford e Oxford. . No entanto, pouco tempo depois, recorreu à indústria tecnológica em vez de trabalhar para a universidade (foi conhecido pela primeira vez via PayPal, como co-fondeur?). Durante este período, começou a recrutar antigos colegas para iniciar o projecto do LinkedIn, Allen Blue foi a primeira pessoa a juntar-se à equipa.
LinkedIn pelos Números :
- Quartel-general ? – A 13 de Junho de 2016, a Microsoft anunciou a aquisição da rede social por um montante de 26 mil milhões de dólares.
- O actual CEO ? – Jeff Weiner, desde 2009 (ex-vice-presidente do Yahoo!)
- Data de criação ? – 2002.
- Número de empregados (Nov 2020) ?♂️ – 11.800 empregados a tempo inteiro no mundo. (incluindo os que trabalham a partir de casa)
- Membros (2021) ? – 546 milhões de utilizadores.
Receitas (2020) ⚡ – $8,050 mil milhões de dólares.
Se o seu objectivo é fazer dinheiro online, criar um negócio rentável e enriquecer, Reid Hoffman é definitivamente um excelente exemplo e inspiração..
O que é que o LinkedIn oferece?
O LinkedIn é uma rede social que permite aos profissionais conversar. Para além de poderem criar e desenvolver a sua rede, os profissionais podem vender as suas soluções, oferecer empregos, melhorar a sua imagem de marca e a sua notoriedade. O LinkedIn actua portanto como um facilitador de intercâmbio e de interacções entre a oferta e a procura.
Em suma, é uma mina de ouro para empresas, porque a rede tem uma enorme base de dados, representando assim milhões de candidatos potenciais ou potenciais candidatos. Além disso , a maioria de vós está ciente disso, e está a desenvolver estratégias para ganhar facilmente dinheiro na rede:
- 94% dos comerciantes B2B utilizam o LinkedIn para promover os seus conteúdos.
- 80% dos leads gerados por uma rede social provêm do LinkedIn.
Do lado do utilizador, eles têm uma fé cega na rede. O LinkedIn é um local de troca e confiança :
- 91% dos executivos consideram o LinkedIn como o melhor local para encontrar grandes conteúdos.
A rede é gratuita, com opções premium. Sem ter de gastar dinheiro, qualquer pessoa pode criar uma conta LinkedInem apenas alguns cliques, completando o seu perfil.
Segundo a Hootsuite, a rede tem 260 milhões de utilizadores activos mensais.
E como é isto significativo ? Bem, são 260 milhões de razões para lançar uma estratégia digital no LinkedIn. ?
Afinal, também tem o direito de ganhar dinheiro com essa rede. ?
O modelo de negócio do LinkedIn
Foi muito inteligente da parte de Reid Hoffman criar uma rede social profissional. Os utilizadores gostam de ofertas premium e opções adicionais, porque sabem que isso trará valor acrescentado ao seu negócio e ganhará dinheiro online.
Além disso, é mais fácil vender opções pagas a profissionais do que a indivíduos. ?
O objectivo da rede é, como todas as redes sociais, fazer com que os utilizadores consumam informação para que se mantenham ligados e empenhados. Para tal, o LinkedIn adopta a mesma funcionalidade que o Facebook, mais tarde seguido pelo Instagram e Twitter. Para o conseguir, entre outras coisas, criaram um fluxo infinito de notícias, oferecendo conteúdos cada vez mais relevantes, adaptando-os aos hábitos e preferências do utilizador.
Se quiser saber mais sobre como funciona o algoritmo do LinkedIn, convido-o a continuar a ler aqui.
O LinkedIn está empenhado numa experiência óptima para o utilizador. Ou seja: que os anunciantes (empresas ou pessoas que procuram desenvolver a sua actividade) possam entrar em contacto com os utilizadores (à espera de conteúdo relevante e de soluções adaptadas). Mas este intercâmbio deve ser relevante e personalizado. ?
Para o conseguir, o LinkedIn tem ofertas premium, feitas para facilitar às empresas e oferecer-lhes uma forma de melhor responder às diferentes necessidades, particularmente através da segmentação, graças ao motor de busca do LinkedIn.
Ofertas Premium do LinkedIn
Existem 4 ofertas LinkedIn : Visam todos os tamanhos de negócios, desde freelancer ou blogger a empresa multinacional.
OLinkedIn Recruiter custa $ 119,95 por mês. Permite que os recrutadores tenham um mini CRM para gerir aplicações e currículos integrados na sua conta no LinkedIn.
LinkedIn Business, por $59,99 por mês. É uma ferramenta que permite desenvolver a sua rede profissional, em particular graças a certas funcionalidades como o Inmails.
LinkedIn Vente (Sales Navigator), o preço é de $79,99 por mês sem compromissos. Este último é destinado à geração de leads qualificados e tem características de investigação muito mais avançadas.
Finalmente, a conta premium de carreira custa $29,99 por mês e permite aos candidatos a emprego obterem características que facilitam o seu contacto com os recrutadores.
Se quiser saber mais sobre ofertas pagas no LinkedIn, recomendo vivamente que leia o nosso artigo sobre o assunto.
Em 2020, um total de 39% dos utilizadores do LinkedIn estavam a pagar pelo LinkedIn Premium de acordo com a Kinsta. Não sei se se apercebe, mas essa percentagem é enorme!
Este número confirma mais uma vez a inteligência da estratégia de vendas do LinkedIn. Ao facilitar a comunicação entre a oferta e a procura utilizando ferramentas relevantes, o LinkedIn aumenta todos os anos o seu volume de negócios.
Mas esta última não fica por aqui … O LinkedIn ganha dinheiro extra através da publicidade ?
Anúncios no LinkedIn: Publicidade na rede
É, portanto, bastante natural que o LinkedIn se tenha lançado na publicidade, pouco depois da criação da rede social em 2002. Já era muito inovador na altura, recordo-vos que o Facebook não existia durante este período! (Foi criado em 2004).
OLinkedIn Ads é uma oferta que permite ao LinkedIn ganhar mais dinheiro e aos anunciantes aumentar a sua visibilidade online, e são geralmente os gestores da comunidade que estão encarregados desta missão.
Mais uma vez, o LinkedIn está a adaptar-se e tem ofertas diferentes.
Entre estes encontramos mensagens de Anúncios, Textos Anúncios e muitos outros:
O LinkedIn Ads é uma ferramenta muito interessante para aumentar o número de visitantes únicos a uma loja online ou para desenvolver a visibilidade de uma empresa, por exemplo.
Em resumo, há mil razões para comprar Anúncios LinkedIn, e a concorrência é dura.
O preço de um anúncio no LinkedIn varia enormemente. É determinado através de um sistema de leilão que é ritmado de acordo com os montantes que os anunciantes desejam pagar para ganhar a sua publicidade, mas também com o seu “índice de qualidade”. Antes de se envolver num leilão, é melhor estar bem informado sobre o seu funcionamento.
Não é do tipo a perder? ?
Uma vez que este é um assunto bastante complexo, preparei um guia completo para que possa compreender o LinkedIn Ads em 2021.
Como pode ver, ao combinar ofertas premium e anúncios LinkedIn, a máquina de fazer dinheiro parece imparável. Em 2020, as receitas do LinkedIn aumentaram 20% em relação a 2019.
Lembro-vos que o LinkedIn nasceu há 19 anos, um aumento tão constante é o sinal de uma forte inovação tecnológica e da sustentabilidade da empresa ao longo do tempo. Conseguir ganhar cerca de 21% mais todos os anos é silenciosamente raro para uma comany.
Qual é o valor de mercado do LinkedIn?
O LinkedIn ganha dinheiro na bolsa de valores. Sabia que a rede social profissional deu os seus primeiros passos no tapete vermelho da Bolsa de Nova Iorque em 2011? O LinkedIn anunciou então modestamente a venda de acções por um montante de mil milhões de dólares (suficiente para ganhar rapidamente, e ganhar dinheiro extra?).
A sua capitalização de mercado já ultrapassou os 32 mil milhões de dólares em 2013.
Além disso, ganhou mais de 47%, (192,8 dólares) após o anúncio da oferta de 26 mil milhões de euros feita pela Microsoft em 2016.
Desde 2016, o LinkedIn é uma parte da corporação Microsoft, a empresa já não é independente e, portanto, já não está cotada na bolsa de valores.
Conclusão : Como é que o LinkedIn ganha dinheiro ?
Para concluir, o LinkedIn nasceu em Silicon Valley em 2002, 2 anos antes do lançamento do Facebook. É um dos pioneiros das redes sociais e é a rede profissional mais eficaz, ainda hoje em 2021. A rede conta actualmente com 546 milhões de utilizadores.
O LinkedIn ganha dinheiro devido ao seu modelo empresarial e à sua proposta de valor: a rede actua como um facilitador entre a oferta e a procura. É gratuita para os utilizadores, mas tem ofertas premium (às quais 39% dos profissionais registados subscrevem!). O LinkedIn também ganha dinheiro vendendo publicidade na rede (Anúncios do LinkedIn).
Resumo das PMFs do artigo
Qual é a história do LinkedIn?
A rede social foi criada principalmente por Reid Hoffman e Allen Blue em 2002. Este projecto foi muito inovador na altura, porque é uma das primeiras redes sociais. O LinkedIn foi então comprado pela Microsoft em 2016. Em 2020, o volume de negócios do gigante B2b foi de 8,050 mil milhões de dólares. Além disso, esse volume de negócios continua a aumentar ano após ano (aproximadamente 21% de crescimento de doze em doze meses).
Os últimos números mostram 546 milhões de utilizadores no início de 2021. Hoje, o LinkedIn está presente em todo o mundo. Tornou-se o líder em redes B2b, e a sua utilização está a tornar-se cada vez mais essencial tanto entre indivíduos como para as empresas.
O que é que o LinkedIn oferece?
O LinkedIn é um facilitador de intercâmbio entre a oferta e a procura em todos os mercados profissionais. A rede tornou-se líder em vendas, pesquisa de candidatos e desenvolvimento de visibilidade através de publicidade direccionada.
O LinkedIn posiciona-se como a rede social B2b mais relevante graças ao :
- A sua enorme base de dados. (260 milhões de utilizadores mensais activos).
- A sua notoriedade e a confiança dos seus utilizadores na rede. (91% dos executivos recomendam-no).
- O desempenho do seu algoritmo (o LinkedIn oferece conteúdos altamente personalizados aos utilizadores. Além disso, permite às empresas segmentar as suas pesquisas de modo a atingir apenas profissionais potencialmente interessados).
Qual é o modelo de negócio do LinkedIn?
O LinkedIn é a principal rede social profissional e é o líder mundial neste domínio. A empresa procura melhorar a experiência do utilizador tanto quanto possível, personalizando as trocas e evitando o spam. Para tal, a empresa criou opções premium que permitem, entre outras coisas, às empresas segmentar melhor as suas pesquisas. A rede oferece também ofertas publicitárias altamente direccionadas.
O LinkedIn ganha dinheiro desenvolvendo a sua estratégia num modelo em que todos ganham. O utilizador que preenche cuidadosamente o seu perfil só vê ofertas correspondentes às suas necessidades.
Quais são as ofertas premium no LinkedIn?
A rede continua a evoluir e o LinkedIn ganha dinheiro principalmente através das suas ofertas premium e anúncios do LinkedIn. Existem 4 ofertas Premium do LinkedIn:
- LinkedIn Recruiter: um CRM de Mini Recrutamento.
- A conta Premium Business: para melhorar a qualidade da sua rede.
- LinkedIn Vente (Navegador de Vendas): Permite-lhe ganhar leads, vender os seus produtos, serviços e promover a sua marca.
- A conta premium de carreira: para encontrar um emprego.
Como funciona o LinkedIn Ads?
O LinkedIn ganha dinheiro com os anúncios na rede. O LinkedIn Anúncios funciona através de um sistema de leilão. Os anunciantes com o mesmo alvo irão então licitar pelo mesmo espaço publicitário. Existem várias ofertas como Anúncios de texto, anúncios patrocinados e muitas outras que o convido a descobrir no guia de Anúncios do LinkedIn
Qual é o valor de mercado do LinkedIn?
O último valor registado foi de $ 195,960 pouco depois de a Microsoft ter pago para adquirir o LinkedIn em 2016. Desde essa altura, o LinkedIn já não é independente e a empresa já não é negociada publicamente.
