A utilização do ProspectIn automatiza o envio de convites no LinkedIn e permite a criação de sequências de prospecção adequadas. Vamos ver como a mensagem de prospecção no LinkedIn!
A ferramenta permite-lhe poupar tempo precioso e pode obter resultados muito superiores às tradicionais campanhas de e-mailing. No entanto, é ainda essencial que as suas abordagens e mensagens de prospecção sejam optimizadas.
Hoje, voltamos ao básico da copywriting e como convencer através da palavra escrita: Como escrever a sua mensagem de prospecção no LinkedIn?
Copywriting no LinkedIn: do que se trata?
A copywriting é a arte de escrever para convencer. Não se trata da sua capacidade de escrever páginas de texto sobre um tema de uso especializado. Mas sim de utilizar técnicas e fórmulas (mágicas) para convencer o seu potencial cliente a utilizar a sua aplicação, ou a comprar o seu produto ou serviço.
Os 5 melhores fazem e não fazem de escrever os seus posts no LinkedIn
Devido ao meu título de “Co-Fundador” e “COO” no LinkedIn, tenho a oportunidade (ou melhor, má sorte) de ser contactado dezenas de vezes por dia por pessoas que não dominam os códigos de prospecção e copywriting. Por isso, tenho uma quantidade infinita de exemplos para ilustrar os NÃO. ?
Enviar um bloco ilegível de 1000 palavras
Não tem tempo, e as suas perspectivas também não. Uma mensagem de prospecção de 1000 palavras nunca será lida, por isso não vale a pena gastar tempo a descrever o seu negócio ou o seu produto para cima e para baixo – não vale a pena.
A sério, quem é que quer ler um post desses? O que há mais no LinkedIn? ?
Em média, uma mensagem de 1000 ou mais caracteres recebe metade da resposta de uma mensagem de 300 caracteres (ver o nosso estudo sobre o assunto)
Escrever em letras maiúsculas em sua mensagem de prospecção no LinkedIn ?
Quando escreve uma palavra em todas as letras maiúsculas, dá a impressão de que está a gritar. Isto dá um tom extremamente agressivo à sua mensagem. Não queres atacar o teu interlocutor, queres persuadi-lo. PARECE BASTANTE ÓBVIO, NÃO É? ?
E no entanto…
Use várias fontes diferentes na sua mensagem de prospecção no LinkedIn
Tal como uma mensagem escrita em todas as letras maiúsculas, uma mensagem com várias fontes diferentes apenas o faz parecer desleixado. Tem-se a impressão de ler um rascunho.
Ao contrário do que se possa pensar, o uso do arrojado é para ser evitado. Isto torna claro que a sua mensagem é para fins comerciais, uma vez que é completamente desnatural. Pretende construir uma relação com o seu potencial cliente, não se apresentar como um vendedor óbvio.
Na prospecção, a forma é tão importante como o conteúdo. Por conseguinte, a sua mensagem deve ser clara. ??
Cometer erros gramaticais
Soa a senso comum, e ainda assim. Já não consigo contar o número de mensagens de prospecção preenchidas com erros ortográficos.
Mais uma vez, a forma é tão importante como a substância. Cometer 10 erros ortográficos no seu posto de prospecção do LinkedIn desacredita-o totalmente.
Fale de si, seja demasiado vago, não use uma chamada para a acção
O seu potencial cliente não o conhece. Não conhecem o seu trabalho de concepção. E adivinhe, eles não estão interessados. O potencial cliente quer simplesmente compreender como é que os vai ajudar a resolver os seus problemas. Não se pode dar ao luxo de ficar vago na sua abordagem, ou ficar sem um apelo à acção, e esperar que a sua mensagem morda:
Pensa realmente que a sua perspectiva vai concordar com uma reunião só porque quer falar de “sinergias” entre as suas duas empresas? Sem qualquer hipótese. Tem de ir directo ao assunto. Seja mais preciso.
Como escrever uma mensagem que se venda no LinkedIn
Bem, agora que vimos as armadilhas a evitar, poderemos analisar os princípios e técnicas principais que lhe permitirão optimizar a sua mensagem de prospecção no LinkedIn.
A estrutura da sua mensagem prospecção LinkedIn
A sua mensagem LinkedIn deve ter uma estrutura fixa – cada parte regida por códigos específicos.
O gancho
O gancho é a primeira frase que usará na sua mensagem ou nota do LinkedIn. Deve ser curta, mas acima de tudo, deve levar o destinatário da mensagem a continuar a lê-la. O gancho é essencial: se perder o seu interlocutor nesta fase, não importa que tenha dado toda a sua atenção ao resto da sua mensagem, será em vão.
O gancho sob a forma de uma pergunta funciona geralmente bastante bem. Não fala directamente de si, mas interessa-se pelos problemas da sua perspectiva e procura compreender os seus problemas. O gancho deve assim levantar uma “dor”, um problema encontrado pelo seu potencial cliente.
Lembre-se, se não houver problema, não há solução. ?
ProspectIn automatiza o envio de mensagens no LinkedIn. Recomendamos que invista algum do tempo que poupou utilizando a nossa ferramenta para refinar as suas abordagens.
Não hesite em realizar testes A/B nas suas mensagens para encontrar a abordagem que converte o melhor.
A sua proposta de valor
A proposta de valor vem logo após o gancho. Se utilizar uma pergunta no teaser, a proposta de valor fornece algumas respostas a essa pergunta.
Em uma ou duas frases, no máximo, deve indicar o mais claramente possível o que oferece na sua função (uma solução/serviço/SaaS?…) e como o que oferece é a solução para o problema que o seu alvo enfrenta.
Tem de dizer o suficiente para que o seu potencial cliente queira saber mais depois de ler a sua proposta de valor, visitando, por exemplo, o seu website.
O Chamado à Acção
Agora que já explicou como está a oferecer um produto/serviço X que responde ao problema Y, deve dizer ao seu potencial cliente quais os seus próximos passos.
Por exemplo, pode enviar um link de registo, indicar um link para o seu sítio web ou mesmo propor que o seu alvo o contacte.
Em geral, é melhor nunca exceder 500 caracteres na sua mensagem. Lembre-se que tem apenas alguns segundos para captar a atenção do seu potencial cliente, o cérebro humano é feito de forma a decidir se uma mensagem é potencialmente interessante em menos de 2 segundos. É provável que a sua mensagem nem sequer seja lida se a sua mensagem demorar demasiado tempo a ser lida à primeira vista.
Análise de uma mensagem prospecção LinkedIn
Usando a estrutura acima, eis como seria uma mensagem de prospecção enviada para promover Inbox waalaxy, a mais recente ferramenta da família Waapi.
- O anzol:
O gancho é simples e eficaz: terá a atenção de todos os potenciais utilizadores de mensagens LinkedIn a uma escala maciça (os utilizadores de mensagens pesadas sabem o quanto isso é uma DOR)
- A proposta de valor:
A proposta de valor permite fornecer informações sobre a natureza do produto e o que se pode esperar do mesmo.
- A chamada à acção:
A chamada à acção permite-lhe tanto indicar os próximos passos para a sua perspectiva, como oferecer informações adicionais se necessário (graças ao link para o website).
Em apenas alguns segundos, indicou claramente o problema que está a enfrentar, o que está a oferecer, e o que isto implica para o seu alvo.
Conclusão:
Para optimizar a eficácia da sua mensagem de prospecção no LinkedIn, deve respeitar algumas regras de senso comum e aplicar uma estrutura precisa que satisfaça determinados critérios.
Se quiser ir ainda mais longe na optimização, terá de realizar testes A / B.
