O LinkedIn é A rede social para interacções BtoB. É 277% mais eficaz do que o Twitter e o Instagram em encontrar perspectivas e expandir a sua rede. É, portanto, mais do que tempo de analisar o assunto. Neste artigo, vamos dar uma vista de olhos a 3 passos simples para aprender como tirar o maximum success do LinkedIn ?
Como tirar o maximum success do LinkedIn optimizando o seu perfil?
Muitos utilizadores negligenciam cuidar do seu perfil no LinkedIn, que é a chave para o seu sucesso no LinkedIn.
É útil se estiver à procura de um emprego, quiser ligar-se às pessoas, realçar a sua experiência profissional, entrevistar influenciadores, iniciar a sua nova carreira, etc.
O seu perfil é o espelho do seu negócio. Deve fazer com que o utilizador queira falar consigo. É um pouco como uma montra de pastelaria, se os bolos não forem apetitosos, ninguém vai entrar para os comprar.
Algumas figuras-chave
- Uma foto de perfil profissional = 36 vezes mais hipóteses de ser contactado em mensagem privada.
- Um perfil completo (lista 5 competências) = 17 vezes mais visualizações no seu perfil.
4 dicas para optimizar o seu perfil no LinkedIn e obter maximum success do LinkedIn.
- Adicione uma foto profissional: deve ser tranquilizadora e acolhedora. Bónus: personalize a sua foto com uma ferramenta como o Canva, por exemplo. No ProspectIn, optámos pelo círculo tricolor.
- Depois, realce os seus conhecimentos: Certifique-se de que o seu título não é demasiado longo e que contém o nome da empresa, bem como o “@”, isto encorajará o seu interlocutor a informar-se sobre a sua empresa. ?
- Depois acrescente uma fotografia de fundo: Isto deverá mudar para reflectir actualizações significativas na empresa. Na ProspectIn, estamos a contratar ?.
- Finalmente, certifique-se de que completou o seu perfil: (formação, posição actual, missões, competências). O utilizador deve saber quem você é e o que está a vender.
Quer mais conselhos? Leia o nosso artigo sobre a optimização do perfil no LinkedIn.
Como estar activo no LinkedIn?
Não podemos repeti-lo o suficiente, o LinkedIn é essencial para a sua estratégia de marketing. Existem 575 milhões de pessoas na rede. Tem de saber destacar-se e mostrar que está activo e envolvido na comunidade. Para isso, não hesite em fazê-lo:
- Comente sobre os postos.
- Siga outros utilizadores.
Evidentemente, terá de ser feito de forma inteligente. Os utilizadores podem aceder ao seu histórico visualizando o seu perfil. Certifique-se de responder profissionalmente a tópicos directamente relacionados com o seu negócio, bem como com os seus valores empresariais.
Ao subscreverem potenciais perspectivas, é mais provável que reparem em si. Quando utiliza a função “seguir”, notifica o utilizador. A utilização da função “seguir” significa que um grande número de utilizadores pode reparar em si.
Boas notícias: não tem de o fazer manualmente, com o ProspectIn pode seguir automaticamente até 100 prospectos qualificados por dia, sem qualquer risco para a sua conta.
Como comunicar no LinkedIn?
Apenas 1% dos utilizadores colocam conteúdos no LinkedIn, enquanto que os restantes comentam ou consomem informações.
Significa simplesmente 2 coisas:
- Os seus concorrentes não estão todos activos na rede.
- Os seus futuros clientes estão à espera de conteúdo para consumir.
Está na hora de se antecipar ao jogo. ?
Publicar conteúdo no LinkedIn
Na era das redes sociais e do consumo de conteúdos (6 horas e 43 minutos por dia por pessoa de acordo com Hootsuite), é preciso pensar numa estratégia de conteúdos nesta rede social.
Antes de mais, é preciso conhecer 3 pontos de marketing
- Que valor acrescentado trará aos seus potenciais clientes?
Em primeiro lugar, o LinkedIn é uma rede social, não uma plataforma de vendas. Uma vez definido o seu alvo, terá de se certificar de que se posiciona como um especialista, que está lá para aconselhar/apoiar os seus leitores e não para vender produtos. Para o fazer, ofereça conteúdos de qualidade.
- Como vai estruturar o seu post no LinkedIn?
Em segundo lugar, e para citar Aristóteles, precisará de 3 pontos-chave em cada um dos seus postos: O primeiro é a credibilidade – a sua perícia/conhecimentos. O segundo é a lógica – dados e factos concretos. E o último ponto é a emoção – mostre a sua paixão pelo assunto. ?
Uma vez emparelhados estes 3 pilares com uma boa técnica de copywriting, estás no bom caminho 😉
- Com que frequência irá publicar?
Finalmente, é preciso ser regular e organizado. Não é suficiente que poste uma vez por mês. A chave é ser consistente. Uma vez por semana é um mínimo.
Imagine que é um pequeno mamífero na selva do LinkedIn e que a sua única hipótese de sobrevivência é rugir mais alto do que os leões. Em suma, temos de ouvir de si!
Se não sabe qual o horário que funciona melhor na sua indústria, então o meu conselho é que faça testes em horas diferentes e acompanhe de perto os resultados.
Bónus: Estabelecer rotinas com o mesmo princípio que um boletim informativo e dar a estas publicações um título cativante como por exemplo: MondayBrief ou {Nome da empresa} Weekly News.
Juntar-se a grupos de compromisso para tirar o maximum success do LinkedIn
O algoritmo do LinkedIn é muito fácil de compreender. É uma rede social, pelo que o seu objectivo é fazer com que os utilizadores consumam informação.
Para o fazer, baseia-se na simples ideia de que quanto mais se Like e comenta um post, mais envolvente ele é. Portanto, o LinkedIn irá promovê-lo e mostrá-lo a mais pessoas.
É muito importante compreender isto, para saber como tirar o máximo partido do LinkedIn.
Decidimos tirar partido deste algoritmo facilmente manipulável para criar Podawaa. Trata-se de uma extensão cromada que lhe permite aumentar a sua visibilidade no LinkedIn através da junção ou criação de pods.
Um grupo de compromisso ou uma pod é um grupo de pessoas, muitas vezes com interesses comuns, que se comprometem a gostar e comentar as mensagens dos membros, automática ou manualmente.
Aqui está uma pequena visão geral de Podawaa:
Há várias opções à sua disposição, tais como juntar uma pod existente ou criar a sua própria.
Esta ferramenta também lhe permite agendar os seus posts no LinkedIn indicando com precisão os comentários que deseja receber dos membros.
Dica: Não deixe de responder a todos os comentários para mostrar ao LinkedIn que está activo.
Dessa forma o LinkedIn julgará o seu posto como muito envolvente e, portanto, aumentará a sua visibilidade na rede e obter maximum success do LinkedIn.
Conseguiste – és um vencedor! Agora só tem de se sentar e admirar o seu trabalho. ?
Como encontrar facilmente pistas no LinkedIn?
Aqui está o último passo sobre como tirar o máximo partido do LinkedIn. Prospecção!
Como indicado anteriormente, o LinkedIn é A rede social BtoB. É portanto essencial que responda a 2 perguntas antes de começar:
- É o seu alvo no LinkedIn?
- Como encontrar o seu alvo na rede?
Em primeiro lugar, se estiver a vender lápis de cor para pré-escolas ou a cozer para indivíduos, vai ter dificuldade em encontrar o seu alvo na rede. A prospecção no LinkedIn não é para todos, cabe-lhe a si determinar se o seu alvo é um utilizador do LinkedIn.
Segundo, para encontrar o seu alvo no LinkedIn pode usar a função de pesquisa básica (gratuita mas limitada) ou o Sales Navigator (pago mas poderoso).
Para utilizar a função de pesquisa básica:
Escreve-se o que se procura no bar destinado a este fim, e selecciona-se “Pessoas”.
Em seguida, escolhe, de acordo com o seu alvo, os seus critérios de selecção: (o país, a empresa, o sector de actividade …)
Uma vez concluída esta etapa, o LinkedIn dar-lhe-á uma lista de pessoas que correspondem aos seus critérios. Poderá então enviar-lhes um convite iniciar a sua prospecção.
Como automatizar a sua prospecção para maximum success do LinkedIn?
Eis como criar a grande mudança no seu negócio, automatizando as suas acções de marketing…
O Navegador de Vendas: Para impulsionar a sua pesquisa de prospecção.
O LinkedIn Sales Navigator permite-lhe ter acesso a um número muito maior de prospectos qualificados e, portanto, refinar a sua pesquisa de prospecção.
Esta é uma opção paga oferecida pelo LinkedIn por 59,49 euros por mês. Beneficia de um mês gratuito para o testar antes de ter de decidir se quer mudar para um plano pago.
Tem muito mais características avançadas do que a função de pesquisa clássica.
Alguns dos meus favoritos incluem: o tipo de empresa, o sector de actividade e o número de empregados.
Mas tem muitas outras opções que o convido a descobrir. Cabe-lhe a si ver quais as opções que melhor lhe permitem encontrar o seu alvo. ?
Depois pode guardar as suas pesquisas automaticamente todas as semanas e guardar as suas preferências.
Bónus: Aconselhamos a segmentar a sua prospecção a um máximo de 2500 pessoas por pesquisa, a fim de combinar os pontos fortes do Sales Navigator e os do ProspectIn.
ProspectIn : um imperativo para a prospecção no LinkedIn e tirar o maximum success do LinkedIn.
ProspectIn é a nossa ferramenta de automatização da prospecção para o LinkedIn. Estamos muito orgulhosos de lha oferecer e usamo-la todos os dias. Ainda hoje, é a nossa única ferramenta de prospecção.
Permite-lhe preparar as suas campanhas de prospecção, personalizar as suas mensagens e poupa-lhe muito tempo no seu processo de venda. ?
É uma extensão cromada que é super fácil de instalar.
Graças ao ProspectIn, pode:
- Exporte até 2.500 potenciais clientes por pesquisa
- Escolha as suas campanhas favoritas de uma vasta escolha
- Monitorize as suas estatísticas (taxa de aceitação, taxa de resposta…)
- Acompanhe as suas actividades semanais para conhecer melhor os seus alvos
- Criar Triggers automáticos
- Aprenda a tocar guitarra ou a falar mandarim enquanto a sua conta está em prospecção
Conclusão sobre como tirar o máximo partido do LinkedIn
Para concluir, a fim de tirar o máximo partido do LinkedIn, é necessário concentrar-se nestes 6 pontos ?:
- Preste especial atenção (mesmo mimar) ao seu perfil no LinkedIn como se fosse o seu website de negócios.
- Mantenha-se activo na rede; siga as suas perspectivas e os seus concorrentes, fique curioso sobre os acontecimentos recentes.
- Comunique no LinkedIn; estabeleça uma estratégia de conteúdo a longo prazo e publique conteúdo de qualidade.
- Continue o seu impulso impulsionando os seus posts; teste os grupos de envolvimento da Podawaa para tirar o máximo partido do algoritmo do LinkedIn.
- Encontre as suas perspectivas na rede e pense na melhor abordagem; personalize as suas mensagens.
- Automatize a sua prospecção; utilize o ProspectIn para tirar partido do LinkedIn.
Agora, você sabe como tirar o maximum success do LinkedIn! ?
PMFs maximum success do LinkedIn ?
Como posso melhorar o meu perfil no LinkedIn?
Primeiro, terá de encontrar a fotografia de perfil certa, seguindo os nossos conselhos de especialistas, e depois detalhar todas as suas experiências profissionais e formação. Em seguida, considere manter-se activo no LinkedIn, juntando-se a grupos e seguindo as suas perspectivas na plataforma. Por fim, comente sobre os seus posts com base nos seus interesses e dirija-se ao seu público, tal como descrito no artigo.
Como devo organizar a minha estratégia de conteúdo no LinkedIn?
Antes de mais, precisa de compreender os códigos do LinkedIn e os do seu público-alvo. Em seguida, identifique como irá trazer uma proposta de valor real. Uma vez identificados estes dois elementos de informação, estruture a sua mensagem utilizando uma boa escrita e defina uma frequência de publicação. Para impulsionar as suas mensagens, junte-se a grupos de compromisso e acompanhe as suas estatísticas.
Como prospectar no LinkedIn?
Para prospectar no LinkedIn, precisa de saber como encontrar o seu alvo na rede. Para o fazer, estão disponíveis várias ferramentas, incluindo a pesquisa clássica ou o Sales Navigator. Finalmente, automatize a sua prospecção com o ProspectIn de modo a aumentar a sua eficiência e as suas vendas tanto quanto possível.
