LinkedIn jest jednym z profesjonalnych portali społecznościowych. Przez długi czas uważana za katalog, platforma ta pozwala na generowanie wykwalifikowanego ruchu do Twojej witryny i przyczynia się do budowania Twojej marki poprzez pokazanie Twojej wiedzy. Wyjaśniamy, jak najlepiej poszukiwać klientów na LinkedIn!
Opanuj LinkedIn, aby zwiększyć skuteczność poszukiwań
LinkedIn to idealne miejsce do prospectingu. Aby rozpocząć, konieczne jest stworzenie zoptymalizowanego profilu poprzez wyszczególnienie swojej działalności, doświadczenia, dziedziny. Im więcej informacji podasz, tym bardziej sprawisz, że ludzie będą chcieli Cię poznać. Pomyśl o swoim profilu jak o swojej wizytówce!
Ideą LinkedIn jest również tworzenie interakcji, ponieważ możliwe jest publikowanie artykułów, postów, komentowanie, udostępnianie. Publikując wysokiej jakości treści, pozycjonujesz się jako ekspert w swojej dziedzinie. Będąc aktywnym na publikacjach innych, okazujesz im zainteresowanie, możesz też dostarczyć dodatkowych informacji lub po prostu wymienić się informacjami na jakiś temat.
Wreszcie, tworzenie interakcji wiąże się również z networkingiem i to jest cała zasada LinkedIn: rozwijać swoje kontakty, generować leady, przyciągać nowe perspektywy. Jest to sieć, w której musisz być proaktywny. Jeśli nie masz czasu na codzienne publikowanie treści lub nie masz odwagi, możesz uczestniczyć w grupach dedykowanych Twoim zainteresowaniom lub również poprzez prywatne wiadomości. LinkedIn to potężne narzędzie, które dostosowuje się do Twojej osobowości, Twoich celów, pod warunkiem, że jesteś regularny i wiesz, jak korzystać z jego wielu funkcji. Pozostając w ukryciu, trudno będzie się wyróżnić, a Twoi potencjalni klienci nie będą Cię znać! Prospecting na LinkedIn to także pokazanie siebie!
Wiedząc, jak Twój cel lubi interakcję, gdzie ich znaleźć, będzie również zaoszczędzić sporo czasu. Poświęć czas na obserwację ich nawyków, analizę ich zachowań, aby dostosować swoją komunikację.
Bądź skuteczny, myśl strategicznie, aby Prospecting na LinkedIn!
Przed uruchomieniem siebie i prospecting na LinkedIn, pomyśl o swojej strategii. Obejmuje to różne etapy, takie jak :
- Określ swoje cele: zwiększ listę mailingową, zwiększ ruch na swojej stronie internetowej, pielęgnuj swoją markę..
- Jasno określ swoją ofertę: co masz do sprzedania? Jaka jest wartość dodana Twoich produktów lub usług?
- Określ swoją grupę docelową: kogo chcesz wyróżnić i co masz mu do zaoferowania?
- Stwórz strategię treści, aby być bardziej widocznym
- Jak nawiązać kontakt i jak uzyskać informacje kontaktowe celu, zwłaszcza poprzez prośbę o połączenie i prywatne wiadomości.
Wiedząc, jak odpowiedzieć na te pytania, lepiej określisz swoje działania na LinkedIn i zyskasz na efektywności. Oznacza to opracowanie strategii komunikacji i dostosowanie jej do tej sieci.
Aby się z nim skontaktować, istnieją dwie metody:
- Zasada pytania otwartego pozwala na okazanie prawdziwego zainteresowania słuchaczami przy jednoczesnym szybkim włączeniu się do dyskusji. Ta metoda podejścia jakościowego jest doskonała do uzyskania większej ilości zobowiązań, reakcji, ale może być długa, ponieważ konieczne jest prowadzenie dyskusji. Metoda ta jest jednak dobra do sprzedaży np. działalności usługowej. Ta metoda jest również doskonała do kultywowania Twojego personal brandingu!
- Metoda ilościowa: chodzi o to, aby wygenerować maksymalną liczbę połączeń bez wpadania w spam. Jeśli oszczędność czasu i optymalizacja są głównymi motywami tej metody, może to oznaczać utratę jakości. To może być odpowiednie, jeśli Twoja strona konwertuje łatwo, jeśli chcesz pomnożyć swoje poszukiwania. Jest to najrzadziej stosowana metoda na LinkedIn i nie zalecamy jej stosowania.
Oszczędzaj czas dzięki możliwościom ProspectIn
ProspectIn jest idealnym narzędziem do Canva, ponieważ pozwala na dostęp do wszystkich funkcji LinkedIn, w sposób zautomatyzowany. To rozszerzenie Chrome działa poprzez pozostawienie otwartej karty LinkedIn w przeglądarce, ale możesz swobodnie korzystać z komputera, jak chcesz w tym czasie.
Począwszy od wersji darmowej, możesz zautomatyzować :
- Profile odwiedzin
- Kontynuuj ich działania,
- Żądania połączenia
- Wiadomości
Możesz wygenerować do 15 działań dziennie dla każdego z wymienionych działań. Płatna wersja jest dodatkiem o wysokiej jakości, ponieważ można tworzyć scenariusze dla każdej akcji. Idealny do ukierunkowania każdego z Twoich działań. Pozwala to na generowanie bardziej ukierunkowanych działań i udoskonalanie procesu Prospecting LinkedIn.
ProspectIn ma tę zaletę, że symuluje ludzkie zachowanie. Celem jest ochrona Twojego konta przed ograniczeniami LinkedIn i generuje losowe :
- Od 80 do 100 wniosków o połączenie, wizyt i działań następczych
- 120 do 150 wiadomości
Jeśli próg dla tych działań zostanie osiągnięty, ProspectIn zatrzymuje swoją aktywność na dany dzień i wznawia ją następnego dnia, abyś nie został ukarany przez zasady LinkedIn. Zaletą ProspectIn jest to, że automatyzacja podstawowych zadań pozwala zaoszczędzić czas. Twoje kampanie prospectingowe są zoptymalizowane, zyskowne.
ProspectIn nie kończy się na tym, ponieważ możesz tworzyć „scenariusze „, aby zautomatyzować swój marketing. Kierujesz swoje działania zgodnie z celami, ofertą, perspektywami poprzez personalizację treści. Na przykład, możesz :
- Wybierz osoby, do których chcesz wysłać zapytanie o połączenie
- Spersonalizuj notatki, aby nie wyglądać jak robot
- Odezwij się do osoby, która nie przeczytała Twojej wiadomości
Nie mniej niż 14 szablonów są dostępne, aby rozpocząć z tej opcji, mając możliwość dostosowania działań do komunikacji, która wygląda jak ty.
Istnieją oczywiście inne funkcje, które staną się niezbędne do ułatwienia procesu wyszukiwania, takie jak funkcja Trigger. Następnie można zmierzyć wpływ z pulpitu nawigacyjnego ProspectIn. Znajdziesz tu wszystkie statystyki związane z Twoją aktywnością na LinkedIn: liczbę wizyt na Twoim profilu, liczbę akcji wygenerowanych według typu akcji, kampanii lub innych… Wszystko jest scentralizowane, aby zmierzyć wynik wyszukiwania na pierwszy rzut oka i odpowiednio dostosować przyszłe działania. Jak widzisz, ProspectIn szybko stanie się Twoim najlepszym sprzymierzeńcem w prospectingu na LinkedIn!
