Niezależnie od tego, czy jesteś rekruterem, szukasz pracy, czy używasz LinkedIn do poszukiwania i generowania biznesu, optymalizacja profilu jest priorytetem. Wśród tych optymalizacji, jedna jest szczególnie ważna: Twoje podsumowanie LinkedIn.
r
Czym jest podsumowanie na LinkedIn i po co je optymalizować? ProspectIn powie Ci wszystko! Poznaj również przykłady efektownych podsumowań LinkedIn, aby lepiej pracować nad swoimi.
Co to jest podsumowanie na LinkedIn?
Podsumowanie LinkedIn to krótki tekst, który znajduje się na Twoim profilu zawodowym. Służy on do przedstawienia siebie, swoich doświadczeń zawodowych lub do rozmowy na dowolny temat, który jest dla Ciebie ważny. Czytając go, internauci lub użytkownicy LinkedIn, którzy odwiedzą Twój profil, powinni szybko zrozumieć, kim jesteś, czym się zajmujesz i co możesz im zaoferować.
Odpowiada ona, na Twoim profilu, sekcji „O”.
Podsumowanie LinkedIn można porównać do listu motywacyjnego, który towarzyszyłby Twojemu CV (jest też obecny na Twoim profilu LinkedIn, jeśli dobrze go wypełniłeś!). Nie powtarzasz tego, co jest w CV, ale mówisz, co się za tym kryje, co na kilku punktach CV niekoniecznie widać.
LinkedIn podsumowanie może być również podobny do elevator pitch: w ciągu kilku sekund, trzeba sprzedać siebie i uchwycić uwagę odbiorców (lub czytelnictwo).
W rzeczywistości, podsumowanie LinkedIn jest bardzo wolny: można wybrać, aby umieścić co chcesz w nim. Ale jeśli chcesz, aby była ona skuteczna (zgodnie z Twoimi celami), musi być dobrze przemyślana i zorganizowana. Możesz, na przykład, skupić się w podsumowaniu LinkedIn na swoich umiejętnościach, podkreślając swoje doświadczenie zawodowe i osiągnięcia. Możesz skupić się na swoich umiejętnościach osobistych i opowiedzieć o swoich doświadczeniach życiowych, zaangażowaniu w stowarzyszeniach lub innych wydarzeniach, które pozwolą Ci zabłysnąć swoimi zaletami. Jeśli używasz LinkedIn do prospectingu, możesz również nadać swojemu podsumowaniu orientację handlową. Pokaż, co potrafisz zrobić i jak możesz rozwiązać problemy swoich potencjalnych klientów.
Jedynym ograniczeniem dla Twojego podsumowania LinkedIn jest Twoja wyobraźnia.
Dlaczego warto popracować nad swoim podsumowaniem na LinkedIn?
Ale co sprawia, że podsumowanie na LinkedIn jest tak ważne? Podczas gdy LinkedIn pozwala Ci promować się na tysiąc sposobów, takich jak zamieszczanie świetnych treści lub dzielenie się istotnymi informacjami w swojej sieci zawodowej, co sprawia, że Twoje podsumowanie LinkedIn jest istotną częścią Twojego profilu?
1. Podsumowanie LinkedIn pomoże Ci zbudować spójny profil
Pierwszą rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę jest to, że podsumowanie LinkedIn jest częścią całości. Kiedy optymalizujesz swój profil LinkedIn, czy to dla prospecting, SEO, zaangażowanie, lub inny cel, nie jesteś tylko optymalizacja jednego elementu. Robisz to jako całość. Aby zoptymalizować swoje konto LinkedIn, popracuj nad swoim adresem URL, zdjęciem profilowym, CV, podsumowaniem, aktywnością, wskaźnikiem Social Selling, a nawet tytułem!
Podsumowanie LinkedIn jest częścią tego pakietu. Internauta, który trafi na Twój profil, zwróci uwagę na kilka elementów. Te elementy muszą być spójne, w informacji, ale także w tonie!
Jeśli, jak wielu influencerów LinkedIn lub Top Voices sieci, używasz „ty” i emojis w swoich postach na LinkedIn, użyj ich w swoim podsumowaniu!
Konkretny przykład: Gregoire Gambatto, jedna z najbardziej znanych osobistości Growth Hackingu na LinkedIn, znana z używania emoji Traktor w swoich postach. Ten emoji symbolizuje stanowisko: wzrost jest sprawą długoterminową, a nie nadzwyczajny wzrost, wszystko na raz. Stoi on w opozycji do emojis rakietowych, używanych przez wielu innych influencerów.
Ten ciągnik znajduje się zarówno w jego tytule na LinkedIn, jak i na końcu jego podsumowania:
Personal branding to przede wszystkim konsekwencja w prowadzeniu swojego profilu. Tworząc spójną i oryginalną komunikację, łatwiej dotrzesz do milionów użytkowników mediów.
2. Popracuj nad swoim podsumowaniem, aby poprawić swoje referencje na LinkedIn
Wiedziałeś o tym? LinkedIn posiada również wewnętrzny algorytm wyszukiwania. A kto powiedział, że algorytm wyszukiwania mówi… odsyłacze! Kiedy rekruterzy szukają nowych kandydatów na dane stanowisko na profesjonalnym portalu społecznościowym, mogą wpisać tytuł tego stanowiska w pasku wyszukiwania LinkedIn. Profile z najlepszymi referencjami pojawią się jako pierwsze i naturalnie otrzymają więcej ofert.
To samo dotyczy potencjalnych klientów, którzy szukają informacji lub rozwiązania swoich problemów. Jeśli masz dobre referencje, przyciągniesz więcej.
Podobnie jak w poprzednim punkcie, samo podsumowanie na LinkedIn nie zapewni Ci czołowych miejsc. Ale jeśli chcesz być widoczny w wynikach wyszukiwania, to jest to jedna z tych rzeczy, nad którymi musisz popracować. Pamiętaj więc, aby używać odpowiednich słów kluczowych w swoim podsumowaniu na LinkedIn. Używaj synonimów, różnych wyrażeń, które zawierają Twoje słowo kluczowe: Twoje naturalne odnoszenie się na LinkedIn będzie tylko lepsze.
3. Dobre podsumowanie na LinkedIn to źródło leadów
Dobre podsumowanie na LinkedIn pomoże Ci osiągnąć Twoje cele na platformie. Jak już powiedzieliśmy, może to poprawić Twoje SEO. Większa widoczność oznacza również więcej zapytań, więcej leadów. Istnieje więc bezpośredni wpływ Twojego podsumowania LinkedIn na Twoją zdolność do prowadzenia biznesu na platformie. Jest to dobrze znany trend na LinkedIn: więcej osób odwiedzi profil tych, którzy są najbardziej widoczni!
Jednak dopracowane podsumowanie pomoże Ci również w konwersji potencjalnych klientów. Skuteczne podsumowanie jest punktem sprzedaży dla ludzi, którzy odwiedzają Twój profil. Jeśli pokażesz, że jesteś w stanie odpowiedzieć na problem tego internauty, niezależnie od tego, czy szuka on rozwiązania biznesowego, kandydata, czy po prostu informacji, zwiększasz szanse, że się z Tobą skontaktuje.
Jak powiedzieliśmy wcześniej, Twoje podsumowanie jest często pierwszym wrażeniem. To może być również dobry, jeśli chcesz rozpocząć związek z osobą patrząc na swój profil! To także sposób na rozpoczęcie rozmowy z użytkownikiem LinkedIn, który być może właśnie odwiedza Twój profil. Z podsumowaniem, masz moc, aby zaangażować ich do Ciebie bez konieczności kontaktowania się z nimi.
Pomyśl o swoim profilu jako Landing Page strony internetowej: chcesz, aby każdy element zachęcić użytkownika do zaangażowania się. Chcesz sprawić, że będą chcieli dowiedzieć się więcej – a nawet przekonać ich – nie mając prawa do rozmowy z nimi.
Nie możemy tego powtarzać: dobrze stworzony profil na LinkedIn to bardzo skuteczne źródło prospectingu!
Jak pracować nad swoim podsumowaniem na LinkedIn?
Teraz, gdy zobaczyliśmy, co to jest podsumowanie LinkedIn i jak może pomóc w prospecting na LinkedIn, musimy wiedzieć, jak go używać. Co powinienem napisać w podsumowaniu? Jaki ton powinienem przyjąć? Oto nasze najlepsze wskazówki dotyczące pisania dla tej małej wkładki!
Jak stworzyć swoje podsumowanie na LinkedIn?
Pierwszym krokiem, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, jest stworzenie swojego podsumowania na LinkedIn. Aby to zrobić, jest to bardzo proste:
- Przejdź do swojego profilu
- Kliknij na „Dodaj sekcję do profilu
- W zakładce „Info” wybierz „Summary”
- Pojawi się okno, w którym możesz swobodnie napisać swoje podsumowanie LinkedIn
Co należy uwzględnić
Dobre podsumowanie na LinkedIn zawiera pewne elementy. Powinien on przekazywać to, kim jesteś, co zrobiłeś i w czym jesteś dobry. Ponadto istnieją inne elementy, które mogą, ale nie muszą znaleźć się w streszczeniu.
Oto kilka rzeczy, które warto zawrzeć w swoim podsumowaniu, aby zwiększyć jego skuteczność:
- Tagline. Zwykle o tym nie myślimy, ale jak już wspomnieliśmy, Twoje podsumowanie musi angażować użytkowników. Dynamiczny tagline przyciągnie czytelnika. Pytanie, szokujące stwierdzenie, żart lub bezpośredni apel do czytelnika: możliwe są różne rodzaje haczyków.
- Prezentacja: niech ludzie wiedzą, kim jesteś. Internauta, który przegląda Twój profil, musi zrozumieć, kim jesteś jako osoba i jako profesjonalista, aby ocenić, czy Twój profil może go zainteresować, czy też nie. Nie zadowalaj się nijakim opisem swojej osoby: opowiedz o swoich motywacjach, aspiracjach..
- Opowiedz im o swoich doświadczeniach. Sposób, w jaki je opiszesz, będzie się zmieniał w zależności od Twoich celów. Czy poszukujesz? Zamiast opowiadać o swoich doświadczeniach, mów o problemach, które rozwiązałeś, o swojej wiedzy w danej dziedzinie, o swojej ekspertyzie. Chcesz być zauważony przez rekruterów? Podkreśl swoje sukcesy zawodowe i nabyte umiejętności!
- Wstaw media. Możesz dodać różne media do swojego CV. Na przykład CV, które zilustruje Twoje dotychczasowe wypowiedzi, albo link do Twojej strony internetowej. Bonus: media mają tendencję do wyświetlania się nawet jeśli użytkownik nie kliknie na przycisk „Zobacz więcej” na Twoim podsumowaniu. To świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i zwiększenie interakcji!
- Wezwanie do działania. Pamiętaj, że chcesz zaangażować odwiedzających Twój profil. CTA pozwoli Ci zachęcić ich do kontaktu z Tobą, dodania Cię do relacji lub odwiedzenia Twojej strony internetowej. To świetny sposób na zachęcenie do interakcji!
Zadbaj o formatowanie: ton, pisownię, gramatykę
Aby Twoje podsumowanie było skuteczne, musi być dobrze sformatowane. Unikaj błędów ortograficznych i gramatycznych, które mogą zaszkodzić Twojej wiarygodności, a także zróżnicuj rytm swoich krótkich i długich zdań. Dlaczego nie zadawać pytań? Albo nawet ośmielić się wykrzyknąć!
Jak wspomniano wcześniej, ogólny ton Twojego podsumowania powinien być również spójny z tonem całej komunikacji. Jeśli zwykle używasz akademickiego, poważnego, eksperckiego tonu głosu, zachowaj go w swoim podsumowaniu. Jeśli z drugiej strony używasz bardziej zabawnego stylu komunikacji, z emojis, wykrzyknikami i czasami odrobiną humoru, utrzymaj tego ducha w swojej prezentacji.
Spraw, aby tekst był lekki i łatwy do czytania. Ponownie, wszystko, co może instynktownie odstraszyć potencjalnego klienta jest złe: to do Ciebie należy dbanie o swój wizerunek. Nie wygładzaj go jednak: twoje podsumowanie powinno odzwierciedlać twoją osobowość.
Przykłady streszczeń LinkedIn
Nie ma JEDNEGO dobrego formatu podsumowania LinkedIn: jest ich wiele. Wszystko zależy od tego, co chcesz osiągnąć. Tutaj wymieniliśmy kilka przykładów podsumowań LinkedIn, które naszym zdaniem są dobre dla konkretnego celu.
1. Dobre podsumowania, aby zostać znalezionym
Jeśli chcesz być znaleziony na LinkedIn, a następnie bogate w słowa kluczowe podsumowanie, pracował wokół semantyki chcesz osiągnąć będzie przydatna. W grze SEO, kto jest lepszy niż konsultanci SEO? Świetnym przykładem podsumowania LinkedIn, jeśli Twoim celem jest poprawa SEO, byłoby sprawdzenie, co niektóre osobistości SEO robią na LinkedIn.
Zobacz profil Juliana Cerisiera, Dyrektora SEO w Eskimoz.
W samym jego streszczeniu znajdziemy: naturalne odsyłanie, widoczność w sieci, agencja SEO, wyszukiwarka, konsultant SEO. Nawet jeśli jest zwięzły, jego streszczenie jest wzbogacone o słowa kluczowe. Każdy termin jest istotny. Semantyka wokół naturalnych odniesień jest dobrze dopracowana.
2. Podsumowania na LinkedIn, które angażują
Czy szukasz perspektyw? Chcesz zaangażować odwiedzających, którzy odkryli Twoją stronę?
Sprawdź profil Christophera Pitona, trenera na LinkedIn.
Podsumowanie Christophera to lista kontrolna najlepszych praktyk. Jego tagline składa się z dwóch bezpośrednich pytań, które podkreślają jego wartość dodaną. Dodaje bezpośredni link do swojej agendy, aby umówić się z nim na spotkanie.
Następnie wyjaśnia swoją metodę, w kilku zdaniach, i zarysowuje problemy, które można napotkać, jeśli próbujesz promować się na LinkedIn. Przedstawia je w formie wypunktowanej, aby lektura była bardziej płynna i mniej monotonna.
Kończy serią pytań, które przedstawiają jego tło i to, co może wnieść do Ciebie, że inny trener LinkedIn nie może.
Każde zdanie w jego podsumowaniu jest zaprojektowane tak, aby zaangażować odwiedzającego i skłonić go do kontaktu z nim. W rzeczywistości oferuje on trzy różne sposoby, aby to zrobić: przez e-mail, przez LinkedIn lub przez umówienie się na spotkanie. Jak odmówić?
3. Podsumowanie LinkedIn, aby się przedstawić
Wreszcie, jeśli Twoim celem jest po prostu przedstawienie się i sprawienie, że ludzie będą chcieli Cię śledzić, możesz podkreślić wartości, które są Ci drogie. Dzięki temu użytkownicy LinkedIn będą wiedzieli, kim jesteś i jakie treści im zaoferujesz.
Poznaj profil Lucie Basch, współzałożycielki i prezeski Too Good To Go.
Podsumowanie Lucie skupia się na misji, którą wyznaczyła sobie tworząc Too Good To Go: zmniejszenie marnowania żywności na całym świecie. Opowiada o jego skutkach i o tym, jak zakładając firmę walczy z tą plagą. Na koniec mówi o tym, czego szuka: ludzi z pasją, którzy chcą nadać sens swojemu życiu i swojej pracy.
Istnieje oczywiście wiele innych świetnych przykładów podsumowań LinkedIn. Nie ma jednej uniwersalnej metodologii: każdy tworzy profil i podsumowanie, które pasuje do jego celów. Ale jeśli chcesz zwiększyć swoją widoczność na LinkedIn, nie zapomnij nad tym popracować. To trudne i delikatne ćwiczenie, ale może się opłacić!
Proszę bardzo, teraz wiesz już wszystko o podsumowaniu LinkedIn. 🚀
maxbutton name=”Waalaxy”]
