LinkedIn jest gigantem B2b. To najlepsza sieć społecznościowa.
Dlaczego ? Ponieważ istnieją miliony aktywnych członków, dzięki którym można generować leady, miliony odwiedzających Twoją stronę, jednocześnie nawiązując profesjonalne partnerstwa.
W skrócie, LinkedIn oferuje wszystko, co możesz sobie wymarzyć, aby pobudzić swój biznes.
Czy zastanawiasz się, jak ta sieć społecznościowa dotarła do miejsca, w którym jest i jak LinkedIn zarabia pieniądze?
W takim razie czytaj dalej. 👉
Krótka historia LinkedIn
LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa stworzona w sercu Doliny Krzemowej przez Reida Hoffmana i Allena Blue w 2002 roku.
I tak, minęło już 19 lat, a sieć wciąż zyskuje rozgłos i wciąż odnosi sukcesy.
Hoffman uzyskał kilka tytułów naukowych z Uniwersytetu Stanforda i Oxfordu. . Jednak niedługo potem, zamiast pracy na uczelni, zwrócił się w stronę branży Tech (pierwszy raz dał się poznać za pośrednictwem PayPal, jako co-fondeur 😲). W tym okresie zaczął rekrutować byłych kolegów do rozpoczęcia projektu LinkedIn, Allen Blue był pierwszą osobą, która dołączyła do zespołu.
LinkedIn by the Numbers :
- Kwatera główna 🏡 – 13 czerwca 2016 roku Microsoft ogłosił przejęcie sieci społecznościowej za kwotę 26 miliardów dolarów.
- Obecny dyrektor generalny 🤴 – Jeff Weiner, od 2009 roku (były wiceprezes Yahoo!)
- Data powstania 📆 – 2002 rok.
- Liczba pracowników (listopad 2020) 🤸♂️ – 11.800 pełnoetatowych pracowników na świecie. (łącznie z tymi, którzy pracują w domu)
- Członkowie (2021) 🚀 – 546 milionów użytkowników.
Przychody (2020) ⚡ – 8,050 miliardów dolarów.
Jeśli Twoim celem jest zarabianie pieniędzy online, stworzenie dochodowego biznesu i wzbogacenie się, Reid Hoffman jest zdecydowanie doskonałym przykładem i inspiracją.😎
Co oferuje LinkedIn?
LinkedIn to sieć społecznościowa pozwalająca profesjonalistom na konwersację. Oprócz możliwości tworzenia i rozwijania swojej sieci, profesjonaliści mogą sprzedawać swoje rozwiązania, oferować pracę, poprawiać wizerunek swojej marki i rozpoznawalność. LinkedIn działa zatem jako moderator wymiany i interakcji między podażą a popytem.
Krótko mówiąc, jest to kopalnia złota dla firm, ponieważ sieć posiada ogromną bazę danych, reprezentując tym samym miliony potencjalnych kandydatów. Co więcej, większość z Was zdaje sobie z tego sprawę i opracowuje strategie łatwego zarabiania w sieci:
- 94% marketerów B2B używa LinkedIn do promowania swoich treści.
- 80% leadów generowanych przez sieć społecznościową pochodzi z LinkedIn.
Po stronie użytkowników, mają oni ślepą wiarę w sieć. LinkedIn to miejsce wymiany i zaufania:
- 91% kadry zarządzającej uważa LinkedIn za najlepsze miejsce do znalezienia świetnych treści.
Sieć jest darmowa, z opcjami premium. Bez konieczności wydawania jakichkolwiek pieniędzy, każdy może założyć kontona LinkedIn w ciągu kilku kliknięć, uzupełniając swój profil.
Według Hootsuite, sieć ma 260 milionów miesięcznych aktywnych użytkowników.
I jak to jest znaczące ? Cóż, to 260 milionów powodów, dla których warto uruchomić strategię digitalową na LinkedIn. 😜
W końcu masz prawo zarabiać również na tej sieci. 😂
Model biznesowy LinkedIn
To było bardzo mądre ze strony Reida Hoffmana, że stworzył profesjonalną sieć społecznościową. Użytkownicy przepadają za ofertami premium i dodatkowymi opcjami, bo wiedzą, że przyniesie to wartość dodaną do ich biznesu i pozwoli zarabiać w sieci.
Dodatkowo łatwiej jest sprzedawać płatne opcje profesjonalistom niż osobom prywatnym. 🤑
Celem sieci jest, podobnie jak wszystkie sieci społecznościowe w tej sprawie, aby użytkownicy konsumowali informacje, aby pozostali połączeni i zaangażowani. Aby to zrobić, LinkedIn przyjmuje tę samą funkcjonalność, co Facebook, a następnie Instagram i Twitter. Aby to osiągnąć, między innymi, stworzyli niekończący się news feed, oferujący coraz bardziej istotne treści, dostosowując je do przyzwyczajeń i preferencji użytkownika.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działa algorytm LinkedIn, zapraszam do dalszej lektury tutaj.
LinkedIn dba o optymalne doświadczenia użytkowników. Czyli: aby reklamodawcy (firmy lub osoby chcące rozwinąć swoją działalność) mogli nawiązać kontakt z użytkownikami (oczekującymi odpowiednich treści i dopasowanych rozwiązań). Ale ta wymiana musi być trafna i spersonalizowana 😉
Aby to osiągnąć, LinkedIn ma oferty premium, stworzone po to, aby ułatwić firmom i zaoferować im sposób na lepsze odpowiadanie na różne potrzeby, szczególnie poprzez segmentację, dzięki wyszukiwarce LinkedIn.
Oferty Premium LinkedIn
Istnieją 4 oferty LinkedIn: Są one skierowane do wszystkich rozmiarów firm, od freelancera lub blogera do międzynarodowej firmy.
LinkedIn Recruiter kosztuje 119,95 dolarów miesięcznie. Pozwala rekruterom mieć mini CRM do zarządzania aplikacjami i CV zintegrowane z ich kontem LinkedIn.
LinkedIn Business, za 59,99 dolarów miesięcznie. Jest to narzędzie pozwalające na rozwijanie swojej sieci zawodowej, w szczególności dzięki pewnym funkcjonalnościom, takim jak Inmails.
LinkedIn Vente (Sales Navigator), cena wynosi 79,99 dolarów miesięcznie bez zobowiązań. Ten ostatni przeznaczony jest do generowania kwalifikowanych leadów i posiada znacznie bardziej zaawansowane funkcje badawcze.
Wreszcie, konto kariery premium kosztować 29,99 dolarów miesięcznie i pozwala osobom poszukującym pracy, aby uzyskać funkcje, które ułatwiają ich kontakt z rekruterami.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o płatnych ofertach LinkedIn, gorąco zachęcam do przeczytania naszego artykułu na ten temat.
W 2020 roku łącznie 39% użytkowników LinkedIn płaciło za LinkedIn Premium według Kinsta. Nie wiem czy zdajesz sobie sprawę, ale ten odsetek jest ogromny !
Ta liczba po raz kolejny potwierdza inteligencję strategii sprzedażowej LinkedIn. Ułatwiając komunikację między podażą a popytem za pomocą odpowiednich narzędzi, LinkedIn co roku zwiększa swoje obroty.
Ale na tym się nie kończy … LinkedIn zarabia dodatkowe pieniądze dzięki reklamom 😮
LinkedIn Ads: Reklama w sieci
Jest więc całkiem naturalne, że LinkedIn wystartował z reklamą, niedługo po powstaniu sieci społecznościowej w 2002 roku. Już wtedy było to bardzo innowacyjne, przypominam, że Facebook w tym okresie nie istniał ! (Został stworzony w 2004 roku).
LinkedInAds to oferta, która pozwala LinkedIn zarobić więcej pieniędzy, a reklamodawcom zwiększyć swoją widoczność w sieci, i to właśnie community managerowie są na ogół odpowiedzialni za tę misję.
Ponownie, LinkedIn jest dostosowanie i ma różne oferty.
Wśród nich znajdziemy wiadomości Ads, Teksty Ads i wiele innych:
LinkedIn Ads to bardzo ciekawe narzędzie do zwiększenia liczby unikalnych odwiedzających sklep internetowy lub do rozwoju widoczności firmy na przykład.
Podsumowując, istnieje tysiąc powodów, aby kupić LinkedIn Ads, a konkurencja jest silna.
Cena reklamy na LinkedIn jest bardzo zróżnicowana. Jest ona ustalana przez system aukcyjny, który jest rozłożony w zależności od kwot, które reklamodawcy chcą zapłacić, aby zarobić na reklamę, ale także ich „wskaźnik jakości”. Przed zaangażowaniem się w aukcjinajlepiej jest być dobrze poinformowanym o tym, jak one działają.
Nie jesteś typem przegranego? 😉
Ponieważ jest to dość złożony temat, przygotowałem dla Ciebie kompletny przewodnik, który pozwoli Ci zrozumieć LinkedIn Ads w 2022 roku.
Jak widać, łącząc oferty premium i LinkedIn Ads, maszyna do zarabiania pieniędzy wydaje się nie do zatrzymania. W 2020 roku przychody LinkedIn wzrosły o 20% w porównaniu do 2019 roku.
Przypominam, że LinkedIn narodził się 19 lat temu, taki stały wzrost jest oznaką silnej innowacji technologicznej i trwałości firmy w czasie. Zarabianie około 21% więcej każdego roku jest cichą rzadkością dla firmy.
Jaka jest wartość rynkowa LinkedIn?
LinkedIn zarabia pieniądze na giełdzie. Czy wiesz, że ten profesjonalny portal społecznościowy postawił swoje pierwsze kroki na czerwonym dywanie nowojorskiej giełdy w 2011 roku? LinkedIn wtedy skromnie ogłosił sprzedaż akcji za kwotę 1 miliarda dolarów (tyle wystarczyło, żeby szybko zarobić, a przy okazji zarobić dodatkowe pieniądze 🤪).
Jego kapitalizacja rynkowa w 2013 roku przekroczyła już 32 miliardy dolarów.
Co więcej, zyskała ponad 47%, (192,8 dolarów) po ogłoszeniu oferty 26 miliardów euro złożonej przez Microsoft w 2016 roku.
Od 2016 roku, LinkedIn jest częścią korporacji Microsoft, firma nie jest już niezależna, a zatem nie jest już notowana na giełdzie.
Podsumowanie : W jaki sposób LinkedIn zarabia pieniądze ?
Podsumowując, LinkedIn narodził się w Dolinie Krzemowej w 2002 roku, 2 lata przed uruchomieniem Facebooka. Jest to jeden z pionierów sieci społecznych i jest to najbardziej skuteczna sieć zawodowa, jeszcze dziś w 2022 roku. Sieć ta ma obecnie 546 milionów użytkowników.
LinkedIn zarabia pieniądze dzięki swojemu modelowi biznesowemu i swojej propozycji wartości: sieć działa jako pośrednik między podażą a popytem. Jest darmowy dla użytkowników, ale ma też oferty premium (do których zapisuje się 39% zarejestrowanych profesjonalistów!). LinkedIn zarabia też na sprzedaży reklam w sieci (LinkedIn Ads).
Podsumowanie FAQ artykułu
Jaka jest historia LinkedIn?
Sieć społecznościowa została stworzona przede wszystkim przez Reida Hoffmana i Allena Blue w 2002 roku. Projekt ten był bardzo innowacyjny w tamtym czasie, ponieważ jest to jedna z pierwszych sieci społecznościowych. LinkedIn został następnie kupiony przez Microsoft w 2016 roku. W 2020 roku obroty giganta B2b wyniosły 8 050 miliardów dolarów. Ponadto, obrót ten nadal rośnie z roku na rok (około 21% wzrostu co dwanaście miesięcy).
Najnowsze dane mówią o 546 milionach użytkowników na początku 2022 roku. Dziś LinkedIn jest obecny na całym świecie. Stał się liderem wśród sieci B2b, a jego wykorzystanie staje się coraz bardziej niezbędne zarówno pomiędzy osobami prywatnymi, jak i firmami.
Co oferuje LinkedIn?
LinkedIn ułatwia wymianę między podażą a popytem na wszystkich profesjonalnych rynkach. Sieć stała się wiodącym miejscem dla sprzedaży, poszukiwania kandydatów i rozwoju widoczności poprzez ukierunkowaną reklamę.
LinkedIn jest pozycjonowany jako najbardziej znacząca sieć społecznościowa B2b dzięki :
- Jego ogromna baza danych. (260 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie).
- Jego notoryczność i zaufanie użytkowników do sieci. (91% kadry kierowniczej poleca LinkedIn).
- Wydajność jego algorytmu (LinkedIn oferuje wysoce spersonalizowane treści dla użytkowników. Ponadto, pozwala firmom segmentować swoje wyszukiwania, aby dotrzeć tylko do potencjalnie zainteresowanych profesjonalistów).
Jaki jest model biznesowy LinkedIn?
LinkedIn jest wiodącą profesjonalną siecią społecznościową i jest światowym liderem w tej dziedzinie. Firma stara się jak najbardziej poprawić doświadczenia użytkowników poprzez personalizację wymiany informacji i unikanie spamu. Aby to osiągnąć, firma stworzyła opcje premium pozwalające m.in. firmom na lepszą segmentację swoich wyszukiwań. Sieć oferuje również wysoce ukierunkowane oferty reklamowe.
LinkedIn zarabia pieniądze, rozwijając swoją strategię w oparciu o model win-win. Użytkownik, który starannie wypełnia swój profil, widzi tylko oferty odpowiadające jego potrzebom.
Jakie są oferty premium na LinkedIn?
Sieć cały czas się rozwija, a LinkedIn zarabia głównie dzięki ofertom premium i LinkedIn Ads. Istnieją 4 oferty premium LinkedIn:
- LinkedIn Recruiter: mini CRM rekrutacyjny.
- Konto Premium Business: aby poprawić jakość swojej sieci.
- LinkedIn Vente (Nawigator sprzedaży): Umożliwia pozyskiwanie leadów, sprzedaż produktów, usług i promocję marki.
- Konto Premium Kariera: aby znaleźć pracę.
Jak działa LinkedIn Ads?
LinkedInzarabia na reklamach w sieci. LinkedIn Ads działa poprzez system aukcyjny. Reklamodawcy z tym samym celem będą licytować się o tę samą powierzchnię reklamową. Istnieje kilka ofert, takich jak Text Ads, posty sponsorowane i wiele innych, które zapraszam do odkrycia w przewodniku po LinkedIn Ads
Jaka jest wartość rynkowa LinkedIn?
Ostatnią odnotowaną wartością było 195 960 dolarów krótko po tym, jak Microsoft zapłacił za przejęcie LinkedIn w 2016 roku. Od tego czasu LinkedIn nie jest już niezależny, a firma nie jest już w obrocie publicznym.
