Wyobraź sobie, że możesz wyszukać wszystkie subskrybowane profile danej strony na LinkedIn, a następnie skontaktować się z nimi w spersonalizowany sposób. Do niedawna było to niemożliwe. Ale ostatnia aktualizacja z LinkedIn otworzyła te drzwi.
Wykorzystując nasz mały hack, jest to teraz możliwe. Więc do dzieła ! 😜
Ważne: Ta sztuczka działa tylko na starej wersji Sales Navigatora. Ale nie bójcie się, właśnie pracujemy nad nowym artykułem dla wszystkich z nową wersją 😉
Dlaczego warto targetować profile subskrybowane na strony LinkedIn?
Dla mnie istnieją dwa rodzaje informacji o prospekcie. „Statyczne” informacje i „behawioralne” informacje.
Informacje statyczne to te, które są dostarczane bezpośrednio przez użytkownika. W przypadku LinkedIn jest to nazwisko, imię, stanowisko, firma itd.
Informacje behawioralne odpowiadają działaniom wykonywanym przez użytkownika, które w rzeczywistości nie dodają danych do jego profilu. Przykłady to: komentowanie postów, śledzenie hashtagów czy… subskrybowanie strony 😉
„Behawioralne” dane są często bardziej precyzyjne, ponieważ pozwalają na zakwalifikowanie prospektu. W odróżnieniu od statycznych informacji dobrowolnie podanych dawno temu, te informacje bazują na dynamicznych i aktualnych zachowaniach. Konkretnie o to, czego użytkownik chce na LinkedIn i co próbuje z tej platformy wyciągnąć.
Jest to również informacja, że ukierunkowane reklamy dla większości sieci społecznych, takich jak Facebook, są oparte na.
Kilka powodów, dla których warto pobierać profile subskrybowane na stronie LinkedIn:
- Strona na LinkedIn należy do Ciebie i chcesz się skontaktować ze swoją bazą.
- Strona LinkedIn należy do Twojej konkurencji i chcesz podebrać jej klientów.
- Strona LinkedIn odpowiada ośrodkowi zainteresowania związanemu z Twoją działalnością, pośredniemu konkurentowi lub po prostu uważasz, że wśród subskrybentów mogą być Twoi klienci. 👌🏻
Oczywiście, celem nie jest tylko odzyskanie profili, o których mowa. Będziemy starali się je targetować (profile w miarę możliwości w sposób spersonalizowany), aby zamienić je w leady.
strony LinkedIn – Krok 0: Sales Navigator i konto Waalaxy
Polecamy Sales Navigator, aby usprawnić proces prospectingu na LinkedIn. Dla tego tutoriala jest to wręcz OBOWIĄZKOWE.(Sprawdź nasz artykuł, jak korzystać z Sales Navigatora za darmo).
Wskazówka: Jeśli nie masz konta Sales Navigator i chcesz skorzystać z darmowej wersji próbnej do hacka, o którym wspomnieliśmy, unikaj profilu kierowniczego firmy. Dzięki temu unikniesz problemów podczas eksportu. 👌🏻
Będziesz również potrzebował konta Waalaxy, aby wydobyć wyniki dla prospectingu.
I oczywiście, musisz mieć zidentyfikowaną stronę LinkedIn, którą chcesz targetować.
Czy masz już wszystko? Zaczynajmy. 🚀
Krok 1: Zmień swoją firmę na swoim profilu
Tak 😅 Ten hack opiera się na tym, że LinkedIn dodał możliwość targetowania osób, które zapisały się na stronę TWOJEJ firmy. Dlatego będziesz musiał zmienić swoją firmę na swoim profilu LinkedIn, aby mieć dostęp do tych perspektyw.
Ale nie martw się, to tylko na krótki czas.
Dla tego przykładu, przejdziemy na stronę Lemlist. Lemlist oferuje szczególnie potężne narzędzia do cold emailingu i dużą społeczność.
Jeśli ich klienci są zainteresowani email prospectingiem, to z pewnością zainteresuje ich również narzędzie do prospectingu na LinkedIn!
Zmień więc swoją obecną firmę na taką, jak na stronie, o której mowa.
Krok 2: Wyszukiwanie z Nawigatora Sprzedaży
Będziemy teraz szukać profili, o których mowa :
- Przejdź do wyszukiwania leadów w Sales Navigator.
- Wyceluj w wybrany kraj (zalecam, abyś tego nie pomijał).
- Dodaj dowolny filtr: piękno tego hacka polega na tym, że możesz dodać dodatkową warstwę personalizacji. Stanowisko, wielkość firmy, długość czasu na obecnym stanowisku, grupy, w których znajdują się perspektywy…
- Przewiń do prawej strony: będziesz miał zakładkę „Ci potencjalni klienci śledzą Twoją stronę”.
- Wyklucz pracowników. Pracownicy są domyślnie subskrybowani na stronie firmowej. Nie miałoby sensu automatyczne dodawanie ich do niej.
To jest to, masz listę! 
Krok 3: Wyeksportuj wyniki
Teraz, gdy już wiesz, jak pobrać followersów strony LinkedIn, idź dalej i wyeksportuj wyniki do Waalaxy.
Ważne: poczekaj, aż eksport się zakończy. Waalaxy będzie przechodzić ze strony na stronę, ale jeśli przejdziesz do kroku 4 przed zakończeniem eksportu, skończysz eksportując złe profile.
Zrób sobie kawę, podczas gdy Waalaxy będzie wgrywał Twoje nowe prospekty do CRM. Może espresso? To nie potrwa długo ☕
Krok 4: Przełącz się z powrotem na swoją prawdziwą firmę
Niby oczywiste, ale wolę Ci przypomnieć, żebyś nie czuł się głupio, gdy ludzie zaczną Cię pytać, dlaczego i kiedy zacząłeś pracować u konkurencji 😅. Tak więc, nie zapomnij edytować sekcji doświadczenia zawodowego w swoim profilu tak, że ma swoją rzeczywistą obecną firmę wymienione.
Krok 5 (bonus): Dodatkowe wskazówki
Proponuję, abyś szybko spojrzał na listę wyeksportowanych prospektów. Czy profile wydają się pasować do tych, na które celowałeś? Czy są one odpowiednie? Czy w ekosystemie są osoby, których nie uważasz za wpływowe i nie chciałbyś do nich automatycznie podchodzić?
Nie kosztuje to wiele, ale może zaoszczędzić trochę kłopotów.
Kolejną wskazówką, którą chciałbym dać, jest rozważenie sposobu, w jaki podchodzisz do celu. Zdecydowanie sugeruję podejście pielęgnacyjne: zaoferuj im treści o wysokiej wartości dodanej.
W naszym przypadku, na przykład, moglibyśmy użyć podejścia takiego jak
„Hej {{firstname}},
Widziałem, że śledzisz Lemlist na LinkedIn. Uwielbiam ich model biznesowy i ich produkt. 🤩
Właśnie napisałam artykuł „Cold emailing czy LinkedIn prospecting? Który z nich wybrać, aby znaleźć klientów?”
Dużo inspiracji zaczerpnęłam z treści tworzonych przez Lemlist i chętnie usłyszę Twoje przemyślenia na ten temat.”
Wnioski: Odzyskaj followersów ze strony LinkedIn
To jest bez wątpienia jedna z moich ulubionych wskazówek. Prosty i bardzo skuteczny mały „hack”, który pozwoli Ci stworzyć ultra jakościowe listy i spersonalizować swoje podejście. 😜 Wszystko, co kochamy w Waalaxy!
Technikę możesz powtórzyć na wszystkich firmach , które chcesz targetować, no i oczywiście kontaktować się z subskrybentami własnej strony.
Podsumowując w 2 pytaniach
Jak pozyskać followersów strony LinkedIn?
Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, będziesz mógł w bardzo prosty i skuteczny sposób pozyskiwać leady od swoich konkurentów poprzez LinkedIn.
Dlaczego Sales Navigator musi pobierać profile subskrybowane na danej stronie?
Standardowe wyszukiwanie w LinkedIn nie pobiera filtru „obserwujący moją stronę„, którego używamy w tym hacku. Aby pobrać profile, które śledzą stronę, musisz mieć konto Sales Navigator.
