Witaj w tym artykule, który pozwoli Ci odkryć wszystko, co musisz wiedzieć o LinkedIn Ads.
Moim celem jest pomóc Ci wybrać najlepsze narzędzia do Twojej strategii na LinkedIn. 🎯
Rzeczywiście, zobaczysz, że masz kilka opcji i że będą one zależały od Twoich potrzeb.
Zabieram Cię za kulisy sieci, aby zrozumieć i czerpać korzyści z reklamy na LinkedIn. 🤑
LinkedIn Ads, co to właściwie jest?
Nigdy nie słyszałeś o LinkedIn Ads? Bez obaw, już wyjaśniam co to jest 😁. LinkedIn Ads to internetowa platforma reklamowa stworzona przez LinkedIn (największą platformę sieci zawodowych). Dzięki niej reklamodawcy będą mogli kierować do użytkowników biznesowych na podstawie:
- Branżę.
- Ich funkcję.
- Ich wykształcenie.
- Obszar geograficzny.
- Ich firma.
- Etc…
Reklamodawcy mogą uruchomić reklamy jako banery reklamowe, posty sponsorowane lub nawet filmy 📹. Te reklamy mogą być następnie wyświetlane na profilach, stronach wyszukiwania, w grupach …
LinkedIn Ads oferuje reklamodawcom możliwość dotarcia do wykwalifikowanej i wysoce ukierunkowanej grupy odbiorców. Może to być szczególnie przydatne dla tych, którzy chcą dotrzeć do decydentów, menedżerów, a nawet rekruterów. Możesz również promować swoją markę, produkty lub usługi i generować wykwalifikowane leady.
4 oferty LinkedIn Ads
Nie mówię ci nic nowego, mówiąc, że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową:
- LinkedIn ma 700 milionów członków na całym świecie w 2020 roku.
- Sieć ta posiada najlepszą darmową bazę danych BtoB.
- Dzięki niej możesz pozyskiwać wykwalifikowane leady i rozwijać swoją notoryczność.
Ze względu na swój sukces, LinkedIn ma wielki interes w tym, aby wykorzystać reklamę do zarabiania pieniędzy, a Ty masz wielki interes w tym, aby wykorzystać LinkedIn do tego samego 😉
Istnieją 4 płatne opcje:
- Wiadomości sponsorowane,
- Teksty reklamowe (reklamy tekstowe),
- Reklamy dynamiczne (dynamic ads),
- Treści sponsorowane.
Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany mniej więcej tak samo jak inne media społecznościowe. Jego celem jest utrzymanie łączności i zaangażowania użytkowników. Aby to osiągnąć, (między innymi) LinkedIn chce, aby użytkownicy konsumowali reklamy, za które zapłacili reklamodawcy.
LinkedIn postawił więc wszystko na optymalizację doświadczenia użytkownika, czy to dla reklamodawcy, czy dla użytkowników (celów, dla których dedykowana jest reklama).
W efekcie LinkedIn stawia na jakość reklamy, zanim pomyśli o ilości.
W tym miejscu do gry wchodzi Campaign Manager.
Ads LinkedIn manager
Campaign Manager jest trochę jak szwajcarski nóż wojskowy dla reklamodawców. Ułatwia skonfigurowanie całego procesu, więc nawet nowicjusz może zacząć korzystać z LinkedIn Ads.
Co dobre, dzięki Menedżerowi kampanii możesz spersonalizować swoje dane zgodnie ze swoimi celami. Pozwala on również na uruchomienie swoich kampanii i monitorowanie wyników.
Pozwól mi wyjaśnić, jak to działa i jakie masz opcje. 😏
Treści sponsorowane
Są to 3 różne oferty, są one widoczne na stronie głównej użytkowników LinkedIn, która odpowiada Twojemu targetowi. Najpierw możesz zdefiniować swoje cele poprzez Menedżera Kampanii. Możesz zdefiniować według rodzaju działalności, doświadczenia zawodowego, zainteresowań itp. Dodatkowo możesz dodać zewnętrzny link do swojej strony lub np. landing page.
3 typy reklam, które są widoczne w news feedzie Twoich celów:
SINGLE IMAGE ADS; wizualne z linkiem hipertekstowym,
VIDEO ADS; filmy reklamowe,
CAROUSEL ADS; interaktywne reklamy z hiperłączem.
Ty określasz kwotę, którą chcesz zainwestować. (Wyjaśnię Ci to nieco dalej 😉 ).
Czy powinienem korzystać z treści sponsorowanych i jaki format wybrać?
Aby wiedzieć, czy powinieneś patrzeć na treści sponsorowane (lub jakikolwiek inny rodzaj oferowanych reklam w tej sprawie), musisz najpierw określić swój cel na Netflixie.
Powinieneś zadać sobie pytanie :
- Czy chcę zwiększyć swój zasięg i promować swoją markę?
- Czy chcę generować leady i szybko sprzedawać?
Treści sponsorowane to całkiem dobra opcja, jeśli chcesz rozwijać swoją markę.
Format wideo jest naszym ulubionym, ponieważ jest niezwykle potężny. Jest to niewątpliwie format, do którego należy dążyć, jeśli celem jest promocja Twojej firmy.
Z drugiej strony, jeśli bardziej zależy Ci na generowaniu leadów i jesteś w BtoB, tej opcji brakuje personalizacji, a w rezultacie może to nie być idealny format dla Ciebie.
Text Ads
Czym są Text Ads według LinkedIn?
To wersja treści sponsorowanych z tytułem, krótkim tekstem i obrazkiem, na którym dodajesz wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia Twojej strony, landing page …). Pojawia się ona w news feedzie Twojego celu.
Głównym celem jest generowanie większego ruchu na stronie i więcej leadów poprzez interaktywne funkcje, takie jak formularze Lead Gen i zautomatyzowane wezwania do działania.
Czy powinienem używać Text Ads?
Na papierze, to brzmi świetnie. Problemem jest to, że „jest interesujący, z wyjątkiem tego, że Text Ads jest mniej atrakcyjny niż wideo i mniej osobisty niż bezpośrednia wiadomość.
LinkedIn to sieć społeczna, użytkownicy muszą czuć, że rozmawiają z osobą, że wymieniają wartości i emocje. Łatwiej sprzedasz swoją markę lub produkt, dodając storytelling lub kontekst, ale Text Ads są bardzo krótkie i bezosobowe.
Nie mówię Ci, żebyś nie korzystał z Text Ads, ale gorąco polecam Ci wykorzystanie Twojego konta (kont) na LinkedIn do zamieszczania treści.
Dużo korzystniej jest dla Ciebie rozwijać swoją sieć poprzez dodawanie członków odpowiadających Twojemu targetowi, niż publikować na news feedzie bezpośrednio za pomocą swojego konta.
Pozwoli Ci to dodać osobisty akcent 😉
Aby to zrobić, oto dwa zasadnicze kroki:
- Użyj Waalaxy, aby zautomatyzować swoje konto do wzrostu sieci LinkedIn, wysyłając automatyczne prośby o połączenie.
- Po zautomatyzowaniu tej czynności, użyj grup zaangażowania, aby zwiększyć liczbę postów, uzyskać więcej polubień, widoczność i leadów.
To działanie wymaga nieco więcej czasu na skonfigurowanie niż Text Ads, ale wymaga niewielkiego wysiłku i będzie bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie.
Wiadomości sponsorowane
Jest to krótki tekst wysyłany w komunikatach Twoich celów i mający na celu wzbudzenie ciekawości i zachęcenie ich do zapoznania się z treścią.
Zazwyczaj format oferowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ Twoje posty są oznaczone jako „Sponsorowane”.
Użytkownik wie zatem, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i aktualnymi kodami społecznymi.
Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i większej personalizacji.
Czy powinienem korzystać z wiadomości sponsorowanych?
Jak już mówiłem, jeśli korzystasz z treści sponsorowanych LinkedIn, jesteś zmuszony do posiadania wzmianki Sponsorowany na swojej wiadomości. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszych komunikatach na LinkedIn i kłamstwem byłoby powiedzieć, że zwracamy na to uwagę. 😂
Czy zostawiliście ich wiadomości „nieprzeczytane”, bo czuliście, że jesteście spamowani? Przyznaj się.
Wiadomości sponsorowane mogą być mimo wszystko świetnym narzędziem do nawiązania bezpośredniego kontaktu z prospektem i odpowiedzią na rosnące zapotrzebowanie użytkowników : posiadanie prawdziwej i osobistej wymiany w sieci. Oczywiście trzeba wiedzieć, jak pisać wiadomości prospektowe, ale także mieć odpowiednie narzędzie.
Jeśli interesuje Cię masowe wysyłanie wiadomości, nie powiem Ci, że absolutnie musisz używać Waalaxy, to od Ciebie zależy, które narzędzie wolisz. Mówię Ci jednak, żebyś nie korzystał z komunikatów sponsorowanych przez LinkedIn i żebyś porównał narzędzia na rynku, aby dowiedzieć się, które z nich jest dla Ciebie odpowiednie.
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji swoich działań w sieci, zapraszam do przeczytania tego artykułu.
Dynamic Ads (reklamy dynamiczne)
Są to spersonalizowane reklamy. Wykorzystując dane z profili LinkedIn, takie jak zdjęcie, firma, stanowisko itp. LinkedIn pokaże Twoją reklamę bezpośrednio do wstępnie zakwalifikowanych celów.
Zazwyczaj towarzyszy im call-to-action, który konwertuje użytkowników na prospektów.
Czy powinienem używać Dynamic Ads?
Ponownie, odpowiedź będzie zależała od Twoich celów i celu. Dynamiczne reklamy mogą pozwolić Ci na szybkie generowanie leadów.
Uważam, że oferta jest bardziej interesująca niż komunikat Ads.
Jednak zawsze zalecam, abyś miał również średnio / długoterminową wizję i rozwijał swoją sieć za pomocą konta LinkedIn lub zespołu sprzedaży.
Jest kilka metod, z którymi możesz bardzo dobrze eksperymentować, ale optymalizacja profilu i automatyzacja to podstawowe kroki, jeśli chcesz naprawdę skorzystać z sieci 😉
Koszty reklamy na LinkedIn
Odpowiedź jest bardziej złożona niż pytanie. LinkedIn działa w oparciu o system aukcyjny. Musisz więc zrozumieć, jak on działa, aby wiedzieć, ile licytować. 🤔
Kiedy już wybierzesz rodzaj reklamy, możesz przyjrzeć się trybowi aukcyjnemu. Ponownie, zależy to od twoich celów:
- Koszt za tysiąc; wypracowanie wizerunku marki. 📢
- Koszt za kliknięcie; aby wygenerować leady. 🤑
Pozwól, że wyjaśnię Ci :
Po pierwsze, chcesz pozycjonować się na cel. Ten cel będzie identyczny jak cel innych oferentów.
LinkedIn stawia cię zatem w roli konkurencji wobec nich.
Dlaczego ? Ponieważ nie ma wystarczająco dużo dedykowanego miejsca, aby umieścić wszystkie Twoje ładne reklamy, a w interesie LinkedIn nie leży zbytnie spamowanie swoich użytkowników, ale oferowanie im jak najbardziej trafnych reklam.
Cel LinkedIn jest dwojaki: dostarczać najlepsze reklamy użytkownikom i zaspokajać potrzeby reklamodawców.
Po pierwsze, użytkownik wybierze maksymalną kwotę, którą chce zapłacić. Będzie to koszt za kliknięcie lub koszt za tysiąc, w zależności od Twoich celów.
Jak wygrać swoje aukcje na LinkedIn?
Kluczem do Twojego sukcesu będą dwa czynniki:
- Kwota, którą chcesz licytować za kliknięcie lub za tysiąc.
Im wyższa kwota, tym więcej masz szans na wygranie aukcji. Mimo to, ważne jest, aby zrozumieć swoje cele i oszacować budżet przed podjęciem decyzji, ile chcesz zapłacić za kliknięcie.
Na przykład: Jeśli wygrasz aukcję z 12$ CPC i masz budżet 1000$, będziesz miał 83 leady, po czym Twoja reklama się skończy.
2. Wynik jakości: jest obliczany na podstawie interakcji użytkowników z Twoją reklamą.
Jak wyjaśniłem Ci wcześniej, LinkedIn ma duży interes w dostarczaniu odpowiednich treści użytkownikom, ponieważ w momencie, gdy klikną lub obejrzą reklamę, którą zamieściłeś, LinkedIn zarabia.
Algorytmy LinkedIn przyznają Ci zatem wynik jakości, aby zmierzyć skuteczność Twoich reklam. Im jest on wyższy, tym większe masz szanse na wygranie aukcji. 🎯
Jak obliczany jest wynik jakości?
Jest to zestaw czynników:
- Twoja wydajność w starych reklamach LinkedIn (współczynnik klikalności, zaangażowanie użytkowników),
- Trafność reklamy: Jest oceniana na podstawie trafności Twoich słów kluczowych, treści i przekazu Twoich reklam,
- Bezpieczeństwo związane z linkiem Twojej Reklamy. (jeśli wysyłasz użytkowników na wątpliwe strony, LinkedIn Ci nie pomoże),
- Udziały, polubienia, komentarze do Twoich reklam – zaangażowanie użytkowników.
Oczywiście LinkedIn uważa, żeby nie mówić Ci jaki jest Twój wynik, bo inaczej mógłbyś z góry licytować mniej pieniędzy, a to im za bardzo nie pasuje. 😂
Ponadto, aby dodać trochę złożoności do tego wszystkiego, kwota, którą licytujesz, nie jest kwotą, którą zapłacisz w końcu. Jest to pro rata pomiędzy całkowitym wynikiem reklamodawcy, który zajął drugie miejsce, a Twoim wynikiem jakości. (Ostrzegałem, że to skomplikowane 😂)
Nie martw się, przygotowałem kilka fajnych, małych wizualizacji, aby Ci to pokazać:
Tutaj możemy zauważyć, że oferent numer dwa uzyskuje najwyższy wynik całkowity, nawet jeśli jego oferta była niższa, ponieważ jest ona pomnożona przez jego wynik jakości.
Co dzieje się później?
Powiedzmy, że oferentem numer dwa jesteś Ty. (gratulacje, wygrałeś ! 🎈)
Całkowity wynik drugiego najwyższego oferenta jest podzielony przez Twój wynik jakości i 🎉 Tadam 🎉: musisz zapłacić tylko 5,34 $ CPM lub CPC.
LinkedIn otrzymuje zatem 5,34 $, co jest mniejszą kwotą niż to, co postawiłeś, ale według LinkedIn jest bardziej jakościowe, a zatem będzie bardziej docenione przez użytkowników.
W Twoim interesie jest dobrze wybrać swoje cele i dopieszczać wizualizacje i teksty swoich kampanii reklamowych, jeśli chcesz wygrać.
Podsumowanie
Istnieją 4 rodzaje ofert LinkedIn Ads:
- Wiadomości sponsorowane,
- Teksty reklamowe (reklamy tekstowe),
- Reklamy dynamiczne (dynamic ads),
- Treści sponsorowane.
Możesz je wykorzystać do budowania świadomości swojej marki lub zdobywania leadów. Reklamy te są opłacane przez aukcje.
W tym artykule mogłeś zapoznać się z zaletami i wadami tych ofert, jak wygrywać aukcje, aby reklamować się na LinkedIn, a także z naszymi wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać sieć za pomocą narzędzi do automatyzacji.
Podsumowanie FAQ
Jak skonfigurować LinkedIn Ads?
Po pierwsze, musisz określić swoje cele w sieci, budżet i cel poprzez menedżera kampanii.
Następnie musisz tylko zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać tę, która Ci odpowiada lub/i znaleźć inne narzędzie, aby jak najlepiej wykorzystać sieć.
Na koniec wygrasz aukcję, aby LinkedIn opublikował Twoją reklamę zamiast reklamy konkurencji.
Która reklama jest najbardziej skuteczna na LinkedIn?
Ponownie, będzie to zależało od twojego targetu i celów. Na przykład format wideo treści sponsorowanych może pomóc Ci rozwinąć wizerunek marki.
Należy unikać niektórych ofert, takich jak wiadomość sponsorowana. W tym artykule wyjaśniam, jak możesz użyć automatycznego narzędzia do tworzenia swoich wysoce spersonalizowanych wiadomości prospektowych, bez przechodzenia przez ofertę wiadomości sponsorowanych od LinkedIn.
Ile kosztuje reklama na LinkedIn?
O cenie Twojej reklamy zadecyduje kilka czynników. Przede wszystkim budżet, jaki zdecydujesz się na nią przeznaczyć. Następnie maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc (CPM), który chcesz zainwestować.
Następnie masz zamiar licytować na aukcji i być umieszczone w konkurencji z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję nie jest to, co pierwotnie oferowane. To jest pro rata między wynikiem reklamodawcy na drugim miejscu i twoje.
