W zeszłym roku wykorzystaliśmy ProspectIn, aby poznać najlepsze techniki optymalizacji, które pozwolą Ci poprawić strategię generowania leadów b2b na LinkedIn. I nie zawiedliśmy się na wynikach! 🧐
W tym roku odtworzyliśmy kampanie, aby sprawdzić, czy było inaczej, używając naszego nowego narzędzia prospectingowego: Waalaxy. 🌌
Czy wiesz, że LinkedIn generuje 80% leadów B2B? Dlatego zrobiliśmy to badanie również dla 2022 roku. 👍
Które nazwy stanowisk mają najlepsze wskaźniki akceptacji? Czy lepiej używać długiej noty połączeniowej, czy trzymać się jej krótko? Czy w ogóle trzeba wysyłać notę? Czy powinieneś zrobić wiadomość followup? 🤷
Poznaj wszystkie odpowiedzi tutaj. 👇
Dlaczego warto optymalizować generowanie leadów na LinkedIn B2B?
Kiedy jesteś prospektem w ogóle, będziesz obsługiwać wiele danych o potencjalnych klientach, o wiadomościach follow-up, itp. co może być trochę przytłaczające!
Używając oprogramowania do automatyzacji, będziesz w stanie przeprowadzić kampanie generowania leadów na setkach, a nawet tysiącach potencjalnych klientów w tym samym czasie. 💪
Możesz użyć technik, takich jak ta, której używamy tutaj, czyli testów A/B, aby sprawdzić, która wiadomość lub podejście działa najlepiej na Twoich docelowych odbiorców. 🎯
Możesz łatwo analizować wyniki w Dashboard, i można porównać swoje wyniki metryczne, tygodniowe lub miesięczne, aby zobaczyć swoją poprawę i dokonać niezbędnych korekt.
Ponadto, możesz korzystać z wykwalifikowanej bazy danych potencjalnych klientów, którą możesz nawet udostępnić Zespołowi Sprzedaży, z którym współpracujesz, aby uniknąć duplikatów. Możesz również zobaczyć historię działań, aby uniknąć wielokrotnego kontaktowania się z potencjalnymi klientami w tych samych sprawach.
Brzmi świetnie, prawda? 🤩
Jak robić generowanie leadów b2b na LinkedIn?
Powiedziałbym, że pierwszą rzeczą do zrobienia jest optymalizacja swojego profilu LinkedIn, jak wyjaśniono w tym wspaniałym artykule! ⚡️
Istnieje kilka sposobów, aby zoptymalizować swoje działania prospectingowe na LinkedIn. Pamiętaj, że Twój profil jest pierwszą rzeczą, jaką widzi o Tobie potencjalny klient. Musisz myśleć o nim jak o odpowiedniku swojej strony docelowej, więc postaraj się przykuć uwagę potencjalnego klienta! 👀
Oto szybki widok zoptymalizowanego profilu LinkedIn :
- Posiada zaktualizowany banner,
- Profesjonalne zdjęcie profilowe,
- I chwytliwą nazwę stanowiska.
Jak już to zrobimy, możemy zabrać się do roboty. 🤓
Kiedy mówimy o optymalizacji, są elementy, które możemy statystycznie zmierzyć, ale są też elementy niemierzalne.
Na przykład, nie możemy ocenić, czy treść żądania połączenia jest udana, czy nie. Możemy jednak zmierzyć takie rzeczy jak, wielkość wiadomości, wpływ osoby, itp. poprzez sprawdzenie współczynnika akceptacji Twojej prośby o połączenie na LinkedIn. 💯
Nie da się ilościowo zmierzyć jakości Twojego copywritingu, ponieważ każda wiadomość outreachowa jest inna. Możemy co najwyżej badać wzorce, takie jak wiadomości followup, które działają najlepiej. 👌
Wyniki badania : wiadomość połączeniowa na LinkedIn
To badanie zostało przeprowadzone, aby pokazać Ci, jak działa strategia generowania leadów na LinkedIn, wykorzystująca automatyzację z aplikacją Waalaxy. 👽
Właściwie to było bardzo proste! 🙌
Najpierw wyeksportowaliśmy 300 prospektów na 6 różnych kontach, więc w sumie 1800 profili zostało wyeksportowanych z różnych wyszukiwań LinkedIn i do ich CRM. Stamtąd, byliśmy w stanie oznaczyć je, aby podzielić je na 3 różne grupy :
- 100 zostało oznaczonych jako prośba o wysłanie z „długą notatką” (300 znaków) + wiadomość „dziękuję” po tym,
- 100 zostało oznaczonych jako prośba o wysłanie z „krótką notatką” (mniej niż 150 znaków),
- 100 zostało oznaczonych po prostu jako prośba o wysłanie bez notatki.
Ten krok był ważny, aby wiadomości były tak spersonalizowane, jak to tylko możliwe. 💌
1. Które nazwy stanowisk przekształcają się bardziej na LinkedIn?
Hipoteza
Aby generować leady na LinkedIn, jednym z pierwszych elementów, które ludzie widzą po Twoim imieniu i nazwisku, jest Twój „tytuł”, czyli Twoje stanowisko pracy. 🧐
Dlatego trafne wydaje się przekonanie, że nazwy stanowisk mogą mieć wpływ na wyniki prospectingu danej osoby. Niezależnie od tego, czy jest to wskaźnik akceptacji notatek połączeniowych, czy wskaźnik odpowiedzi na wiadomości uzupełniające.
Oto tytuły, które poddaliśmy analizie:
- „Dyrektor”,
- „Założyciel”,
- „SEO copywriter”,
- „Business Developer”,
- „Sprzedaż”,
- „CEO”.
Przeanalizowaliśmy więc 6 tytułów stanowisk, które są bardzo popularne na LinkedIn, aby dowiedzieć się, które profile wypadły lepiej. 💪
To są średnie wskaźniki akceptacji dla próśb o połączenie:
- „Director” 30,33%,
- „Założyciel” 30%,
- „SEO copywriter” 40.33%,
- „Business Developer” 44.33%,
- „Sales” 52%,
- „CEO” 32%.
W tym przypadku wygląda na to, że profil Sales ma więcej akceptacji niż profile Director, Founder czy CEO. 👀
Porównanie profili
W rzeczywistości, ogólny wskaźnik akceptacji wniosków o połączenie wynosi 38%, ale niektóre profile są powyżej średniej, a niektóre poniżej. 😬
Profile „CEO”, „Founder” i „Director” są zatem poniżej średniej, podczas gdy profile „Sales”, „Business Developer” i „SEO copywriter” są powyżej.
Generowanie leadów B2B na LinkedIn: Podsumowanie
Bardziej szczegółowo, użyliśmy scenariusza „Neptune” (ex „Breaking Bad”): aby zobaczyć współczynnik odpowiedzi na wiadomość na scenariuszu prospecting z „prośbą o połączenie” + „wiadomość”:
To reprezentuje do liczby odpowiedzi można oczekiwać w scenariuszu prospecting z nowych przewodów, gdy nie są połączone na LinkedIn. 🤝
Ponadto, mamy 2 wskaźniki wydajności „współczynnik akceptacji” i „współczynnik odpowiedzi”, aby zmierzyć inną wydajność. Konieczne będzie spojrzenie na te różne wskaźniki w zależności od przypadku użycia.
Na przykład, jeśli Twoim celem jest rozwój sieci społecznej i posiadanie dużej liczby połączeń na LinkedIn, bez skupiania się na lead gen konkretnie, to wskaźnik, który będzie nas interesował to wskaźnik akceptacji wniosków o połączenie.
W tym przypadku profil „Sales” będzie najlepiej działającym profilem. 😄
Jeśli chcesz przeprowadzić kampanię na LinkedIn w celu pozyskania leadów, na osobach, z którymi prawdopodobnie jesteś już połączony, i chcesz zwiększyć współczynnik odpowiedzi, to będziesz musiał spojrzeć na ten wskaźnik.
W tym przypadku najbardziej efektywny będzie profil neutralny, taki jak profil „SEO copywriter”. 😎
Wreszcie, jeśli chcesz przeprowadzić kampanię marketingową ze scenariuszem takim jak „Neptun” w Waalaxy, i chcesz zmaksymalizować współczynnik konwersji, to profil „Business Developer” będzie najbardziej odpowiedni.
Ograniczenia na LinkedIn
Być może myślisz: „Świetnie, teraz muszę tylko zmienić nazwę stanowiska, aby poprawić swoje wyniki w prospectingu. Jeśli będę chciał zmaksymalizować wskaźnik akceptacji, użyję tytułu Sales, a gdy będę chciał konwertować moich prospektów poprzez wiadomości, zmienię profil na Business Developer!” 🤔
Ale bądź ostrożny, to prawda, że posiadanie profilu „CEO” w swojej sieci może wydawać się bardzo atrakcyjne, ale możliwe jest, że profil „Sprzedaż” dostaje więcej odpowiedzi po prostu dlatego, że jakość ich wiadomości konwertują więcej.
Zmiana nazwy stanowiska na LinkedIn nie wystarczy, aby mieć dobre wskaźniki konwersji, trzeba również wysyłać wysokiej jakości wiadomości i wartościowe treści do swoich klientów. Niestety, to jest coś, co jest trudne do określenia ilościowego, więc to zależy od tego, jak wykorzystasz swoje „moce” haha! 😇
2. Jaki rozmiar wiadomości połączeniowej uzyskuje najlepszy wskaźnik odpowiedzi na LinkedIn?
Hipoteza
Być może zadajesz sobie pytanie, czy powinieneś wysłać długą czy krótką wiadomość, aby się połączyć? Cóż, znaleźliśmy dla Ciebie odpowiedź. 👌
Ludzki mózg jest w stanie określić, czy wiadomość będzie nudna czy nie, w ciągu kilku sekund od spojrzenia na nią. Tak samo, Twoi potencjalni klienci nie mają czasu na czytanie długich wiadomości. Jak tylko zobaczą długą wiadomość, od razu ich odtrąca. 😴
Dlatego zakładamy, że krótka wiadomość poprawi Twój współczynnik akceptacji w porównaniu do dłuższej. 💥
Jeśli chodzi o sprzedaż czy przekonywanie, krótki, efektowny komunikat z jasnym wezwaniem do działania jest skuteczniejszy niż blok 1000 nieczytelnych słów.
Ale teraz mamy liczby, aby to udowodnić. Wyniki są nieodwołalne. 😮
Wyniki
Przeanalizowaliśmy średnie wskaźniki akceptacji dla dwóch komunikatów o połączeniu:
- Notki poniżej 150 znaków: 38.66%,
- Notatki o długości 300 znaków: 31.66%.
Średni wskaźnik akceptacji z notką dla każdego profilu, od najniższego do najwyższego: 📈
- „Założyciel” 25 proc,
- „Dyrektor” 26%,
- „CEO” 31%,
- „SEO copywriter” 37,5%,
- „Business Developer” 41,5%,
- „Sales” 50%.
Wniosek
Wiadomości Connection poniżej 150 znaków mają response rate +7% wyższy niż wiadomości z 300 znakami, to jest po prostu OGROMNE! 🤯
Wniosek jest nieodwołalny. Jeśli chcesz zmaksymalizować współczynnik akceptacji swoich wiadomości, trzymaj je krótko. Weź swoją wiadomość prospectingową, a następnie przetnij ją na pół. 👏
300 znaków to nie jest dużo, uwierz mi. Musisz przejść do sedna sprawy. Hook. Propozycja wartości. Wezwanie do działania. 🔥
3. Czy powinieneś wysłać prośbę o zaproszenie na LinkedIn z notatką czy bez?
Hipoteza
Nieco mniej niż rok temu wyjaśniliśmy Ci w tym badaniu, że lepiej wysłać prośbę o zaproszenie bez notatki, jeśli chcesz zmaksymalizować wskaźnik akceptacji Twoich próśb o połączenie na LinkedIn.
Wyniki tego badania wydawały się sprzeczne z intuicją. Z pewnością wysłanie spersonalizowanej notki powinno zoptymalizować wskaźnik akceptacji. 🤨
Badanie to opierało się na 1 800 zapytaniach o połączenia.
Wyniki
Uzyskane wyniki idą w tym samym kierunku co nasze badanie sprzed roku: jeśli celem jest maksymalizacja współczynnika akceptacji Twoich próśb o połączenie, lepiej jest wysłać prośbę o połączenie bez notatki. 😅
- Średni wskaźnik akceptacji dla wniosków o połączenie bez notatki: 44%,
- Średni współczynnik akceptacji dla zapytań o połączenie z notatką: 35%.
Współczynnik akceptacji bez notatki dla każdego profilu, od najniższego do najwyższego: 📈
- „CEO” 34%,
- „Dyrektor” 39%,
- „Założyciel” 40%,
- „SEO copywriter” 46%,
- „Business Developer” 50%,
- „Sprzedaż” 56%.
Wnioski i ograniczenia
Jeśli chcesz tylko zmaksymalizować współczynnik akceptacji twoich żądań połączenia, wydaje się, że najlepiej jest wysłać żądanie połączenia bez notatki, wyniki pokazują +9% więcej współczynnika akceptacji. 👍
Ale jeśli chodzi o prospecting, to może warto inaczej odczytać wyniki. Wynika to z faktu, że gdy zdecydujesz się na przedstawienie swojej oferty lub usługi z notki połączeniowej, Twój wskaźnik akceptacji na pewno spadnie, ale osoby, które przyjmą Twoje zaproszenie, mogą być bardziej skłonne do zainteresowania się Twoją ofertą, gdy otrzymają Twoją wiadomość prospectingową. ✍️
Dodatkowo, niższy wskaźnik akceptacji prośby o połączenie z notatką w porównaniu z prośbą o połączenie bez notatki można wytłumaczyć tym, że osoby, które otrzymują prośbę o połączenie dołączoną do wiadomości prospektingowej, wolą nie akceptować prośby, w obawie przed późniejszym prospektowaniem. 🤐
Możliwe, że prośba o połączenie z notatką, która nie ma na celu promowania produktu lub usługi, ale jest sformułowana w taki sposób, aby zoptymalizować wskaźnik akceptacji, może prowadzić do wyższego wskaźnika akceptacji niż prośba bez notatki.
Podsumowując
W tym artykule zobaczyliśmy, dlaczego ważne jest, aby zoptymalizować swoje prospecting na LinkedIn. Zobaczyliśmy, że różne statystyki dotyczące wiadomości na LinkedIn i zaproszeń pozwoliły nam wyciągnąć wnioski na temat maksymalizacji wyników prospectingu. ⚡️
- Widzieliśmy, że niektóre profile przekształcają się lepiej niż inne, ale że są one różne profile w zależności od przypadku użycia.
- Krótkie wiadomości poniżej 150 znaków działają ZNACZNIE lepiej niż dłuższe wiadomości.
- Lepiej jest ograniczyć się do jednej wiadomości follow-up, aby zachować zdrową równowagę pomiędzy pożądanym wskaźnikiem odpowiedzi a rozsądnymi praktykami prospectingowymi.
- Najlepiej jest wysłać prośbę o zaproszenie bez notatki, aby zmaksymalizować swoje szanse na bycie zaakceptowanym.
Mam nadzieję, że ten artykuł okazał się dla Ciebie pomocny. 🤗 Pamiętaj, że są to dane statystyczne i Twój indywidualny przypadek może być inny!
Discover Waalaxy 🪐Zapraszam do reach-out do mnie na LinkedIn, aby omówić więcej na temat strategii generowania leadów b2b, chciałbym usłyszeć twoje! 😉
FAQ Strategie generowania leadów B2b
Jak zautomatyzować generowanie leadów b2b?
Najlepszym sposobem jest użycie Waalaxy, naszego wielokanałowego narzędzia, oczywiście! 💫
Nie, ale tak naprawdę część sukcesu ProspectIn, a teraz Waalaxy, polega na tym, że użyliśmy naszych własnych narzędzi do automatyzacji prospectingu na LinkedIn i innych kanałach, takich jak e-maile. 🔥
Pozwala zautomatyzować strategie generowania leadów b2b w bardzo prostych krokach, takich jak tworzenie sekwencji na LinkedIn i dodawanie e-maili w celu wsparcia strategii marketingowej. Waalaxy CRM jest całkowicie bezpieczny, jeśli przestrzegasz naszych dziennych kwot i nie używasz innych narzędzi do automatyzacji w tym samym czasie. 😋
Waalaxy umożliwia zatem automatyzację prospectingu na LinkedIn w prosty sposób, zwłaszcza dzięki funkcji kampanii. Ta kluczowa funkcja Waalaxy jest wykorzystywana do wysyłania sekwencji działań, takich jak odwiedziny profilu, śledzenie profilu, prośba o połączenie lub wiadomość.
Dlatego możesz połączyć scenariusze na LinkedIn z kampanią drip email, aby dzielić się różnymi treściami ze swoimi potencjalnymi klientami. Utrzymuj interakcje na LinkedIn krótsze, a głównie po to, aby prowadzić bezpośrednią dyskusję ze swoimi potencjalnymi klientami. 🤓
Z drugiej strony, za pomocą e-maili można uzupełnić lejek marketingowy, wysyłając im bardziej złożone informacje, takie jak biuletyny lub Twój szczegółowy katalog PDF, ofertę itp.
Chodzi o to, aby pokryć jak najwięcej kanałów, aby konwertować więcej! 💯
5 najlepszych strategii generowania leadów b2b
Oto 5 strategii, które są sprawdzone, aby pracować dla nas :
- Wykorzystaj swoją stronę internetową lub blog jako magnes na potencjalnych klientów.
- Zastosuj outbound marketing, aby zwiększyć ruch na stronie.
- Używaj platform social media, których używa Twój target.
- Pracuj nad content marketingiem i email marketingiem.
- Korzystaj z płatnych reklam w Google i reklam na LinkedIn.
Plus 5 dodatkowych wskazówek :
- Ponownie wykorzystaj strategie, które zadziałały w poprzednim roku.
- Zawsze używaj personalizacji w swojej komunikacji.
- Stosuj strategię SEO, aby zoptymalizować współczynnik konwersji.
- Zawsze automatyzuj to, co zajmuje zbyt dużo czasu.
- Użyj optymalizacji UX, aby wzmocnić swoją stronę internetową.
To tylko kilka z technik generowania leadów, które stosujemy w Waapi. Pomyśleliśmy więc, że podzielimy się tą wiedzą z Tobą! 💙
Teraz wiesz więcej o strategiach generowania leadów b2b w 2022 roku i jak poprawić swój zasięg na LinkedIn, stosując proste optymalizacje do swojego procesu. 👌
