Aby prowadzić prospecting BtoB, potrzebujesz danych. Dziś nie będziemy mówić o futurystycznym gatunku muzyki, ale o data scraping z LinkedIn. Chodźmy 🚀.
Dzięki rozwojowi najnowszego oprogramowania, data scraping stał się koniecznością w prospectingu BtoB, szczególnie na LinkedIn. Dlaczego właśnie ten portal społecznościowy?
Prosta, podstawowa, jest najbardziej kompletną i aktualną bazą danych. Wisienka 🍒 na torcie, to co było zarezerwowane dla deweloperów już nie jest. Dlaczego z niego nie skorzystać?
Co to jest data scraping?
Jeśli mielibyśmy przetłumaczyć to dosłownie, data scraping byłby czynnością polegającą na skrobaniu danych. Ale bardziej konkretnie, data scraping ⚙️ jest faktem, że program lub oprogramowanie może wyodrębnić dane ze źródła tak, że mogą one być następnie odczytane przez człowieka w łatwy sposób. Jego głównym celem jest pobieranie treści z witryny (np. kopiowanie i wklejanie danych). Nie robisz tego sam, robi to oprogramowanie.
A tak przy okazji, czy wiesz, dlaczego skrobamy? Scrapingiem interesuje się e-commerce. Pozwala na zbieranie danych handlowych, niezależnie od tego, czy są to :
- Produkty Twojej konkurencji ⚡ (aby dowiedzieć się, co u nich działa).
- Zbieranie informacji o rywalach (z czego są znani?).
Oczywiście, jak już zrozumiałeś, scraping jest również wykorzystywany do monitorowania konkurencji, ale możesz również wyskrobać dane o swoich potencjalnych klientach, czy to :
- Firmy z sektora BtoB.
- Dane biznesowe od Twoich potencjalnych klientów.
I możesz to zastosować na LinkedIn.
Powiedzmy, że potrzebujesz danych 📊 na LinkedIn do swojej strategii prospectingowej. Będziesz musiał zebrać wszystkie informacje o swoich potencjalnych klientach, ale dane będą nieuporządkowane, a zwłaszcza bardzo czasochłonne do zebrania, jeśli zrobisz wszystko ręcznie.
Dla Twojej informacji, w internecie krąży kolosalna ilość danych 🦛 2,5 eksabajta dziennie, tyle). A żeby zebrać część tych danych, lepiej mieć odpowiednie narzędzia, które pozwolą na zebranie potrzebnych danych. Ponieważ ręczne wyszukiwanie potencjalnych klientów, a następnie kwalifikowanie ich zajmie Ci dużo czasu, jeśli zrobisz to w starym stylu.
Jakie są zalety data scraping?
OK, więc kopiowanie i wklejanie danych jest trochę naciągane? Wyjaśniamy różne korzyści wynikające z zastosowania scrapingu.
Przede wszystkim należy wiedzieć, że istnieje możliwość ręcznego scrapowania, ale wymaga to czasu i będzie stosowane głównie na bardzo małych ilościach danych. Z drugiej strony, przy dużych ilościach, będziesz w stanie uzyskać wiele korzyści 💫.
Korzyści płynące ze skrobania treści to:
- Pobieranie dużej ilości danych w sposób całkowicie zautomatyzowany (oszczędzając w ten sposób czas).
- Uzyskaj dostęp do istotnych danych, które zoptymalizują Twoją sprzedaż lub działalność.
- Przeprowadzić badania na podstawie zebranych danych.
- Porównaj dane pomiędzy dwoma lub więcej stronami.
Jak skrobać dane?
Długo zarezerwowana dla developera używającego 🐍 pythona, technika skrobania może być wykonana przez każdego w dzisiejszych czasach.
Aby to zrobić, należy wiedzieć, że skrobanie odbywa się w dwóch etapach:
- Pobierz kod HTML strony.
- Parsowanie strony (lub pobieranie informacji).
Tak więc naturalnie istnieją programy, które pozwalają to zrobić bez konieczności martwienia się o funkcje i zmienne w liniach kodu. Na przykład, możesz użyć rozszerzenia chrome, które pozwala na skrobanie danych jak Data Scraper. Możesz podążać krok po kroku w tym tutorialu.
Dlaczego data scraping na LinkedIn?
Jako marketerzy, robiąc data scraping LinkedIn pozwoli Ci zebrać cenne informacje. Mówimy o :
- Informacje o Twojej konkurencji.
- Cenne informacje o Twoich potencjalnych klientach.
- Informacje o Twojej branży.
Dzięki tym różnym danym, będziesz mógł w łatwy sposób zbudować jakościowy plik prospectingowy 😀 na jednym z najbardziej znanych (i najbardziej profesjonalnych) mediów społecznościowych. Będziesz mógł skorzystać z profesjonalnej bazy danych, która posiada (przypominamy) ponad 800 milionów użytkowników. Istnieje wiele narzędzi prospectingowych, które mogą Ci w tym pomóc.
Jak scrapować na LinkedIn?
Aby móc wypełnić swój plik prospektów, wyjaśnimy Ci, jak scrapować na LinkedIn. Co będziesz mógł zbierać jako dane 💡 to:
- Nazwisko.
- Imię i nazwisko.
- Zajmowane stanowisko.
- Firma, w której pracuje kandydat.
- Doświadczenie.
- W niektórych przypadkach e-mail.
Będziesz oczywiście potrzebował narzędzia, aby móc łatwo zbierać dane. Następnie przejdź do LinkedIn, wybierz „sieć”, a następnie „relacje”. Po wejściu na stronę, użyj narzędzia, aby pobrać to, czego potrzebujesz.
Kryteria, które wybrałeś podczas wyszukiwania, trafią bezpośrednio do wybranej aplikacji, a plik możesz pobrać w formacie CSV lub uzyskać do niego dostęp bezpośrednio z dedykowanego interfejsu. A skoro mowa o narzędziach, porozmawiajmy o niektórych z nich.
Narzędzia do skrobania na LinkedIn
Ponieważ w sieci krąży gargantuiczna ilość danych, pojawiło się wiele narzędzi, które mają pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów (ale nie tylko). Tutaj przedstawiamy Wam małe narzędzia, które mogą pomóc w scrapowaniu 😀.
1. Waalaxy
Moim zdaniem, to narzędzie musi do Ciebie przemówić! Nie przedstawiamy Wam już Waalaxy, które jest THE must-have software w prospectingu B2B i pomoże Wam w digital marketingu. Jest to rozwiązanie, które działa wielokanałowo i pozwoli Ci wydobyć informacje, które będą istotne dla Ciebie na LinkedIn.
Dzięki Waalaxy możesz pozyskiwać, kontaktować się i zamieniać potencjalnych klientów w klientów. Możesz filtrować przez dziesiątki różnych kryteriów z ponad 800 milionów użytkowników 🎉.
Automatyzujesz swoje poszukiwania na LinkedIn, wysyłając zaproszenia, follow-upy, a nawet e-maile. A jakby tego było mało, możesz zsynchronizować swoje dane z CRM. Masz do dyspozycji przejrzysty i intuicyjny interfejs, a także niezawodne wsparcie, które pomoże Ci uruchomić kampanie marketingowe.
Po zebraniu potrzebnych danych, możesz je wyeksportować do pliku Excel w formacie CSV.
2. Data scraping z LinkedIn: Pharow
Narzędzie to pozwoli Ci na targetowanie leadów według wybranych przez Ciebie kryteriów.
Uzyskacie Państwo takie dane jak :
- Adres e-mail.
- Adres pocztowy 💌.
- Informacje z LinkedIn.
3. Połączony pomocnik
To oprogramowanie koncentruje się na skrobaniu i automatyzacji na LinkedIn. Przydatne, jeśli Twoja prospecting jest tylko na LinkedIn.
Będziesz mógł tworzyć konkretne scenariusze na LinkedIn, takie jak :
- Odwiedziny.
- Pobieranie danych o profilu.
- Auto-follow.
- Automatyczne śledzenie wiadomości 💌.
4. Lemlist
Lemlist jest najbardziej znany z rozwiązania Cold Email, ale pozwala również na scrape danych z Twoich celów na LinkedIn.
Możesz zautomatyzować niektóre z Twoich działań BtoB, takich jak :
- Wysyłanie wiadomości na LinkedIn.
- Wysyłanie wiadomości e-mail.
- Zaimportuj swoje dane 💽 do CRM.
5. TexAu
To rozwiązanie jest indyjskie i pozwoli Ci na tworzenie work flowów prospectingowych.
Będziesz miał dostęp do :
- Do szablonów, które będą wstępnie skonfigurowane dla scenariuszy kampanii.
- Wysyłanie wiadomości e-mail.
- Scraping LinkedIn.
Oczywiście, istnieje wiele innych narzędzi 🔨, aby pomóc Ci scrap danych, ale nie możemy wymienić je wszystkie. Zamiast tego wyjaśnimy, jak skrobać dane z LinkedIn za pomocą naszego narzędzia: Waalaxy.
Używanie Waalaxy do Data scraping
Aby pomóc Ci w data scraping, przedstawimy tutorial krok po kroku, jak wyodrębnić dane z Waalaxy.
- Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pobierz rozszerzenie chrome 👉 tutaj.
- Przejdź do swojej aplikacji LinkedIn i otwórz stronę wyszukiwania.
Dzisiaj zajmiemy się członkami zespołu Waalaxy.
- Otwórz rozszerzenie chrome i utwórz nową listę potencjalnych klientów (możesz oczywiście wybrać, ilu potencjalnych klientów ma znaleźć się na Twojej liście).
- Następnie kliknij na „zatwierdzić”. Następnie narzędzie rozpocznie importowanie.
- Otwórz aplikację Waalaxy i kliknij na „Prospects”, a następnie na nazwę listy, którą utworzyłeś.
- Zaznacz pole „Nazwa” nad pierwszym prospektem i kliknij na „Eksportuj”.
Po kliknięciu otrzymasz bezpośrednio na e-mail plik CSV, który wcześniej wypełniłeś.
- Wstaw plik CSV do swojego CRM.
Całkiem proste, prawda 💖 ? Przy okazji, wiedz, że jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące pojęcia prawnego, będziemy Cię również informować o tym.
Skrobanie danych za pomocą Dropcontact
Tak dla Twojej wiadomości, Dropcontact jest bezpośrednio zintegrowany z rozwiązaniem Waalaxy. Pozwala na zautomatyzowanie wzbogacania informacji takich jak :
- Zweryfikowany adres e-mail.
- Tytuł.
- Informacje prawne dotyczące firmy.
Dlaczego ta informacja jest ważna? Dropcontact opracował własne algorytmy wyszukiwania i weryfikacji danych.
Technicznie rzecz biorąc, dostajemy nazwisko, imię i stronę internetową firmy potencjalnego prospekta i to jest wysyłane bezpośrednio do Dropcontact. Następnie wyszuka te informacje i zwróci je w formacie takim jak nom.prenom@entreprise.com. Dropcontact jest zatem zgodny z RGPD ✨.
Skrobanie danych za darmo
Dzięki Waalaxy, możesz całkowicie za darmo scrape’ować dane. Istnieje wersja Freemium, która pozwoli Ci na korzystanie z niektórych funkcji oprogramowania z kwotą, której nie możesz przekroczyć, ale to pozwoli Ci dostać stopę w drzwiach poszukiwań danych i skrobania.
Pozwoli Ci to zapoznać się z sekwencjami, ich pulpitem/interfejsem, zobaczyć jak działa narzędzie i jakie ma możliwości 🔋.
Jeśli narzędzie Cię przekona, możesz przejść do wersji Premium, która pozwoli Ci na wykonywanie większej ilości działań zgodnych z Twoim tunelem sprzedażowym.
Zwiększ generowanie leadów za pomocą data scraping z LinkedIn
Więc wiesz już trochę więcej o data scraping LinkedIn. Wybrałeś narzędzie ⛏️, które najbardziej Ci odpowiada. Co teraz? Wymienimy kroki, które zapewnią, że masz ładny plik poszukiwawczy:
- Zdefiniuj swoją persona (abyś miał jak najlepszy współczynnik konwersji, jest to niezbędny krok. Twój potencjalny prospekt musi stać się klientem).
- Ustal swoją strategię sprzedaży (spróbuj strategii inbound marketingu).
- Prospecting wymaga czasu ⏱️ dlatego wybierz odpowiednie narzędzie, które Cię w tym wesprze.
- Wejdź na LinkedIn, otwórz stronę wyszukiwania i wpisz informacje o swoim celu.
- Przebrnij przez to narzędzie, które Cię przekonało.
Po wyeksportowaniu danych, gdy masz już swoją bazę potencjalnych klientów, musisz zastanowić się, jak ją wykorzystać. Ale kiedy już to zrobisz, będziesz miał wolną rękę do optymalizacji swoich kampanii.
Dzięki narzędziom do automatyzacji, będziesz mógł naprawdę spersonalizować swoje wiadomości i swój emailing w całkowicie zautomatyzowany sposób.
Nie zapominaj, że nawet jeśli zebrałeś dane, musisz upewnić się, że zebrane informacje są dobre dla Twojego biznesu.
Granice LinkedIn Data Scraping
Od 2021 roku LinkedIn postanowił wprowadzić pewne zmiany w swojej platformie. Nie trzeba Ci chyba mówić, że na LinkedIn są limity.
Platforma chce przede wszystkim podkreślić jakość 🔥 relacji, które posiadasz. Dlatego są ograniczone w wysyłaniu zaproszeń na LinkedIn. Należy zauważyć, że platforma nie jest fanem skrobania danych, ale pozostaje całkowicie legalna z danymi publicznymi.
Jeśli chodzi o skrobanie danych, mając darmowe konto, możesz skrobać do 1000 leadów dziennie. W przypadku konta Nawigatora Sprzedaży limit ten wzrasta do 2500 dziennie.
Z drugiej strony, należy przestrzegać dobrych praktyk. Nie próbuj wysyłać maila bezpośrednio, podejdź do potencjalnego klienta na LinkedIn, z wizytą w profilu, zaproszeniem, wiadomością i możesz przejść do interesów z nimi.
Dzięki Waalaxy te dobre praktyki ✨ mogą być przestrzegane, jeśli wybierzesz odpowiednie sekwencje we właściwym czasie. Nie zapominajmy:
Z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność – Spiderman
FAQ artykułu LinkedIn data scraping
Data scraping to zbieranie informacji za pomocą oprogramowania lub programu tak, abyś mógł je łatwo odczytać. W celu optymalizacji tego skrobania danych, musisz zdać sobie sprawę, że :
- Dobre ukierunkowanie odbiorców (digital prospecting zawsze zaczyna się od zdefiniowania persony).
- Ustawianie kryteriów, które będą eksportowane.
- Wybór dobrego narzędzia do skrobania (Waalaxy 🔥).
Jakie narzędzia do LinkedIn scraping?
Ponieważ w sieci krąży fenomenalna ilość informacji, pojawiło się coraz więcej narzędzi, które są w stanie wyodrębnić te informacje w sposób, który czyni je bardziej czytelnymi ✔️ dla człowieka. Na LinkedIn stworzono oprogramowanie do automatyzacji marketingu, które ma pomóc w doskonaleniu prospectingu BtoB. Należą do nich:
- Waalaxy.
- Pharow.
- Powiązany pomocnik.
- TexAu.
- Leadjet.
- Dux-Supp.
- Phantombuster.
Dzięki nim będziesz mógł wykonywać działania od scrapingu po tworzenie scenariuszy prospectingowych.
LinkedIn data scraping : Waalaxy
To jest narzędzie, którego potrzebujesz, aby pomóc Ci 🥰 w swoim prospecting. Pozwoli Ci to na:
- Wyciągnij dane, których potrzebujesz.
- Znajdź automatycznie służbowe e-maile swoich potencjalnych klientów.
- Wysyłaj spersonalizowane wiadomości i e-maile.
- Twórz scenariusze dostosowane do Twoich potrzeb prospectingowych.
- Podążaj za swoimi wskazówkami.
- Aby mieć wgląd w swoje KPI ✔️ dzięki intuicyjnemu dashboardowi.
Tak, jest tak wszechstronny i ułatwia rozpoczęcie pozyskiwania nowych klientów i automatyzacji działań.
Ograniczenia LinkedIn data scraping
Niestety dla LinkedIn, narzędzia marketingowe, które pomagają w pozyskiwaniu leadów są na fali wznoszącej.
Regulamin LinkedIn zabrania ⚡ scrapingu, ale mimo to scraping do tej pory pozostaje legalny. Pozostaje to legalne dla profili publicznych, ponieważ LinkedIn przyznaje, że jeśli umieścisz swoje informacje publicznie w sieci, to są one dostępne dla każdego.
Nic więc nie stoi na przeszkodzie, abyś poszukiwał firm i klientów, których profil i informacje są publiczne.
Więc teraz wiesz już wszystko o LinkedIn data scraping. Prospecting nie będzie miał dla Ciebie absolutnie żadnych tajemnic 🚀.
