Najlepsze praktyki LinkedIn

Mélisande
07/03/2024

Najlepsze LinkedIn praktyki, czy je znasz? Kiedy się nad tym zastanowić 🤔 spędzamy ogromną ilość czasu na mediach społecznościowych, a kiedy prospektujemy, szczególnie na LinkedIn. Ale co robić? A zwłaszcza jak się za to zabrać w tej sieci nie wyglądając jak nowicjusz? Zapraszam, obejdźmy ten temat w tym artykule ☄️

Znany jako numer 1 wśród profesjonalnych sieci społecznościowych, LinkedIn jest platformą, na której można spędzić mnóstwo czasu. Mimo to trzeba wiedzieć, jak z niej korzystać.

Dobre LinkedIn praktyki, aby zwiększyć swoją publiczność

Jeśli jesteś nowy na LinkedIn, może być trudno wiedzieć, kogo dodać do swojej sieci. Często pojawia się pokusa, aby dodać wszystkich 💑🏻. Samo w sobie może to bardzo dobrze zrobić, jeśli nie masz żadnego celu na LinkedIn (przyznajemy to sobie, nadal szkoda rejestrować się na platformie, jeśli ma to być tylko po to, by być jak wszyscy inni). Przyjrzyjmy się sytuacji, aby wiedzieć, na czym stoisz.

Rozwijanie swojej publiczności w celu sprzedaży produktu

Chcesz sprzedać 💰 produkt lub usługę i przechodzisz przez LinkedIn, aby ją wypromować. Wyjaśnimy, co musisz zrobić, aby zwiększyć jego widoczność.

Jeśli chcesz sprzedawać na LinkedIn, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest założenie profilu na LinkedIn i stworzenie swojej persony, persony dostosowanej do Twojego produktu. W ten sposób wyjdziesz naprzeciw jej potrzebom.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak stworzyć obraz swojego idealnego klienta, to dzieje się to właśnie tutaj 👉. W związku z tym, aby sprzedać produkt, być może będziesz musiał stworzyć drugi profil na LinkedIn poświęcony sprzedaży swojego produktu.

Na tej stronie nie dodawaj swoich znajomych 😻 ani kolegów z pracy, ani nikogo przypadkowego. Na tym profilu dodasz wszystkich, którzy pasują do Twojego idealnego klienta. Jeśli masz Sales Navigatora, możesz całkowicie doprecyzować swoje wyszukiwanie, wykluczając terminy lub je precyzując.

To od Ciebie zależy, czy je ustawisz. Jeśli nie jesteś pewien, czy używać Sales Navigatora, czy nie, zachęcamy do przetestowania go przez miesiąc za darmo.

Co powinieneś zrobić

Aby zmaksymalizować wzrost liczby odbiorców, musisz:

🟢 Stwórz stronę na LinkedIn specjalnie dla swoich odbiorców.
🟢 Zoptymalizuj swój profil.
🟢 Stwórz swoją persona, targetuj swoją grupę odbiorców.
🟢 Korzystaj z oprogramowania do automatyzacji.
🟢 Publikuj regularnie.

W tym ostatnim punkcie będziesz musiał popracować nad swoim copywritingiem. LinkedIn to platforma oparta na zaufaniu.

Kiedy wysyłasz wiadomość, nie możesz zapominać, że wysyłasz ją do człowieka. Dlatego ważne jest, abyś maksymalnie ją spersonalizował i wdrożył empatię w swoim digital prospectingu.

Nie musisz więc się przedstawiać (tak, Twojego prospekta to w ogóle nie obchodzi), nie musisz też używać szablonów, musisz zadbać o to, aby Twój prospekt nigdy nie podejrzewał, że korzystasz z programu do automatyzacji i przede wszystkim pamiętaj, że Twój target jest również targetem innych osób, które zajmują się prospectingiem, wiedz jak się wyróżnić.

Czego nie robić

Są też rzeczy, których nie należy robić, takie jak:

🔴 Stwórz stronę firmową. LinkedIn to platforma oparta na zaufaniu. Dlatego łatwiej jest połączyć się z prawdziwą osobą. Zaufanie będzie bardziej naturalne zwłaszcza jeśli będziesz publikować regularnie i pokażesz, że opanowałeś swoją dziedzinę.
🔴 Nie dodawaj byle kogo. Jeśli ktoś, kto nie jest częścią Twojej publiczności, ukrywa Twoje treści w swoim news feedzie, obniżysz swoją widoczność 👀 a tego nie chcesz.

Rozwijanie swojej publiczności w celu uzyskania widoczności

Zacząłeś działać na LinkedIn 🚀 i chciałbyś, żeby się z Tobą kontaktowano, bo znasz się na rzeczy? Pokazujemy najlepsze LinkedIn praktyki.

Co musisz zrobić

Aby zyskać widoczność na LinkedIn, aby pokazać, że jesteś biegły w swojej dziedzinie, będziesz musiał:

🟢 Zoptymalizuj swój profil (dla odmiany).
🟢 Pisz regularnie posty.
🟢 Zrób porządek w swoim news feedzie (co chcesz widzieć, a co wyrzucić?).
🟢 Dziel się 🍰 tematami w grupach LinkedIn.
🟢 Komentuj posty, które do Ciebie przemawiają.

Czego nie robić

I jak ze wszystkim, są też rzeczy, których nie należy robić, takie jak:

🔴 Nie umieszczanie postów ✒️ regularnie.
🔴 Unikanie interakcji z rodakami z tej samej branży.
🔴 Nie komentowanie lub polubienie postów, które podobają Ci się w Twoim news feedzie.

LinkedIn praktyki najlepsze : Profil

Powiedzieliśmy Ci o tym szybko w poprzedniej części, czas wziąć ręce 🤚 w brud i sprawić, by Twój profil się wyróżniał.

Jak zabrać się za optymalizację profilu na LinkedIn? Już teraz pokażemy Ci najlepsze LinkedIn praktyki, które sprawią, że Twój profil będzie pasował do Twojej sytuacji niezależnie od tego, czy jest:

Polowanie na pracę.
Prospecting w poszukiwaniu klientów.
Wzbogacanie swojej sieci o specjalistów z tej samej branży co Ty.

Posiadanie zoptymalizowanego profilu przy szukaniu pracy

Kiedy szukasz pracy, w Twoim interesie jest posiadanie kompletnego profilu. Zawsze optymalizujesz swój profil pod kątem swojego celu 🎯 ale są istotne elementy, które znajdą się niezależnie od Twojego targetu.

Co należy zrobić

Aby zmaksymalizować swoje szanse, musisz zrobić:

🟢 Optymalizacja swojego adresu URL na LinkedIn. Optymalizacja Twojego adresu URL znacznie poprawi jednocześnie Twoje SEO. Rzeczywiście, jeśli ktoś wpisze Twoje nazwisko, jest duża szansa, że Twój profil na LinkedIn pojawi się jako pierwszy.
🟢 Wypełnij wszystkie pola informacyjne. Miej świadomość, że na LinkedIn są różne poziomy profili (od początkującego do eksperta). Im ten będzie bardziej kompletny, tym Twój profil na LinkedIn będzie bardziej widoczny 👀 przez inne osoby. Mówiąc o wypełnieniu wszystkich pól, mamy na myśli:
- Imię i nazwisko.
- Umieść swoje najlepsze zdjęcie profilowe.
- Tytuł (w tym przypadku musisz zaznaczyć, że szukasz konkretnego stanowiska).
- Twoją lokalizację.
- Twoje doświadczenie zawodowe.
- Twoje CV.
- Twoje umiejętności.
🟢 Nie wahaj się polecać innych i być polecanym.

Czego nie robić

Aby mieć zoptymalizowany profil, nie powinieneś :

🔴 Zostaw swój profil bez żadnego zdjęcia.
🔴 Nie uzupełniaj swoich doświadczeń zawodowych (to istotne elementy dla rekrutera).
🔴 Używaj LinkedIn jako CV.

Client Prospecting: Profil

Podobnie jak podczas szukania pracy, jeśli chcesz pozyskać nowych klientów, musisz również zadbać o swój mały profil.

Digital prospecting: co zrobić, aby zoptymalizować swój profil

Aby zdobyć nowe leady, będziesz musiał:

🟢 Optymalizuj swój profil (czy to brzmi nowocześnie?).
🟢 Uzupełnij swoje różne informacje.
🟢 Uzupełnij swoje umiejętności.
🟢 Podkreśl swoje rekomendacje.
🟢 Publikuj regularnie.
🟢 Wykorzystaj oprogramowanie do automatyzacji, takie jak Waalaxy.
🟢 Personalizuj swoje wiadomości (i interesuj się swoim prospektem, a na ten punkt kładziemy nacisk).
🟢 Zwiększaj swój SSI (czyli Social Selling Index; porozmawiamy o nim w dalszej części artykułu).
🟢 Dołącz do grupy na LinkedIn (lub kilku związanych z Twoim prospektowaniem 🕶️).

Czego nie robić

Ten punkt prawdopodobnie będzie się powtarzał, ponieważ jest bardzo podobny do tego, czego nie powinieneś robić w pozostałych punktach. Jeśli prowadzisz prospecting na LinkedIn, nie powinieneś:

Pozostawienie swojego profilu pustym.
Nie umieszczanie postów regularnie.
Wysyłanie niespersonalizowanych wiadomości.
Nie zwracanie uwagi na swój copywriting.

Te różne wskazówki mają zastosowanie, jeśli chcesz również poszerzyć swoją sieć o profesjonalistów 🕵️♂️, którzy są w tej samej branży co Ty.

W jaki sposób publikować na LinkedIn?

Czy wiesz, co najlepiej sprawdza się na LinkedIn pod względem treści? Jest 5 rodzajów treści, które robią furorę na tym networkingowym samorodku i postanowiliśmy zrobić dla Was małą infografikę. Pozwoliliśmy Ci odkryć.

Zrozumiecie, że chodzi o :

Filmy wideo.
Zdjęcia lub ilustracje.
Reklamy tekstowe.
Treści osób trzecich.
Artykuły, które piszesz na LinkedIn.

Najlepsze LinkedIn praktyki dotyczące publikowania

Kiedy mówimy o filmach, niekoniecznie mówimy o filmach sponsorowanych przez LinkedIn. Pamiętaj, że Twój przekaz w wideo musi być krótki, punchowy i trafiać do celu. Możesz bardzo dobrze użyć napisów, aby uczynić go bardziej przystępnym (zdecydowanie radzimy to zrobić) i umieścić wezwanie do działania dla widoczności Twojej oferty.

Gdy używasz zdjęć lub ilustracji, postaw na efektowny obraz pokazujący sedno Twojej działalności. W sieciach użytkownicy szukają autentyczności i emocji ❤️.

W reklamach tekstowych możesz użyć hashtagów, aby pokazać kategorię swojego tematu (może to być również część ulubionych tematów), postaw na prosty przekaz zrozumienia.

Jeśli chodzi o treści stron trzecich, nie krępuj się dodawać własnych treści podczas udostępniania w sieciach i wartości dodanej.

Wreszcie dla artykułów, to jest, gdzie trzeba będzie przedstawić wszystko, co wiesz o temacie. W tym konkretnym przypadku lepiej jest zrobić długi tekst, ponieważ format jest całkowicie dostosowany. Kiedy ktoś zostawia na LinkedIn wpis na blogu, chce przeczytać 📖 treść, więc nie wahaj się dobrze szczegółowo wyjaśnić, co chcesz podkreślić.

Co musisz wiedzieć przed zamieszczeniem wpisu na LinkedIn

Publiczność na LinkedIn liczona jest w milionach użytkowników. Oznacza to, że ta platforma oferuje Ci niebywałą widoczność, jeśli zrobisz to dobrze. Użytkownicy LinkedIn są w biznesie 🎖️ odkrywania treści, które mogą pomóc ich karierze lub wnieść wartość do dziedziny, której szukają.

Dlatego musisz wiedzieć i mieć na uwadze, że będziesz przekazywał informacje publiczności, która ich potrzebuje.

Copywriting

Jeśli zdecydujesz się zacząć tworzyć i/lub strategizować treści na LinkedIn, wyjaśnimy kilka zasad, które Ci to ułatwią. Polecamy Ci to, ponieważ LinkedIn jest jednym z mediów społecznościowych z milionami użytkowników. Jest to ogromna baza danych B2b.

Dzięki temu zyskasz widoczność. Czym jednak jest copywriting? To nie jest nowa nauka 🧪 marketingu. W rzeczywistości istnieje od jakiegoś czasu na różnych platformach. Copywriting to sztuka używania właściwych słów do tworzenia angażujących treści w celu wzmocnienia reklamy.

Jest to świetny sposób na zrobienie inbound marketingu, co oznacza przyniesienie klienta do Ciebie, a nie wychodzenie, aby je znaleźć.

Jak zrobić dobry copywriting?

Nawet jeśli termin ten jest dla Ciebie wciąż nowy, jeśli jesteś miłośnikiem słów lub naprawdę chcesz napędzić swoją komunikację w kosmos, musisz :

🟢 Zrób trochę lektury 📖(nasącz influencerów na LinkedIn. Co Ci się podoba w LinkedIn? Kim są ludzie, którzy inspirują Cię na LinkedIn?).
🟢 Przystąp do kurateli treści (jeśli są tematy, które Cię nie interesują, nie krępuj się ukryć ich ze swojego news feedu).
🟢 Wybierz swój cel i swój rynek (do kogo będziesz kierować swoją ofertę? Jaki typ ludzi będzie zainteresowany Twoimi treściami)?
🟢 Pytaj ludzi bezpośrednio. Zapytaj ich, co chcą zobaczyć w swoim news feedzie.
🟢 Stwórz swój branding lub wizerunek. Tak zorganizuj swój profil na LinkedIn, aby był rozpoznawalny (dostosuj kolor, ikonografię, swoją czcionkę…).
🟢 Uprość swoje treści i dokonaj korekty sam lub zleć komuś korektę.
🟢 Korzystaj z aplikacji, które pomogą Ci w copywritingu (Merciapp do poprawiania błędów i składni na przykład, Podawaa do planowania przyszłych publikacji).
🟢 Analizuj swoje wyniki (sprawdzaj liczbę wyświetleń na post, liczbę subskrybentów, których zyskałeś i ilu klientów zgłosiło się do Ciebie z prośbą o Twoje usługi).

Oto główne wskazówki, których możemy udzielić, abyś mógł poprawić swój copywriting.

Czego nie należy robić

Zaczynasz się przyzwyczajać, jak ten artykuł idzie dalej, oczywiście musisz zwrócić uwagę ⚡ na kilka rzeczy:

🔴 Rozmawiasz z ludźmi, nie bądź zimny i miej empatię.
🔴 Nie buduj zaufania u swoich czytelników (słynny profil optymalny).
🔴 Pokaż, że korzystasz z oprogramowania do automatyzacji.

Sercem copywritingu jest człowiek, zdecydowanie nie powinieneś o tym zapominać. Zamierzasz więc korzystać z oprogramowania do automatyzacji, ale nie chcesz, aby ktokolwiek o tym wiedział. Waalaxy jest do tego idealny, ponieważ pozwala na wstawienie zmiennych, takich jak nazwisko, imię i firma osoby. Tylko od Ciebie zależy, czy dobrze to wykorzystasz.

Découvrir Waalaxy 🪐

Tutorial LinkedIn

W tej części mamy dla Ciebie małą listę tutoriali, dzięki którym opanujesz to narzędzie ⚒️ do perfekcji.

Jak założyć konto na LinkedIn?

Nie masz jeszcze konta na LinkedIn 🧐? Podpowiemy Ci, jak stworzyć swoją pierwszą stronę na tym fantastycznym, profesjonalnym portalu społecznościowym. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest wejście na stronę LinkedIn. Następnie klikniesz na „Sign Up”

Następnie będziesz musiał wypełnić pola, które platforma sugeruje wypełnić. Jeśli używasz adresu e-mail do utworzenia konta, możesz go użyć tylko raz. Jeśli potrzebujesz stworzyć kolejne konto, będziesz musiał zmienić swój adres e-mail.

Możesz również zsynchronizować swoje kontakty z LinkedIn i zacząć dodawać je do swojej sieci. Po wykonaniu tych czynności trzeba będzie zacząć wypełniać różne informacje, które powinny składać się na profil. Jeśli chcesz wiedzieć więcej, pozwalamy Ci przejrzeć ten krótki artykuł.

Jak stworzyć idealny profil na LinkedIn?

Postaramy się przedstawić Ci wyczerpujący przykład tego, jak mieć idealny profil na LinkedIn. Dużo o tym mówiliśmy podczas tego artykułu, więc naturalnym jest mały tutorial ❤️ na temat optymalizacji profilu.

Krok 1: Ulepsz swój profil, aby przemówić do swojej grupy docelowej

Twój profil na LinkedIn powinien reprezentować to, co robisz, a co ważniejsze powinien reprezentować Ciebie i Twoje usługi. Wystarczy szybki rzut oka 👁️, aby było jasne kim jesteś, co robisz i dlaczego to robisz. Twoja strona na LinkedIn jest trochę wizytówką Ciebie, więc dostosuj ją do swoich upodobań.

Pierwszym krokiem będzie więc zoptymalizowanie jej zgodnie z Twoim celem. Kiedy tworzysz swoją stronę, to z pewnością będzie ona miała określony cel ⚽ czy to:

Do poszukiwania pracy.
Do cyfrowego prospectingu.

Pamiętaj, że będziesz zamieszczać posty i pisać dla określonej wcześniej grupy docelowej. Podkreśl różne umiejętności, których potrzebujesz, aby przemówić 💕 do swoich celów.

Krok 2: Zdjęcie profilowe

Użytkownicy LinkedIn wchodzą w interakcje na podstawie poziomu zaufania 🤩 do danej osoby. Im bardziej kompletny jest Twój profil, tym bardziej będą Ci ufać. Optymalizacja profilu na LinkedIn oznacza również wypełnienie wszystkich pól, o które prosi Cię platforma.

Nie zapomnij wybrać profesjonalnego zdjęcia profilowego dla tego medium społecznościowego, nie używaj swojego zdjęcia profilowego z Tindera…. Twoje zdjęcie profilowe musi mieć określony kolor, najlepiej na neutralnym tle.

Krok 3: Zdjęcie na okładkę

Twój baner powinien odzwierciedlać 🪞 Twoją aktywność w sieci. Jest to właśnie doskonała okazja do podkreślenia komunikatu, który chcesz nadać swoim klientom, subskrybentom lub potencjalnym klientom.

To sposób na wyróżnienie się i szybkie zrozumienie tego, czym się zajmujesz. Bądź kreatywny.

Krok 4: Tytuł na LinkedIn

Twój nagłówek pozwoli temu, kto wejdzie na Twój profil, zrozumieć, czym dokładnie się zajmujesz. Jest to obowiązkowy element, który sprawi, że będziesz się wyróżniać 🌟.

Będzie wyskakiwał, gdy tylko wejdziesz z kimś w interakcję na LinkedIn, skomentujesz post czy nawet wyślesz wiadomość. Upewnij się, że jest on jasny i przemawia do Twojej grupy docelowej.

Krok 5: Wybierz swój temat

Tutaj mówimy o tematach do wyboru. Kiedy ktoś wejdzie na Twój profil, będzie próbował zrozumieć Twój sektor działalności, Twoją dziedzinę. Na LinkedIn jest całkiem możliwe wypełnienie tych różnych tematów zainteresowań. Więc jak ktoś będzie przychodził i widział Twój mały profil 😎 to będzie miał pojęcie o czym mówisz.

Jak stworzyć stronę biznesową

Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą produktu, nie zalecamy tworzenia strony biznesowej, ale i tak wyjaśnimy, jak ją stworzyć. Będziesz musiał to zrobić z konta na LinkedIn, a osoba, która stworzyła tę stronę, automatycznie staje się jej administratorem.

Aby to zrobić, przejdź do zakładki „Produkt” w prawym górnym rogu strony. Następnie wybierz opcję „Create a LinkedIn Page”. Stamtąd będziesz musiał po prostu postępować zgodnie z tym, o co prosi Cię LinkedIn 👌 :

Wybierz typ strony, który chcesz mieć.

Wypełnij informacje na temat swojej strony na LinkedIn.
Spersonalizuj ją swoim logo, hasłem i wszystkim, co jest charakterystyczne dla Twojej dziedziny działalności.
Zoptymalizuj tę stronę tak, jakby to był Twój profil. Myślimy więc o banerze.

Wystarczy, że ją ożywisz i uwiedziesz ❣️ swoich odbiorców. Ale jeśli doradzono ci, abyś poszedł z osobistą stroną, dlaczego stworzyć stronę firmową LinkedIn? To proste, możesz przedstawić swoją markę odbiorcom na LinkedIn i skierować ich na przykład na swoją stronę internetową.

Zwiększanie efektywności działań na LinkedIn : Waalaxy

Przy wszystkich najlepszych LinkedIn praktyki, o których właśnie wspomnieliśmy, potrzebujesz również narzędzia, które dopasuje Twoje nowe metody na LinkedIn. Opowiemy Ci o Waalaxy, ulubieńcu ❤️🔥 prospectingu na LinkedIn.

Découvrir Waalaxy 🪐

Waalaxy, to małe rozszerzenie chrome, które pozwala na zwiększenie cyfrowego prospectingu w sieci społecznej LinkedIn, wykonując multi-channel. Pozwala Ci na kontakt z rekruterami, potencjalnymi prospektami, w skrócie z odpowiednimi ludźmi zgodnie z Twoimi celami.

Jak działa Waalaxy?

Pozwala zautomatyzować zadania prospectingowe w prosty, bezpieczny i niezwykle skuteczny sposób. Możesz wybierać spośród wielu sekwencji w zależności od swoich potrzeb. Zanim uruchomisz kampanię lub scenariusz, zaczniesz na LinkedIn i będziesz targetować potrzebne osoby po słowach kluczowych.

Możesz zdecydować się na przykład na targetowanie ekspertów SEO. Następnie zaimportujesz je, klikając „Validate”, jak na poniższym obrazku.

Gdy Twoja lista 📘 prospektów zostanie zaimportowana, będziesz mógł rozpocząć swoje sekwencje.

Potem oczywiście będzie zależało od tego, jakie są Twoje cele na dalszą część przygody. Jeśli chcesz je po prostu dodać, aby rozwijać swoją sieć i wchodzić w interakcje z profesjonalistami SEO, możesz dołączyć notatkę z zaproszeniem. Jeśli chcesz sprzedać produkt, wyślij im zaproszenie i wiadomość kilka dni później.

Teoretycznie wysłanie zaproszenia bez notki nadal działa lepiej, ale jest to brane pod uwagę bez copywritingu. Przy odpowiednim copywritingu i targetowaniu, oni ✅ zaakceptują Twoje zaproszenie z notką.

Cennik Waalaxy

W Waalaxy są 4 różne plany:

O „Free.”
The pro.
Zaawansowany.
Biznes.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, z czym wiążą się poszczególne plany cenowe, przejdź na tę stronę.

Zakończenie artykułu: Najlepsze LinkedIn praktyki

Jesteśmy prawie na końcu tego artykułu i widzieliśmy wiele LinkedIn praktyki do wykonania. Od profilu po reklamy sponsorowane, możesz zrobić własne testy, aby Twoja obecność w sieci nabrała rozpędu. Rzeczą do zapamiętania 🧠 jest to, że niezależnie od tego, jak wygląda Twój przypadek, będziesz musiał:

Stwórz persony (w każdym przypadku będziesz musiał zrozumieć, kim jest Twój target, aby odpowiedzieć na jego potrzeby lub pytania).
Pomyśl o optymalizacji swojego profilu.
Regularnie publikuj treści.
Uporządkuj lub zaciekaw swój news feed.
Dodaj odpowiednie osoby.
Miej na uwadze swoje cele.
Doskonal się w swoim copywritingu.
Korzystaj z oprogramowania do automatyzacji, jak Waalaxy.

Korzystając z LinkedIn, pamiętaj o swoich celach i grupie docelowej. Są to dwie najistotniejsze rzeczy, o których należy pamiętać podczas poruszania się po tej sieci.

FAQ artykułu – LinkedIn praktyki

W końcu docieramy do końca tego artykułu, ale z pewnością są jeszcze małe rzeczy, których możemy Cię nauczyć. Mówimy o nich w dalszej części artykułu, aby uzupełnić to, co powiedzieliśmy powyżej.

Niejasno słyszałeś o nim, ale tak naprawdę nie wiesz, co to jest? Już teraz Ci to wyjaśnimy. Na LinkedIn masz tak zwany „sales score” w zakresie od 0 do 100, który jest przypisywany przez platformę swoim użytkownikom. To prawdziwa metryka marketingowa. Możesz ją sprawdzić właśnie tutaj 👉. Metryka ta składa się z 4 filarów:

Buduj swoją profesjonalną markę.
Znajdź właściwych ludzi.
Wymieniaj informacje.
Buduj relacje.

Warto mieć na uwadze swój SSI, ponieważ pomaga on poprawić sprzedaż, zyskać widoczność i generować możliwości zawodowe.

Czym jest inbound marketing?

Termin ten oznaczający „Inbound Marketing” to metoda w marketingu, która ma sprawić, że klient przyjdzie do Ciebie. Znamy door-to-door, gdzie trzeba było iść bezpośrednio na spotkanie z klientem. Otóż tutaj jest dokładnie odwrotnie.

Twoim celem jest sprawienie, aby prospekt, który Cię nie zna, stał się Twoim klientem. Często odbywa się to poprzez tworzenie treści. Nie pomijasz wyboru swoich celów (bynajmniej), musisz o nich najpierw pomyśleć. Techniki inbound marketingu to :

Twórz 🖌️ white papers dla swoich prospektów do przejrzenia.
Nadawanie podcastów 🎙️.
Naturalne odsyłanie (ludzie wpisują słowa kluczowe i sami Cię znajdą).
Tworzenie filmów na platformie wideo online (możemy tu wymienić np. YouTube).
Pisanie treści w sieci LinkedIn (na przykład).

Zrozumiałeś, celem jest bycie widocznym na platformach, na których są Twoje cele. Jest to strategia, która ma na celu pomóc Twojemu prospektowi od pierwszego razu, kiedy zobaczy nazwę Twojej marki, aby stał się lojalnym klientem, a nawet ambasadorem Twojej marki.

LinkedIn : Jak z niego korzystać

Jak widzisz, LinkedIn to tak naprawdę platforma, na której możesz zrobić wszystko. Aby rozpocząć pracę z LinkedIn, musisz mieć:

Świetny profil.
Sieć zgodna z Twoimi celami (czy są to cele związane z poszukiwaniem pracy, sprzedażą produktu lub usługi, czy po prostu zdobyciem widoczności).
Chęć wymiany z profesjonalistami z Twojej branży.
Bycie częścią grup, w których możesz wymieniać się informacjami na temat obszarów, które Cię interesują.
Trochę czasu, który możesz poświęcić na curation.
Naprawdę dobry program do automatyzacji 💥.

W końcu dochodzimy do końca naszego artykułu, mając nadzieję, że może on pomóc Ci w ustawieniu LinkedIn praktyki najlepsze 🚀.